设备管理_电信设备生产商的发展与竞争

中国电信设备生产商的发展与竞争格局 在这一章里，对中国电信设备制造业的总体发展及市场环境进行分析，并对“巨大中华”等主要电信设备生产商进行重点分析。并分析了中国电信设备厂家的优、劣势，及相关产业对电信业的渗透。第一节 中国通信设备制造业的总况经过近20年的技术引进和近10年的自主开发，中国已经形成了一个较为完整的通信制造业体系，在总体技术水平和产业规模上均已进入世界前列。特别在程控交换机、接入网、电话机等领域，技术已经较为成熟，在市场上也占据了主导地位。目前，除卫星通信产品和部分数据网络产品以外，各类通信产品基本都可以在国内进行生产，其中大部分可以自行研制开发，已经可以基本满足中国通信市场的需要。 在中国通信设备制造企业中逐步涌现出上海贝尔、巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术、东方通信等一批生产已形成相当规模、具有较强品牌及技术优势的生产厂家。其产品已广泛进入国内通信市场的各个领域，而且一部分产品已经开始向国外出口。一、产业规模中国已经拥有通信制造业企业1500多家，1999年完成工业总产值1747亿元，销售收入 1274亿元，实现利润88亿元。此外，中国的通信产品还出口到亚洲、欧洲、非洲、美洲等二十多个国家和地区。 二、市场占有率及国有化比率图表7-12000年公用网电话交换机市场国内厂商所占的比重 时期 比重 “八五” 55 “九五” 80图表7-2中国移动通信产品国内品牌占有率 指标1999年国内品牌占有率2000年国内品牌占有率移动通信交换机412基站210手机310CDMA预计 30左右三、产业结构 在通信制造业总产值中，无线终端设备和交换设备占了近80，由此可以看出，无线终端设备（主要是手机）和交换设备（主要是程控交换机）的制造是中国通信制造业的支柱。有线传输设备的产值虽然最低，但其发展速度惊人，未来几年在通信制造业中的比重将会有较大的提高。而有线终端设备已经出现了负增长，其比重将会逐年下降。四、出口情况 90年代中期以前，中国通信产品的出口以技术含量较低的电话机为主，通信系统设备出口较少，出口企业只有上海贝尔有限公司和巨龙通信设备有限公司两家。从1996年开始，通信系统设备的出口量和出口企业逐年增加。当年交换机出口约27万线，金额6300万美元，是1995年以前出口量的总和。 1997年，除交换机、传输设备外，移动通信基站设备开始出口，出口企业增加到6家。 1998年，出口方式开始转变，由单一交换机出口转为交换机、传输、线路等成套设备的出口。中国通信系统设备制造企业开始承担国外通信网建设的交钥匙工程，并与当地企业合资成立电信运营公司，开始进入国外电信服务市场。 1999年，通信系统设备出口出现强劲增长势头，且成套设备出口、承担交钥匙工程增多。交换机、光通信设备、移动通信基站设备和国内开发的IP系列设备、会议电视设备、接入网设备等都有出口业绩。据信息产业部统计，1999年中国通信设备出口总额突破40亿美元；同比增长48，成为中国出口产品中增幅最大的产品大类之一。 五、中国通信设备制造业目前存在的问题 1、整体规模小 近年来，中国通信制造业虽然获得了较大的发展，但与发达国家相比，在整体规模上还有非常大的差距。目前，中国通信制造业的总产值只有200亿美元左右，而朗讯公司一家企业1998年的经营规模就达到了383亿美元，几乎相当于中国通信制造业总产值的两倍。 2、企业集约化程度低 中国现有通信企业数量过多，经营分散，集约化程度低。在众多企业中，真正形成规模效益的，初步统计只占总数的10。即使对于那些已经形成规模的企业，与世界著名通信企业相比仍有较大的差距，目前中国通信制造业企业中，只有PTIC（普天集团，原中国邮电工业总公司）一家企业进入世界通信制造业50强，而PTIC实际上是多个企业的联合体，若论单个企业的规模，则没有一家可以进入50强。 3、重复建设、分散投资严重由于在很长一段时间内受到主管部门多元化和条块分割的影响，中国通信制造业的分散投资、低水平重复建设和产品雷同的现象十分严重。从而导致了同类产品在市场上的恶性竞争，同时也造成了部分通信产品的生产能力严重过剩。 4、科技研发投入低、技术开发水平落后 与国外企业相比，中国通信制造业的科技投入无论在规模和比例上都有较大的差距，如国外企业对移动通信的科技投入一般占销售额的1016，而中国只占26。很多世界著名通信企业的科技投入都达到了10亿美元以上，这比中国通信制造业科技投入的总和还要多。科技投入低造成了中国通信制造业自主开发创新能力薄弱，使中国在很多重要技术领域难以取得重大突破。特别是在卫星通信、数据通信和移动通信方面表现较为突出。 5、制造技术落后 目前，中国在通信产品的整机生产方面已基本达到国际水平，但是由于中国在大规模集成电路方面技术较为落后，目前国内多数企业生产的具有自主知识产权的通信产品所需的专用芯片还是在国外设计生产的。因此中国通信企业要为此付出较高的代价，这将从很大程度上增加企业的生产成本，从而削弱产品的市场竞争力，同时在发展上受制于人。 6、货款回收差 由于中国通信系统设备市场的买方集中度过高，使得通信制造企业在市场上处于不利的位置。在货款的回收方面普遍较差，从而严重地影响了企业的资金周转。目前，中国通信制造业企业的流动资金周转率只有149次年，与制造业的平均水平（141次年）大致相当。 第二节 中兴通讯一、公司机构图 中兴通讯于1985年在深圳开始创业，1987年进入通信制造领域，中兴通讯系列产品在国内通信网上的综合占有率超过30。中兴通讯是中国拥有自主知识产权的通信设备研制企业，是国务院确定的全国520户重点国有企业之一。1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2000年销售合同额达102亿元。中兴通讯拥有交换、接入、视讯、移动、数据、光通信等全系列通信产品，具备通信网建设、改造与优化一揽子方案解决能力。目前正在数据通信、移动通信、光通信领域大力投入，相关产品已全面推向市场。代表世界先进水平的中兴ZXC10 CDMA移动通信系统在中国率先获得信息产业部颁发的电信设备入网许可证，中兴通讯CDMA2000 1X系统首家打通电话，世界首部机卡分离的CDMA手机ZTE802广受市场青睐。中兴通讯在深圳、南京、上海、北京、西安、重庆、美国、韩国等地设有11个全资科研机构，分别与美国德州仪器、摩托罗拉、北京邮电大学、电子科技大学成立联合实验室。在9000多名员工中，博士、博士后近300人，硕士2000多人，本科以上学历占员工总数的86%。拥有专利技术300余项，60%以上是发明创造。中兴通讯在中国设有26个销售处、26个用服处、7个专网营销工程服务处，为中国通信网络建设提供技术和装备支持。图表7-3中兴公司结构图深圳市中兴通讯股份有限公司深圳市中兴集成电路设计有限责任公司南京研究 所深圳TI-ZTE DSP联合实验室北京研究 所山西中兴通讯设备股份有限公司西安研究 所上海第一研究所美国开发机构中兴通讯巴基斯坦(私人)有限公司深圳市康讯电子有限公司重庆研究 所上海第二研究所国家级技术中心博士后工作分站深圳市中兴移动通信设备有限公司北京中兴新通讯设备有限公司深圳研究所韩国控股公司移动通信工程技术研究开发中心无锡中兴光电子技术有限公司 中兴通讯(美国)有限公司二、产品竞争优势中兴通讯公司是目前国内以自主技术为主的最大通信设备制造上市公司，其产品覆盖各通信领域，主要面向移动通信、光通信、数据通信三大类。公司在综合接入网技术、移动通信特别是CDMA系统设备和手机、无线接入（PHS）、视讯产品等领域处于领先位置。1、移动通信系统在GSM制式上，中兴通讯已全方位地推出了具有全套自主产权的GSM双频移动通信系统，并一次性获得了全部六张信息产业部电信设备进网许可证，公司已成为世界少数能为运营商提供移动通信一体化解决方案的厂家之一。在CDMA制式上，中兴通讯已走在国内厂商的最前列，其技术水平达到世界先进水平。中兴最早于1995年就开始对CDMA技术进行研究。中兴通讯公司上市初，就将募集资金中的合2900万美元投入CDMA数字移动通信系统，99年配股又将其中的1.182 亿元人民币投入GSM900/DCS1800基站子系统项目。1998年3 月，中兴通讯CDMA蜂窝移动通信系统经国家计委批准正式立项。去年7月， 公司推出了基于IS95A/B、CDMA2000 1X标准ZXC10BSS（包括BSC和BTS）CDMA数字蜂窝移动通信基站系统，标志着中国目前已拥有完全自主开发的，达到世界领先水平的全套 CDMA移动通信系统技术和产品。在近期由信息产业部北京移动通信设备质量监督检验中心主持的对CDMA基站系统进行的全面入网测试中，公司的800MZXC10 BSSCDMA 基站系统一次性通过全部 118项技术检测。CDMA基站是CDMA移动通信系统的核心部分，其投资占CDMA 网络全部投资的80以上，ZXC10BSS CDMA基站包括800M蜂窝移动基站系统与1.9G 蜂窝移动基站系统，这次测试的成果，在中国CDMA移动通信市场行将启动之际具有重要意义。据悉，中兴ZXC10 CDMA全套移动通信系统于去年12月9 日首家获信息产业部颁发的电信设备进网许可证，为其产业化铺平了道路。在手机方面，公司继99年开发出基于GSM网络的全中文双频手机ZTE189后，又推出了ZTE902型号手机。2000年3 月又成功开发出世界上第一部具有机卡分离功能的CDMA手机ZTE802，目前已在上海、北京、西安等地的长城网（CDMA）网上成功地完成了通话测试，并在香港和记黄埔CDMA网、韩国的SKT 移动通信网上完成了基础测试工作。据悉中国联通的CDMA网将采用机卡分离的CDMA手机，这给中兴的手机产品带来了极为广阔的市场前景。2、光通信产品中兴公司95年着手进行光通信产品的研发，97年上市后，在SDH 光纤传输设备项目投入2900万元资金，随即取得了成效，在投产的第二年，光纤传输设备在公司全部订货额中所点的比重较九七年提高了1.1倍。公司目前已经开发出系列化的光传输产品，并拥有自主知识产权，形成了自己的核心技术，自主开发的芯片和器件得到大规模应用。公司近年来累计生产 20000 余端光传输设备在国内各大通信网上运行，产品进入全国近30个省区，已成为国内最主要的三家光传输设备供应商之一； 公司光传输产品市场销售逐年成倍增长， 2000年上半年已超过1999年全年的销售额。公司开发的第三代数字传输产品目前处于国内领先地位，公司研发的ZXSM光传输系统被列为国家级火炬计划项目，ZXWM 32密集波分复用光传输系统被列为1999年国家重点技术创新项目；拳头产品“国家 863”OADM设备研发处于国内领先地位，10G SDH传输设备也正在推向市场。光通信产品将在中兴通讯公司的系列产品占有越来越重要的地位。3、数据通信产品公司自主开发的 ZXB10宽带交换机、ZXIP10TG IP电话网关，ZXR系列路由器、ATM系列交换机等数据产品也陆续投放市场。ZXIP10AS接入服务器自去年1 月获得信息产业部颁布的进网许可证以来，以其电信级的稳定、可靠、多协议支持、丰富的业务及与IP电话网关的无缝兼容性等优势性能成功抢占市场。4、数字程控交换机和综合接入网产品八十年代末九十年代初，中兴公司先后推出适合中国国情的中小容量数字程控交换机ZX500、ZXJ2000，走上了拓展农村通信市场的艰苦创业的道路。93与94年，ZXJ2000在全国新增农话的市场份额已达18、13.5，名列同行之首。如今公司在大型数字程控交换机技术方面已经走向成熟。1996年，ZXJ10机在形成规模生产的第一年就占据了国家电信网新增容量5的份额，1997年上升到10，1998年达到20以上。不仅如此，中兴通讯的交换产品在国际市场上也取得了重大突破，产品出口到东南亚、北美、非洲等地区的多个国家。值得一提的是，公司于1999年成功地开发出64K64K的交换网板，这是目前世界上最小巧、简单、可靠的大容量交换网结构，国内外业界此前最多做到16K16K。该项技术的突破标志着中兴通讯在窄带交换技术方面处于世界领先水平。中兴的综合接入网产品在国内市场占有一定优势。1998年元月，为指导全国接入网扩大试验工作，电总发文推荐了国内外厂家的八种有源光接入产品入网试用，中兴产品ZXA10名列第一，成为电总首推产品。统计资料表明， 中兴的接入网产品市场占有率已达34。5、视讯产品作为一种全新的多媒体，视讯产品（主要是会议电视系统）在信息交流发挥着越来越重要的作用，以中兴ZXMVC3000为代表的国产会议电视系统脱颖而出， 打破了国外产品的垄断，成为中国会议电视网络建设的第一品牌，在国内同类产品2000 年新增数据多媒体240.5万户中，占有60以上的市场份额。 公司自上市初，即投资2400万元用于开发这种新型多媒体通信工具，99年配股后，又追加投资 9205 万元，取得了显著成绩。与国外同类产品相比，中兴ZXMVC3000大型数字会议电视系统在先进性、可靠性、适用性、稳定性及售后服务方面显示出明显优势。公司生产的视讯产品目前已在国内二十多家省、市、自治区、各行各业得到广泛应用，其产品彻底打破了进口设备对中国会议电视市场的垄断。6、无线接入产品中兴通讯作为信息产业部指定的唯一PHS国内供应商，其系统在技术、 性能、价格上都具有优势，主要功能是可以完成话音通信的漫游控制，可实现固定电话拨打系统内的手机PS、移动电话手机拨打系统内的手机PS、紧急呼叫、传真和数据传输、32KB/S数据等多项业务，也可根据运营商的要求增加短消息中心业务和灵呼呼叫业务。到2000年7月中旬，中兴通讯ZXPCS无线市话系统已在广西、宁夏、贵州、四川、湖北、河北、吉林、西藏等全国十余个省区近20个地市开通应用或正在开通，仅仅8月1日到10日，签约金额就达到了3亿。三、发展战略1、品牌战略中兴公司品牌的实施主要由三部分组成：通过ZXJ10、ZXA10、中兴会议电视等产品的销售所形成的“产品品牌形象”；由销售体系各部分在销售过程中所形成的“市场品牌形象”；由技术能力、 开发实力等一切企业活动形成的 “企业形象”。2、市场份额扩大化战略中兴公司市场份额扩大化战略的实施是通过价格和成本领先策略来实现的，公司一方面通过进一步改进产品的性能、功能来提高产品的竞争力；另一方面通过提高工艺水平、降低元器件采购成本等手段来降低产品综合成本，结合灵活的价格策略，不断提高产品的竞争优势，扩大市场占有率。3、国际化战略成功进入非洲、北美、南美、中东和东南亚等国市场。产品包括：交换机、接入网、无线接入、GSM移动系统、传输、电源等等。4、多角化战略1999年中国电信资产重组一分为四，运营市场竞争格局已逐渐形成， 而传统产品市场竞争的白热化，产品利润空间越来越小，在此形势下，中兴公司开始实施多角化市场拓展战略。成功开发出ZXG10全套GSM移动系统、ZXC10CDMA移动系统、 ZXPCS无线接入系统、ADSL宽带接入系统，并积极进行移动智能网、GPRS、WAP及3G 等新技术的研究与开发，多角化战略的实施初见成效。5、市场集中化战略目前，中兴通讯重点投入的产品领域包括移动通信、数据通信及光通信等；重点投入的区域市场包括东南沿海经济发达省市、西部有巨大发展潜力的省市及国际市场。市场集中化战略是通过公司市场投资管理来实施的。公司的市场资金保证向重点产品市场、重点客户群市场及重点区域市场倾斜。四、财务分析及与同行业上市公司比较1、公司业绩分析图表7-4中兴通讯近年经营业绩 单位：万元指标2000年1999年1998年1997年主营收入63123主营利润12495净利润35415211473137911705营业利润/利润总额77.9%73.1%93.2%96.3%通过对近年来公司经营业绩的分析，公司的主营收入连年大幅增长，特别是98 年主营收入较97年增长了近200，主要是因为公司97 年上市募集资金取得显著效果。在九八年中，公司采取灵活的定价政策奋力开拓市场，使公司产品的覆盖率和占有率都有了显著提高。98年度，公司各类产品共实现订货额41.73亿元， 较九七年增长209，其中交换产品和接入网产品在当年全国市场份额中占有20的比例，多媒体通讯、光纤传输、动力环境监控、数据通信等产品在公司全部订货额中的比重达50。公司99年主营收入增幅有所减缓，净利润出现了负增长。这主要是因为99年中国电信重组，放慢了固定投资的速度，通信制造行为竞争进一步加剧，部分国外厂商以远低于成本的价格进行竞争，作为国内民族通信领头羊的中兴通讯公司受到较大影响。2000年中国通信产业在经历了1999年的短暂调整之后重新步入了快速发展时期。公司的接入和交换产品在上半年全国新增市场容量中所占分额稳中有升，移动通信、数据通信产品在总业务量中所占份额逐步提高。特别是PHS无线市话的崛起， 给公司带来较大收益，公司主营收入已达到45亿元人民币。随着CDMA项目的启动，在国内CDMA技术处于领先地位的中兴通讯2001年主营业务收入将突破80亿元。2、中兴通讯与同行业上市公司获利能力、资产效率比较图表7-5中兴通讯与同行业上市公司获利能力、资产效率评价（1999年年报数据）中兴通讯大唐电信东方通信获利能力每股收益0.61元0.404元0.5元毛利率493814.5净利润率8.311.64.2总资产回报率8.876.8净资产收益率13.8210.8114.68短期偿债能力流动比率(倍)2.051.431.49速动比率(倍)1.101.251.05长期偿债能力资本负债率53.34%52.97%58.21%资产管理比率存货周转率(次)1.053.653.71应收帐周转率(次)5.181.34.41总资产周转率(次)0.9080.5031.378（上市公司数据来源于巨灵信息）比较分析：就获利能力而言，可以得出这样一个结论：中兴通讯要优于同行业上市公司。中兴通讯的每股收益明显高于两家公司。比较中兴与大唐的净利润率与毛利率，我们发现一个有意思的现象，即中兴的净利润率低于大唐近30，而毛利率高于大唐近30，其实，经过仔细分析，不难发现，中兴的净利润率较低，主要是由于研发费用较高（约占销售收入的10以上），这样一来，似乎削弱了中兴的盈利能力，但这背后的事实却表明中兴将更有竞争力。中兴的净利润率与毛利率均远高于东方通信，而东方通信99年度的研发费用约为1.05亿元，约占当年销售收入的1.5 ，远低于中兴的10。另外，中兴的总资产回报率高于两家公司，而净资产收益率处于较高的水平。就短期偿债能力而言，中兴的流动比率远高于大唐、东信，速动比率则和其它两家公司不相上下。这主要是因为中兴的存货比例较高所致。关于存货，我们应该看到，中兴与大唐、东信有明显的差异，东信产品中有相当部分是面向个人的消费品手机，约占总销售额的33.75， 而大唐的产品中含有许多电信管理与信息安全类软件及其它电子产品，中兴的产品绝大部分是通讯系统设备。我们还应该注意到，99年电信业大调整， 固定资产投产减少， 直接导致中兴存货比例过高。 2000年，电信业结束调整，加大固定资产投资力度，中兴的存货又成为公司潜在的销售收入增长点。在资产管理能力方面，除存货周转率外，中兴的应收帐周转率远高于其它两家公司，总资产周转率低于东方通信，而远高于大唐电信。现代企业管理理论认为，销售增长、营业毛利、资金周转率是企业为股东创造价值的驱动因素。比较这几方面的数据，中兴通讯占有明显的优势，从这个意义上讲，中兴通讯公司为股东创造价值的能力要高于同类企业。其实，从微观层面上讲，通过对中兴通讯市场竞争优势的分析，如CDMA项目，无线市话项目，我们依然可以得出结论：整体上，中兴通讯具有高于同类企业为股东创造价值的能力。五、发展前景分析（一）增发新股投资项目分析中兴通讯本次增发新股主要用于七个项目的投资，这个项目都是未来通信领域发展的热点或可望给公司带来重大收益的投资领域。项目建成后，将使公司进一步掌握通讯领域的核心技术并具备为国内通讯网络提供新型设备的能力，公司作为国内民族通信行业领头羊的地位进一步加强。1、WCDMA第三代移动通信系统项目目前，全球移动通信系统正在由第二代向第三代过渡，第三代移动通信系统面临极为广阔的发展空间。据CCIDMIC预测，中国大约在2005 年就可使移动数据业务占到无线业务总量的40以上，届时可以创造出一个规模约为1000亿元的市场，按3050的份额，第三代移动通信系统的市场估计在300500亿元左右。该项目计算期为7年，其中建设期2年，投产期2年，满负荷生产期3年，项目达到设计生产能力后平均年创利税47338万元，利润总额34832万元。2、线速路由器建设项目线速路由器是一种数据通信产品，随着INTERNET的发展，网络用户的急剧增加和数据业务的日益增多使得网络带宽日益成为网络发展的“瓶颈”。预计12年后， TERABIT级线速路由器国际市场容量约为150亿美元，而国内路由器市场据业内人士分析未来几年将有495亿元的市场需求，市场前景十分诱人。项目计算期为6.5年，其中建设期1.5年，投产期为1年，满负荷生产期4年，项目达到设计生产能力后平均年创利税19138万元，利润总额13103万元。3、宽带交换系统建设项目随着国内经济进一步向网络经济发展，中国将开始进入数据通信时代，三网融合在专网中的应用将成为必然，而交换技术性能超群的ATM 交换机将成为综合网络平台骨干的首选。预计ATM交换机的市场容量将以30以上的速度增长， 则未来几年ATM交换机市场容量如下： 图表7-6 未来几年国内ATM交换机市场需求预测 单位：亿元内容2000年2001年2002年2003年2004年合计国内销售量7091118.3153.8200633.1该项目计算期为6.5年，其中建设期1.5年，投产期为1年，满负荷生产期4年，项目达到设计生产能力后平均年创利税12697万元，利润总额9083万元。4、宽带接入系统建设项目据资料统计，中国局域网络分销市场一直保持较高的增长速度，1999年销售总额为27980万美元，与1998年相比增长率为27.8，预计2000年销售总额为38810万美元，与1999年相比增长率为38.7；1999年，中国局域网交换机分销市场销售总额为7260万美元，预计2000年销售总额将会达到13780万美元，比1999年增长40，占局域网总体市场的35.5。1999年国内接入网建设量达到800多万线， 占用户新增市场的37，比98年的31有较大的提高，接入网发展的政策已经明确，国内各界对发展光纤接入网的建设思路走向统一，光纤接入网的建设规模持续上升，接入网的建设已走向熟期。2000年接入网技术实力的对比重心将转移为宽带。该项目计算期为6.5年，其中建设期1.5年，投产期为1年，满负荷生产期4年。项目达到设计生产能力后平均年创利税18341万元，利润总额12306万元。5、数字电视编解码系统建设项目据预测，中国的有线电视将在一百多亿的基础上，在未来几年的时间里具有超千亿产值的潜力。其中，有线电视设备器材业在中国已经有很大的市场，随着数字技术的推广，这一块市场规模还会扩大，二、三年内预计可达二、三百亿左右。中兴通讯的MPEG2 编解码器主要的应用场合有两个：广电多媒体网络节目传输系统和高质量图像监控系统。从广播电视目前的发展趋势来看，广播电视系统在模式上将产生一个根本的改变从模拟制式变为数字制式，这将形成一个巨大的市场，而MPEG2压缩技术是实现这一转变的关键技术之一。该项目计算期为7年，其中建设期2年，投产期为1年，满负荷生产期4年，项目达到设计生产能力后平均年创利税6943万元，利润总额4844万元。6、光通信传输系统建设项目最近几年，国内传输网的建设十分迅猛。以中国电信为主的传输网分为三层结构：国家干线网、省内干线网和本地网。这些网再加上联、广电和铁路、电力等专网对传输的需求构成了中国SDH和DWDM的市场规模和潜力。 据信息产业部光纤通信情报网报道，到2000年底，中国长途传输网将由超过22万公里的国家干线和省内光缆干线，超过14万公里的微波干线和40个大型地球组成。美国KMI 公司在亚太地区纤维光学市场第三次年会上发表的研究报告称，中国国家骨干网用SDH设备，1998 年市场值为2.6亿美元，1999年达到4亿美元，2000年为7亿美元，预计从2002 年至 2005年，市场对10GSDH的需求将以平均每年增加8000端的速度增长。根据目前技术更新速度，中兴ZXWM32系统提供的80G的传输容量， 至少在未来的5年内是具有较强的生命力的，中兴的固定（4波）和可配置（18波）OADM也至少有五年长久的生命力。估计在未来5年内，国内每年将有约2万公里的光传输系统采用DWDM设备，按年平均20的市场占有率，中兴每年将有150 端左右的市场份额。该项目计算期为7年，其中建设期2年，投产期为2年，满负荷生产期3年，项目达产后平均年创利税43537万元，利润总额32417万元。第三节 首信集团一、机构设置图PTIC首信集团（北京邮电通信设备厂），是中国通信领域中生产、销售现代化通信设备的大型企业。从1991年销售额为0.4亿元，而到1999年销售总额就达到了114.8亿元。它已从1997年的百强排名第13位跃到了1999年名列全国电子百强第7名。2000年实现207亿元的销售收入。北京邮电通信设备厂已组建为首信集团，按照产品门类组建了事业部、分厂、中心等9个直属单位；成立了5个中外合资公司；组建了独资、控股、参股3个国内公司；兴办了多个三产公司，形成了多种经济体制共存，以移动通信产业为主体的发展格局，集团经营初具规模。图表7-7首信集团组织结构图厂长 总工程师副厂长厂部办公室行政处人力资源处财务审计处企业管理处企业发展处党务办公室技术质量处 中外合资公司分厂事业部国内控股子公司首信研究院北京诺基亚移动通信公司北京地杰通信设备有限公司北京世能通信设备有限公司成都阿尔卡特传输有限公司北京爱立信移动通信有限公司北京首信通信设备有限公司计算机事业部配套产品事业部天线分厂结构分厂移动电话服务中心客房服务中心北京三维电器有限公司首信嘉兴通信设备安装有限公司北京信利发通信设备有限公司北京无线通信设备公司北京三维通信公司北京四元特种防护技术公司移动通信系统研究所IP技术研究所图像技术研究所 二、主要产品 图表7-8首信主要产品情况表产品系列代表产品移动通信系统GPRS系统、CDMA系统、WAP系统三个项目全部中标的单位之一1998年研制成功IS-95CDMA移动通信基站子系统 国内十二家国产CDMA系统定点生产企业之一移动电话： 单频和双频两种手机平台通过欧洲全型认证(FTA)测试；四款手机获得入网许可证：C2000(单频手机)、C5500（单频手机）和D8000（双频手机）、C2020（小双频手机），并已建成年产量50万台手机的生产线。2000年 成为国内十家国产手机定点生产企业之一。2000年自主研发的首信移动电话正式投产IP电话系统4E1数字IP交换机网关设备获进网许可证。具有自主知识产权的网络安全产品首信防火墙面世。JZ99-99型IP电话网关设备通过终审及入网检测。传输系统建成第一条MPEG-1数字电路传输系统；1999年，开始进行最新单芯片编码技术MPEG-2数字电视传输系统开发有线宽带接入系统S-CDMA制式宽带有线电视数据接入系统 配线设备及天线产品75数字配线架 光纤配线架 GPX24 三、销售收入 图表79北京邮电通信设备厂的销售收入 1995年1996年1997年1998年1999年2000年销售收入1.6亿15.5亿48.9亿73.8亿114.8亿207亿 第四节 大唐电信 一、机构设置图 大唐电信科技股份有限公司（），是由原邮电部电信科学技术研究院等十三家单位作为发起人，采用募集设立的方式组建而成的高科技公司，也是国家级科研院所通过深化科技体制改革，实现资产重组的第一家上市公司。公司主要从事通信网设备的研制开发和生产销售，并对通信网进行技术支撑。自1998年上市以来，公司发展迅猛，已由上市时的5个分子公司发展到拥有包括控股、参股、全资等10个公司的规模，技术、产品涵盖到信息产业相关的移动通信交换、基站和终端、SDH光传输系统和微波通信系统、电信软件、微电子、数据通信等各个方面。公司背靠电信科学技术研究院，科研实力雄厚，公司某些产品已具有向第三代通信系统过渡的基础，信息产业部委托公司制定的第三移动通信系统的标准已受到国际电联和国外电信设备制造厂商的高度重视。股东大会图表7-10大唐公司结构图监事会 董事会董事长总裁企划部产品开发部人力资源部财务部市场部总裁办公室大唐软件分公司西安大唐电信有限公司大唐光通信分公司大唐微电子分公司北京研发中心上海研发中心大唐无线通信分公司二、主流产品 图表7-11大唐电信主流产品产品系列代表产品市场占有情况移动通信系统设备GSM900/1800实验网通过鉴定。M30-G移动交换机和HLR30归属位置寄存器获进网许可证。TD-SCDMA方案入选第三代移动通信标准数字蜂窝移动交换系统M30-C/HLR-C”通过鉴定。移动通信作为股份公司产业发展的重要经济生长点 大唐成为中国唯一能提供具有自主知识产权的CDMA移动通信商用设备的电信设备制造公司。M30-C、归属位置寄存器HLR30-C获电信设备进网许可证，成为到目前为止唯一取得信息产业部入网证书的CDMA系统设备。M30C试验局在天津试验成功，并与中国电信长城网联网。至2000年9月12日突破2万用户，成为目前用户最多也是唯一在网上运行的国产CDMA系统。在中国联通陕西GSM扩容工程夺标，获6万用户的扩容合同大容量程控交换机 SP30机 公司最主要的产品其升级产品SP30CN版本用于商业网。目前使用国产机超过万门以上的市话局2/3左右都使用SP30交换机，至2000年年底有望突破800万线光通信设备82.5Gb/s波分复用光通信系统公司拥有DWDM系统的自主知识产权，并即将推出16（32、64）2.5G b/s DWDM系统，是世界上少数掌握此项技术的厂商之一数字微波设备建设了中国第一条国产2155Mb/s SDH微波传输线路，该产品已经成为中国通信网建设的重要产品。电信软件与系统集成电信计费帐务系统、电信地理信息系统、SDH传输网集中维护管理系统、电信网络资源管理系统及九七接口系统等，通过了北京市软件产品认证获计算机信息系统集成一级资质证书数据通信领域公司在路由器、IP综合业务平台、IP宽带无线本地多点业务分配系统、接入服务器、无线局域网设备和千兆比以太网交换机等方面已形成了一定的研发优势；在数据视讯方面，大唐电信完成了产品开发和定型工作，并已取得信息产业部入网证书，产品开始批量生产，2000年将大批量生产，并产生良好效益。自主知识产权的ATM交换机自主知识产权的ATM交换机应用于北京市电信宽带通信网、河北省电信宽带骨干网、安徽省电信宽带多媒体骨干网等。卫星通信全国第一家按照ITU-TG.811.Bellcore GR-2830设计的能同时接受GPS和GLONASS卫星的高精度定时系统设备（GNSS-97）IC卡IC卡芯片、IC卡模块、SIM卡芯片、UIM卡芯片已占市场份额的55%，首次实现了向欧洲市场出口拥有自主知识产权的国产IC卡芯片IC卡模块生产能力可达到1200万块，预计年底可完成产量6900万块，相当于国内其他企业在此之前曾经封装过的IC卡模块的总和。满足了中国电信年需求量的60%以上。SIM卡芯片预计2001年可投放市场1000万张，满足中国移动集团20%以上的需要大唐DTT4C01A型国产芯片走向欧洲。大唐年产1.1亿个IC卡模块的生产能力，产品广泛应用于湖南、浙江、安徽等十几个省、市具有全部自主知识产权的移动通信CDMA手机UIM卡专用芯片DTT4C18A.全业务接入网设备R2000- IP宽带无线本地环设备、LMDS宽带接入设备、WA30 ADSL（不对称数字用户环路）宽带接入系统、Linkmaster A-100和WA30两种局端设备，获得信息产业部进网许可证。截止2000年底，大唐电信的WA30 ADSL在全国各地陆续开通应用。主要包括北京、重庆、广东、江苏、湖南、四川 、安徽、山东等15个省市。三、盈利状况图表7-12大唐电信1999年年度报告 利润总额151,257,459.47元净利润126,308,453.64元扣除非经常性损益后的净利润120,397,692.62元主营业务利润409,775,475.14元其他业务利润685,973.20元营业利润145,308,899.45元投资收益40,156.58元补贴收入4,411,307.00元营业外收支净额1,497,096.44元经营活动产生的现金流量净额-212,476,392.96元现金及现金等价物净增加额-237,609,245.28元1999年，公司主营业务收入和净利润继续增长，分别增长了38.79和14.96，增幅有所减缓，但公司的经营业绩在今后几年仍将保持快的增长势头。公司在1999年成功地实现了产品结构调整，毛利润较高的产品所占比重提高。1998年，程控交换机占到了收入和利润总额的70左右，在1999年这一比重降到了49，同时，公司在光通信和移动通信两在产品领域取得重大突破，收入比重分别已占到26.3和7.2，今后这两上产品的比重将进一步提高。第五节 华为集团 一、公司介绍 华为在全球建立了40多个海外代表处，产品进入40多个国家和地区，为海外市场的拓展奠定了良好的基础。华为全国办事处33个（市场、销售），华为全国用户服务中心35个（售后服务），在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业，技术开发与合作全球化，在美国、印度、瑞典、俄罗斯等国家建立研发机构，交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区 。2000年销售额 220亿元，其中，光网络、智能网、接入服务器、GSM等设备销售大幅增长，资产负债率 54%，流动比率 1.5 ，2000年实现增值税、所得税 18亿元，2000年缴纳各项海关关税和增值税 8亿元，截止2000年10月，已累计申请专利385项， 已申请国内外商标305件。 二、主流产品图表7-13华为主流产品产品系列代表产品市场占有交换机C&C08 iNET综合业务交换机覆盖30个省、市、区和香港，网上累计运行超过5000万线传输OptiX OSN9100 光交叉连接设备OptiX BWS320G 320G DWDM 系统OptiX 10G 光传输系统OptiX 2500+ 多 STM-16 光传输系统OptiX 155/622 STM-1/STM-4 光传输系统OptiX 155/622H(Metro1000) 紧凑型光传输系统OptiX Metro系列 多业务传送平台OptiX FA16 灵活接入系统OptiX iManager T2000/T2100 网络管理系统320 GWDM系统、10G SDH产品等高端光网络产品得到规模商用，2000年销售光网络产品3万2千套，网上设备累计达5万套，成为光网络市场的主要供应商数据通信Radium综合业务产品系列 Radium 8750多业务路由交换机 Radium 5500 多业务接入交换机 Radium MA5100 多业务接入器 Radium 5200多业务接入器 在2000年华为数据销售额达22.8亿元人民币，是去年全年销售总额3.9亿元的六倍。占全国数据通信设备业务市场的20%。IP Phone产品系列电信级Quidway A8010 IP Phone系统 IP电话系统销售达到2300个E1接入服务器产品系列 电信级Quidway A8010 Master接入服务器 Quidway A8010 Refiner 接入服务器华为Quidway A8010自98年至99年底，赢得了近四成的国内市场份额，进入2000年，产品覆盖全国29个省市，并承建了香港、泰国、土耳其等国家Internet接入网络。2000年接入服务器销售总量为150万端口，相比99年的13.6万端口增长10倍之多。路由器产品系列 Quidway NetEngine 50 核心路由器Quidway NetEngine 16/08 骨干路由器 Quidway R3680 路由器 Quidway R3640 路由器 Quidway R2631 路由器 Quidway R2630 路由器 Quidway R2601 路由器 Quidway R2606 路由器 Quidway R2608/2609 路由器 Quidway R4001 路由器 Quidway R2501 路由器 Quidway R2509/2511 路由器 Quidway R1602 路由器 Quidway R1603/1604 路由器 Quidway VRP通用路由器平台华为路由器遍及20多个省市区。在网络系统中成为主要网络设备2000年路由器为3.3万台，相比99年的0.6万台增长5倍之多华为连续推出系列高端路由器，尤其商用后，打破了国外厂商一统高端路由器市场格局。在中低端网络产品上获得广泛应用，华为路由器产品以13%的分额成为业界主流网络设备供应商。路由器为3.3万台，相比99年的0.6万台增长5倍之多。中国人民银行一次性采购华为公司Qudiway R3600系列路由器百余台，以装备其华南、西南、西北三大片区全部地市级内联骨干网节点。以太网交换机产品系列Quidway S2403以太网交换机 Quidway S2403F以太网交换机 Quidway S3008以太网交换机 Quidway S3016以太网交换机 Quidway S5000 系列可堆叠模块化中心交换机 iManager N2000 数据通信综合网管系统2000年以太网交换机1销售量1.5万台。ISDN终端产品系列Quidway TA128pro/TA128 S ISDN终端适配器 Quidway T801网络终端（NT1） Quidway T802 智能网络终端（NT1 plus） Quidway T833 ISDN接入适配卡 Quidway ITEL64A/T810数字话机 ATM交换机系统系列系列ISDN终端销售额近一亿元，市场覆盖率达100，市场占有率为53。ISDN终端销售量19万台接入网HONET 综合业务接入网宽带城域网解决方案已在北京、上海等二十多个省市区和香港地区得到广泛商用，市场占有率达到近41移动通信M900/M1800 GSM系统GSM设备在二十多个省获得规模商用，出口到近10个国家，网上应用累计：基站近30000个TRX，GMSC超过130多万中继端口，MSC近1000万用户成功实现GPRS的商用，申请RTT（无线传输技术）技术专利85项，完成了3G RTT全部关键芯片的设计、实现及调试，2001年将推出全套第三代移动通信设备新业务INtess呼叫中心无线接入ETS 450 WLLETS 1900 WLL智能网TEllIN 智能网华为承建的中国移动通信全国移动智能网覆盖全国31省市，系统容量超过3000万，使“神州行”预付费业务成为知名电信服务品牌，并承建了7个国家级智能网、32个省级（固定/移动）智能网、50余个本地智能网，产品已进入六