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文档简介

销售总公司绩效奖金考核实施细则根据总裁下达的销总全年经营任务，为充分发挥销总全国销售指挥中心的作用，同时将员工工作任务、切身利益与经营一线扩展市场、增加回款直接挂起钩来，切实有效地抓好全系统的经营管理工作，特制定本细则。一、 考核对象销总本部全体员工；所属分公司经理。二、 收入结构（一） 全国分公司：1 对分公司经理执行总裁批复的“哈慈集团销售总公司分公司经理绩效考核办法”；2 各分公司员工的相应工资体系、标准和考核办法自行制定，上报销售总公司审批并报上级人事劳资部门备案后执行。（二） 销总本部：员工的收入结构为：月基础工资+月考评工资；根据目标责任书的规定，由集团核发年度效益奖金；以全国分公司月平均奖确定销总员工月奖励基础值。1 基础工资按岗位级别序列执行集团统一标准（见“附件”）。2 考评工资参照集团制定“基准”做相应调整（见“附件”）。三、 月度考核办法1 考核实施、考核程序、考核管理参照集团公司规定执行。2 销总员工月奖励基础值的确定： 根据全国分公司每月日常奖金发放的最后加权平均结果，确定销总当月奖励基础值，即奖金系数为“1”时的对应数，由总经理按销总内部绩效考核结果、参照附件所列“员工奖金系数序列”分别核定发放。 例如：3月全国“完成任务50%以上，同时费用低于10%”的分公司按返款与费用考核办法，共计核发奖金41859元，则： 41859元33=1268.45元，此数即为销总当月奖励基础值。四、 年度考核奖金的发放办法 1、年终奖金额的确定。方案1： 以全国分公司经理年终奖金平均值计算。即全国分公司经理年终奖金的加权平均值为销总员工奖金系数“1”，用系数“1”的对应值乘以销总员工奖金系数的合计数，得出销总应得奖金总数，然后按销总内部全年绩效考核结果，参照附件所列各级员工奖金系数发放。 方案2：以全国分公司全年回款数的0.25%，提取销总员工年终奖金总额（不含总经理本人），按销总内部绩效考核办法计发员工。 如：完成3亿元时： 3亿0.25=75万元； 完成6亿元时： 6亿0.25=150万元2、本部费用指标考核。 销总的日常费用经赵总审批后，由集团财务按上月返款数的4%于每月五日前划拨至销总帐户。销总费用支出报表由集团审计。（1） 若当年全国分公司返款指标达到确保指标的50%以上，同时销总本部费用率未超过4%时，按上述办法发放全额奖金。（2） 若全国分公司返款指标达到确保指标的50%以上，同时本部费用率分别为：超过4%未达到4.5%、超过4.5%、超过5%时，则相应扣发销总年终奖金总额的10%、50%和100%。（3） 总费用测算：分公司日常费用10% + 分公司促销费用57% + 销总日常费用4% + 广告投入15% + 年终分公司奖金1%4% + 销总0.25% =35.2540.25%如：3亿元35.25%=1.
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