机经阅读机经至十一.pdf

智 课 网 G M A T 备 考 资 料 2011年gmat机经,8月gmat阅读机经(至89)(十一) 以下智课留学为大家更新2011年gmat机经，以下2011年8月gmat 阅读机经，时间从2011年7月28日至8月9日，目前共59篇。智课留学 祝大家GMAT考试顺利! 24 超市 sale 24.1还有一个是说什么美国超市sale, 从前是什么一直等到holiday events的时候sale, 后来改成every day sale?, 忘了那两个加引号的词是什么了 #24.2 考古 by eviey 1.1.1.超市 OLIH* V1 by午夜蓝 一个超市的，两种方式OLIH和#（4个字母的缩写），大订单 怎么怎么样。成本的，第一段就是这个cost低了，完了什么怎么变什么 怎么变。 24.3第一段： 讲的是关于超市如何来retain more customer， 说现有的一种program 用那种积分卡来吸引客户 这种积分卡只能自己用 积到一定程度可以得到优惠.但是作者说这种方法效果非常不好 因为那些愿意用积分卡换打折的客户往往是最不loyal的客户 他们会因为别家超市的更低价格而马上被吸引 第二段：说到另一种方法 比如制造一些质量更高的，品种不同于别家超市的产品 才是更靠谱的retain customer的方法 Q1 积分卡怎么failed to retain customer了？我选的是没有将积分卡带来的好处和establish customer loyalty联系起来 Q2 下列那种做法最符合最后一段作者的观点 选的是超市应该provide a wide range of high quality products and exclusive的一种cheese Q3 主旨 provide an alternative 【多版本考古待确认】 by lyl512 考古了一下相关的有一些但看来貌似有几个版本不确定这个月 是哪种希望有狗主人来确认啦（以下的都是哦） 15. 超市价格战略 By 大个钊(710)一个关于超市价格战略的，说有两种，一种是每天 降价，一种是偶尔降价，然后消费者有两种，一种是一次买一揽子的， 一种是经常去但每次买的少的（类似于退休的老头老太太没事天天逛超 市专买特价的）然后讲这两种策略对这两种人的影响，题不难 bycissy630(710)是说的两种超市定价策略。一个是E策略，（这个 策略就是长期各个商品都打点小折）适合于large-basket consumer（ 就是很少去超市，一去就买很多的那种）；一个是H策略，（偶尔给一 些商品打很大的折），适合于small basket consumer（常去超市，每 次买的不多，就是那些很闲的爷爷奶奶）大家理解清楚哪种策略对哪 种人有利，为什么就好，文章就一段，不难的。 我记得有一道题，是说哪个选项支持了作者的观点，我选的在采取 E策略的超市，通常顾客每次付的钱都很多。这个答案啊应该没什么问 题（答案全是E超市怎么样怎么样） byxiaofan1990(750)第一篇是超市的价格战略的 EDCI （貌似）和HO什么的，然后针对不同消费群的 第一题问你H的能从以下哪个战略中获得最大的收益 第二个问你哪个关于large 什么customer 是对的 by figoliuxi(730)超市价格战那篇的确不难，只要读出一种喜欢一 次买很多，因此数量大，不在乎个别商品价格，在乎整个一篮子商品价 格，一种喜欢多次购买，喜欢打折，数量不大就行 bydemonj(760)超市使用整体大促销的策略或者针对某些商品促销 的策略对不同群体的消费者有什么影响。结论是很久才去买一次东西的 消费者一次会买很多种类的商品，会认为整体大促销比较省钱，而经常 购物的人一次可能只买某样商品，所以觉得针对某些商品促销比较有吸 引力力。因为他们可以经常去商店看，所以要是发现一个商品价格不够 低，会一直去看直到等到他们满意的低价。（这一句有题）。这篇蛮简 单 byerhou我的第一篇文章不难，但是题目超级绕，讲述的是超市的 事情，但不是那个什么香港超市的事情，是另外的超市，有2种超市他 们分别是discount low prices on everyday，另一种是什么只在特殊的 时候狠打折。分别给了这些超市的代码，然后又说了2种消费者，一种 是一次买很多的larger-basket ，另一种是每次就买一点，但是经常去 超市的人。然后就开始对2种超市，2种人进行匹配。说那种每次都没很 多的人适合去那种特殊时期打折超市，因为这样划算，那种经常去超市 的人，适合去那种每天都打折得店面，划算。 问题有一个挺绕的，问你那种在特殊时期打折得店采取什么样的措 施能吸引更多的消费者，我选的是偶尔采用那些经常打折得店面的价格 措施。我个人觉得这个选项不对，还有另外一个选项我觉得可能靠谱。 然后还有一个题目说从文中能得出什么结论，选项里有什么谁比谁多卖 多少钱，另外谁比谁卖出的多，这些都不要选，因为文章根本没提谁比 谁卖的多或者多赚多少钱。 bykangxi4000(700)超市价格策略有问下面哪个正确，我选的是lar ge 比 Small的每次买的东西多，好像是这个意思，反正选项里面有the number of的一个。还有一个就是问h用什么战略吸引更多人。因为整 篇都是针对消费者说的，所以选了吸引某类consumer的选项，但不肯 定。 19超市促销策略 版本1 ny_915，分数不详 前面一个是常年discount，后面这个是偶尔discount。文章分析了 这两种价格策略对消费者购物的影响。拿大购物篮的一看就是不怎么买 东西的，对价格也不敏感。拿小购物篮的就是经常会买很少的东西，在 乎价格。题目包括选项都比较长。：下面哪个比较容易发生：某超市 是什么类型的超市，周末人很多；其他选项不记得了 版本2 Biology提供，成绩770 第一段：超市有两种促销策略，一种是在很多品类搞长期的促销， 叫EDLR，一种是在某些特定的品类搞短期性的促销，叫HILO。（大概 是两个长成这个样子的缩写） 有两种顾客，一种basket size大，一种basket size小。（简称大 篮子和小篮子）大篮子购物频率低，每次买很多品类的商品，价格不太 敏感，他们被EDLR的商店所吸引。小篮子购物频率高，价格敏感，他 们发现某个商品最近比较贵，就不会买，因为他们过几天还会来商店， 他们被HILO吸引。 版本3Sdyolanda 730，q 51，v37 一个是有关超市促销的，一题好像是说哪种现象支持作者关于大小 篮子消费者针对促销行为的不同反应的分析结论，选项我记不清了，有 一个是HILO周末人多肯定不对啊，还有一个选项是HILO中的商品被visi ted的次数多，而EDLR的商品被购买数量多，我选的这个。 Every day low price*这个还是去年我整理的囧 = = EDLP，就是every day low price，说了刚开始好多store都高价， 后来都实行这个，好像还问到大多数都实行DELP说明了什么 还说了很多EDLP的advantage 考古 感谢feid1984 第一段说普遍采用大减价的策略，定高价，然后打很多折扣，然后 说了这种策略的不妥当之处。这段基本没题 第二段说采取另外一种政策(EDLP)，然后开始论述采取这种策略的 好处，可以使顾客减少调查哪家折扣更低的时间等等。（不愿意花费大 量时间找DEAL的消费者会被吸引到这样的商店中.）最后说即便价格不 是最低的，顾客也会愿意牺牲稍微高一些的价格来换取节省的时间 问题1有问到EDLP的价格策略的好处: 换取节省时间 问题2还有为什么会制定这样的策略： 问题3画线部分many retailers都采取这样的策略，问如何削弱（不 能节省时间或者别的缺陷） 问题4：一个新的方案 背景资料感谢deodar background info from Pricing strategy that promises consumers the lowest available price without coupon clipping, waiting for discount promotions, or comparison shopping; also called value pricing. EDLP saves retailers the time and expense of periodic price markdowns, saves manufacturers the cost of distributing and processing coupons, and is believed to generate shopper loyalty. A manufacturers successful EDLP wholesale pricing strategy may reduce volatility in production and shipping quantities and decrease the number of time-degraded product units that consumers receive. EDLP has been championed by Wal-Mart and Procter & Gamble. In recent years, other marketers have dropped EDLP in favor of more traditional strategies, believing that consumers are more motivated by temporary markdowns and coupon savings. To be successful, EDLP requires every day low costs in line with the pricing 背景资料 感谢游吟者 EDLP是每日低价的英文简拼（every day low price，简拼为EDLP ），其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少 数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP+ ，它是每日合理加价的简拼（every day fair pricing plus，简拼为EDF P）。以上是两种比较常见，也是最为主要的超市定价方法 在日常的经营管理当中，由于EDLP能够平抑一定的顾客消费需求 曲线，进而使日常销售分析预测的准确性大大提高，避免了商品的脱销 现象的产生，同时，EDLP使门店的销售人员不用疲于变更商品的促销 广告，减少门店更换商品标签和处理这些大量需求所必须增加的额外的 人工费用，而使其有时间去帮助顾客购物，有利于进一步改善门店的销 售状况；另外随着门店的断货率的降低，也必然将会吸引和稳定了自己 的目标顾客群体在门店的购物行为； 在公司的管理费用上，由于EDLP的定价行为减少了公司每期的特 价宣传费用，包括DM宣传刊物的费用，新闻传媒的广告费用等。据19 87年美国的广告时代杂志（Advertising Age）第9和11期的数据 反映，同期内，沃尔玛在媒体广告上花的费用不到销售额的1，而凯 马特（Kmart）商店则为2。5。 从便利性上看，因为EDLP策略下的商品价格比较固定，销售商品 目录不容易过时，可以长期使用，为顾客的购物提供了尽量多的方便， 有利于稳定商场的固定顾客群体。例如：著名的丹麦宜家家居中心（IK EA），其产品的特价目录会保持长达一年之久，这样，顾客就可以在自 己方便的任何时候，随时光临门店购买自己的所需之物，并且不用等门 店打折销售，看商家的日程表安排自己的购物时间。 从门店的商品库存管理上看，稳定的商品销售可以更加有效的控制 门店的商品存量，降低商品的安全库存量，加快商品的库存周转率，避 免了商品的滞压现象的产生，进而有效的减少了企业的费用开支。 每日低价的促销策略 是说EDLP的。是everday low price(lower?).我记得就是说。什么price strategy的。文章就一段。说原来什么price demand的关系。有几个 数据。但是没什么用。然后又说采取EDLP怎么怎么样。我现在就去考 古找找。我记得问题一个是主旨。我选的EDLP的好处。但是我 选完就觉得错了。还有问。EDLP鼓励retailer干嘛的。我记得定位在文 章。我verbal太惨不忍睹了。ps:考古归来。拍砖吧。因为我没找到类 似的文章。谁有类似的文章。我可以帮着确认。 RC-27 EVERY DAY LOW PRICE 【版本1】一个是EDLP（every day low price）, 第一段说大部分商家定期打折怎样怎样， 第二段说后来发现这样做不好，不仅increase the cost，而且顾客 还怀疑（怀疑什么忘了，貌似原价不公之类的）所以商家就采用EDLP （有题问为什么选EDLP，我选了顾客怀疑的那个）后面忘了太对不住 了。 【版本2】说了很多商业用high-low price策略，然后说这个不好 ，容易让客人怀疑这个东西不好（考点），后来推荐了用一种EDLP的 策略，就是这个策略和别的有竞争性的公司做比较，然后说了用这个