ERP实训日志.doc

工商管理学院（系）实 训 日 志实训项目：_电子沙盘实训_班 级：_ 姓 名：_ _学 号：_ _指导教师：_ _2013年 4 月实 训 日 志实训日期3月18日7.8节实训地点S020305实训内容成功注册公司后，我们的汇诚股份有限公司正式营业，首先要做的是申请长贷，然后购置厂房、生产线。我们组选择了租小厂房，建了三条生产线，包括一条自动线，两条柔性线。同时进行在建生产线、产品研发等一系列工作。收获与体会 第一次接触ERP，心情可以说是既紧张有兴奋。首先老师为我们讲解了实训的内容、目的和软件的操作，以及经营的全过程和一下注意事项。然后分小组进行初步练习。通过自己的亲身体验，我明白了什么是ERP沙盘实训以及如何操作这个软件。在这次训练中，我担任CEO一职，虽然只是练习但还是深感压力重大，值得庆幸的是有组员的配合，我们每个人都以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作。这次实训使我对CEO有了一定的了解。CEO在面临确定性决策和需要快速决策时，是属于权限范围的，CWO要一个人讲了算，立即决策。免得错过机会，浪费机会。CEO在面临一些考虑期决策和长期战略性决策时，要与其他管理人员进行集体决策。利用众智来解决企业未来发展与解决企业面临的问题与难题。实 训 日 志实训日期3月20日7.8节实训地点S02305实训内容在研发产品的过程中，我们根据市场预测来选择不同的产品及市场，经过组员的共同讨论，我们决定研发P2、P3产品，开拓区域和亚洲市场。市场的开拓在每年第四季的时候操作，其中区域市场的开发期为一年，亚洲市场开发期比较长，需要三年。收获与体会这次训练中，我们组发生了众大失误。由于不熟练，操作过程中忘记了产品研发。当生产线建成之后才发现没有生产资格，真是悔不当初啊！在产品和市场方面我特别总结了如下经验：1、学习市场的预测，使我们学习到了市场的发展状况。在市场中那些产品的发展速度快，那些产品的发展速度慢，对产品的走势必须有一点的了解。2、努力学习市场价格的走势，对其进行分析，如何抓住市场与产品价格的变化，进行理解。3、在对产品的走势、价格的变化有一定的理解然后做出如何投放市场广告。实 训 日 志实训日期3月22日3.4节实训地点S02305实训内容 第一年结束之后，就要开始选订单了。选订单前先要投入广告，一百万可以投一次单，加两百万就可在选一次。在选单过程中，要根据自己的生产能力，库存等各方面因素来选择订单。投的广告额多，则有优先选择的机会。收获与体会看着我们的企业慢慢走上正轨，心里十分高兴。销售产品是企业唯一的利润来源。所有在这方面我有些个人看法。1、要想选到较好的单，广告费用的投入是必不可少。2、要清楚的了解订单的交货期、账期、以及应收款的账期。3,、要想获取更多的利润，不让企业亏本，就必须要有足够的订单来保证企业的正常营业。实 训 日 志实训日期 3月25日7.8节实训地点S02305实训内容选好订单后，就要全面投入生产了。生产过程中，根据产品所需的原料下原料订单，要注意的是R3、R4的到货期为两季，要提前下订单。产品产成后就可以按订单交货了，收账期为一季、两季不等，到期后通过更新应收款收回货款。如果在交货期内没交货，会形成违约记录，影响下期的订单选择。所以无法交货时，尽量用紧急采购来补救。收获与体会在今天的生产中，我们犯了一个错误。在交货之后没有继续生产，这让我们浪费了大量的时间，造成了不必要的成本消耗，下次我们能够改进。我想到了如下解决方案，第一，让生产线蛮负荷的生产，最大限度的利用，为下个年代的订购会做准备。第二，随时保持原来的充足，便于产品的生产。对价格更高的产品进行研发，满足市场的需求。第三，当企业达到阶段的时候要对销售的区域扩展，进行市场的开拓。由于生产安排的失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的订单，我们实在是失去了这一年的机会。实 训 日 志实训日期3月27日7.8节实训地点S02305实训内容在经营过程中会遇到资金问题，有两种解决途径：一是申请贷款，长短贷的利率分别为10%、5%，若短期内能收回货款，尽量选择短贷。二是贴现，贴现率为有分为1、2期和3、4期，利率分别为10%、12.5%。收获与体会资金是企业的血液，企业要进行的任何活动都离不开资金的支持。实训项目中企业融资渠道主要银行借款和应收账款贴现。第一年的时候我们借了六千万的长贷，第三年结束的时候为了保证公司的流动资金而借入二千万短贷。但时不时还是出现资金短缺，我们都很着急。但资金短缺，生产能力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展，无奈之下，只能贴现来维持资金周转。总的说来，企业还处在亏损状态。我们要再接再励。实 训 日 志实训日期3月29日3.4节实训地点S02305实训内容 随着时间的推移，市场也在发生变化，要从需求量和价格两方面综合考虑。可以看出，P1、P2产品的销售不太景气，而P3、P4的销售却蒸蒸日上，这时我们可以考虑转产，在市场上占据更大的优势。在建生产线时我们也想到了这个问题，建了两条柔性线，为转产带来了很大方便。收获与体会公司经营初期我们主营产品为P1，也顺带经营P2。到了后面再知道那真是一个极大的失误啊。P2产品的销售还过的去，但生产能力不够。P1的销售实在不好，订单总额只有10-20M左右，看着其他组选的订单30-40M，真是羡慕啊！意识到这个问题，我们选择了转产P3产品，并停止对P1产品的生产。当P3产品投入市场后，我们的销售额大增。并在来年的投入大量广告，在拿到大量P3产品的订单后，我们抓紧了对P3产品的生产，采购，生产，销售等环节依次正常进行。公司的前景十分乐观。这让我明白了有错误时要及时纠正，来最大限度的弥补损失。实 训 日 志实训日期4月1日7.8节实训地点S02305实训内容 随有着市场的不断发展，消费者对产品的质量有了更高的要求，这时我们需申请产品资格认证ISO9000或ISO1400，让我们的产品更具有竞争力。当公司经营都四五年的时候，你会发现这是一个必不可少的环节。在前面的操作中我们组就忽视了这个问题。收获与体会因为ISO认证的顺利开发，使得我们能得到有条件约束的订单，也证明了之前的决策时正确的。作为一名管理者，首先必须有战略意识。战略是基于对未来的预测，因此管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，既是有效的做出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战术和长期战术，管理者应既能预测未来，又能立足现在。就像这次的ISO投资，如果能刚开始的时候就投资会让我们在市场上占据优势。实 训 日 志实训日期4月3日3.4日实训地点S02305实训内容我们选择长贷的贷款期限为五年，所以第五年是非常关键的一年，应该多销售产品来保证能还长贷，第一次训练的过程中，就出现了资金不足的问题，公司不能偿还债务而宣布破产，这既是一次失误，又是一次教训。另外，还完长贷后可以在借一次长贷，来保证企业正常的资金周转。收获与体会本次的模拟实训中，第五年是非常关键的一年，因为我们所借的长贷一般都是五年期。这时公司面临极大的还款压力，我们决定全力一拼。经过我们的共同努力，终于渡过了这个难关。第六年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大的市场份额。接下来是第七年，公司的发展很稳定。我们要做的就是销售更多的产品来创造公司的利润。虽然公司发展的很曲折，却让我学到了许多。实 训 日 志实训日期4月8日7.8节实训地点S02305实训内容 经过训练，接下来的时间就是考核了。考核以小组的方式进行。我们组由五个人组成，我担任企业的CEO，负责操作，生产经营决策由大家共同商讨，得出最佳结论后执行。经过前几次的练习，我们总结了一下经验和教训。使我们考核时能选择合适的市场，高额的订单。一切都进行得很顺利。收获与体会经过一段时间的练习，我们的辛苦总是没白费。在考试过程中每个小组都存在竞争有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。我们总结了以前的经验和教训，一切都还进行的比较顺利。但后面出现了一个问题，由于决策不够果断，进度很慢，在后面的操作比较急，忘记了交货，形成了违约记录。这对我们之后订单的选择产生了影响。其实，在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻易放弃”还是“坚持到底”，不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中需要抉择的问题，经营资金的人生与经营自己的企业具有一定的相通性。实 训 日 志实训日期4月10日3.4节实训地点S02305实训内容这次考核中，我们公司成功经营到第八年。对于这个结果可以说是既满意，有不满意。满意是因为我们在自己以往的成绩上有了突破，不满意的是和其他组相比我们的业绩并不是最好。不管怎么说还是学到了很多东西。收获与体会今天是最后一天了，虽说我们的实训课结束了，但我还是很怀恋实训的日子。学习只是个缩影，我们从中学到的东西才是以后工作所需，是很宝贵的经验。这次实训通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策既是处理公司发生的经济业务等。在此过程中，我们对有了全方位的认识。如：战略规划、