半岛蓝湾八月份活动计划.doc

半岛蓝湾八月份活动计划八月，半岛蓝湾即将迎来入住，而且本月的销售任务压力又在加大。由于在前期的宣传安排上，我们采用分产品线的宣传策略，而且基于目前别墅的销售趋于平稳，故此本月的别墅线的宣传主要依靠活动实现。八月为入住月，根据以往的经验，如果在入住前将基础工作做好，往往可以刺激当期的销售；而基础工作不仅仅是工程部的事情，更加有销售与物业部门的衔接问题。为了在八 月，将半岛蓝湾的整体销售额进一步放大，对客户相应的公关的工作必然是重中之重。因为，这不仅关系到入住期间的本月销售任务的完成，更关系到项目在市场上的整体形象。基于以上的观点，我们将八月的活动做一系列循序渐进式的规划，具体细节如下：第二周时间：八月九日主题：半岛蓝湾产品说明会活动安排：1） 由工程部就工程进度、工期安排向业主做简要的介绍；2） 由工程部工程师就社区安防系统及环境规划施工进入详细的说明；3） 由销售部就包租问题进行详细的说明、讲解；并就客户疑虑问题进行统计，以在过后的宣传上，做相应的补充；4） 以上的活动，均要求物业管家出席，并对相关的业主建立管家日志，以便在日后对其进行跟踪服务；5） 在周的户外活动，主要以装修、装饰展为主。由于是本月的第一次活动，且是系列活动的启始，以装修、装饰为基础一方面迎合消费者的需求，一方面为日后的物业工作也铺平了道路。建议由物业部门对装修公司进行评定，并要求相应的配合工作。说明：此阶段的活动，主要是以对项目产品细节的讲解为主，其他活动为辅。活动的目的性要明确，就是在入住的前夕尽量让客户对其所购的产品进行深入的了解，以避免在日后的入住工作中，对正常的入住工作造成不良的影响。为入住期间的销售工作，铺平道路。第三周时间：八月十六日主题：装点自然的生活，半岛蓝湾院落设计展活动安排：1） 小院设计方案的讲解、小院样板设计示范展示；2） 由物业管家对所有客户家庭的老人及小孩建立健康日志，配合自然生活的主题活动，将系列活动引入更深层次，体现半岛蓝湾的成熟物业生活。3） 本阶段的户外活动，主要是配合小院展的家具、小院设计方案展示，更深一步的加深客户的感受，讲客户体味到项目对其的关注与关怀。说明：此阶段的活动，在上周活动的基础上，对客户服务的进一步深入。小院设计展不但服务了已购客户，而且对潜在客户也会产生相应的影响。加之物业服务的前期介入，由物业管家为已购客户建立健康，更会加深客户与项目各服务部门的感情，为一阶段的工作打下良好的基础。当我们与客户形成，并加深相互之间的感情后，对项目潜在客户的挖掘也就自然形成。第四周时间：八月二十三日主题：见证“圣玛利亚”号合笼仪式活动安排：1） 利用“圣玛利亚”号合笼的时间点，以其为主体举行合笼仪式；2） 配合船体合笼仪式，举行个性门牌的发放、挂牌仪式；3） 利用环境示范区的落成，配合以上的活动环节，安排游园活动（其中考虑游园活动环节的缺乏，故建议保留上周小院展及装修方案展）；4） 本阶段的户外活动，延续上两周的特点层层深入，举行黑、白家电展及现场订购优惠活动。说明：本周是入住的前一周，随着入住的临近，我们活动的步骤也进一步深入到客户生活的细部。利用“圣玛利亚”号合笼这一时间节点，将造船活动再一次作为项目热点进行炒作，并配合个性化门牌的发放及环境示范开放，向客户进一步展示项目的日渐成熟。黑、白家电展，更为已购客户提供了新的兴奋点及供项目促销的兴奋点。第五周时间：八月三十日主题：开启新生活半岛蓝湾入住仪式活动安排：） 以“圣玛利亚”号为中心，举行落成仪式。其中以巨型沙漏为引子，当最后一粒沙流尽时，船体落成仪式开始；） 配合船体的落成，举行上手模、发放树种活动；） 钥匙礼盒的发放，将活动的前半段引入高潮；） 当礼盒送完后，项目为每个家庭举行挂红、挂炮及花魁仪式；） 配合入住当天的工作，进行物业风采及安防展示；） 活动的最后，是家庭聚餐大型社区活动。由社区内的各业主自备或由业主点餐项目组提供的形式，将社区的团聚一桌，享受社区的邻里亲情。说明：以船体落成作为本次活动的中心，是因为“圣玛利亚”号作为社区精神堡垒的重要性、及对前期市场炒作的呼应。活动的中心以船作为凝聚点，带给客户的是对项目更多的信任，相应配合的上手模、送树种及送钥匙盒活动会更加深客户对项目的感情，在这样的一个浓情氛围下，即便是客户对产品有些许的不满意，也不会在