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1 / 4 果汁饮料营销策划方案 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有 10一 30， 100纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1市场领导者：义美宝吉纯果汁 2市场挑战者：统一水果原汁 3市场追随者：波蜜水果园 4市场补缺者：本公司产品 &吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外 解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1性别：女 (大多数 )男 (较少数 ) 2收入：月收入 以上 3消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 2 / 4 4生活型态：注重健康、养颜、美容 5区域：都市化程度高的地区 &北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1商品： &果露 &果计，但在名称上否定 & &因为 & &人的感觉比& &贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2品牌：鲜吧 & 鲜吧台之意，虽与 &八 &音，但也与拉了 &蹈 &巴 &音 (可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合 &鲜吧台 &自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3包装： 150箔包，饭后食量有限， 150刚好，可一次喝完 ，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1目的： 争取市场占有率，一年内达 30 2其他厂牌： (l)义美小宝吉： 125箔包 10 元台币 (2)统一水果原汁： 250开罐 20 元台币 (3)波蜜水果园： 250箔包 16 元台币 3 / 4 3定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 10 元台币， 150箔包装 七、通路策略 &级市场 &食店 &利商店、平价中心 &货公司中的美食广场 &点面包店 &啡厅 &盒承包商 &厅、饭店 &站，机场 &关营区福利站 &校福利社 &吃店 &边摊 &车票亭 &榔摊 &动售货机八、推广策略 4 / 4 (一 )广告： 1电台： 广流行网、青春网、音乐网 2 电视：三台晚上六点到九点时段 3报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5车厢内、外 6。海报、 气球：做成水果形状 (二 )促销： 1试饮 2抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3赠奖：集盒上剪角即送赠品 4配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百
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