如何增强直销人培训效果

如何增强直销人培训效果 培训圈的讲师经常会谈及两样：气氛和内容。一种说：某某老师培训的气氛好，就是说可能是笑声、掌声不断，大家听的非常开心；另一种说：某某老师授课气氛一般，整场培训下来可能没有什么掌声，但还是觉得老师是很有料道的，这大概说的就是内容不错；关于气氛与内容，我们绿之韵的“准讲师”们应该如何来看待呢？ 1、气氛好，就代表培训效果好吗？ 气氛好，我们就认为培训效果好，这是我们大部分人经常犯的错误，将培训的效果仅仅和培训课堂的气氛相提并论或者完全等同的话，培训的目的和意义其实就出现了根本的偏差。毕竟培训不是赵本山的小品，培训也不是郭德刚的相声。 举个例子：有一位讲师，授课的现场气氛非常之好，笑话和肢体表演绝对是他的拿手好戏，学员在一整天的培训过程中保证没有睡意。但是课后最大的感受是什么？仔细想想，原来剩下的就是那几个笑话，真正要学习的内容，发现什么都没有，培训对工作的帮助几乎是零，更谈不上绩效的提升。这些是因为什么呢？很简单，就是没有内容。看来仅有气氛，没有内容的培训，效果是好不到哪里去的，除了让我们的培训好交差或者蒙混过关。那么气氛不是十分活跃，而有实质内容的授课，学员学习的效果会怎么样呢？大家看看中央电视台的百家讲坛节目：大约掌声仅仅在节目开始和节目结束的时候才会出现，而整场的讲座听众是一片寂静，随着讲课者思路，在不同时段，观众时而微笑、时而颔首、时而凝思。大概也正是因为能够给受众带来实质内容的收获，这个节目才会受到全中国观众的欢迎。所以，在为团队做相关培训时，讲师们要省略那些仅仅是为气氛、没有实质内容的笑话和肢体表演。 2、内容好，就代表培训效果好吗？那么，内容非常好，很有实质性深度的培训，学员学习的效果就一定好吗？经常会听到这样一些分享：某某老师是某某行业的专家，讲课觉得很有深度，内容也非常好，都是自己工作中需要的。但是老师授课过程中，气氛很沉闷，老师自己讲得是热火朝天，却是自娱自乐，根本不去顾及学员学习状态。 举个例子：小李去参加某机构举办的一个人力资源培训，老师在授课的过程中基本上没有什么互动，气氛相当沉闷，他旁边的一个女学员觉得无聊，一直在那里拿着手机练指法，到下午的时候，后面有的学员干脆趴下睡着了，看看大部分学员的表情，一副霜打的茄子，似懂非懂、相当难受的样子，培训没有完全结束的情况下，后面学员就开始离场了。 事实上，这位老师在他研究的领域还是很有深度和实质内容的，不少观点也都是很独到的，问题就是这些东西却没有引起学员的触动和共鸣。这样看来的话，完全没有气氛，仅仅是专业和内容的话，培训效果一样是大打折扣。所以，培训中，我们一样拒绝那些仅有内容而无气氛的授课。 3、内容为体，气氛为用，方是培训效果的保证 讲师培训的对象是学员，培训的目的是为了学员学到知识。讲师在培训的过程中，有一份责任就是要引导和保证学员学习时的心情，这就是培训课堂的气氛；同时，讲师的授课必须保证是“有营养”的东西，这应该是说培训要有实质性的内容，不然，仅仅心情愉快，吃没有营养的东西，对身体的成长，也是没有任何帮助。 同时，现场授课的效果是一个讲师临场发挥的过程，那么当讲师能够首先把整个培训气氛活跃起来，让学员踊跃互动、积极参与的话，讲师本人又强烈受到这种气氛的感染和鼓励，使自己在整个临场发挥的过程中达到超常发挥的境界。如果某次的培训达到了这种气氛和内容的完美结合，现场的培训氛围是紧紧把学员和讲师融为一体，即使在培训的空隙和结束的时刻，学员仍依依不舍，带着兴奋的心情有谈自己感想的，有谈自己工作问题的等等不一而足。而这种培训中讲师整场下来是声情并茂、风趣幽默、妙语连珠、一气呵成。 五招增强培训效果 第一招：更换新环境 人在一个早已熟悉的城市或是场所时，容易产生疲倦感，也很难提起学习兴趣，可考虑脱离学员原有的工作生活环境，换到全新的城市或是场所，同时也是为脱离当前工作的纷扰，通过环境的更换，完全可以激发学员的学习兴趣。 第二招：培训前的会面与沟通 如果学员对培训师有一定的好感，或是有亲近感，那么不但学习兴趣能有效提高，还能在课堂上与培训师在目光、掌声、注意力等方面形成较好的状态和互动。为此，培训师在进行正式培训前，得设法消除与学员之间的陌生感，可考虑在培训前走到学员群体中间去，与他们聊聊一些比较轻松的话题，有意识地放松学员的情绪，培养他们对培训师的好感，这对在课堂上的教学效果将有着不错的促进作用。 第三招：培训后的沟通会 一场培训课结束后，往往是培训师收钱走人，学员各自奔赴工作岗位，实际的培训接受效果怎么样，往往只是依靠填写一张简单的反馈表来进行效果评测。我建议，在时间许可的情况下，考虑选取部分学员和培训师开个沟通会，大家面对面地核对交流相关的培训知识是否到位，理解是否正确，是否有产生歧义，案例是否恰当等问题。一方面是了解学员真实的学习情况，同时也让培训师在第一时间了解自己的培训效果，以便日后调整改进。 第四招：座位有讲究 常规的培训形式往往是开会般的排排坐，会场前面的往往还会坐着些团队的领导或骨干，学员按照级别资历以此往后排，其实越靠后坐的学员，往往注意力越不容易集中，如果场地许可，可以考虑采用小组式的座位安排方式，即设立若干张方桌或是长条桌，每桌安排四到六位学员，尤其需要注意的是，每桌一定得安排一位团队的中高层领导或是学习积极分子，以此来督促带动其他学员的学习状态。 第五招：关于案例的选用 为了提升理论知识的生动性，几乎所有培训师都会在培训中安排一些案例，这对进一步阐述许多知识道理颇有益处，但这里面也存在个问题，就是这些案