你距离一个真正赚钱的农场，可能只差一次真诚沟通

你距离一个真正赚钱的农场，可能只差一次真诚沟通引述当你第一次读完这篇文章的时候，相信您一定有一些思路和理念方面的转变。没有人想一直走在风口浪尖上，而在这样的一个时代，如果你停步或者慢点走，这世界也一定会飞速抛弃你，不仅是你，同样也包括我们。所以，可能我们要换个思路来考虑“做休闲农业”这件事了。大多农场主的痛点在政府立项时，怎么包装和描述你的项目去满足政府诉求获得更多支持？相比如何花钱建农场，你更关注建设什么样的内容和产品能赚钱？关于农业种植和养殖该怎么做才能满足观赏娱乐性和经济效用，怎么维护养护？你是否越来越搞不懂那些成为主流的“90后”消费者到底喜欢什么？我更希望多和已经经营的还不错的休闲农业庄主甲方聊聊怎么科学合理运营。不想花太多钱在硬件投入方面，“轻资产，重运营”的农场到底应该怎么玩？什么样的营销方式和手段才能在当地市场上“一炮而红”？忘掉自上而下的农场产品策划吧如果细心观察，这几年整体的消费环境和产品变化有三个很明显的现象：市场环境逐渐从曾经的求大于供走向严重的供应过剩，每一个用户都面临着越来越多的消费选择，他们没有太多的产品忠诚度，总在寻找“更好的”产品。消费者的决策权越来越大，以前是建设方说的算，现在是消费方说的算。我们做农场的思路也正在从“我想给他们造一个什么”转变为“他们到底想要什么？”一个“爆款”产品，火的特别快，同样死的也特别快。一个很好的创意和一个标新立异的休闲农业产品能很快让你在市场上“火爆”起来，而你慢慢会发现“经营和运营”才是重中之重，长期盈利才是真本事。说到这里，你的休闲农场是那个更好的产品吗？是那个用户想要的产品吗？是一个持续火热的产品吗？曾经我们在做农场或者请别人来帮助做休闲农业产品时，我们会简单分析一下区位的条件、自然禀赋和市场情况。而接下来更多还是以“我的大脑”为中心，主要思路是：我有什么？我想要在这里做一个什么？我要种什么？养什么？你们怎么帮我把想法实现出来？曾经的乙方一直更多在担任一个“画图匠”的角色，很容易地就把一个休闲农业项目做成了一个“公园”。在当今机会成本这么高的情况下，你是否有考虑过：你的消费者们真的喜欢你设想制造的东西吗？有更高性价比的做法吗？体验是什么？你的产品有体验感吗？如何让你的产品像人一样生动活跃？你的农场功能模块配比合理吗？功能完善丰富吗？之间的逻辑机构层次是什么？你想要种植和养殖的东西，经济的投入收益到底怎么样？怎么低成本维护？这样的自然环境有没有更好的选择？建完之后怎么经营和运营？建完再想经营的问题，会不会已经晚了？所以你可能需要忘记曾经那种自上而下“拍脑门做决定”的思路了。因为刚才罗列的那些问题，已经经过事实证明，是各类休闲农业项目“花式死法”的其中几种。而对于接下来我们做这样的项目，更需要从“消费者需求”、“场景体验”、“科学农业”和“经营运营”的角度来做思考的切入点，才更有机会成功。六维休闲农业整体解决方案什么是六维整体解决方案真正从“农场持续盈利”为切入点的休闲农业整体解决方案四方深度合作，术业有专攻由九源研究院牵头，联合道可道农场运营机构，农学谷农业规划和三度国际设计三方，发挥各自在专攻领域内的丰富落地经验，进行资源和知识的深度合作，提供“六维休闲农业整体解决方案”。九源研究院九源集团成立二十余年，其中九源研究院有多年政府立项报规经验，在休闲农业项目的商业模式策划和品牌包装传播方面有深入研究，讲究一切从“农场盈利数据模型”的角度出发，提供整体解决方案。道可道农场运营机构全部团队都来源于休闲农业项目“纯甲方”，多年多个休闲农业园区操盘运营经验，精通各类园区运营，还可提供农场运营托管和培训的服务。农学谷农业规划农业部背景，和中国农大和林大有紧密合作与联系，教授专家智库资源丰富，农业规划双甲资质，多年深耕农业领域。三度国际设计近年来农场项目设计界新锐，对于农场内部产品落地有丰富经验，近年内也积累了众多落地案例，另可提供农场内单体建筑设计服务。“六维”的服务内容休闲农业项目的商业策划要解决的问题：深入搞清楚消费者是谁？他们会喜欢什么样的产品？市场竞品的情况，你的产品商业机会在哪？品牌和产品的综合定位是什么？大概多大的投资建设什么样的产品？这样的产品是怎么赚钱的？整个产品以商业策划为主导，从在合理资金框架内“怎么高性价比挣钱”切题，充分了解当地休闲农业市场的消费者需求和消费习惯、消费能力，策划出消费者能接受并喜爱的休闲农业项目，在有限投资量内，寻找到最合适的产品路径，建立投资收益模型。休闲农业项目立项报规要解决的问题：怎么做才能符合区域的上位规划？搭上政策顺风车？用什么样的项目包装才能打动政府？为立项争取更多可能怎么合理利用土地？各项政策的边界在哪里？针对政府和政策，用创意包装加上传统的规划方式手段充分满足政府诉求，让他们更青睐你的项目，获取更多支持。项目品牌策划要解决的问题：你的产品主题要如何定才能引领消费者？让他们喜欢？产品之间的情感联系、逻辑关系和层次网络是什么样的？你的品牌灵魂和文化精髓是什么？怎么由内而外去阐释？任何一个拼凑起来的产品体系都是空洞的，对于休闲农业项目，一定需要一个自上而下，自内而外的品牌主题灵魂让项目更具人格性和更有层次感，而且整体产品需要有情感色彩才能形成消费者共鸣，打动他们。项目产品体系设计和布局落位要解决的问题：每个产品模块是什么规格尺寸，什么样式的？怎么实现？每个产品模块的资产成本和运营成本是多少？怎么产生收益？怎么把产品体系合理落位在项目内？符合运营规则怎么通过动线引导来增加消费者在园区内的消费？路网怎么布置？以商业策划结论为依据，根据农场的投资量、客流量、人均消费和消费构成来倒推农场内产品的类型和内容、规模规格、品质样式等内容，再结合运营过程中合理的消费引导动线和交通路网将具体产品落位到项目地中，对每个模块产品的详细成本和收益指标、运营经营重点、与其他产品的关系进行细致描述，让每一个模块都可实操落地。一产养殖种植规划要解决的问题：本地适合种植什么样的作物才能发挥土地和气候条件的优势？什么作物经济价值高，性价比高，而且还能有附加属性？养殖物和种植物该如何用科学的方法持续饲养和种植？如何在一产上与二产加工品和三产休闲娱乐相结合？一个农场90%左右的面积都是泛农业用地，不同经纬度、海拔和气候条件适合的品种作物都有很大区别，怎么能够让您的种植养殖产品既能适合当地的综合条件，又能有良好的一产经济价值、二产加工价值和三产观光休闲价值，这都需要专业和资深的农业专家来帮您解决。项目运营经营和活动指导要解决的问题：我的农场应该配多少人员，组织架构什么样？怎么分工？农场的长期和短期主题和非主题活动运营应该怎么做？会员体系应该怎么做？什么样的会员服务更有效？我们十分重视“轻资产重运营”的农场经营模式，因为在多变的消费环境下，想改变硬件的属性去顺应潮流，是一个十分高成本的事，而“软性的运营”是可以时换时新的，而且也能一直让你的农场保持新鲜度与活力。我们将针对您的产品和消费群体为您量身打造适合您的“农庄运营”和“活动运营”方案。休闲农业项目推广营销策划要解决的问题：我的农场应该找什么样的渠道传播更有效，更有性价比？农场传播什么样的内容才会让消费者更关注，更喜欢？怎么让小营销活动发挥大作用？玩转农场营销？这是一个“酒香也怕巷子深”的年代，会做产品还要更会卖产品，我们利用当下便捷的移动互联平台，深入了解当地的消费传播方式，结合新媒体和OTA渠道为您设计策划符合项目特质的营销推广路径和方式，点燃产品的传播效应。附加服务内容（可独立服务）单体建筑设计较复杂和要求较高的建筑设计需求，例如餐厅、接待中心等农场轻咨询&诊断对休闲农场现存在的问题进行诊断和分析，并提出合理的修正意见建议农场代运营&培训针对休闲农场的经营托管服务，可培训相应在地人员后期接管农场资金众筹“开始众筹”休闲农业板块众筹的合作伙伴，帮您筹集资金和资源农场公众号和微会员系统代运营让您农场自身的公众号发挥它的最大作用，为你带来持续客流为什么选择我们“纯甲方”深度参与道可道农场运营公司是由北京知名休闲农业项目“亲农耕”和“苹果主题公园”的运营团队成立的，其创始人于青宏老师也是休闲农业领域内知名的庄主培训导师。曾借助自身多年的项目运营管理经验为其他休闲农场提供诊断咨询服务，并收效良好。其团队服务是“六维农场解决方案”的十分重要一环。一切从“钱”出发我们结合互联网的大数据分析手段，精准判断消费需求与产品间的关系。让项目方的每一分钱都花在刀刃上，花钱的时候就已想好赚钱的路径，让整体产品有合理的成本收益模型支撑，让风险更可控，盈利更有依据。 “传播”是很重要的事互联网的迅速发展让我们意识到“传播”的重要性，我们通过品牌的人格化包装让项目变成一个有核心竞争力且独一无二“会讲故事的人”，利用本地优质的传播渠道