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文档简介

7月份销售总结一. 成交情况分析1. 截止于7月22日共签约：270套，已销售18楼的53。本月签约：29套，销售18楼的5.74。2. 签约户型统计表全部累计：户型套数A3613%B4115%C249%甲187%乙176%丙176%丙改31%丁10840%丁改62%270100%本月：户型合计A414%B1241%C621%甲00%乙00%丙414%丙改00%丁310%丁改00%29100%3. 截止于7月22日已签约面积为22,299.03平方米。已签约金额为48,014,559元。本月签约面积为2,216.83平方米。签约金额为5,466,450.92元。4. 截止于7月24日已提取佣金.30元。5. 销售率统计(1) 本月销售套数已开套数为：5.74；(2) 本月销售套数总套数为：4.14；(3) 本月销售面积6月份销售面积为：101；(4) 原因分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1。原因是：第一，非典影响逐渐减弱；第二，入住纠纷平息。二. 成交客户分析1. 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄数量20-3015959%31-404617%41-503814%50以上2710%270100%2. 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式数量一次性228%分期239%贷款22583%270100%3. 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表户籍数量北京14554%外地12546%270100%4. 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域数量通州5219%朝阳11643%丰台176%西城207%东城135%崇文114%宣武104%海淀249%石景山31%大兴21%昌平21%270100%5. 成交客户购房原因客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。6. 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源数量朋友4416%路牌6323%京华5721%晚报6624%附近52%网络73%展会2810%270100%7. 成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43，其次是通州区占全部的19，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房比例达到46左右，他们购买房屋意在改善居住条件。三. 宣传推广绩效统计1. 报纸广告绩效统计本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告直接成交14套。报纸广告宣传总费用为984,172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。2. 路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为元，因路牌站牌广告直接成交成交总数63套，平均每套成本3968元。3. 原因分析从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三
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