现场管理_钣喷车间营运状况分析课程

0 0 0 0 0 0 0 0 钣喷车间营运状况分析钣喷车间营运状况分析钣喷车间营运状况分析钣喷车间营运状况分析 （总经理）（总经理）（总经理）（总经理） 1 1 1 1 1 1 1 1 钣喷工时产生的利润相当可观。钣喷工时产生的利润相当可观。钣喷工时产生的利润相当可观。钣喷工时产生的利润相当可观。 某些地区的钣喷车间收入高于机电车间。某些地区的钣喷车间收入高于机电车间。某些地区的钣喷车间收入高于机电车间。某些地区的钣喷车间收入高于机电车间。 在新车阶段，只有钣喷工作能不断地提供新收入在新车阶段，只有钣喷工作能不断地提供新收入在新车阶段，只有钣喷工作能不断地提供新收入在新车阶段，只有钣喷工作能不断地提供新收入 在保修期通常只有换油保养工作在保修期通常只有换油保养工作在保修期通常只有换油保养工作在保修期通常只有换油保养工作 汽车质量改善，令机电的一般维修业务会变少汽车质量改善，令机电的一般维修业务会变少汽车质量改善，令机电的一般维修业务会变少汽车质量改善，令机电的一般维修业务会变少 为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？ 市场竞争变得更加激烈市场竞争变得更加激烈市场竞争变得更加激烈市场竞争变得更加激烈 我们可以从保险公司的报告中得知事故率往往高于我们可以从保险公司的报告中得知事故率往往高于我们可以从保险公司的报告中得知事故率往往高于我们可以从保险公司的报告中得知事故率往往高于100%100%100%100% 2 2 2 2 2 2 2 2 那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？ 1 1 1 1 1 1 1 1、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源 2 2 2 2 2 2 2 2、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算 3 3 3 3 3 3 3 3、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点 3 3 3 3 3 3 3 3 作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？ 1 1 1 1 1 1 1 1、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源 钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？ 4 4 4 4 4 4 4 4 钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来1 1 1 1钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来1 1 1 1钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来2 2 2 2钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来2 2 2 2钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来3 3 3 3钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来3 3 3 3 你能够自己估算入厂的你能够自己估算入厂的你能够自己估算入厂的你能够自己估算入厂的 事故车辆份额事故车辆份额事故车辆份额事故车辆份额 一些公司可以提供可以一些公司可以提供可以一些公司可以提供可以一些公司可以提供可以 让你监控事故车案件的让你监控事故车案件的让你监控事故车案件的让你监控事故车案件的 系统，让你能联系顾客系统，让你能联系顾客系统，让你能联系顾客系统，让你能联系顾客 不同的地方有不同的车不同的地方有不同的车不同的地方有不同的车不同的地方有不同的车 辆事故率辆事故率辆事故率辆事故率 建议从保险公司查询资建议从保险公司查询资建议从保险公司查询资建议从保险公司查询资 料料料料 根据华南区的参考数据：根据华南区的参考数据：根据华南区的参考数据：根据华南区的参考数据： 每台车钣喷维修平均为每台车钣喷维修平均为每台车钣喷维修平均为每台车钣喷维修平均为 2 2 2 2幅幅幅幅 损坏的程度多以中型大损坏的程度多以中型大损坏的程度多以中型大损坏的程度多以中型大 损伤为主损伤为主损伤为主损伤为主 每一幅的工作时间约需每一幅的工作时间约需每一幅的工作时间约需每一幅的工作时间约需 要要要要6 6 6 6个小时个小时个小时个小时 其中钣金其中钣金其中钣金其中钣金1.51.51.51.5小时，喷小时，喷小时，喷小时，喷 漆漆漆漆4.54.54.54.5小时小时小时小时 每幅维修多在每幅维修多在每幅维修多在每幅维修多在500500500500元左元左元左元左 右右右右 根据经验，每辆钣喷车有根据经验，每辆钣喷车有根据经验，每辆钣喷车有根据经验，每辆钣喷车有 1000100010001000元工时收入元工时收入元工时收入元工时收入 产值为产值为产值为产值为1000100010001000元元元元/2/2/2/2幅幅幅幅/6/6/6/6小小小小 时每幅时每幅时每幅时每幅 85858585元元元元/ / / /小时小时小时小时 每一天理想的技工可工每一天理想的技工可工每一天理想的技工可工每一天理想的技工可工 作作作作6 6 6 6小时小时小时小时 每日产值应为每日产值应为每日产值应为每日产值应为500500500500元元元元/ / / /人人人人 月产值则应为月产值则应为月产值则应为月产值则应为 13000130001300013000元元元元/ / / / 但通常技工不会每天工但通常技工不会每天工但通常技工不会每天工但通常技工不会每天工 作满作满作满作满6 6 6 6个小时个小时个小时个小时 了解市场有多大？了解市场有多大？了解市场有多大？了解市场有多大？每一台车可以创造的财富？每一台车可以创造的财富？每一台车可以创造的财富？每一台车可以创造的财富？ 你有无人力去争取财富？你有无人力去争取财富？你有无人力去争取财富？你有无人力去争取财富？ 5 5 5 5 5 5 5 5 当月当月车辆销售数车辆销售数1201201201201360136013601360 保单数保单数102102102102698698698698 承保率承保率85%85%85%85% 假设51%51%51%51% 去年同期历史事故率去年同期历史事故率128%128%128%128%假设80%80%80%80% 业务数业务数131131131131558.4558.4558.4558.4 市场份额市场份额46.546.546.546.5 当月份额当月份额177177 当月回厂数当月回厂数140140140140 空间空间（可能流失的台次）（可能流失的台次）37373737 经销商累计经销商累计 销售销售 估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？ 6 6 6 6 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 广州周边的广州周边的广州周边的广州周边的 一家集体所一家集体所一家集体所一家集体所 有的丰田有的丰田有的丰田有的丰田 广州市中心广州市中心广州市中心广州市中心 的一家国营的一家国营的一家国营的一家国营 老牌丰田老牌丰田老牌丰田老牌丰田 广州市中心广州市中心广州市中心广州市中心 的一家港资的一家港资的一家港资的一家港资 丰田丰田丰田丰田 8 8 8 8 8 8 8 8 Discussion 1. Must be group together with Sales and 1. Must be group together with Sales and 1. Must be group together with Sales and 1. Must be group together with Sales and Service department to negotiation with Service department to negotiation with Service department to negotiation with Service department to negotiation with ISRC. DonISRC. DonISRC. DonISRC. Don t let the Sales department to t let the Sales department to t let the Sales department to t let the Sales department to talk with ISRC.talk with ISRC.talk with ISRC.talk with ISRC. 2. The Contract amount exchange the BP 2. The Contract amount exchange the BP 2. The Contract amount exchange the BP 2. The Contract amount exchange the BP jobjobjobjob s vehicles redirect to work shop.s vehicles redirect to work shop.s vehicles redirect to work shop.s vehicles redirect to work shop. 3. Talk to the IRSC GM directly.3. Talk to the IRSC GM directly.3. Talk to the IRSC GM directly.3. Talk to the IRSC GM directly. 9 9 9 9 9 9 9 9 作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？ 2 2 2 2 2 2 2 2、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算 1010101010101010 总营收目标%实际%误差% 总营收 3000000100 机电 1800000756015 事故 12000002540-15 零件 8000006570-5 工时 40000035305 总人数每人加班 加班/人 加班/人/天 工时 400000 钣金 8人 816000099507960016000080400160.820.11.005 喷漆 12人 122400009950119400240000120600241.220.11.005 售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例 1111111111111111 计算单位的设定计算单位的设定计算单位的设定计算单位的设定 过往通常以过往通常以过往通常以过往通常以“ “ “ “维修台次维修台次维修台次维修台次” ” ” ”为计算单位，为计算单位，为计算单位，为计算单位， 在这里我们引入在这里我们引入在这里我们引入在这里我们引入“ “ “ “幅幅幅幅” ” ” ”的概念，以更趋的概念，以更趋的概念，以更趋的概念，以更趋 于准确的反映实际工作量于准确的反映实际工作量于准确的反映实际工作量于准确的反映实际工作量 1212121212121212 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14前大包围 15后大包围 1313131313131313 有效时间有效时间有效时间有效时间有效时间有效时间有效时间有效时间& & & & & & & &无效时间无效时间无效时间无效时间无效时间无效时间无效时间无效时间 1 1 1 1、上洗手间、上洗手间、上洗手间、上洗手间4 4 4 4次次次次24242424分分分分 2 2 2 2、饮水、饮水、饮水、饮水4 4 4 4次次次次24242424分分分分 3 3 3 3、文件、工单、报告、文件、工单、报告、文件、工单、报告、文件、工单、报告3 3 3 3次次次次18181818分分分分 4 4 4 4、借工具、借工具、借工具、借工具2 2 2 2次次次次12121212分分分分 5 5 5 5、零件、零件、零件、零件3 3 3 3次次次次18181818分分分分 6 6 6 6、洗手、洗手、洗手、洗手 15151515分分分分 7 7 7 7、早会、早会、早会、早会15151515分分分分 2 2 2 2小时小时小时小时6 6 6 6分分分分 我们根据国际标准设定每人每天上班我们根据国际标准设定每人每天上班我们根据国际标准设定每人每天上班我们根据国际标准设定每人每天上班8 8 8 8小时，除小时，除小时，除小时，除 去了非生产时间：去了非生产时间：去了非生产时间：去了非生产时间：2 2 2 2小时，其中包括：小时，其中包括：小时，其中包括：小时，其中包括： 1414141414141414 生产力生产力生产力生产力 每个技师是每个技师是每个技师是每个技师是8 8 8 8个个个个 小时的上班时间小时的上班时间小时的上班时间小时的上班时间 每天有每天有每天有每天有2 2 2 2个小时个小时个小时个小时 是非生产时间是非生产时间是非生产时间是非生产时间 理想工作时间是理想工作时间是理想工作时间是理想工作时间是 6 6 6 6个小时个小时个小时个小时 通常实际工作时通常实际工作时通常实际工作时通常实际工作时 间不会达到间不会达到间不会达到间不会达到75%75%75%75% 实际生产时间实际生产时间实际生产时间实际生产时间实际生产时间实际生产时间实际生产时间实际生产时间 1515151515151515 技工工作时间往往低于技工工作时间往往低于技工工作时间往往低于技工工作时间往往低于技工工作时间往往低于技工工作时间往往低于技工工作时间往往低于技工工作时间往往低于6 6 6 6 6 6 6 6个小时个小时个小时个小时个小时个小时个小时个小时 生产时间生产时间生产时间生产时间6 6 6 6个小时个小时个小时个小时 待工待工待工待工 待件待件待件待件 等待等待等待等待 工位工位工位工位 等待保险等待保险等待保险等待保险 公司确认公司确认公司确认公司确认 追加工作追加工作追加工作追加工作 等待工等待工等待工等待工 具或设具或设具或设具或设 备备备备 等待等待等待等待 质检质检质检质检 1616161616161616 台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处 假设有假设有假设有假设有30% 30% 30% 30% 进厂车辆有的进厂车辆有的进厂车辆有的进厂车辆有的B&PB&PB&PB&P工作工作工作工作 则产生则产生则产生则产生15151515台的同一车身编号的台的同一车身编号的台的同一车身编号的台的同一车身编号的BPBPBPBP工工工工 作量作量作量作量: : : : 平均平均平均平均 ：B B B B 为为为为 4 4 4 4台台台台/ / / /人人人人 P P P P为为为为1.21.21.21.2台台台台/ / / /人人人人 则所需人力：则所需人力：则所需人力：则所需人力：B B B B为为为为4 4 4 4人人人人/ / / /天天天天 P P P P为为为为12121212人人人人/ / / /天天天天 台数，是指入库的绝对车辆数量：台数，是指入库的绝对车辆数量：台数，是指入库的绝对车辆数量：台数，是指入库的绝对车辆数量： 需要需要需要需要E/ME/ME/ME/M工人数：工人数：工人数：工人数： 假设假设假设假设50505050台车入库台车入库台车入库台车入库/ / / /天天天天 平均平均平均平均 3 3 3 3台台台台/ / / /人人人人/ / / /天天天天 则则则则17171717人人人人 / / / /天天天天 如果这些车还附带有如果这些车还附带有如果这些车还附带有如果这些车还附带有B&PB&PB&PB&P呢？呢？呢？呢？ 需要多少需要多少需要多少需要多少BPBPBPBP人呢？人呢？人呢？人呢？ 为了更容易和更简单为了更容易和更简单为了更容易和更简单为了更容易和更简单 的理解钣喷的业务，的理解钣喷的业务，的理解钣喷的业务，的理解钣喷的业务， 暂时引入这个概念暂时引入这个概念暂时引入这个概念暂时引入这个概念 1717171717171717 机电机电机电机电100100100100次次次次 + +钣金钣金钣金钣金15151515次次次次 + +喷漆喷漆喷漆喷漆15151515次次次次 台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处台数与台次的不同之处 根据上述数据，每天的根据上述数据，每天的根据上述数据，每天的根据上述数据，每天的100100100100台入库则产生台入库则产生台入库则产生台入库则产生 130130130130台次（其中台次（其中台次（其中台次（其中30303030台次为重复）台次为重复）台次为重复）台次为重复） 所以，只有台次才能解释为什么所以，只有台次才能解释为什么所以，只有台次才能解释为什么所以，只有台次才能解释为什么 50505050台车入库台车入库台车入库台车入库/ / / /天，天，天，天， 车间需要的生产工人不是车间需要的生产工人不是车间需要的生产工人不是车间需要的生产工人不是17171717人而是人而是人而是人而是33333333人。人。人。人。 如果不等于如果不等于如果不等于如果不等于130130130130台次是因为：台次是因为：台次是因为：台次是因为： 快修无钣金快修无钣金快修无钣金快修无钣金 钣金换玻璃而无喷漆钣金换玻璃而无喷漆钣金换玻璃而无喷漆钣金换玻璃而无喷漆 有有有有E/ME/ME/ME/M但没有但没有但没有但没有B&PB&PB&PB&P的事故车的事故车的事故车的事故车 续上页续上页续上页续上页 续上页续上页续上页续上页 1818181818181818 工作量工作量工作量工作量工作量工作量工作量工作量( ( ( ( ( ( ( (与人员配置与人员配置与人员配置与人员配置与人员配置与人员配置与人员配置与人员配置) ) ) ) ) ) ) ) 100100100100100100100100台台台台台台台台 钣喷车钣喷车钣喷车钣喷车钣喷车钣喷车钣喷车钣喷车/ / / / / / / /月月月月月月月月 1212121212121212小时小时小时小时小时小时小时小时 工作时间工作时间工作时间工作时间工作时间工作时间工作时间工作时间/ / / / / / / /台台台台台台台台 1200hrs1200hrs1200hrs1200hrs1200hrs1200hrs1200hrs1200hrs = = = = = = = = 1200hrs1200hrs1200hrs1200hrs1200hrs1200hrs1200hrs1200hrs2626262626262626日日日日日日日日 工作量工作量工作量工作量工作量工作量工作量工作量 46hrs/46hrs/46hrs/46hrs/46hrs/46hrs/46hrs/46hrs/天天天天天天天天 = = = = = = = = 标准有效工时标准有效工时标准有效工时标准有效工时标准有效工时标准有效工时标准有效工时标准有效工时 B 1.5B 1.5B 1.5B 1.5B 1.5B 1.5B 1.5B 1.5 P 4.5P 4.5P 4.5P 4.5P 4.5P 4.5P 4.5P 4.5 小时小时小时小时小时小时小时小时 工作量工作量工作量工作量工作量工作量工作量工作量 = = = = = = = = = = = = 每天平均每天平均每天平均每天平均7.7 7.7 7.7 7.7 幅幅幅幅 1.5B1.5B1.5B1.5B（钣金）（钣金）（钣金）（钣金） ： 4.5 P 4.5 P 4.5 P 4.5 P （喷漆）（喷漆）（喷漆）（喷漆） 每天工作时间每天工作时间每天工作时间每天工作时间= 11.25 hrs = 11.25 hrs = 11.25 hrs = 11.25 hrs ： 33.75 hrs33.75 hrs33.75 hrs33.75 hrs 需要人力需要人力需要人力需要人力 = 2 = 2 = 2 = 2 人人人人 ： 6 6 6 6 人人人人 每天平每天平每天平每天平每天平每天平每天平每天平 均工作量均工作量均工作量均工作量均工作量均工作量均工作量均工作量 = = = = = = = = 1919191919191919 人力生产力人力生产力人力生产力人力生产力人力生产力人力生产力人力生产力人力生产力 技工数量技工数量技工数量技工数量 人数人数人数人数 26262626天天天天 天数天数天数天数 6 6 6 6小时小时小时小时 小时数小时数小时数小时数 85858585元元元元/ / / /小时小时小时小时 每个人的月工时产值为：每个人的月工时产值为：每个人的月工时产值为：每个人的月工时产值为： 13000130001300013000元元元元 X 75% = 9950X 75% = 9950X 75% = 9950X 75% = 9950元元元元 总生产力：总生产力：总生产力：总生产力： 2020202020202020 人力生产力人力生产力人力生产力人力生产力人力生产力人力生产力人力生产力人力生产力 钣喷钣喷钣喷钣喷 进厂车辆数量进厂车辆数量进厂车辆数量进厂车辆数量 2 2 2 2幅幅幅幅 幅数幅数幅数幅数/ / / /车车车车 500500500500元元元元/ / / /幅幅幅幅 所以，设定人员的数量可以参考：所以，设定人员的数量可以参考：所以，设定人员的数量可以参考：所以，设定人员的数量可以参考： 钣喷月工时收入钣喷月工时收入钣喷月工时收入钣喷月工时收入/9950/9950/9950/9950元元元元/ / / /人人人人= =计划技工数量计划技工数量计划技工数量计划技工数量 例：设定钣喷月工时收入为例：设定钣喷月工时收入为例：设定钣喷月工时收入为例：设定钣喷月工时收入为100000100000100000100000元元元元 设定人员数量：设定人员数量：设定人员数量：设定人员数量：100000100000100000100000元元元元 / 9950/ 9950/ 9950/ 9950元元元元/ / / /人人人人= 10= 10= 10= 10人人人人 钣喷总工时业务额：钣喷总工时业务额：钣喷总工时业务额：钣喷总工时业务额： 2121212121212121 作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？ 3 3 3 3 3 3 3 3、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点 2222222222222222 怎样监控营运数据怎样监控营运数据怎样监控营运数据怎样监控营运数据怎样监控营运数据怎样监控营运数据怎样监控营运数据怎样监控营运数据 市场业务的损失市场业务的损失市场业务的损失市场业务的损失每幅的平均收入每幅的平均收入每幅的平均收入每幅的平均收入 进厂车辆的幅数进厂车辆的幅数进厂车辆的幅数进厂车辆的幅数人力与完成的幅数作比较 人力与完成的幅数作比较人力与完成的幅数作比较人力与完成的幅数作比较 完成的幅数完成的幅数完成的幅数完成的幅数技工的生产力 技工的生产力技工的生产力技工的生产力 2323232323232323 Discussion 1. Why we need to know Productivities1. Why we need to know Productivities1. Why we need to know Productivities1. Why we need to know Productivities 2. Productivity form by Marketing volume, 2. Productivity form by Marketing volume, 2. Productivity form by Marketing volume, 2. Productivity form by Marketing volume, Manpower, Space.Manpower, Space.Manpower, Space.Manpower, Space. 3. Marketing according to ISR Sales3. Marketing according to ISR Sales3. Marketing according to ISR Sales3. Marketing according to ISR Sales 4. Man power according to Marketing Size4. Man power according to Marketing Size4. Man power according to Marketing Size4. Man power according to Marketing Size 5. Space limited the Productivity5. Space limited the Productivity5. Space limited the Productivity5. Space limited the Productivity 2424242424242424 总营收目标%实际%误差% 总营收 3000000100 机电 1800000756015 事故 12000002540-15 零件 8000006570-5 工时 40000035305 总人数每人加班 加班/人 加班/人/天 工时 400000 钣金 8人 816000099507960016000080400160.820.11.005 喷漆 12人 122400009950119400240000120600241.220.11.005 举例，监督加班时间是否异常：举例，监督加班时间是否异常：举例，监督加班时间是否异常：举例，监督加班时间是否异常： 2525252525252525 日常运作要关注的：日常运作要关注的：日常运作要关注的：日常运作要关注的：日常运作要关注的：日常运作要关注的：日常运作要关注的：日常运作要关注的： 工位是否处于待工状态工位是否处于待工状态工位是否处于待工状态工位是否处于待工状态 进厂幅数的最大数量进厂幅数的最大数量进厂幅数的最大数量进厂幅数的最大数量 每天完成的幅数每天完成的幅数每天完成的幅数每天完成的幅数 完成幅数完成幅数完成幅数完成幅数 = = = = 技工可用的工作小时技工可用的工作小时技工可用的工作小时技工可用的工作小时 根据完成的幅数计算工时收入根据完成的幅数计算工时收入根据完成的幅数计算工时收入根据完成的幅数计算工时收入 2626262626262626 Discussion 1. Must be establish believe the quality of 1. Must be establish believe the quality of 1. Must be establish believe the quality of 1. Must be establish believe the quality of Toyota not too much E/M service Toyota not too much E/M service Toyota not too much E/M service Toyota not too much E/M service 2. To establish the businesses under 2. To establish the businesses under 2. To establish the businesses under 2. To establish the businesses under control by ISR Sales.control