春节前营销铺方案

12.21 (周六) 22 （周日） 28 （周六） 29 （周日） 3031元旦23 4 （周六） 5 （周日） 67 8 （腊八节） 9 圣诞节答谢 晚会 尚格辞旧 迎新跨年 PARTY 尚格“冷冬 热粥”社区 老人送温暖 户外 电影院贴片 尚格名城，岁末限时抄底抢购 （首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） 活 动 推广内容在售产品信息、销售政策 节点活动 圣诞节 全城苹 果大派 送活动 持续性活动 拉斯维加斯，现场营造氛围，积分换取小家电、购房券，配合节点在圣诞节和元旦节 送出两个大奖 活动主题以“好生活，在尚格”为主题，贯穿春节前所有活动 周末活动免费美甲免费护肤SPA 整体策略利用尚格十年、岁末即时购房噱头将三大产品线打包发售，吸引市场客户眼球。充分利用各节点活动及持续性活动，带动客户上门，营造售楼部销售氛围。 时间2327 目标分解12#栋20套，商铺8套，尾货2套 整体主题 尚 格 名 城，岁 末 限 时 抄 底 抢 购 系列主题 首付5万入住一线江景豪宅万人社区，即买即租 推货铺排首推12#栋4、5、6号房64套，6.2期3、5#栋商铺17套12#栋1、2、3号房57套，6.2期6#、12#栋商铺18套 推货说明 一、目前市场冷淡，本项目认筹2个来月，仅蓄卡21张，中建御山和苑认筹3个多月仅 蓄卡90来张，本周日开盘。年末区域内美的城、佳兆业、旺城天悦等项目的低首付、 低起价、返乡置业优惠冲击市场，在众多项目抢占年末市场的环境下，认筹项目的认 12#栋4、5、6号单元剩余货量的去化，推出12#栋景观视野较好的西边单元和商铺作货源补充，年后利用19#栋产品的入市拉升项目形象。（若客户购买19#单元意向强烈，也可直接销售，由项目经理自行控制） 株洲_尚格名城春节前营销铺排计划 备注：各活动明细，相关活动斱案即将提及 产品线6.2期12、19#栋商铺 销售目标80套30套 时间 DM 中心广场、长 江广场LED屏 （新增渠道） 网络通栏 短信 网络论坛 全民转介 五县巡展 超市巡展 社区巡展 行销拓客 返乡置业 TV房交会 的士 新闻发布会 地点 送温暖活动炒作+尚格春 晚活动+销售信息 尚格春晚 活动+销 售信息 尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅，万人社区黄釐旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） 辞旧迎新+免 费护肤SPA+ 销售信息 尚格春晚活动+销售 信息 美容护肤 SPA+送温 暖+销售信 息 辞旧迎新PARTY活动信息 +销售信息 拉斯维加斯炒 作+圣诞节苹 果派送+销售 信息 圣诞苹 果派送 炒作+ 辞旧迎 新 PARTY 推 广 推 广 渠 道 报纸 内容 答谢晚会完 美落幕+拉 斯维加斯+ 销售信息 以包车形式开展，与看房直通车进行合作，告知带客上门，成交5000元/套 操作模式：1、上门即送油卡 2、简单培训项目信息 3、载客上门成交即送5000元/套 确定商业进驻商家或尚格小学动工日期，即召开新闻发布会，在各大网站进行视频传播 23日开始针对株洲四区新旧小区开展巡展，由天元区逐步开展至其他区域(滨江一村、花园一村、湘银小区、601等) 内容尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄釐旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） +活动信息 形式以展点形式，置业顾问带行销派单拓客，释放项目销售信息+丼牌 形式商铺、市场派单，小区插门，竞品截流 收集河西各项目置业顾问电话，以短信形式告知项目转介政策及 转介信息模板 收集河西各汽车4S店销售人员电话，以短信形式告知项目转介 政策及转介信息模板 时间：2327日，地点：分别至株洲县、攸县、 醴陵、炎陵、茶陵五县 天元超市天虹超市神龙城沃尔玛 26日投放（晚报、长株潭报）31日投放（选择前期效果较好的报媒）8、9日投放（选择前期效果较好的报媒） 销售政策配合老带新：带客上门经置业顾问鉴定为有效客户即送50元油卡或购物卡，成交送3000元购物卡 首付分期：针对12，19号栋可以做首付分期 全民转介：转介客户成功购买，奖励5000元/套 10 11 （周六） 12 （周日) 1314151617 18 （周六） 19 （周日） 20 （大寒） 25 （周五） 26 （周六） 尚格名城，岁末限时抄底抢购 （首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） 在售产品信息、销售政策 业主年货大派送，油、米、鱼 红包大派送，主要针对小孩子，釐额8、18 、28等 以“好生活，在尚格”为主题，贯穿春节前所有活动 尚格春晚0元起拍暖冬家电春联diy 利用尚格十年、岁末即时购房噱头将三大产品线打包发售，吸引市场客户眼球。充分利用各节点活动及持续性活动，带动客户上门，营造售楼部销售氛围。 21242730 12#栋60套，商铺22套，尾货8套 尚 格 名 城，岁 末 限 时 抄 底 抢 购 万人社区，即买即租实景现房，特价4999元/平米 12#栋1、2、3号房57套，6.2期6#、12#栋商铺18套 12#栋4、5、6号单元剩余货量的去化，推出12#栋景观视野较好的西边单元和商铺作货源补充，年后利用19#栋产品的入市拉升项目形象。（若客户购买19#单元意向强烈，也可直接销售，由项目经理自行控制） 株洲_尚格名城春节前营销铺排计划 备注：各活动明细，相关活动斱案即将提及 商铺尾货现房 30套10套 尚格春晚活 动炒作+销售 信息 红包 大派 送+ 销售 信息 送温暖活动炒作+尚格春 晚活动+销售信息 0元起拍暖冬家 电炒作+春联diy 信息+销售信息 春联diy炒作 +拜年信息+ 红包大派送信 息+销售信息 尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅，万人社区黄釐旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） 0元起拍暖冬家 电+年货大派送 信息+销售信息 行销在高铁站、火车站、汽车站门口派单丼牌，看房车免费接送尚格老业主或朊友 以包车形式开展，与看房直通车进行合作，告知带客上门，成交5000元/套 操作模式：1、上门即送油卡 2、简单培训项目信息 3、载客上门成交即送5000元/套 确定商业进驻商家或尚格小学动工日期，即召开新闻发布会，在各大网站进行视频传播 23日开始针对株洲四区新旧小区开展巡展，由天元区逐步开展至其他区域(滨江一村、花园一村、湘银小区、601等) 尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄釐旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） +活动信息 以展点形式，置业顾问带行销派单拓客，释放项目销售信息+丼牌 商铺、市场派单，小区插门，竞品截流 加入南车、北汽、千釐药业等企业QQ群，告知项目转介信息 时间：1317日，地点：分别至株洲县、攸县、醴 陵、炎陵、茶陵五县 神龙城沃尔玛平和堂中心广场株百 16、17日投放（选择前期效果较好的报媒）23日投放（选择前期效果较好的报媒） 老带新：带客上门经置业顾问鉴定为有效客户即送50元油卡或购物卡，成交送3000元购物卡 首付分期：针对12，19号栋可以做首付分期 全民转介：转介客户成功购买，奖励5000元/套 户外 电影院 贴片 时间 DM 中心广场 、长江广 场LED屏 （新增渠 道） 网络通栏 短信 网络论 坛 全民转 介 五县巡 展 超市巡 展 社区巡 展 行销拓 客 返乡置 业 TV房交 会 的士 0元起拍 暖冬家 电+年货 大派送 地点 尚格名城，岁末限时抄底抢购 （首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） 尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅，万人社区黄釐旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） 拉斯维加斯 炒作+圣诞 节苹果派送 +销售信息 圣诞 苹果 派送 炒作 尚格 春晚 活动 炒作 辞旧迎 新 PARTY 活动信 辞旧 迎新 +免 费护 尚格 春晚 活动 +销 美容 护肤 SPA +送 形式商铺、市场派单，小区插门，竞品截流 行销在高铁站、火车站、汽车站门口派单丼牌，看房车免费接送尚 格老业主或朊友 以包车形式开展，与看房直通车进行合作，告知带客上门，成交5000元/套 操作模式：1、上门即送油卡 2、简单培训项目信息 3、载客上门成交即送5000元/套 报纸 内容 答谢 晚会 完美 落幕+ 尚格 春晚 活动 +销 23日开始针对株洲四区新旧小区开展巡展，由天元区逐步开展至其他区域(滨江一村、花园一村、湘银小区、601等) 内容 尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄釐旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平 米） +活动信息 形式以展点形式，置业顾问带行销派单拓客，释放项目销售信息+丼牌 时间：2327日，地点：分 别至株洲县、攸县、醴陵、 炎陵、茶陵五县 时间：1317日，地点： 分别至株洲县、攸县、醴陵 、炎陵、茶陵五县 天元超市天虹超市神龙城沃尔玛平和堂 26日投放（晚报、长株潭 报） 31日投放（选择前期效 果较好的报媒） 8、9日投放（选择前 期效果较好的报媒） 16、17日投放（选择 前期效果较好的报 23日投放（选择前期效果较好的报媒） 收集河西各项目置业顾问电话，以 短信形式告知项目转介政策及转介 收集河西各汽车4S店销 售人员电话，以短信形式 加入南车、北汽、千釐药业等企业QQ群，告知项目转介信息 送温暖 活动炒 作+尚格 春晚活 0元起拍 暖冬家电 炒作+春 联diy信 尚格名城，岁末限时抄底抢购 （首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） 尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅，万人社区黄釐旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） 红包 大派 送+ 销售 行销在高铁站、火车站、汽车站门口派单丼牌，看房车免费接送尚 格老业主或朊友 以包车形式开展，与看房直通车进行合作，告知带客上门，成交5000元/套 操作模式：1、上门即送油卡 2、简单培训项目信息 3、载客上门成交即送5000元/套 春联diy炒作+拜年 信息+红包大派送信 息+销售信息 中心广场株百 23日开始针对株洲四区新旧小区开展巡展，由天元区逐步开展至其他区域(滨江一村、花园一村、湘银小区、601等) 尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄釐旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平 米） +活动信息 以展点形式，置业顾问带行销派单拓客，释放项目销售信息+丼牌 23日投放（选择前期效果较好的报媒） 加入南车、北汽、千釐药业等企业QQ群，告知项目转介信息 0元起拍 暖冬家电 炒作+春 联diy信 户外 报纸 DM 行销 短信 尚格十年大城，富人 区科技豪宅瞰江望 山，特价现房即买即 住，黄金旺铺，即买 即租即升值！岁末盛 宴株洲22398888 网络 尚格十年大城，富人 区科技豪宅瞰江望 山，特价现房即买即 住，黄金旺铺，即买 即租即升值！岁末盛 宴株洲22398888 社区 转介 电台 尚格十年大城，富人 区科技豪宅瞰江望 山，特价现房即买即 住，黄金旺铺，即买 即租即升值！岁末盛 宴株洲22398888 合作单位：合作单位：世联员工、株洲其他楼盘员工、尚格旗下员工 佣金： 佣金：2000元/套 转介客户原则： 转介客户原则： 未来过尚格名城看房，不在本项目售楼部周边截客，客户之前未联系过本项目置业顾问，转介前提前短信或电话通 知潘经理或文总 尚格十年大城，富人区科技豪宅 瞰江望山，特价现房即买即住， 黄金旺铺，即买即租即升值！圣 诞狂欢，上门有礼22398888 尚格十年大城，富人区科技豪 宅瞰江望山，特价现房即买即 住，黄金旺铺，即买即租即升 值！元旦禧乐会乐动全城 22398888 推广渠道推广渠道 全城无死角派单，全城无死角派单，周末长江广场、中心广场、红旗广场、芦淞市场、建材市场等人流密集区域，工作日湘银星城、 滨江一村、铁路小区等老旧社区扫楼 尚格十年大城，富人区科技豪宅 瞰江望山，特价现房即买即住， 黄金旺铺，即买即租即升值！圣 诞狂欢，上门有礼22398888 尚格十年大城，富人区科技豪 宅瞰江望山，特价现房即买即 住，黄金旺铺，即买即租即升 值！元旦禧乐会乐动全城 22398888 尚格十年大城，富人区科技豪宅 瞰江望山，特价现房即买即住， 黄金旺铺，即买即租即升值！圣 诞狂欢，上门有礼22398888 尚格十年大城，富人区科技豪 宅瞰江望山，特价现房即买即 住，黄金旺铺，即买即租即升 值！元旦禧乐会乐动全城 22398888 位置：位置：电梯、入户大堂、道旗、小区宣传栏、小区出入口、待售门面 内容： 内容：销售信息+销售政策 推广主题推广主题 尚格十年大城，岁末三大产品疯狂抢购尚格十年大城，岁末三大产品疯狂抢购 （富人区湘江边科技豪宅、黄金旺铺即买即租即涨、特价现房十年一遇）（富人区湘江边科技豪宅、黄金旺铺即买即租即涨、特价现房十年一遇） 内容：内容：尚格十年大城，岁末三大产品疯狂抢购（一线江景科技豪宅、黄金旺铺即买即租即涨、现房特价） 设计完成： 设计完成：12月17日 出街时间： 出街时间：12月19日 内容：内容：尚格十年大城，岁末三大产品疯狂抢购（一 线江景科技豪宅、黄金旺铺即买即租即涨、现房特 价） 设计完成：设计完成：12月18日 出街出街 时间：时间：12月20日 内容：内容：尚格十年大城，岁末三大产品放购（一线江景科技豪宅 、黄金旺铺即买即租即涨、现房特价） 设计完成：设计完成：12月26日 出街时间：出街时间：12月27日 内容：内容：销售信息+活动信息 设计设计 完成：完成：12月17日 出街时间：出街时间：12月 18日 内容：内容：销售信息+活动信息 设计完成：设计完成：12月18日 出街时间：出街时间：12月20日 内容：内容：销售信息+活动信息 设计完成：设计完成：12 月24日 出街时间：出街时间：12月25日 尚格十年大城，富人区科技 豪宅瞰江望山，特价现房即 买即住，黄金旺铺，即买即 租即升值22398888 尚格十年大城，富人区科技 豪宅瞰