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文档简介

关于分公司管理模式的初步方案为了使新飞公司实现从目前的以代销制为主，逐步过渡到以现款销售为主、在一、二级市场以发展直供零售商为主的销售方式，充分降低库存，必须改变目前办事处体制下的销售管理方式，给予各分公司充分自主权，以使它们从实现从业务平台向经营平台的转变。2002年，各分公司，实行虚拟分公司制，特制定本方案。一、 方案设计的原则1、 充分授权的原则2、 事前监督与事后监督相结合的原则3、 奖励与惩罚相结合的原则二、 总体设想1、分公司设立资金帐户，总部给分公司预提流动资金贷款，分公司通过流动资金贷款实现购销模式2、分公司与总部的内部结算价格为统一到岸价倒扣10点3、销售政策由各分公司灵活掌握，总部不再统一制定销售政策、扣点及返利4、分公司所能够实现的进销差价由分公司按规定支配5、分公司的销售费用由总部年初按预算分配，分公司制定年度预算和月度执行计划，经审核批准后在预算内的费用分公司可以按规定支配三、分公司到责权利（一） 分公司的责任1 、努力完成公司下达的销售任务。2 、有计划、有步骤、合理地使用公司分配的各种费用。3 、分季度提前策划本省的促销活动，并负责实施促销活动。4 、制定分公司的销售政策。5 、收集同行信息、市场信息，按要求准时报到公司销售管理部、市场部。6 、实施售后服务并完善售后服务网络。7 、处理订单并协调发货，完善发货手续，保存原始记录。8 、开拓新的销售渠道，完善销售网络。（二） 分公司的权利1 、制定分公司的销售政策各分公司根据各分公司的实际情况，确定分公司内代理商和直供零售商的开票扣点，现销与代销的政策差，年终上台阶奖励的台阶返利政策及奖励幅度（奖励总额不得超过总公司的上限）。要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货各分公司制定出本分公司的销售政策后，在12月20日前须报到销售管理部，财务处备案，经批准后方可执行，政策在本年度内如需调整，须经批准后方可执行。2 、各分公司有对滞销机，故障机及样机进行处理的权利，但要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货。各分公司制定出处理政策后，须先到销售管理部、财务部备案，经批准后方可执行。3 、进销差价支配权各分公司有权根据2002年分公司进销差价的使用方法，对本分公司产生的进销差价进行支配。4 、自主支配总部划拨给分公司费用定额内的各项费用。5 、策划并实施促销活动。（三） 分公司的利益1 、业绩优良的给予奖励2 、业绩不好的予以处罚四、实施建议1、在此总体方案框架的基础上，尽快组织相关处室讨论修改2、将初步方案下发各分公司提出意见3、综合考虑分公司的意见进行修改并下发五、配套文件1、2002年销售费用管理和奖励办法2、流动资金计算方法3、存货折算为流动资金管理规定4、2002年分公司进销差价使用方法5、销售分公司要货、发货管理规范6、关于调货的管理规定7、商业客户退货管理上规定8、
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