信息网站项目推广计划概要

张裕外史网项目推广计划 藏品专利 目 录 目 录 1 第一部分 概述 4 第二部分 项目简介5 2.1 项目建设宗旨及目的5 2.2 项目基本情况5 2.3 项目简介 6 第三部分 网站运作模式简介 8 3.1 运营方针 8 3.2 核心技术 8 3.3 商务运作模式8 第四部分 市场分析10 4.1 分类信息网站现状及前景 10 4.2 市场策略 12 4.3 市场拓展方案13 第五部分 环境分析15 5.1 外部一般环境（PEST）分析15 5.2 项目的内部 SWOT 分析 15 第六部分 企业管理 18 6.1 公司管理 18 6.2 组织机构 20 6.4 组织管理 21 6.5 人力资源管理22 第七部分 风险与对策 25 7.1 风险 25 7.2 对策 25 第八部分 项目实施进度26 第九部分 融资方案及财务分析27 9.1 融资方式 27 9.2 测算假设 27 9.3 测算年限的确定 27 9.4 项目投资估算及基础数据 28 9.5 网站运营成本构成 28 9.6 张裕酒业简介29 9.7 葡萄酒行业的良好前景 30 9.8 项目财务分析说明 32 第十部分 结论与建议 33 10.1 结论 33 10.2 建议 33 使用范围与使用责任 本商业计划书属商业机密，所有权属本项目公司。其所涉及的内容 和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收 件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址，尽快将 本计划书完整退回。 2.在没有取得本项目公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全 部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 3.应该像对待公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所 有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使 用。 授权人签字： 年 月 日 被授权人签字： 年 月 日 编制日期：2007 年 11 月 第一部分 概述 当今知识经济的浪潮已经改变了财富的分配方式，而对于许多中 国人来说，现在首先要改变的恐怕还是观念。在知识社会，专有的 知识是一种稀缺资源，而资本的稀缺性由于金融市场的发达导致资 本价值的相对降低。知识的稀缺性在于其创造的独特性，同时，通 过知识社会的一套知识保护程序维持其稀缺性。而稀缺性越高，边 际价值越高，边际成本和稀缺性结合，形成了一种资源的杠杆潜力。 比如说在互联网时代，信息的传播成本非常低，接近于零，但只有 稀缺信息才有杠杆潜力，因为一般信息虽然边际成本很低，但是由 于没有稀缺性，边际价值也同步降低。 本项目张裕外史网网站藏宝：张裕 1997苍蝇虫白兰地“酒 鬼“酒。 目前网站我们的许多创意设想和功能暂时没有添加上，所以在以 后的开发中会有很大的变动，网站美工方面更会有很大的提高。项 目未来将其发展成为各行业供求信息频道及供求信息的门户网站。 并以此为依托，辅以短信、报纸、电视、等多种信息发布媒体建设， 将该网站打造成为全国著名的酒类信息平台运营商。 第二部分 项目简介 2.1 项目建设宗旨及目的 2.1.1 宗旨 互联网自其出现以来的十多年间，已从众人的陌生领域逐渐走入千 家万户，从无意识的需求导向逐渐走向专业需求的发展方向，从不 被人认知到经历热潮、底谷，如今互联网已日趋成熟。虽然互联网 存在着诸如信息不公开、中间商盘剥等不尽如人意的种种弊端。项 目负责人为了打造该酒业收藏网络平台，遵循商道即是人道的中国 五千年高尚的商业道德传统文化并融入互联网，打造和协的网络文 化乃是互联网的发展方向也是网络科技公司的发展方向所在，这也 是项目方运营的宗旨。 2.1.2 目的 整个项目在短期内以网络平台为主，长期则由网上、网下以广 告联盟为主及广告媒体联合整体运作，最终使张裕外史网网站 藏宝：张裕 1997苍蝇虫白兰地“酒鬼“酒。成为以网络为平台的酒 品收藏领先者。 2.2 项目基本情况 项目负责人：刘青云 信息产业部网站备案:皖 ICP 备号 2.3 项目简介 1997 年 8 月 14 日，刘先生在安徽省阜阳市某商城购买了一瓶烟台 张裕葡萄酿酒公司生产出品的有苍蝇的张裕 X.O 低度可雅白兰地酒， 其标记号是；条形码为 60；产品标准代号及编号为 Q/CYJ020- 95（优级）；酒精度 28%（V/V）；净含量 500ML。（保有购物票据） ，后发现该瓶酒内似有黑色异物。经过烟台张裕质检科鉴定，黑色 异物是一只果蝇！（通称苍蝇） 刘先生与烟台张裕公司多次接触，对该瓶酒的处理双方未能达成结 果。2000 年元月 4 日，该瓶酒产权人刘先生对这瓶烟台张裕品牌有 苍蝇虫的酒进行了特别处理，办理保全证据公证书中华人民共和国 安徽省阜阳市公证书号：2000 皖阜阳市颖东证字第 006。藏品专利 收藏。 本项目酬备于 2000 年。2005 年初建项目网站，此项目无产权争议， 为本站全资所有。2005 年 5 月 16 日，张裕外史网正式建站， 并正常运营。目前项目已有域名： 第三部分 网站运作模式简介 3.1 运营方针 项目的经营方针为：以诚至信，以细取胜。 3.2 核心技术 互联网没有技术瓶颈，留住德才兼备技术人才，才是企业稳步发展 的重中之重。 3.3 商务运作模式 3.3.1、运营模式 目前，互联网的项目的运作模式主要有:（1）会员注册；（2）网络 广告；（3）流量；（4）其他。 具体而言，本项目总体模式设计如下： 酒类产品分类专业网站平台+企业文化、信誉相关信息，以此形成项 目网站。 3.3.2 网上模式 该网以张裕酒业收藏和其他酒类介绍、收藏为平台，发展及供求信 息的门户网站。以信息托起互联网广告平台（吸收会员为赢利点） ， 以网络广告（以文字、图片、视频广告为赢利方式） ，推动网站流量 快速增长，托起互联网分类广告信息发展的大方向，使该网站达到 国内酒类产品网站领先地位。 3.3.3 网下模式 （1）以收费短信为赢利模式：即短信的发出是对定制的、已收费的 用户发出。以此改变目前的被动式的短信接收方式。 （2）自建或联合广告媒体：如地方报纸、DM 报纸、广播电台户外 广告等，主要以网络、电视台为主。 （3）收费赢利模式 本公司想开拓一种新的赢利模式，在原有的网络广告、会员、短信 等相同的模式下，在细节上要有一定的差别，让市场定位有偿服务 和无偿服务，以人性化，合理化来规范赢利模式。以市场定位有偿 服务项目为收费赢利主要模式，并根据市场模型分析其具体收费模 式的收费点： A网络广告：以提供网络推广、广泛宣传、为广告主做到产品快速 营销等收费手段。 B会员服务：只分析有偿会员服务。 第四部分 市场分析 4.1 分类信息网站现状及前景 本项目起点为分类信息网站，分类信息行业正成为互联网应用的新 热点，乃是 WEB2.0 商业模式下的新产品，也是互联网发展的大方向， 分类信息网站有使用户不再是单方面的受众，同时也成了内容的重 要原创力量。而且，更加清晰了网络社区和网民群体，这种群体环 境为网络精确营销提供了更好的基础。 由网民按照一定分类提供信息，特定互联网平台对所提供信息的准 确性和有效性进行筛选发布后，任何网民都可以按照自己的需求， 查询所需要的招聘、租房、餐馆、旅游等信息。分类信息正成为我 国互联网应用新热点。 中国互联网协会的统计显示，目前国内分类信息网站和频道已超过 3000 个。 263 在线负责人黄明生曾说，与搜索引擎不同，分类信息具备信息 发布功能，并且避免了关键字搜索的信息量庞大和不准确。在信息 发布时，就按地域、时间等分类进行，可以快速、简单地实现信息 发布者与需求者之间的点对点联系，并使双方建立沟通。而提供分 类信息平台的网站，则可以利用技术手段和人工筛选方式，最大限 度地保障信息的有效和准确。 中国互联网协会有关负责人认为，分类信息是继博客等之后互联网 WEB2.0 的应用热点。WEB2.0 不仅创造了一种新的媒体形式，使用户 不再是单方面的受众，同时也成了内容的重要原创力量。而且，更 加清晰了网络社区和网民群体，这种群体环境为网络精确营销提供 了更好的基础，分类信息则是其中之一。 中国网络分类信息开始于 2001 年，近两年的增幅超过 100%，远超 过国外分类信息市场的增幅，国内网民对分类广告查询的调查（权 威机构：艾瑞市场咨询 Iresearch Inc.）：50%的网民会主动查看 分类广告；经常查看的用户占 9%，有需求时主动查看的用户占 41%。 一组来自计世资讯的数据显示,2005 年中国分类广告市场规模约为 300 亿元，未来 3 年可能增至 500 亿元，将保持 30%以上的增长速度， 网络分类广告的增长速度更是高达 100%。而 2005 年网络分类广告 市场仅占全部分类广告市场的 1%，未来的发展前景和空间极其可观,在 2007 年2008 年将进入市场爆发期。 竞争对手蜂拥而起，各有优劣，在一段时间内一定会出现你死我活 的无序竞争。但正是局势未定之时，才是新公司顺势介入的良机。 充分竞争之后，市场留下的网站才具备服务大众的真实本领。当然， 中国巨大的市场绝不是一两家网站能够覆盖服务的，最终会形成 3- 5 家大网站鼎立，众多地区小网站环绕服务的蓬勃局面。 4.2 市场策略 4.2.1 市场竞争优势及要素分析 目前市场上还没有出现单独的酒类产品收藏介绍的网站，张裕外 史网（张裕 1997苍蝇虫白兰地“酒鬼”酒）艺术品牌收藏网站 的出现填补了市场空白，具有一定的先见性。 4.2.2 市场细分 从我们涉及到的各行业来细分：A、酒产品行业，B、广告行业。 4.2.3 市场内部结构吸引力 以提供单纯的分类信息营利点为主来开拓市场，已是一个此行业的 领先者。本网站将其他想关行业融会贯通相结合，构成资讯共享， 传播立交的平台。 4.2.4 市场定位 将该网站定位于“酒类收藏互动平台” ，即将互联网内容的主导权交 还给用户，并同时实现“可擦写”的互联网，让互联网真正的互动 起来。 分类信息网站的发展与其它科技发展一样，并非朝夕间即能形成气 候，目前虽然已表现出了很强的用户人气，但该产业仍处于积累用 户的初期阶段。目前在国内分类信息网站中，存在共同的阻碍特征 导致发展不利的最重要的原因就是单纯的模仿、复制，没有创新性 的研究和发展。而分类信息网站看似门槛不高，其实要发展壮大还 是有一定难度的。 诚信问题：所有的信息都是个人发布提交的，因此在诚信制度不够 完善的中国，如何规范网上行为的诚信，是这个领域需要解决的关 键。 另外，目前一些发展较好的分类信息网站，其涉及的行业和领域绝 非面面俱到。大多都有自己的优势和主打的行业领域。信息的定位 很明确，内容、服务专业，干扰信息少成为这类网站成功的关键。 在崇尚快捷方便的时代，大量冗于的信息并不能成为分类信息网站 成功的关键。分类信息网站更多的需要专注于某一行业或领域，有 自己的特色，才能吸引越来越多网民的关注。 这很可能是一个长期的持久战，只能依靠服务和用户人气来提升网 站的知名度。 4.3 市场拓展方案 企业通过以下方式推广项目网站： （1）门户广告 企业通过在雅虎、新浪、Google、搜狐、网易等大型门户网站首页 投放广告进行网站弹道宣传推广。企业根据广告效果调整广告波次。 （2）搜索引擎竞价排名广告 在 Google、百度、Yahoo 三个主要搜索引擎上投关键词竞价广告， 主要做酒及张裕相关的关键词竞价。 （3）3721 网络实名推广 注册大量酒、张裕相关的 3721 网络实名 （4）软文操作 配合门户网站广告，请公关公司在纸媒体及网络发表炒作性文章， 形成炒作，强迫张裕介入此事。 （5）会员推广 通过会员自身进行宣传推广 （6）其他方式 在行业网站、blog、论坛等投放一定量的广告。 第五部分 环境分析 5.1 外部一般环境（PEST）分析 改革开放以来，我国国民经济持续、稳定发展，经济效益的大幅提 高，整体经济运行质量的改善，归结于良好的外部经济环境。 归纳起来主要有以下几个方面： 一是政策。国家实施正确的宏观经济政策，加强调控的科学性和操 作性，保持了政策的连续性与稳定性，促进了经济的持续快速增长。 二是体制改革与创新为经济发展带来了新动力。近几年，我国经济 体制改革的步伐在不断加快，公有经济、非公有经济在体制改革与 市场经济发展中不仅得到了调整和提高，也获得了更多的发展机遇， 潜力得到充分的发挥，从而推动了经济的加速发展。 三是市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。随着我国市 场化程度的提高，一方面市场配置社会资源和生产要素的基础性作 用进一步增强，使经济向着更加合理有序的方向发展；另一方面， 市场机制有力地促进了竞争，改善了结构，增强了经济发展的可持 续性。 四是宏观经济发展的连续和积极效应，增加了国内需求对经济发展 有效的拉动力。 5.2 项目的内部 SWOT 分析 SWOT 分析即对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，优势和劣 势主要在于分析内部的条件是否有利于投资方案的实施；机会和威 胁是针对组织外部环境进行研究。此种分析模式可以对特定事项分 别从四个方面比较全面的分析所处的形势，找出问题之所在，从而 制定策略选择。 5.2.1 优势分析（Strengths） 创建和维护企业的良好声誉一书这样说：“声誉管理-这一较 之于公共关系更受欢迎的新的术语是一个价钱不菲的产业” 。因此， 一个企业管理经营好了，它的商标的价值会不断地增加，如果经营 管理不善，就是名牌企业，也会到了牌子。 张裕外史网藏品专利项目，本项目主要优势在于网站目前已基 本建立，已培育了一批专业的网站策划和技术人员，而项目新型网 络产品具有广阔的前景，富有激情且专业的策划团队必然能够更好 的完成项目运营，取得预期收益。 5.2.2 劣势分析（Weaknesses） 主要表现在有效市场需求不足，部分产品及服务进入的是一个相对 拥塞的市场，无品牌优势。但我们建立的是全方位的信息发布平台， 包括网站、报纸、短信、电视等各个信息发布媒体，在项目规划初 期，就已较普通而单一的信息平台有绝对高度，因而，其建设前景 广阔，品牌优势可以依靠后期市场宣传及拓展。 5.2.3 机会分析（Opportunities） 近几年的行业发展状况良好，网络的普及及各类主体信息发布需求 的放量增长为项目发展带来了良好的发展机遇，再加上处于一个良 好的经济环境中，对项目的投资生产将非常有利，将给项目带来巨 大的商机和潜力。 第六部分 企业管理 6.1 公司管理 6.1.1 公司管理结构 为了适应现代企业制度的需要，依照公司法建立企业机构，实 行责权分明、管理科学、激励和约束相结合的内部管理体制。按照 市场需要自主组织生产经营，以提高经济效益和劳动生产率，实现 资产保值增值的目的。 根据国家发展与改革委员会的有关规定，本项目实行项目法人责任 制，由项目法人对项目策划、资金筹措、建设实施、生产经营、债 务偿还和资产的保值增值实行全过程负责。 6.1.2 公司管理制度 公司管理的核心是“创新” 。创新就是生产力，创新是公司项目运作 的“软资源”和经济增长的源动力。创新指“技术、工艺、组织管 理”创新，组织和管理创新应是推动技术、工艺创新的助推器和公 司可持续发展的人文资源库。 公司创新体系的构建、决策者的观念（理念）是关键，创新体制的 建立是保障，先进文化是基础。观念创新是要树立前沿观念、竞争 与合作并存观念、敢为人先观念、以人为本观念。体制创新是要引 入先进的现代管理制度中分权与制衡、绩效激励机制、资本运营、 品牌策略观念与措施。先进文化是指尊重文化，合而不同的文化理 念。学习型组织建立，意在公司内设立“创新管理基金”成为推动 创新体制的建立契机。公司管理的要点为： (1)公司可对管理层及关键人员采取年薪制，年薪中基本部分与岗位、 资历、学历、经历挂钩，实行等级制，年薪中激励部分与业绩挂钩， 确保此部分人员长期为公司服务，同时对关键人员采取相应的奖励 制度，企业拟对全体员工提供后勤等方面的保证，使员工安心工作。 (2)企业可根据发展需要适当考虑员工持股问题，这既有利于解决企 业发展中的资金问题，又可提高员工当家作主的积极性。 (3)企业可与掌握公司关键技术，重要信息以及高层管理人员签定保 密和禁止损害企业利益的合同。所涉及的内容大致是：严禁泄密， 严禁高层管理人员在企业以外从事与本企业经营范围有关的经营活 动,以及私自以本企业的资产为外企业提供担保等，违规者将诉诸法 律追究。 (4)企业可设立企业创新管理基金。对于能为公司管理、技术、营销 模式等方面提出有价值的、合理化的建议给予奖励。 (5)建立公司文化理念和氛围，通过文化的穿透力消除冲突，走出家 族式管理模式，突破瓶颈，从半职业化走向职业化管理。 (6)企业用工可采用聘用制，对每个员工都将按国家有关规定签定劳 动用工合同。企业可按有关规定为员工购买养老保险、失业保险和 医疗保险，以及特殊岗位其他险种。 (7)企业现有的工业技术严密保护。企业的各种机密资源采用分层管 理。企业允许员工研究开发，提供非职务发明，如被企业采用，企 业可采用向其收购或折算入股等方式取得其所有权。对职务发明其 知识产权归企业所有，但企业对有功人员将给予一定的奖励。 (8)管理是企业在市场竞争中的重要生存要素之一，优秀的管理将极 大的降低成本，提高生产效率，使企业更具竞争力。 6.2 组织机构 6.2.1 设置原则 公司根据投资、融资、建设管理的要求，建立了完善的法人治理结 构，结合项目开展各阶段的具体情况及开放式技术型企业的特点， 建立起跨越职能部门界限和以满足市场需求为核心的工作团队，力 求实现组织机构的合理性。为事业部和网格式的综合管理模式。 公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，力求淡化部 门界限，改变传统组织机构的刚性，增强快速反应能力，以实现公 司整体最优而不是单个部门或环节最优。 公司实行董事会领导下的总经理负责制和自主经营、自负盈亏的经 营管理体制，本着精干、高效的原则配备人员，控制管理成本。 6.2.2 公司组织结构图 公司组织实行董事会领导下的总经理负责制，董事会行使管理权利， 总经理直接由董事会任命，下设策划、运营、财务、技术、编辑、 行政管理等部门，各部门之间相互配合、相互支持，共同完成所有 的事务。 6.3.3 机构职能介绍 总经理：负责企业的各项管理工作。 策划部：主要职能为制订企业各项计划、负责项目的商业策划等产 工作等。 运营部：主要职能为负责市场调研、产品销售及售后服务等工作。 财务部：主要职能为全面负责公司财务管理和综合统计工作。 技术部：负责网站各项技术工作。 编辑部：负责网站图像、文字等的编辑处理工作。 行政部：主要职能为负责公司相关制度以及文件的传达和派发，以 及负责公司的后勤工作。 6.4 组织管理 6.4.1 项目建设期管理 项目负责人对项目建设进行指挥、协调、监督、组织和领导工作， 在项目实施前期承担有关基础设施建设、设备购置、安装等工作。 工程建设实行独立核算。项目在实施进程中采用招投标方式，实行 目标管理责任制。 6.4.2 企业管理 以合作化、人性化管理思想为指导，以目标管理为基础，以项目管 理为核心，同时实施数字化管理、柔性化管理、知识化管理。 （1）目标管理 将企业发展规划所确定的目标，层层分解落实，明确责任，以目标 为尺度进行考核。 （2）数字管理 利用先进的信息技术建立企业的内部网络，实现资源共享与信息的 快速传递。 （3）柔性管理 提倡“以人为本” ，建立柔性组织，实行弹性工作制，提供特色柔性 产品、服务，增强企业灵活性、适应性和创新性。 （4）知识管理 知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。项目 方将完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。 6.5 人力资源管理 6.5.1 人员招聘与录用 公司按照双向选择的原则在人才的使用、培养与发展上提供公平、 公正、公开的机会。 管理人员与技术人员从内部培养或从社会上招聘；对专业性较强内 部调剂一时又解决不了的人员，可在全省或全国范围内招聘解决； 工人直接从下岗工人中招聘。 公司的考核录用原则是公正、公开、择优录用。在招聘考核过程中， 坚持岗位空缺和岗位要求公开，考核标准及考核程序公开；在考核 过程中引入竞争机制并严格执行公司的用人标准；同等条件下择优 录用。 6.5.2 员工培训 凡被录用人员上岗前必须进行系统的培训。 6.5.3 绩效管理 “人”是高于资本直接决定公司命运的根本，公司以顾客、社会、 员工为关注焦点，充分了解其当前和未来的需求和期望，并作为公 司发展的根本动力。 公司的绩效管理强调以责任和结果为价值导向，力图建立一种自我 激励、自我管理、自我约束的机制。通过管理者与员工之间持续不 断地设立目标、辅导、评价、反馈实现绩效改进和员工能力的提升。 项目完成后，公司在原有员工的基础上，拟引进 10 人，项目公司人 员构成表如下表： 序号名称定员（人） 1 无形资产研究专业人员 1 2 文案策划 2 3 网络营销人员 3 4 主管会计 2 5 其它 2 6 合计 10 第七部分 风险与对策 7.1 风险 分类信息是继博客等之后互联网 web2.0 的应用热点。Web2.0 不仅 创造了一种新的媒体形式，使用户不再是单方面的受众，同时也成 了内容的重要原创力量。而且，更加清晰了网络社区和网民群体， 这种群体环境为网络精确营销提供了更好的基础，分类信息则是其 中之一，管理简单，内容由用户生产，成本低廉，处于金字塔的顶 端，风险系数最小。 在其它的分类信息网站还没有找到具体的赢利模式情况，虽然风险 系数很小，但完全靠烧钱来维持，那一定是很艰难的。 本公司已找到从分类信息为起点的广告联盟赢利点，在风险系数很 小的情况下，还要再减小，所以，风险系数会更小。 所谓的风险也就是：首先不能忽视影响互联网产业发展的深层次问 题。 一是诚信问题，二是有效的竞争和合作关系，构建产业链共抗风险。 三是不断拓展盈利模式。四是保持创新活力，在技术和商业模式方 面进一步突破的四大风险。 7.2 对策 以诚至信，以细取胜乃是我公司的战略方针，随着行业的发展而灵 活多便，创新思维乃是本公司的运作原则，所以，本公司全体员工 团结一致，细心百倍，一定能做大做强。 第八部分 项目实施进度 本项目前期建设包括：租赁办公地点、购买办工设备、安装办公设 备、组织招聘等。项目公司力争以最短的时间完成各项准备工作， 其投产前期工作预计资金到位后 3 个月内完成，项目具体进度情况 如下： 项目实施进度表 建设内容 1 个月 2 个 月3 个月4 个月 前期准备工作 启动全面实施期 试生产期 试产期 正式生产期 进入正式生产期 第九部分 融资方案及财务分析 9.1 融资方式 为了更快地将产品推向市场，使公司规模迅速扩大，为此需要大量 资金投入。 项目方以合资、合作、项目转让等方式与投资方合作，其合作期限、 回报方式等详见项目公司融资计划。项目总投资以投 500 万元。 9.2 测算假设 1）本预测中各种数据比例，是由专利权人提供，是项目公司对项目 保守的预期数据，但在项目具体实施的过程中，还有大量的不确定 因素，甚至有时还会出现重大的偶然因素，这些因素都会影响到该 项目的收益，所以，具体实施与本预测存在一定的差异是正常的。 2）在以下的分析中，我们假定整个经济运行环境不会产生很大的波 动，国内和国际政治、社会环境保持基本稳定状态。 3）在进行测算时，各项数据是依据试验设备的生产能力而取得，以 下测算均为保守估计。 4)项目测算各项数据均来自项目方提供的可行性报告中。 9.3 测算年限的确定 本项目设定计算期为 5 年，包括建设期 4 个月。 9.4 项目投资估算及基础数据 9.4.1 项目投资估算 本专利项目首期投资：500 万元人民币 其中:固定资产：10 万元，主要为设备投资；流动资金：490 万元， 包括：员工培训、公司注册、期开办费用及其他费用。详见附表 1。 9.4.2 基础数据 500 万元资金使用计划，详见附表 2。 9.5 网站运营成本构成 本项目产品经营成本构成主要包括：水电费、人员工资及福利、销 售费用（各项广告费用及推动网站运营的其他支出）等。 注：项目成本说明： （1）搜索引擎竞价排名广告：在 Google、百度、Yahoo 三个主要搜 索引擎上投关键词竞价广告，主要做酒及张裕相关的关键词竞价， 每次点击约 0.3 元，每天预算 1000 元，约 3000 个点击，按 1%的点 击率计算，广告显示次数每天约 30 万，预计费用：3 万/月。 （2）3721 网络实名推广：注册大量酒、张裕相关的 3721 网络实名， 预计费用：1000 元/月。 （3）网站全面改版：网站需改版，外包给优秀的网站制作工作室， 初次费用预计 5000 元，以后域名空间及维护费用约 2000 元/年。 （4）人员招聘: 品牌价值无形资产研究专业人员,一名.预计月工资 5000 元 文案策划二名，预计月工资 2500-3000 元。 网络营销人员三名，预计月工资 2500-3000 元，计 9000 元。 公司主管会计两名,预计月工资 2500-3000 元，计 6000 元 其他人员二名，预计月工资 2000 月工资和杂费需开支约：预计 3 万 元(资金使用以项目工作开展市场实际价格为准)，详见附表 3。 9.6 张裕酒业简介 张裕公司基本情况： 公司注册资本：40560 万元。 公司地址：山东省烟台市大马路 56 号。 主要从事葡萄酒、白兰地、香槟及保健酒的生产和销售。 张裕品牌的价值：张裕品牌价值 32 亿元（引用资料 /content/0cd701ae71c68080 来源：胡润百 富） 公司概况：南洋归侨张弼士先生时人誉其为“实业奇才”,被美国人 誉为“中国的洛克菲勒” 。他曾捐巨资支持孙中山领导的辛亥革命， 又筹资白银百万两为黄河赈灾；归国后兴水利、修铁路、开金矿， 实业兴邦。1892 年，他在烟台创办了“张裕酿酒公司” ，1915 年， 应美国总统威尔逊邀请，张弼士出席“巴拿马太平洋万国博览会” 。 张裕葡萄酒一举夺得了一个金奖三个优等奖.中国葡萄酒工业化的序 幕由此拉开,他在中国近代史上具有颇高地位，是有较大影响的历史 人物。这也是中华民族的产品在世界上获得的第一块金牌。经历了 一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生 产经营企业。1997 年和 2000 年张裕 B 股和 A 股先后成功发行并上 市，2002 年 7 月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争 力向世界名牌进军的 16 家民族品牌之一” 。在中国社会科学院等权 威机构联合进行的 2004 年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指 数位居中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯 一一家葡萄酒企业。 （官方网站：） 9.7 葡萄酒行业的良好前景 伴随中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄 酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦不断提 高。据统计，从 1996 年至 2004 年，中国葡萄酒的产量从 17 万吨增 长到 40 万吨，年复合增长率为 11.3%。目前，中国的葡萄酒消费量 仅占国内酒类年消费总量的 1%，人均每年消费大约半瓶葡萄酒 （750 毫升/瓶） ，仅为世界的 6%，因此中国的葡萄酒市场存在巨大 的发展空间。2004 年，中国葡萄酒市场总体生产规模继续提高；葡 萄酒行业继续推进资本整合；企业产品开发和营销策略趋于多元化。 我国将对葡萄酒质量实行三级分级制度，有利于葡萄酒行业整体升 级和提高葡萄酒质量，促进生产企业公平竞争，品牌企业将因此获 得更大的市场空间。但与此相对应的是葡萄种植基地存在基地偏小、 栽培技术低下、产区与酿区严重分离等问题；此外葡萄酒行业重复 建设严重，盲目投资热度过高。山葡萄酒市场假冒伪劣问题严重， 正规企业的市场受到冲击。未来几年，中国将成为葡萄酒业最具发 展潜力的地区，市场竞争更激烈，葡萄酒市场集中度将降低；葡萄 酒行业将进入“合资” 、 “兼并” 、 “联合”的时代。 葡萄酒行业一直受国家产业政策的扶持，特别是国家对酿酒行业实 行“四个转变” ，即高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向发酵酒转变，粮 食酒向果酒转变，普通酒向优质酒转变；将有望使兼具发酵酒和果 酒两大重要优势特征的葡萄酒行业赢得前所未有的发展机遇。2004 年以来，国家全面禁止半汁葡萄