挑战杯商业计划大纲

2012年度“挑战杯”中国大学生创业计划大赛大学生网上交易服务站创业计划书 项目类别：中介服务类团队名称：商界精英创业队目录一 执行总结1.1综述 51.2公司 51.3市场 51.4营销策略 51.5组织与人力资源 6二 项目背景2.1产业背景 62.2公司的竞争力 72.3公司的先进性分析 72.4公司市场调查与竞争能力测试 7三 公司战略3.1公司概述 73.2公司使命 83.3公司宗旨 83.4公司战略 8四 市场机会4.1市场需求 94.2市场前景 94.3市场特征 94.4竞争分析 94.5潜在的市场容量 104.6市场调查 10五 市场营销5.1目标市场 105.2我们的服务 115.3价格策略 115.4促销 115.5推广策略 12六 公司管理体系6.1公司性质 126.2组织结构 126.3管理分工 136.4企业股份比例划分 136.5企业文化 136.6考核制度 136.7薪酬制度 146.8激励原则 15七 融资与财务7.1融资数量 167.2资金来源 167.3资金比例 167.4效益回报 167.5数据估计 16八 风险与防范8.1技术风险 178.2市场风险 178.3政策风险 178.4投资风险 178.5管理风险 178.6退出机制 18一执行总结1.1综述随着科学技术的不断发展和人民生活水平的显著提高，互联网正以飞一般的速度走进千家万户。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。又由于大学生拥有睿智的头脑，购物讲究经济划算。因此，我们利用网络的普遍性以及大学生经济划算的心理，构思了大学生网上交易服务站的创业计划，为大学生出售或者购买二手商品（包括全新商品）构建一个方便快捷的买卖、租赁物品的平台。1.2公司大学生网上交易服务站主要以买卖商品为主，通过收集闲置物品，对收集的物品进行实体拍照，并发送到交易平台上。大学生可以根据自己的需要，浏览所要拍卖的物品，定向选择自己的需求。我们的经济来源主要是商品之间的买卖差价和运输差价。公司注重短期目标与长期战略相结合，短期主要以河北师范大学为主，长期目标是把业务种类拓展，把服务范围扩大到全市、全省、甚至全国的各大高校。1.3市场我们的产品源自学生，都是对广大学生不再具有使用价值的书籍、自行车、衣服等进行回收。由于是二手交易，价格相对低廉。我们建立的网站是以学校划分的，每个学生可以在我们的网站上找到自己的学校，然后选择自己的商品，然后通过我们的学校代理，送货上门，也可以在我们的网站上浏览其他学校的商品，不过这些商品要承担一定的手续费。为了使自己的网站有很多的访问量，我们会采取一定的促销手段。暑假、寒假会是一个很好的商机，毕业生的离去，会给我们提供丰富的商品，新生的到来和在校学生的归来，会购买我们大量的商品。这样我们会获得更多的利润，然后扩大投资，增强资金的流动性。网上交易无论是在购买物美价廉、经济实用的商品方面还是从简单快速的购物方式上都会吸引广大学生。1.4营销策略一个公司要想获得更多的收益，这就需要适当和新颖的营销手段。每个雏形公司在刚起步的时候扩大自己的知名度是非常有必要的，在公司建立之初，我们会和校学生会共同举办大型宣传晚会，亮出自己的品牌，让学生知道有这么一个平台，他们可以便捷放心地购物。其次，在暑假、寒假即将开学的时候，抓住同学们生活必需品不足这一现象，我们会连续四五天进行促销活动。促销的手段多种多样，我们会推出几种促销方式，如出售打折商品、满100送30、赠送纪念品、兑换积分等等。多种多样的营销手段，会引起学生的好奇，产生吸引力。打出自己的品牌，采取新颖的促销手段，这是至关重要的，但是诚信与“顾客是上帝”的服务态度是必不可少的。现在的大学生多为90后，有些叛逆和感性，所以我们要有良好的服务态度，用微笑去沟通，让消费者明白我们的诚意。一些消费者会成为我们的主动宣传者，“在大学生网上交易服务站”购买商品真的不错，物美价廉，服务态度又极好，这就会无形之中给我们公司做了宣传。这样的宣传不会花费我们公司的任何资金，全是学生发自内心、不自觉的评价，会比我们公司自己宣传好得多。一传十，十传百，会赢得大众的口碑。自己为自己的公司做宣传，很多的消费者都不会太过相信，要是消费者自己主动宣传，那就会达到事半功倍的效果。用真心与诚意打动消费者，是最好的营销策略。1.5组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设各部门经理三名,创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源管理等方面的工作。二项目背景2.1 产业背景在网购风靡全球的大环境下，我们这些喜欢网购的孩子也对网购萌发了创业的想法，希望我们希望跟随上时代的潮流，并从中学习一些有用的东西。2012年双十一淘宝和天猫在一天内创下了191亿的交易量，由此看来网购是大势所趋，而我们这些青年大学生紧随时代潮流，是网购的主体。看着自己也有好多原来很有用现在对于自己没有什么利用价值的东西，扔掉可惜送人也送不出去，不禁想到了为我们这些人提供一个平台，让这些对于我们没有使用价值的“废物”为我们带来新的价值。还有一些东西一直想买很久了，但是那个价格实在不在自己的承受范围内，一直舍不得购买。有了大学生网上交易服务站，我们这些烦心的问题也就迎刃而解了。不仅为我们这些“无产阶级”的大学生节约了好多资金，而且能及时帮我们处理一些没用的东西。2.2公司的竞争力要想成功的创业，首先要做到知己知彼，才能百战百胜，我们通过实地访查、网络调查、电话访问、问卷调查的形式进行了充分的市场调查（附有部分问卷调查）。调查内容主要涉及学校、性别、闲置物品的类别、物品新旧程度、网购频率、该创业计划是否可行等，经过同学们的积极配合，我们得出的结论是该方案可行。目前很多学校的网上二手交易还是一张白纸，几乎没有竞争对手，我们的创业计划具有创新性和时代性，这就增添了该项目的可实施性。但竞争仍然存在，来自于市场本身的风险所带来的竞争，这点会在风险性中做详细说明。2.3公司的先进性分析当今的时代是一个数字化的时代，更是一个网络的时代，虽然有一些像赶集网那样的二手市场，但是我们的针对群体主要是大学生，并且我们还会对于每个地区的供给和需求进行匹配，初期尽量做到同城交易，这样既节省大学生的时间，又帮他们节省了交易成本。我们的服务理念和我们的服务质量就是我们区别于其他二手市场的先进性。2.4公司市场调查与竞争能力预测公司市场调查情况会依据不同地区进行分类，然后根据我们的调查问卷统计情况，进行分析预测。（见附注的调查问卷表和具体数据。） 三公司战略3.1公司概述大学生网上交易服务站是为所有的在校大学生搭建一个方便快捷的交易平台，在这个平台上被闲置的物品重新获得使用价值。该服务站通过收集闲置的物品，并把闲置物品的真实照片发送到交易平台上，注有合理的交易价格，有需要的同学可以网上购买。公司的主营业务收入来自商品的买卖差价和运输差价。现在是一个信息爆炸的时代，大家都会选择在网上浏览自己感兴趣的信息，大家也会选择在网上看自己想要的东西，这样我们的影响力会逐渐扩大，我们会有很多的物资来源，也会有很多的学生浏览自己需要的物品。例如，现在大学生会为了就业做各种各样的考证准备而且购买好多的资料进行复习，但是一旦考过了，这些书对于他们已经没有任何的价值，而我们的创业计划可以提供一个平台，为他们的资料寻找一个去处，也方便了那些想买资料但不忍心花大价钱的学生，因此这个平台会方便大学生的学习和生活。在创业初期，由于我们没有充足的资金且影响力低，所以可以作为一个个体工商户来经营，等公司的知名度逐渐建立起来，规模逐渐变大的时候，可以募集资金，让那些对我们公司感兴趣的股东参加进来，逐渐发展成为股份制公司。我们从小规模逐渐做大，开始是同学校同城市，后来逐渐发展到全国各地各大高校，把全国的大学生聚集在一起，并通过同学们的交流扩大我们的影响力，最终形成一个属于我们的品牌。3.2公司使命大学生网上交易服务平台的使命主要是给大学生提供一个二手商品买卖平台，帮助大学生节省不必要的开支。我们为那些想要出售商品的同学的商品进行拍照，然后询问卖家的价格，把商品的照片和价格在网上进行展示，这样有这些需求的同学就可以进行挑选，进而促成买卖的达成。我们的收益主要是买卖差价。我们的客户群体是大学生，大学生作为“无产阶级”，没有什么收入来源，只能尽量节省自己的平时开销。为了使广大的大学生更快乐的学习生活，解决同学们的买东西贵，买东西难的问题，我们会根据同学们的供给和性需求进行最近原则进行匹配，尽量为同学们节约成本。3.3公司宗旨我们公司的创办宗旨是尽自己最大的可能，为同学们提供方便快捷的服务。3.4公司战略创办企业，必须具有自己的特色战略。每个公司都有自己的公司愿景，大学生网上交易服务站将会以河北省为试点，最后推广到全国乃至走出国门，走向全世界。拿破仑说过“不想当将军的士兵不是好士兵”，所以没有远大目标的公司不是一个成功的公司。我们的公司不需要太多的员工，采购人员与销售人员都不会太多，但后期会随着业务的繁忙，人数会增加。我们的采购主要来自三个方面：1、大学生与采购人员面对面的交易，货到付款，这样可以节省时间，降低风险。2、大学生也可以利用网络，与我们的采购人员进行网上交易，与网上购物类似，但是这中间是没有手续费的，因为每个学校都有代理，不会采用邮寄的方式收购货物。3、我们的采购还可以来自其他的网站，我们公司面对的消费者是固定的在校大学生。我们也会加大对网站的宣传力度，让一些大型的网站了解我们。当公司日渐走向成熟，大型网站不仅不会放弃与我们合作的机会，还会给我们提供足够的适合大学生的商品。大型网站减少了自己的经营范畴，提高了自己的工作效率，增加了自己的业务收入，而我们也丰富了商品的种类，增加了商品的数量，提高了自己的可信度与知名度，获取利润，双方达到了双赢的目的。我们的目标就是为大学生服务，因为自己是大学生，对大学生的经济状况和生活需要都很清楚，知道消费者在想什么，了解消费者的偏好，想大学生之所想。四市场机会4.1市场需求大学生网上交易服务站起初市场需求不会太大，这是因为没有树立知名度与信誉度，由于信息的闭塞，同学们不会蜂拥而至出售自己的闲置物品或者购买商品，所以前期的市场需求不是很好。等到公司的主营业务逐渐清晰，公司的管理制度逐渐完善，随着时间的流逝，业务逐渐增多的时候，市场的需求就会扩大。自己宣传不如别人替你宣传，只要你踏踏实实、认认真真的思学生之所思，想学生之所想，全心全意为学生服务，本着这样的态度服务学生，会达到事半功倍的效果。宣传的力度大了，学生都知道有这样的一个专门为学生服务的机构，会很乐意与我们公司建立长期的买卖关系。这样我们的需求就会扩大，业务量会随之增多，达到获取更大利润的目标。4.2市场前景大学生网上交易服务站承担的风险小，面向对象广泛，是一个前景不错的新兴行业。我们主要是拿同学的物品进行交易，没有成本，获取买卖差价及运输差价。学校对大学生的创业高度关注的，认为这个计划是可行的，是可以给予帮助的。我们可以借助学校的广播、信息栏、举办一系列活动进行推广大学生网上交易服务站。为了给同学们提供方便快捷的出售、购买、租赁物品的平台，使同学们买到物美价廉的物品。我们公司愿冒风险，获取暂时的小收益。4.3市场特征大学生平常的消费资金不是很多，不能购买自己能力范围以外的但是需要购买的东西，不能及时的利用身边的资源把那些对于自己来说没有利用价值的物品进行处理。大学生课余上网时间比较长，在网上购买商品的频率较一般人高，我们抓住这两个特点设计了这样一个专门针对大学生的市场，专门为大学生服务，为大学生排忧解难。4.4竞争分析目前市场上基本没有与本公司相似的服务，在竞争方面，基本不存在同类服务的竞争，但是现在市场上也许存在一些零散的提供某些交易的机构，然而并没有像我们这样提供专门为学生服务的公司。我们的公司没有成本，这样使风险大大降低或者说是不存在风险，增强了我们的竞争力。我们出售的商品低廉，不会有丰厚的差价，这是风险的主要来源。如果一开始就追求利润最大化，获取超额利润，这是绝对不可能的，也是不可行的。因为获取最大收益是以减少销售量为代价的，同时也会吓走很多的客户。所以在创业的前期我们会面临相对最大的风险，采取薄利多销，忍受低额利润，长期坚持下去，逐渐开拓市场，风险就会降低，逐渐取得高收益。基于以上分析，我们公司面临的风险是逐步降低的。4.5潜在的市场容量据我们目前了解，在各大高校还没有像我们这样提供为大学生二手商品买卖的系统的网络交易平台，所以我们的市场容量还很大，换句话说还是处于未开发状态。相信我们独特的眼光和创新的想法会把这个行业引向繁荣昌盛，促进这个行业的快速发展，为同学们提供更好的更便捷的服务。4.6市场调查（1）所属院校-。（2）姓名-。（3）性别-。（4）闲置物品类别-。（5）物品新旧程度-。（6）网购频率-。（7）可行性-。五 市场营销5.1目标市场为了充分的了解市场，为了适应市场的冲击，为了验证我们的公司是否可行，我们把早期目标确定在河北师范大学。如果市场反馈的信息不错，盈利水平可观，我们会扩大规模，可能会做成全国的专门为学生交易服务的品牌。如果在大学生中得到广泛的认可，我们公司还可以扩大领域，面对更多的人群，不只局限于大学生。5.2我们的服务 我们的服务主要是为了广大的大学生提供这样一个买卖二手商品的交易平台，我们还会对于买卖商品的大学生提供一些技术性指导。把需要卖东西的同学的东西进行拍照，拍后放到网上进行展示，并表明价格，有购买意向的同学就对他们就进行详细的说明，告诉他们这件商品的成新率，还有相关的磨损程度。还会对他们进行就近匹配，使双方的合作满意的达成。5.3价格策略我们公司的利润来源于买卖差价和运输差价。面对买卖差价，我们主要以卖家的价格为基准，然后有一定的增幅，增长的幅度起初不会太高，主要是低价卖出，薄利多销。随着规模的扩大，增长的幅度会逐渐扩大，但要适应市场行情，采取薄利多销与高价少销的策略。运输差价来源于两方面，一方面是快递公司，另一方面是交易品的价格。起初，快递公司会选择河北师范大学学生自己创办的校园速递，方便、便宜；后期，会与很多快递公司建立联系，根据不同的需要，选择合适的运输方式。交易品的出售价格中会包含一部分运费，这主要针对邮费比物品贵，不愿承担邮费的群体。5.4促销5.4.1 权威认证让专业人士对于我们提供的各种服务进行鉴定是不是最优质的，是不是最能给同学们带来最大的收益，并可以依据他们的评论来增加我们的知名度。5.4.2 宣传报道将标准的认证结果在权威杂志上公布，此外，我们将与各地高校建立良好的合作关系，争取他们的支持。我们可以经过专业人士的认证，通过他们在消费者心目中的地位来树立我们的服务的形象，达到占据大范围市场的目的。5.4.3 广告大学生一般喜欢逛逛人人网，女生还喜欢看蘑菇街，男生也经常看淘宝网。我们会在人人网上建立属于我们的人人小站，在蘑菇街上分享我们的商品，在淘宝上的跳蚤街上建立属于我们小商铺进行展示，让更多的同学们了解我们支持我们。5.4.4 人员推销虽然广告可以很快的扩大我们的影响力，但是毕竟广告也存在它的弊端。它不能和消费者直接面对面的沟通，这样看起来还不具有真实度。为此，我们可以派遣销售人员深入到消费者当中去，为他们亲自讲解我们的各种各样的服务，让他们看到我们的热情和真诚，这样我们的影响力就可以很快的强大起来。5.4.5 公益活动在我们没有很多业务的时候，可以为大学生做一些公益活动，在这些活动中我们可以通过和他们交谈，了解他们还有什么我们还没有发现的需要进而可以扩大我们的业务范围，为我们带来更大的收益。5.5推广策略我们创业初级阶段会选择河北师范大作为试点，看看我们的效益和交易服务反馈信息如何，然后逐渐扩大我们经营范围和交易范围。六公司管理体系6.1 公司性质 有限责任公司6.2组织结构大学生网上交易服务站。可算是麻雀虽小，五脏俱全的公司。在创建初期是合伙制的小企业，但依然设立完整的法人治理结构和公司治理结构。在逐渐完善壮大的后期，不断进行融资，慢慢转变成股份制。设立董事会等机构。6.3管理分工经理室业务部邮递部网络部外联部3人10人5人10人5人宏观调控整个网络服务站的政策。负责各个学校间的联系，找各学校的总负责人，定期联系开会。负责联系快递公司，协调货物运输，确保送货安全可靠。负责网络维护，网页设计，刊登广告等。负责与外校，外省市，以至于国外市场的联系。 6.4企业股份比例划分由于初期是合伙制，不会有上百万的注册资金。只是几个合伙人的投资。大概6万，每人平均分配。6.5企业文化大学生的青春，活力，敢想，敢做，不畏困难一一体现在该网络交易服务站的点滴中。6.6 考核制度员工工作的好坏、绩效的高低直接影响着企业的整体效益，因此对工作绩效的考评不但可以确定员工应得的薪酬，而且有利于获得员工工作信息的反馈，便于据此制定相应的人事决策与措施，调整和改进其效能。下表为本公司员工绩效考评：评定因素评定项目权重经理及部长职工工作态度评价纪律性5%7%协调性5%7%积极性5%7%责任感5%7%服务态度5%7%成绩评价质量5%15%数量5%15%技术指导5%创新改善15%能力评价知识10%5%技能技巧5%10%理解判断10%10%表达交涉10%10%指导监督10%合计100%100%6.7 薪酬制度通过对几种工资制度的比较，本公司将采用提成工资制和结构工资制相结合的工资制度。提成工资制比较适合业务人员，将工资与业绩挂钩，有利于调动其积极主动性。结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动不同侧面反应劳动者的贡献大小，发挥工资的各种职能作用。根据这种提成工资制和结构工资制相结合的工资制度，各部门薪酬构成图如下表：薪酬构成部门构成比例（单位：%）基础工资年功工资奖金提成业务部60151520网络部50151520外联部50151520邮递部50151520除了制定公平合理的薪酬制度，还应该在具体的实施中，根据实际情况扩大分配标准设置、注意分配时的公开性和民主性，使过程公开透明。因此，本公司除了正常工资、福利待遇外，还集合自身的经营理念和注重以人为本的文化理念，提高员工的归属感。6.8 激励原则将物质奖励与精神激励相结合以激励为主，尽量避免惩罚选择好激励时间和手段激励因人而异，做到公平公正公开加强工作反馈，提高工作多样性和自主性七融资和财务7.1融资数量初期为6万左右。随着业务越做越大，可以通过和新浪，搜狐等有助于我们业务宣传的企业进行融资，实现互惠互利。7.2资金来源初期的6万元左右是合伙人自己出资。随着业务越做越大，可以通过和新浪，搜狐等有助于我们业务宣传的网络平台进行融资，实现互惠互利。7.3资金比例初期平均分配，后期按照股份多少进行分配。7.4效益回报该网络服务站创建初期的盈利不是很大，主要来源是各大高校学生的注册费，购物时的手续费，以及通过每日点击量的获得的微薄收益。 后期，可以联系国内国外主要的网络平台，利用当下很火的微博互动等现代化方式进行联营，以获取更大利益。7.5数据估计初期年盈利5万左右。后期要根据市场行情确定。7.5.1盈利能力和持久性因为该网络服务站利用了电子商务这一新技术，该技术正处于逐步发展壮大的阶段，抓住这个商机，以及充分利用在世界人口中所占比例较大的学生族。具有很持久的盈利能力。7.5.2固定成本6万左右的初始资金，各种机器设备，例如计算机数台，连络电话，传真机等。7.5.2变动成本人力资源成本和各种潜在的商业成本。八风险与防范8.1技术风险因为是利用网络进行的，所以技术风险主要出在网页页面的维护，安全监控方面，防止黑客的袭击使网页瘫痪耽误买卖等。8.2市场风险由于是新兴产业，很多同类的网站层出不穷，例如赶集网等。即使我们做的再完善也限制不了消费者的选择。正所谓有竞争有压力才有动力，所以我们的大学生网上交易服务站会越战越勇，争取领先地位。8.3政策风险这方面的风险相对小一些。只要不涉及违法的东西，国家的总政策还是比较支持的。8.4投资风险初期的风险比较大，因为是刚刚起步的企业，能否在市场上得到消费者认可是一个大问题，所以也有可能6万元打了水漂。但在后期，企业逐渐成熟，在市场上的认可度也高，有了固定的顾客，则风险小了很多。但是收益和风险成正比，收益越大，风险越大。8.5管理风险必要时雇佣有经验的管理层可以很大程度上减少此风险，实现更为科学的管理。8.6退出机制随着企业股份的扩大，形成股份制的公司。有股东把风险分担开，即使面临一些特殊情况，也不至于损失惨重。大学生网上交易服务站调查问卷编号所属院校姓名性别闲置物品类别物品新旧程度网购频率可行性1河北师范大学张薇 薇女衣服、饰品五成新经常可行2河北师范大学李凯丽女衣服七成新常常可行3河北师范大学郭立媛女鞋子五成新偶尔可行4河北师范大学张红新女笔记本九成新一周一次可行5河北师范大学宋春雪女发卡五成新一个月一次可行6河北师范大学王蓉女水杯饭盆六成新半个月一次可行7河北农业大学范秋行男衣服电子产品五成新一周一次可行8邢台学院吴春曼女书籍八成新不网购可行9山东大学范晓宇女衣服鞋子全新一天一次不可行10河北大学周兰兰女书籍衣服五成新偶尔可行11吉林大学史红玉女衣服、饰品五成新偶尔可行12吉林大学王佳琪男衣服、书五成新偶尔可行13石家庄铁道大学王峰男衣服、书本六成新较频繁可行14安徽中医学院黄雪婷女书籍八成新较多可行15安徽中医学院李志广男电子产品六成新少可行16安徽中医学院百岳女书籍七成新一般可行17长沙理工大学何鹏蔚男书籍六成新少可行18长沙理工大学孙倩慧女衣服四成新多可行19哈尔滨工业大学谷希强男交通工具八成新少可行20哈尔滨工业大学丁泽林男电子产品六成新一般可行21哈尔滨工业大学李国庆男电子产品七成新少不可行22哈尔滨工业大学朱耿生男交通工具九成新少可行23哈尔滨工业大学马云云女饰品八成新较多可行24河北大学徐绍君女饰品七成新很多可行25河北大学张赛女文体用品八成新一般可行26河北大学姚瑞强男文体用品六成新少可行27河北大学郝云山男电子产品八成新多可行28河北大学柴丽女生活用品七成新多可行29河北大学刘国宁女衣服七成新很多可行30河北农业大学曹意如男交通工具五成新少可行31河北农业大学刘佳女书籍六成新少不可行32河北金融学院李洁女书籍六成新一般可行33河北金融学院朱子博男书籍五成新一般可行34燕山大学邢亚雄男交通工具三成新一般可行35燕山大学孙志伟男文体用品八成新少可行36河北经贸大学魏倩兰女书籍九成新一般不可行37河北经贸大学吴晨曦女书籍八成新少不可行38河北经贸大学王玉洁女衣服六成新多可行39河北经贸大学郑伟伟男交通工具四成新少可行40石家庄学院任峰男电子产品六成新少可行41石家庄学院刘石杰男文体用品六成新一般不可行42河北科技大学寇鑫男交通工具四成新少可行43河北科技大学刘玉敏女饰品八成新少可行44河北工业大学李腾男书籍七成新少不可行45河北工业大学王义杰男文体用品六成新多可行46河北工业大学孙雪飞男文体用品五成新少可行47河北工业大学杨欣女书籍七成新一般可行48石家庄铁道大学贾文惠男书籍六成新一般可行49石家庄铁道大学王琨男交通工具五成新一般可行50石家庄铁道大学张强男书籍六成新多可行51石家庄铁道大学韩婷婷女生活用品六成新多可行52石家庄铁道大学闪安琪男电子产品六成新很多可行53石家庄铁道大学张旭男文体用品六成新多可行54中国农业大学吴静女书籍六成新一般可行55中国农业大学李伟娜女衣服七成新很多可行56中国农业大学张卓岩男电子产品六成新多不可行57北京理工大学李媛媛女饰品八成新多可行58北京交通大学麻晓东女电子产品八成新较多可行59北京林业大学王茜女衣服饰品八成新很多可行60北京交通大学郭婷婷女衣服饰品七成新很多可行61天津商业大学崔晓琛女书籍七成新一般可行62南开大学李超男书籍六成新少可行63南开大学沈博男书籍六成新少不可行64西安科技大学范海超男衣服六成新有时可行65西安科技大学葛睿智男衣服、书籍六成新有时可行66西安科技大学钱云云男衣服、电子产品六成新经常可行67西安科技大学李通男衣服、电子产品五成新经常可行68西安科技大学胡博胜男衣服、电子产品六成新经常可行69西安科技大学姬存勇男衣服六成新有时可行70河北农业大学杨海波男球类八成新偶尔可行71河北农业大学赵会彬男书籍五成新偶尔可行72河北农业大学李伟男衣服八成新经常可行73河北农业大学赵文博男饰品五成新经常可行74河北建筑工程学院杨永强男衣服五成新偶尔可行75河北建筑工程学院刘一峰男书籍六成新经常可行76河北建筑工程学院吴献瑜男衣服八成新偶尔可行77河北建筑工程学院韩文建男书籍九成新偶尔可行78河北建筑工程学院吴晓刚男书籍二成新经常可行79河北建筑工程学院赵卫星男衣服六成新偶尔可行80河北建筑工程学院曹文浩男饰品八成新经常可行81河北建筑工程学院武月阳男衣服七成新经常可行82河北医科大学蔡晓奇女衣服九成新偶尔可行83河北医科大学罗艾静女衣服、饰品十成新偶尔不可行84河北医科大学姜祎女衣服、鞋子十成新偶尔可行85河北师范大学王海勇男书籍七成新经常可行86河北师范大学郝振国男衣服三成新偶尔不可行87河北师范大学申浩男自行车八成新经常可行88河北师范大学王亮男足球六成新一般可行89河北师范大学黄玉龙男台灯、书籍、鞋子五成新经