热点新车培训资料

热点新车培训资料第二期2009年2月 1 1 目录目录 一、车型整体介绍一、车型整体介绍.2 二、锋范二、锋范1.5L与颐达与颐达1.6车型对比车型对比11 三、锋范三、锋范1.8L与轩逸与轩逸1.6L车型对比车型对比.17 四、锋范卖点介绍及应对四、锋范卖点介绍及应对.23 热点新车培训资料热点新车培训资料 主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科第二期2009年2月 本期热点新车：广州本田新CITY-锋范 热点新车培训资料第二期2009年2月 2 ? 新车概述： 2008年广州车展，广州本田首款A级轿车新CITY锋范，已正式亮相，12月12日，在以“同一首歌, 走进广本”的大型晚会上，锋范公布价格,目标销量是100,000台/年。12月23日，锋范在广本全国各专营 店正式开始发售。2009年一月，锋范提车7455台，基本完成月提车目标。 排量级别厂商指导价/销 售比例 车型间配置差异 手动舒适MT9.68万/10% 10.68万/30% 11.68万/30% 12.98万/15% 14.98万/15% 钢轮毂/舒适绒布座椅/ 铝合金轮毂/天窗/单碟CD音响/侧气囊/防盗报警/高级绒 布座椅 手自一体换挡拨片/外后视镜转向灯/倒车雷达/ 外后视镜电动折叠/真皮桌椅/定速巡航/蓝牙通话系统/自 动空调/6喇叭/方向盘音量控制/侧气帘 手动精英MT 1.5L 自动精英AT 自动舒适AT1.8L 自动豪华AT ? 车型配置及价格 ? 车型整体介绍 说明：由于锋范与老款思迪之间的差异性较大,本次不再对新老两款车型进行比较.以上配置中各车型差 异是指两个价格相邻车型之间的稍贵车型的新增配置,相同的配置没有列出.目的在于明确价格提高所带 来的好处。由上表可以看出，在1.5L排量组里面，AT的性价比相对是较高的，在1.8L排量组里面，顶 配的又是性价比较高的，两组相比则1.8L自动豪华可以说是锋范全系车中性价比最高的。 热点新车培训资料第二期2009年2月 3 ? 开发理念（厂家宣传）：领先科技备感自豪 ? 品牌理念（厂家宣传） ： 广州本田以“领先科技，倍感自豪”为理念，导入全球最先进的技术，通过“造型之美、空间之 适、动力之劲、燃油之省、安全之星、音乐之享”六大优势，为中国用户带来“看起来自豪，用起来 自豪”的中级车新风范！ 广州本田敏锐地捕捉到了新兴市场的中级车消费趋势，为CITY锋范确立了 “领先科技、倍感自豪 （Advanced Proud Sedan）”的开发理念。根据这一理念，CITY锋范传承了Honda品牌的技术DNA， 在保持Honda品牌一贯的驾驶乐趣和品质、安全、环保优势的同时，通过激情四射的造型设计、同级 车中最强劲的动力组合、最丰富的技术装备以及独具一格的剧院级音乐舱体验，凝聚成箭一般的冲击 力，赋予中级车全新的个性风格和产品价值，成为一款真正让消费者“看起来自豪、开起来自豪”的中级 车。 热点新车培训资料第二期2009年2月 4 ? 目标客户描述（厂家宣传） ? 产品定位（厂家宣传） 主要构成年轻白领阶层（25-30岁） 年轻的三口之家（28-38岁） 性别男性为主，男女比例7：3 价值观 向前提升的自我表现 让别人觉得自己成功 得到他人的认同，值得骄傲 用户爱好 听音乐、短途旅游、上网看新闻/搜索资料、看电影 /DVD、朋友聚会、运动 对车的要 求 美观：外形强劲，看起来新潮、睿智、动感、畅快地 驾驶， 驾驶：宽敞的空间、舒适的驾乘、静谧的环境、轻松 的驾驶 D C B 本田产品线本田产品线 FIT Old CITY CIVIC ACCORD 通过搭载1.8L发动机来拉高 它的定位，使之成为跨B,C区 隔的车型. New CITY 热点新车培训资料第二期2009年2月 5 甜橙红塔夫绸白丝缎银暴风银 夜鹰黑皇室蓝卫星银宝石蓝 NEW NEW 锋范相对老款思 迪的外部尺寸有 全面的提高，外 部造型上基本上 没有上代CITY的 影子 ? 外观： 锋范新增甜橙 红和宝石蓝两 种颜色，其厂 家宣传的主打 色是：甜橙红 、丝缎银 热点新车培训资料第二期2009年2月 6 喇叭按键距离手比较 远，驾驶过程中操作 起来不方便，要么不 容易按响，要么需要 腾出一只手来 ? 内饰： 锋范全系都为米色 内饰，对于喜欢深 内饰的年轻人来说 是个不小的遗憾 三种轮毂造型，其中 第一种为钢轮毂的塑 料外罩，最后一种是 1.8L车才配备 三眼式仪表盘，银 灰色底色，带行车 电脑，可显示总里 程分段里程以及油 耗等 后排车窗因为带固 定小角窗而可以部 分全部放下 1.8L车型才配 备的后排座椅 放倒，这样可 以装载一些较 长的物品 热点新车培训资料第二期2009年2月 7 ? 基本配置： 灯光及雨刮控制柄 ，操控方法与普通 车一样，只是体积 较小。 无阻尼效 果的手套 箱 手动空调控制面 板，与一般手动 空调的设置及操 作方法相同 隐藏式的单碟 CD入口，更 换碟片相对不 方便 三幅方向盘，目 前本田在思域、 飞度和锋范上都 采用了这样的方 向盘 音响及自动空调控制 面板，与本田其他车 型相比，结构和设置 相对简单一些 热点新车培训资料第二期2009年2月 8 ? 特殊装备 全系车配备的 AUX和USB接 口 1.8豪华版配 备的带电动折 叠的后视镜 1.8豪华版配 备的蓝牙通 话功能 1.8豪华版配备的 定速巡航功能 1.8豪华版 配备侧气 帘 1.8L车型 配备的换 挡拨片 热点新车培训资料第二期2009年2月 9 ? 主要尺寸劣势 长、宽、高、 轴距都要比颐 达小 前排狭小的头部空间 给前排乘客很大的压 迫感，主要由前部造 型导致 后排狭小的头部空 间给后排乘客很大 的压迫感，主要由 车高不足导致 后排腿部空间在 纵向上不足，主 要是由于轴距短 导致 后排腿部空间在横 向上也不足，主要 是由车身较窄短导 致 热点新车培训资料第二期2009年2月 10 ? 主要做工及用料劣势 前排用料科技 感强，但手感 较硬，为本田 一贯风格 175/55R15的轮胎与 较轻的整备质量一起 解释了为什么油耗可 以这么低 缝隙较大，几 乎可以放进手 指 发动机盖做工较 差，感觉很单薄 ，关闭时噪音大 车门显得单 薄，在关闭 时厚重感不 强 内饰摸起来手 感较硬，这也 是本田造车的 一贯风格 热点新车培训资料第二期2009年2月 11 ? 锋范1.5与颐达1.6JMT及JEAT的对比 从上表中关于车身外形尺寸的各项数据来看，锋范在整车尺寸和轴距上都比颐达要小，值得注意的 是，尽管外形尺寸在数据上要小，但是锋范的行李箱容积却比颐达要大，联系到锋范的整体外部造型， 我们不得不对锋范的内部空间的大小产生疑问。很简单的一个举例：在整体尺寸偏小的情况下还做出了 大容积的行李厢，即使有MM理念做支撑，由于颐达也采用了同样的布置方式，由此可以明显的判断， 颐达的车内空间一定会比锋范的要宽敞。目前广州本田没有对锋范内部空间的尺寸给出明确的数据，但 是就网上车友的意见来看，锋范目前在前排头部空间和后排腿部空间做的确实不足。 车型1.5L MT1.5L MT1.5L AT1.6J MT1.6JE AT 整车参数 长宽高440016951470448016951535 轴距25502600 整备质量 kg1091/1118/11481150 1175 汽油箱容积 L4252.4 行李箱容积506L467L ? 整车参数对比 销售时间长，口碑较好，空间宽敞 舒适 外型中庸，上市4年，车型相对比较老J MT JE AT 1.6L颐 达 配置低，外部尺寸小，前排头部和后排 腿部空间不足，轮胎太窄 主要劣势 造型时尚，除最低配外,全部装备 电动天窗,侧安全气囊. 主要优势 手动舒适MT 手动精英MT 自动精英AT 级别排量 1.5L 热点新车培训资料第二期2009年2月 12 从各项有关行驶性能的数据上来进行比较，颐达在发动机最大功率上稍微有点吃亏，但是广州本田 的发动机历来是把最大功率标的很高，但是客户根本没有机会来达到这个最大功率。另外，锋范所标 榜的i-VTEC与我们认知的本田的i-VTEC是两码事，从一点就可以看出，1.5L和1.8L发动机用的都是 SOHC（单顶置凸轮轴)，而我们熟悉的i-VTEC是需要DOHC来支撑的。另外，颐达全系都采用的是铝 合金轮毂，用的都是185的宽胎，这也许可以说明为什么颐达油耗稍微高一些。对于标榜运动风格的 锋范来讲，175的胎宽未免显得有些小。 车型1.5L MT1.5L MT1.5L AT1.6J MT1.6JE AT 发动机型式 排气量 最大功率 最大扭矩 最高车速190190 0-100km/h加速时间 s10.410.4 变速器5AT 5AT手自一体换挡拨片 驱动方式 轮毂尺寸钢轮毂 轮胎尺寸 转向系统 悬架系统 制动系统 90km/h等速油耗(L/100km)5 最小转弯半径(m) 运动风尚四条双轮辐铝轮辋铝合金 行驶性能 前通风盘后实心盘制动器 5.6 5.25 前置前驱 185/65 R15 电子助力转向系统(EPS) 前麦弗逊独立悬架/后扭力梁式 1598 80kW/6000 153/4400 5MT 水冷横置直列四缸/16气门水冷横置直列四缸/16气门/SOHC/i-VTEC 1497 88kW（120ps）/6600 145/4800 5MT 前置前驱 175/65 R15 84T 电子助力转向系统(EPS) 前麦弗逊独立悬架/后扭力梁式半独立悬 前14大型通风盘刹/后13实心盘刹 4.9 5.1 ? 行驶性能对比 热点新车培训资料第二期2009年2月 13 从外观配置上看，这个级别的锋范和颐达都有自己的特点，不同的是1.6JE的颐达带有大灯自动开 闭功能。从设计外型上看，锋范的运动型风格的外型确实很吸引一批年轻时尚的人。但是外型这个东 西很难用好和坏很明显的区分出来，大家对外型的看法都没有一个明确的标准，但是从目前的市场反 应来看，有意愿购车的客户确实在外型上受了很大的影响，这也要求我们在外观感觉上正确的引导客 户来看这个问题。 车型1.5L MT1.5L MT1.5L AT1.6J MT1.6JE MT 新型卤素前大灯及钻石 切割一体化立体后尾灯 （带自动开 闭） 高位刹车灯 自动后行李厢灯 高敏感度微型天线 超薄防夹电动天窗 电动调节外后视镜 外后视镜电动折叠 外后视镜转向灯 外观配置 就目前市场上的购车客户的反应来看，已经有客户对这 个问题提出了明确的观点，也就是说外观在购车时会成为 影响购买决策的关键因素，但是购车使用一段时间之后会 发现自己在购车时把这个因素所占的比重放大，以至于忽 略了很多正真影响车辆使用的因素，比如空间大小，驾驶 性能等等，这一点需要在给客户介绍时明确清楚：外观是 一个因素，但不应该是决定因素 ? 外观配置对比 热点新车培训资料第二期2009年2月 14 内饰配置，颐达在这个方面占有非常明显的优势，首先是座椅材质，在同等价位的车上颐达采用的是 有氧真皮座椅，采用自动空调，后排座椅可以4:6分割放倒来放一些较长的物体，从这一点上讲， 1.6JE手动挡相对来说是性价比最高的。再比较其他方面，除了方向盘调节方向不同以外，其他的基本 上颐达都是一样的，在这里我们可以很明确的给客户指出：车内配置不在乎多少，在乎现有配置的使 用率，很简单的比较：锋范1.5L自动档的车用的是4向方向盘调节手动空调和绒布座椅，颐达1.6JEMT 用的是真皮座椅方向盘2向调节和自动空调，让客户自己去选择，相信所有客户都会选择颐达，因为颐 达占优势的配置都是日常能经常使用的，而锋范占优势的方向盘调节相信很少有客户去经常变更方向 盘的位置，尤其是对于锋范这样的个人用车来讲，或许好几个月都用不上一次的配置，除了提升档次 这个功能外，不实用。 车型1.5L MT1.5L MT1.5L AT1.6J MT1.6JE MT 座椅材质舒适绒布高级绒布高级绒布柔软绒布有氧真皮 皮质方向盘 方向盘调节4向4向4向2向2向 立体式自发光仪表 智能化多功能行车电脑 定速巡航 蓝牙通话系统 空调系统（带除臭空气过 滤器） 手动空调自动空调 中央控制门锁 多级式风窗雨刮 后排座椅倾斜角度可调节 内饰配置 手动空调 ? 内饰配置对比 热点新车培训资料第二期2009年2月 15 在号称是音乐舱的锋范的最低配置的车上，我们居然连最基本的CD都没有看到，这对那些习惯了CD 的客户来说绝对是一个很大的不满，虽然配备了AUX和USB接口可以供外接音源使用，但是平时的生活 中有多少人会随时都把这些设备随身而带呢，那些习惯了CD的客户，是不是又要重新去买播放器才能 听到自己喜欢听的音乐呢。这个很明显是厂家一厢情愿的事情。 本次锋范上市，广州本田把影音系统上的配置作为一个很主要的卖点来进行宣传，但是我们从实际 配置中可以明显的看到，除了增加的一个AUX+USB+iPOD接口以外，其他配置只能说是基本配置，甚至 部分车型连基本配置都没有，如此说来，锋范的卖点可以说是少的可怜 对于SVC音量随车速调节系统，使用的初衷是因为车速太高噪音太大导致听不大音乐，所以对应的 做了一个音量随车速进行调节的功能，这对那些隔音效果做的不好的车会好用，但是对于我们的车， 本身隔音效果就做的很好了，再增加这个东西反而成了累赘。另外，行车过程中如果音量太大，也是 一个不安全的隐患。 车型1.5L MT1.5L MT1.5L AT1.6J MT1.6JE MT 扬声器 AUX+USB+iPod接口（含 iPod5代控制标准） CD音响（含AM/FM兼容 MP3、WMA格式） 单碟6碟 DSP独立预置平衡器及数 码音质修复功能 SVC音量随车速调节系统 4扬声器系统4扬声器系统 音响系统 ? 音响系统对比 热点新车培训资料第二期2009年2月 16 安全系统的配备目前在档次相近的车上区别都不会很大，不过颐达比锋范在一些配置上还是强些， 多了有倒车雷达、带限力的安全带等等，只是基本型的车因为不带智能钥匙少了发动机防盗的功能，而 且没有侧安全气囊，这两点颐达确实存在着明显的不足，我们需要认识到这个问题，然后引导客户去正 确的看待并且解决这个问题。 车型1.5L MT1.5L MT1.5L AT1.6J MT1.6JE MT ABS+EBD（含BA功能） 高灵敏度倒车雷达 安全带提未系提醒（司机位+副驾 驶席） 兼容性车身结构 智能型双SRS安全气囊 侧安全气囊(带OPDS乘员坐姿检测) 侧安全气帘 前排座椅预紧式三点式安全带 后排外侧座椅三点式安全带/中间 座椅两点式安全带 头部及颈部碰撞保护内饰 车门内置防侧撞保护杆 儿童门锁 发动机防盗锁止控制系统 防盗报警系统 带限力 带限力 安全系统 ? 安全系统对比 热点新车培训资料第二期2009年2月 17 ? 锋范1.8与轩逸1.6XE及XL的配置对比 车型1.8L舒适版1.8L豪华版轩逸1.6XE轩逸1.6XL 长(mm)宽(mm)高(mm) 轴距(mm) 整备质量 kg 汽油箱容积 L 行李箱容积 1210 52 1208 42 440016951470 2550 506L 整车参数 461017001510 2700 504L 跟锋范1.8L车型的价位相比，虽然我们有颐达JS及JS-NAVI版本跟其价格在一个档次上，但是由于 认定的1.8L锋范处于C区隔，而且上述两个版本的颐达在销量上都不大，因此我们拿销量相对较多的轩 逸1.6XE及XL来跟其做比较。 从外部尺寸上看，锋范1.8L确实不能算上是C区隔的车型，这也验证了我们提出的广本只是为了提 升其定位而推出1.8车型的想法。跟轩逸相比，锋范在长宽高上都处于劣势，包括其跟颐达相比一直处 于优势的行李箱容积，在轩逸面前也不能算大了。 对于轩逸和锋范之间的比较，我们需要给客户明确指出的是，轩逸是真正定位在C区隔的，而锋范 只是希望由此可以提升档次，因此轩逸的档次要比锋范高，从外部尺寸和内部空间上，轩逸要远远强 于对手，这一点客户可以很明显的感受到。 ? 整车参数对比 排量级别主要劣势主要优势 1.8L自动舒适AT 自动豪华AT B区隔的车身尺寸搭载1.8L发动机,不 协调， 1.8L超出了B区隔的价格带， 内部空间不足 搭载与思域相同的1.8L发动机,在思域 上已经有良好的性能和口碑。豪华版 配置高 XE配置低，1.6L发动机显得动力不足车身外部尺寸和内部空间大，定位档 次高，空间舒适 1.6L轩 逸 XE XL 热点新车培训资料第二期2009年2月 18 车型1.8L舒适版1.8L豪华版1.6XE1.6XL1.6XE1.6XL 发动机型式 排气量(CC) 最大功率(kW/rpm)及马力 最大扭矩(Nm/rpm) DBW电控油门 变速器 5AT手自一体换挡拨片 驱动方式 轮毂尺寸 轮胎尺寸 转向系统 悬架系统 制动系统 90km/h等速油耗(L/100km) 工况法综合油耗(L/100km) 最小转弯半径(m) 前14大型通风盘刹/后14实心盘刹 4.9 185/55 R16 电子助力转向系统(EPS) 前麦弗逊悬架/后扭力梁式悬架 5AT 前置前驱 166J铝合金 1799 行驶性能 水冷横置直列四缸/16气门/DOHC/CVTC 1598 103kW(140ps)/6300 174/4300 水冷横置直列四缸/16气门/SOHC/i-VTEC 前通风盘后鼓式 6.1 前置前驱 185/65 R15 铝合金 前麦弗逊悬架/后扭力梁式悬架 电子助力转向系统(EPS) 5.25 7.1 5.3 80kW/6000 153/4400 4AT 从配置表可以看出，轩逸和锋范在行驶性能上最大的区别在于发动机，目前1.8L发动机采用的是跟 思域一样的发动机，虽然宣传的是带有本田引以为傲的i-VTEC,但是了解的人都知道这个i-VTEC是不带 气门连续可变的，因为其采用的是SOHC即单顶置凸轮轴，而气门连续可变是需要双顶置凸轮轴来实现 ，所以1.8L的发动机只能实现气门正时和升程可变,但不是连续的，这个与早期的VTEC功能一致，之所 以增加一个i，是因为增加了在低负荷时可以让节气门处于较大的开度(做到油门踏板和节气门不同步), 以减少泵气损失,减少油耗 。以上是为了让大家了解这款发动机的特点，另外，广州本田在产品布局上 增加1.8L这个排量，很大程度上是为了拉高产品的定位。 ? 行驶性能对比 热点新车培训资料第二期2009年2月 19 车型1.8L舒适版1.8L豪华版1.6XE1.6XL1.6XE1.6XL 新型卤素前大灯及钻石 切割一体化立体后尾灯 高位刹车灯 自动后行李厢灯 高敏感度微型天线 超薄防夹电动天窗 电动调节外后视镜 外后视镜电动折叠 外后视镜转向灯 外观配置 在外观配置上，锋范最明显的优势在于外后视镜，多了电动折叠和带转向灯，对于多出来的这两项 配置的实际使用价值，有过驾驶经验的客户会有很明显的感触，对于电动折叠来讲，其价值主要在于 减小车宽，防止其他车辆在其旁边停车发生擦碰，开车时恢复到之前的位置，目前电动折叠的方式分 为自动和手动，自动折叠是指车辆在每次停车是都自动折叠，开车是自动打开，但是这项配置目前只 在一些高端车上才有。锋范配备的电动折叠是手动控制的，也就是说在下车和上车时都需要手动操作 来完成折叠和打开，事实上实际使用过程中间这项功能的使用频率不到1%，所以说这项配置的实用性 是很低的，给客户带来的利益也是非常有限的。 对于后视镜带转向灯，很大程度上这项配置是起装饰作用，其本身的转向灯的功能体现的非常有 限。其他车辆必须配备的灯饰，只能说在造型上有差异，从使用效果上看都没有什么区别。 ? 外观配置对比 热点新车培训资料第二期2009年2月 20 车型1.8L舒适版1.8L豪华版1.6XE1.6XL1.6XE1.6XL 座椅材质高级绒布高级真皮高级绒布高级真皮 皮质方向盘 四向可调方向盘 立体式自发光仪表 智能化多功能行车电脑 定速巡航 蓝牙通话系统 空调系统（带除臭空气过滤器）手动空调自动空调 中央控制门锁 多级式风窗雨刮 后排座椅倾斜角度可调节（超长 及高效置物模式） 后排座椅下方储物空间 内饰配置 2向 自动空调 内饰配置是客户能切身感受到的部分，内饰配置的优劣能给客户带来最直接最持久的感受。锋范 1.8L豪华版跟其他版本相比，在内饰配置上多了很多东西，比如定速巡航、真皮座椅、蓝牙通话系统 、自动空调等，需要注意的是，真皮座椅和自动空调这两项客户比较看重的配置也只有在豪华版上才 有，对应其他增加的配置，可以说1.8L豪华版是锋范全系车中性价比最高的一款车，虽然价格比舒适 版高了2万，但是增加的这些配置远远高于这个价。所以如果客户真的想买锋范，我们可以真心的推荐 其买这款性价比最高的，因为其配置确实要比轩逸1.6XL的要多不少，如果客户在我们的引导下认定这 款车是锋范中最值得买的，在这个价位上我们又可以推荐轩逸2.0排量的车型了。 ? 内饰配置对比 热点新车培训资料第二期2009年2月 21 车型1.8L舒适版1.8L豪华版1.6XE1.6XL1.6XE1.6XL 扬声器4扬声器6扬声器4扬声器4扬声器 AUX+USB+iPod接口（含 iPod5代控制标准） 单碟CD音响（含AM/FM兼容 MP3、WMA格式） 方向盘音量控制键 DSP独立预置平衡器及数码 音质修复功能 SVC音量随车速调节系统 音响系统 跟1.5L锋范相比，1.8L豪华版锋范在音响系统上又增加了方向盘音量控制键，对应的轩逸在此项配 置上只有单碟CD音响和4扬声器系统，可以说轩逸在此方面确实存在这明显的不足。但是我们分析锋 范的配置，又会发现这样一个问题： 为什么要装备方向盘音量控制键。我们可以看到锋范全系车上都装备了SVC音量随车速调节系统， 知道音响音量可以随着车速的提升而提高，那出于什么原因又要加装方向盘音量控制，我们分析有两 个原因，一是本身SVC起到的实际效果不大，之前我们也分析过这个，虽然音量可以随车速进行调节 ，但是调节的效果一定没有手动调节的合适。二是再次提升豪华版的配置，之前我们也分析了1.8L豪 华版是性价比较高的，在此再次单独比其他配置多出此项配置，厂商突出其性价比的意图就很明显了 ，同样的，也只有豪华版在扬声器上采用了6扬声器系统，以前的培训中我们提到过，一套音响的效果 除了音响本身的因素外，扬声器的数量和种类也是关键因素之一，由此可见真正的音乐舱只能在豪华 版上体现出来。 ? 音响系统对比 热点新车培训资料第二期2009年2月 22 车型1.8L舒适版1.8L豪华版1.6XE1.6XL1.6XE1.6XL ABS+EBD（含BA功能） 高灵敏度倒车雷达 安全带提未系提醒（司机位+副 驾驶席） ACE高级兼容性车身结构 智能型双SRS安全气囊 侧气囊(带OPDS乘员坐姿检测) 侧安全气帘 前排座椅预紧式三点式安全带 后排外侧座椅三点式安全带/中 间座椅两点式安全带 头部及颈部碰撞保护内饰 车门内置防侧撞保护杆 儿童门锁 智能钥匙 发动机防盗锁止控制系统 防盗报警系统 （带限力） （后排都是三点式） 安全系统 在安全系统的配置上，锋范的优势在于气囊，可以明显的看到豪华版是多出了侧气囊和侧气帘的，而 且豪华版是单独的比其他版本多出了侧气帘，这里也再次验证了我们关于1.8L性价比高的想法。而轩逸 的特点则在于智能钥匙，1.6XL配备的智能钥匙具备的功能大家都很清楚，除了具备发动机防盗锁止和 防盗报警以外，还具备智能开闭车门以及无钥匙启动功能，而且这个功能是中高级车才具备的，可以再 次明确轩逸是定位在C区隔的中级车。 ? 安全系统对比 热点新车培训资料第二期2009年2月 23 ? 锋范主要卖点（厂家宣传）： ? 锋范卖点与应对方法： 造型之美空间之适 动力之强安全之星 燃油之省音乐之享 ? 造型之美： 造型和外观这个东西还真的是萝卜白菜各有所爱，不同的人看同一个东西的外形都有不同的看法。 咱先不说这车外形是否好看，这些都太主观没有标准。但就这个车的整体尺寸来讲，它在同级车里 面是不算大的，特别是跟我们的颐达相比，长宽高都比我们要小，这么一个尺寸的车要说他大气实 在是没有道理，这可不是忽悠人，是客观存在的数据。（对于年龄偏大的客户）而且锋范的车身直 勾勾的线条看起来锋芒毕露，不含蓄，有点愣愣的感觉，对于年轻人还行，对于像您这样有内涵有 品味的人士来讲，开着它就感觉穿了件很花哨的衣服，您说是不是会很奇怪呢。我觉得这车的外形 啊，就像人穿的衣服一样，什么样年龄段的什么样性格的人都有对应他适合穿的衣服和适合开的车 ，您看我就不会向您推荐我们两厢的骐达，为啥？就因为它外形太时尚太年轻，您开起来感觉就会 怪怪的，不是很衬您，您说呢？ 锋范的造型灵感来自射箭时“引弓待发”（Arrowshot）的姿势，整车前低后高的楔形轮廓显得动感 十足 销售顾问应对：销售顾问应对： 热点新车培训资料第二期2009年2月 24 ? 动力之强： 功率和扭矩数据应对：功率和扭矩数据应对：您别看广本发动机最大功率标的这么高，这个数据对您来说基本上没有意义， 为什么？因为您基本上用不上这个数据，您想想看，就您平时开车，那转速能到多少。即使是在高速 上面，那转速也到不了他标定的这个值。与其追求这个高不可及的数字，还不如看实际使用中您经常 在的转速区间的功率和扭矩比较实在 发动机技术应对：发动机技术应对：本田号称在锋范1.5L的发动机运用了i-VTEC技术，但我们从他们的型录上看到这个 发动机还使用的是SOHC，跟雅阁2.0发动机的那个技术完全两码事。这个说深了您可能不懂，给您打个 比喻，这凸轮轴就好比弹钢琴，1.5L的发动机是用一个手弹的，我们1.6L的发动机是用两个手弹的， 您说是一个手弹的好还是两个手弹的好？ 变速箱档位应对：变速箱档位应对：咱们这些车用的确实都是4档的变速器，跟5档的比起来确实是油耗高一些，这个咱 们从标定的油耗就可以看出来，但是4档变速器在驾驶起来动力会强25%左右。 在动力系统方面，锋范有1.8L 和1.5L两种发动机选择，最大功率分 别为103 kW (140 ps)/ 6300 rpm、88 kW (120 ps)/6600rpm。 销售顾问应对：销售顾问应对： 热点新车培训资料第二期2009年2月 25 ? 燃油之省： 1.影响油耗的因素：1.影响油耗的因素：这次广本宣传锋范有多么省油，然后给了几个数据，其实我们到现在也不明白为 什么省油，要说技术多先进，我们看比2.0的发动机技术还差，那就可能是车本身的特性了，目前我们 还不知道这车的整车重量，那车要是轻一些，油耗当然会小一些了。另外，这车用的胎都是175的，胎 面相对窄一些，油耗小也就说的过去了 2.质疑数据：2.质疑数据：再说了，其实我们对广本的宣传数据还是抱怀疑态度的，1.5的车和1.8的车油耗一样， 您说跑一两公里我们还相信，您说这时间要是跑长了还一样，那就有点说不过去了，毕竟排量都不一 样的车，这油耗能一样吗？ 3.整体评价：3.整体评价：其实这日系车油耗都还挺不错的，要说真要在这两者之间分出个伯仲来还有点难，毕竟 每个人的开车习惯不一样，就算同一个车给您开开出来的油耗都还不一样，所以啊，数据归数据，真 正的开车习惯才是影响油耗的关键，相信您也听说过，我给您介绍几个平时开车省油的方法 1.8L车型综合工况法油耗为7.1L/100km，90km/h等速油耗为 4.9L/100km；1.5L车型综合工况法油耗为6.5L/100km（1.5MT） 和6.8L/100km（1.5AT），90km/h等速油耗最低为4.9L/100km。 销售顾问应对：销售顾问应对： 热点新车培训资料第二期2009年2月 26 ? 空间之适 1.关于空间大的对应：1.关于空间大的对应：虽然锋范轴距跟上代思迪相比有100mm的增加，但是跟我们的车相比还是不足的 ，2550的轴距在同级车中间都不算大，再加上后尾箱506升的容积，后排座椅的空间注定不会很大。 2.对储物空间的方便的对应：2.对储物空间的方便的对应：跟颐达的储物空间相比，锋范最突出最有特点的空间是后排座椅下的狭 长的储物空间，但是此类型的空间职能存放雨伞等长而且细的东西，另外，因为是在座椅底下，经常 跟脚要接触到，因此不