市场拓展计划书

1 / 3 市场拓展计划书 尊敬的 您好！ 非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将着手以下几方面工作： 首先，是熟悉、了解公司的具体环境和人员、产品、制度、流程等综合情况，然后结合销售系统所需完善的方面进行针对性的调整和改进。 从我个人的角度来看， 食品公司已经完成了初级的原始资金积累，并已基本搭建完成合理的企业发展框架与结构，现在所需完成的是：如何在现有基础上，快速实现企业产值的高速增长与企业的良 性稳定发展，完成由单一的初级海产品养殖、加工型企业向养殖加工型、生产研发型、销售服务型、旅游餐饮型的综合性多元化的企业发展的过程。这一发展目标将决定了我们从现在开始，必须以达成实现目标的条件来规范约束、设定、完善企业的经营与发展，而作为企业发展动力的销售部门也必然更需加以重视和完善。 概括的说，主要是以下几个方面： 1、完善企业、产品品牌建设，设定卡通 象，突出企2 / 3 业特色； 2、设定专卖店（含加盟）、商超两条销售渠道，并重点开发大客户销售； 3、建立“ 野生海刺参广场”，树立海参旗舰销售形象； 4、设计完善干参外包装，改变现有干参裸参销售的状况； 5、将海岛旅游与海参销售相结合，促进淡季市场销售； 具体工作思路为： 一、品牌建设： 1、企业品牌的建设与完善： “ ”作为公司的核心品牌，它所代表的不仅仅是应涵盖公司的海产养殖、精深加工、销售旅游等多元化企业特点，同时更应考虑到公司的长远战略规划，因此，在企业品牌所涵盖的内容上，企业形象识别系统（ 企业理念识别（ 行为识别（ 感官识别（ 统的建设等方面，应充分加以考虑。 2、产品品牌的建设与完善： “ ”海参是公司的主导产品，可以说，是人们认识、理解、认可、评价“ ”品牌和企业的最直接、最有效的衡量标准，所以在产品上所体现的品牌特征，也就显得尤为重要。大连独特的地理位置，造就了大连海参的优异品质，作为享誉全国的地方特产，其一直以营养丰富、口味鲜美而著称。目前大连市场上海参产品繁杂种种，质量参差不齐，3 / 3 在外埠市场，各种假冒“大连海参”的产品也此退彼进，充斥市场。作为一个长久发展的企业，应视产品质量为生命，只有产品的质量有了保证，企业的生命才能有保障。 “ ”海参在目前市场竞争环境极为激烈的情况下， 进行推广，必须狠抓产品质量，在原料选材、生产加工、包装运输、仓储调拨等环节上，一定要制订严格标准的规章制度和流程，明确岗位职责，抓好落实，以确保产品质量，在同质产品中树立良好的产品质量信誉，为企业后续发展奠定基础。 “人饰衣装货卖皮”，当人们的需求由物质上升为精神需求的时候，对商品的要求也在逐步的提高。海参产品作为高档营养消费产品，对其外观的设计与包装，便有了更高的要求，产品的价位与其包装的档次一定要谋求一致。目前市场上的海参产品，从包装上讲，用心研制的企业凤毛麟角，尤其是海参初级产品的包装，就更无什么档 次所言，稍好一点的，能订制些纸盒翻盖或抽拉包装，次一些的，干脆印制些塑料包装敷衍了事。产品营销是个系统工程，广告做的再好，宣传做得再大，能让购买者接受和认同的归根到底