房年度地产个人述职报告.doc

仅供参考房年度地产个人述职报告 日期：_ 姓名：_ 单位：_第 1 页 共 8 页房年度地产个人述职报告姓名刘枫所在单位00000地产开发有限公司现任职务置业顾问年龄21任职起止时间xx年12月24日至今学历职称0科第一部分工作总结与计划一、简述xx年个人主要工作业绩（对照综合测评表的各纬度）：xx年，是一个充满梦想和激销售说辞的学习与培训，客户接待与回访等工作，在上级的教导和同事的帮助下，一年以来大大提升了我与客户沟通的技巧及其他销售方面的知识；配合策划完成信阳市场每月的调查与分情的一年，xx年冬天，一个偶然的机会，我加入了河南东方房地产开发有限公司，有幸成为公司的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习态度，有心做好每一件事。一年以来我主要从事房地产知识、析；协助周经理、王主管及兰主管搜集资料并整理C地块产品建议；负责整理C地块产品对比分析；协助王主管整理B地块高层蓝图制作户型；担任5月份东方今典电影节茶艺品鉴暨洋房品质体验活动的摄影及物料采购的谈判工作；负责7月16日东方今典十周年庆典暨二期境界入市活动的物料整理、摆放及归纳；参与实施了8县2区郊县活动光山站的组织活动；xx年1月1日至xx年12月31日期间个人完成情况如下：客户积累：共000组，其中余房00组，高层00组，电梯洋房0组；共完成协议：0套0万；其中余房0套0万、高层0套0万；合同额：0万，其中余房0万、高层00万；回款额：00万，其中余房00万、高层00万。缴款未签约：00套00万；总成交比例为：00%；其中余房：00%；高层00%。成交分析：以上数据并没有达到个人的要求，综合成交情况可以得出结论，自己还有能够挖掘出来的潜力，成交客户大多是在自己状态较好时候完成的，状态较好的时候能够积极的了解客户、准确的把握客户并主动的询问客户的一些信息，为了业绩需要弥补个人以上三点的不足，每组客户都是准客户，不放弃每一组客户，通过自己的提升让自己在xx年更大的努力取得更好的成绩！二、简述xx年个人工作中的不足和需改善事项（对照综合测评表的各纬度）：1，性格方面：无法定其优劣，刚毕业不久的我没有深厚经验的积累，由于年轻气盛，使得我在面对各种各样客户的时候，不能把握的淋漓尽致，但在工作和在同事的接触上，没有复杂官场那样的内讧，能够充分体验个性与能力，性格方面有待提高；2，工作细节方面：在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点今后在工作方向上加以修正；3，个人问题：在生活中养成的一些不良习惯带到了职场上来，这对我个人和公司的形象有所影响，这不是一种成熟的表现，我会在以后的工作中加以注意。三、简述xx年工作构想与目标：1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高；2，学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象；3，积极主动的完成公司的各项任务；4，业务力争第一；5，加强团队协作能力，共同进步；6，强化执行力；7，更新销售技巧；8，根据全年任务分解，个人在xx年需要完成情况如下：协议：00万，合同额：00万，回款额：000万；其中，需要完成：高层协议：00套00万、回款：00万；余房协议：00套00万、回款：00万；电梯洋房协议：00套00万、回款：00万；别墅协议：007套00万、回款：00000万；个人xx年每月计划如下：1月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万；2月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万；3月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万；4月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套0000万；5月份：完成高层协议00套00万、别墅00套000万；6月份：完成高层协议00套00万、余房00套0000万、电梯洋房00套00万；7月份：完成高层协议00套00万、别墅00套0010万；8月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套000万；9月份：完成高层协议00套00万、余房1套00000万；10月份：完成高层协议00套000万、别墅00套000万；11月份：完成高层协议00套0000万、电梯洋房00套0020万；12月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套000万。根据xx年总成交比例：如满足以上成交情况，xx全年需累积客户约00组、00组月、00组天；xx年若能做到本条前7点的提升、提升两倍成交率，则需累积约0000组左右客户即可完成任务、平均00组月、00组天。四、对公司经营、管理方面的建议：公司有完善的制度，并且非常务实，每日、每周及每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是各部门甚至各项目之间的相互学习、户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和进步的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。坚持贯彻集团制定的一二三工程，不半途而废。五、对公司企业文化建设、组织建设的建议xx年即将远往，面对xx年，房地产市场将会比xx年要复杂，房屋买卖政策会给本行业的职员带来迷雾和压力。由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到公司的回款压力；去化量降低，开发量减小，销售成交量的萎缩等等，都是xx年对我们的考验，个人根据网上的一些分析及判定：在政策严峻今天，房屋销售压力并不能得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难。作为房地产置业顾问，我会乐观的往面对现状，用更多客观的案例，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。综上所述，我对公司企业文化建设、组织建设xx年的建议是，注重人才培训，素质培训及心态培训等等。第二部分个人期望与想法项目解释及说明工作希望1.你认为比较适合哪些方面的工作？你认为不适合哪些方面的工作？3.对目前职务的意见不想离开现在的职务希望离开现在的职务视情况而定没有意见4.对现在的工作（如异动）有哪些想法？如果有的话，第一志愿和第二志愿是什么？1.房地产销售、策划；中规中矩类型的工作；3.视情况而定，可以根据案场配置进行调配；4.意向调动到策划做此方面工作。个人提升你认为自己在能力和性格方面的优点是什么？个人需要提升的能力有哪些？希望参加什么项目的培训或通过何种方式来提升自己？较好应变能力，果断，执着，诙谐；新的销售技巧、新政策，法律法规等；营销部定期更新销售技巧、集团制定的一二三工程中可以很有效