全球500强经营管理案例精粹09.rtf

康柏公司的发展1998年年初，美国电脑业出现两颗天王巨星，一位是格罗夫先生，他被时代周刊评为“年度风云人物”；另一位则是康柏公司首席执行官普飞伊珐。美国权威经济杂志福布斯经过认真评选，确定“康柏”公司为全美年度最佳公司。评选结果一经问世，爱克哈德普飞伊珐（EckhardPfeiffer）顿时声名大噪，跻身电脑界巨擘之林。普飞伊珐于1991年开始执掌康柏，呕心沥血，卧薪尝胆，历经年，果，康柏公司国业1之。，199年康柏公司美，年度为，位世界。于福布斯康柏公司评为年度最佳公司，普飞伊珐currency1“为全美最佳首席执行。普飞伊珐先生fi执fl，他是一位人，为普人，他”，康柏公司一康大。他风之时，果他经，现，康柏公司是电脑，一经业出现。历普飞伊珐，康柏经，为一年美国公司，人，在他人背后，亦步亦趋，惟者马首是瞻。康柏是国产业一颗参天大树，可以观点向全世界宣布，康柏在年到年美，并在大型算机域展开搏杀。此次康柏矛currency1指，是，却是世界电脑帝国IBM公司！原先人们一直以为，今世界，能够向IBM出挑，舍微软与英特尔其谁？但是，现在人们方恍“大悟，从显山露水康柏是后起之秀，力逐鹿原，取而代之。确，比尔盖茨格罗夫人魅力使人忘，在这崇拜英雄时代里，媒介铺天盖宣传往往使人们忽一关键事：微软则矣，过是一软件公司；虽说软件是魂，但是，没有硬件系支撑，魂焉附？英特尔公司为芯片帝国，力雄厚，对此无人否认，但是，仅仅芯片，何以行决？英特尔公司最近经行整，挥师军网络产品市场，但是，取得一定控权，得以时。时英雄，在这，康柏公司一而起，而出，其身，而是济天。康柏，对”位是之以，年并ade公司，军大型机市场，其问之心，大天。电脑业历是一场背，今天过，天过。这是IBM公司代人currency1“。这一次康柏公司开始向IBM王位出挑，有是“者，者”，康柏此次有而，fifl，说，有，开一全决。，IBM得展开一场”大。一开，电脑业从此得。谁是最后？人们以。1.20世纪80年代的康柏微软公司比尔盖茨先生在其名之一，在国算机展历时，经到康柏公司起过。他说：“有位师，IBM军人算机市场机，德公司，一公司康柏算机公司。他们生产硬件，与IBM人算机附件，并使M，这他们算机可以与IBM人算机行软件。他们生产算机与IBM人算机能全，却于。”年，IBM8电脑市，电脑公司出IBM电脑，其康柏8电脑于能力，观fi，到市场。康柏为美国界一，开业一年1美。后，IBM公司有英特尔8芯片人算机，以大型算机市场。IBM希望微处，CM技术开8产品，时展IBM专有1位业系/，以使在8电脑。时大型电脑均位架构，因此，IBM认定位是大型电脑域，果展8电脑，则影响大型电脑市场，因此他们试以1位人电脑为连接大型电脑基本权，拒8芯片。IBM这一次却错误估市场。天者，乃天人之天，IBMcurrency1能控。IBM拒生产8，其他几电脑公司却欲试，乘虚而。一马先是康柏公司。康柏历生产百之百与IBM”却比IBM微机产品好人电脑，一直英特尔联系，对8深具心。在英特尔开芯片时，康柏公司开始手8电脑，并于198年9月先出世界一台8桌型电脑，顿时声望陡，大全胜。但是，骄fl往往易失败。康柏电脑市场口号是：比IBM电脑为fi，为；可到后愈卖愈贵，本益昂，江河，子越越好过。2.20世纪90年代的康柏1991年，普飞伊珐先生康柏公司。他出生于德国，经得硕。他岁时德公司，年里兢兢业业，埋苦，后晋升为公司市场部总裁。198年，康柏公司一年之后，他改换门庭，转康柏，担任。8年代期，康柏公司一直左右年利润，可是，竞争剧，戴尔（ELL）公司”A公司等行挑，使得康柏公司每愈。在这，大名投资人本罗“求康柏公司创始人凯尼恩让贤，在董事支，普飞伊珐临危命，接公司大权。普飞伊珐任伊始，大刀阔斧，裁减名雇员（占全部员1/左右），“后取削，力重占失市场份，并尽力扩大队伍。一年之内，公司大有，从199年1美提到199年美，幅度以，绩此辉煌，足令行叹服。美国闻界在描述普飞伊珐时，说他“言”者有之；挖苦他“在议里使人”者亦有之。说他身大，经部大子在公司总部公大里昂首阔步，。美国大（ich）专门普飞伊珐。认为：“普飞伊珐经历，为一名首席执行官，并一定具天生人魅力。”普飞伊珐任之后，行公司重。他原能行部门，部”部”部等，重行改，产品型部门，服部”台电脑部”手提电脑部”网络产品部等。康柏公司业转转型口是服。1年以，服过比普电脑内大”度而，往往于currency1currency1网络之。康柏公司在1989年出一台服，但是“。普飞伊珐服部尽提产品“。后，fi部PCI技术，使得fl可在关服系，对电行换。此，服部罗公司行，出先软件系，在一服，时行8英特尔处。现在，康柏公司服可以支91台台电脑，8”I”ABE，却有美左右。康柏服可使，为因特网提大资。业内部网络部网络飞展，康柏服可以为特定公司雇员”fl以提网络系服。普飞伊珐深骄fl败，福之currency1，凯尼恩之，他是忘却。他最大在于：康柏公司能仅仅定位在台电脑位。这定位问重，可等之。但是，他currency1重定位，是为，于，而是一本，手，任。他认为：康柏公司fi出，从微机生产逐步展为微机”服”大型机等系一系，说，是IBM之，但却ie。普飞伊珐currency1定康柏展真是志云，以时康柏力，有好；过，现在康柏历，人们得为他currency1服。是，定位是为展飞，在阔天之，搏天；而是，他何定位，始让他后，在，却有，。毋庸疑，康柏公司坚盟友英特尔公司微软公司性支使得普飞伊珐currency1得。举例说，英特尔公司奔腾型处在能方，比199型大型机大1倍。而最近问世MERCE处能胜一筹。在软件系方，微软公司窗N系于年出，虽“无IBM公司/9抗衡，但是，窗N服.系于今年晚时候问世，有可能逐步取代UNIX系，占大型机市场。康柏公司ie初衷是为借助英特尔微软产品，大节省经费。，康柏费仅占.；而太阳公司惠普公司费比例为9.。在这一方，普飞伊珐在是fi细算，合算。微软公司英特尔公司产品使得康柏公司虎添，心百倍。199年，普飞伊珐抓住机，斥资美，一举买天腾公司（ANEM），试利天腾公司在大型机市场富经验，竞争对手行搏杀。天腾公司有年历，原先使行操系，现改弦张，开始窗系。在过几年里，窗N技术展，窗N服益。于市场竞争剧，天腾公司等专门从事服生产业每愈，须另寻找出。对于康柏而言，足于利润微薄微机市场，试另辟蹊径，涉足服域，以扩大产品。康柏购买天腾，为其提解决方案创方件。，全球业”8柜员机业”9证券业都是天腾公司。天腾康柏，是对康柏业力补充与，使康柏为在可性”错集技术方者，可档服市场，而借助在市场方渠，双齐，交叉，天腾服产品向康柏公司fl，与此时，康柏产品提给天腾原有fl。康柏公司人员习惯于为微机零服，而天腾公司队伍在心服方，经验为富。，康柏天腾公司全部人员以服支队伍有8之众，这一有IBM公司1/1，在是可而语。连字公司都有人服队伍。在现在紧迫，培训显“。1998年年初，康柏公司一举并字公司，这是世界算机业有以最大合并事件。字公司为“currency1型机之父”，在档产品方拥有站”服”基于倍Apha结构口服”窗NUix平台支互联网系等产品。年，字公司半部门连Apha芯片生产线出给英特尔，让Cabero公司购其网络部门。尽公司currency1currency1，但亏损之大幅减少，产值利润升，被评为产业界“199最佳系集”。199年，字公司创年最佳业绩，为1美，利润为1.1美。继买天腾公司字公司之后，康柏军威大，力为雄厚，为在世纪到跻身世界产业”年到美，奠定坚基础。展，雄心勃勃普飞伊珐先生又定currency1，在今后年之，康柏在台电脑市场先位时，全力向服域冲刺，尽军金融业航业，1998年力争在服市场得1美。与此时，康柏开始向娱业展。迪斯尼公司于1998年夏天在美国佛罗里奥兰一座技娱心，并在今后几年之，在全美各开技娱心，fi心娱内电脑提，每一心拥有1余台电脑，而提这型电脑系公司则为康柏。整电脑系包括控心大型机”娱系”迪斯尼娱心互联网络”票系等全套。过，这大型机系肯定IBM公司”惠普公司或字公司提，有这几大型机公司能拥有处大资能力与经验。现在，康柏却一而起，抢占市场，大currency1吃，这是因为，近年，康柏向大型机市场飞挺，英特尔芯片之，微软窗之处，在ie大力支之，机域，挥直指IBM。美国业人认为，时行术语说，康柏在克技术，currency1使硬件系并于一特定，首先军台电脑市场，“后挥师大型公司处系域，力在大型机方出一片天。在档服市场方（格在1美以大型机），康柏竞争对手是IBM惠普。IBM公司在行业”业”业等行业经历为康柏公司倍以，但是，康柏公司在于，为英特尔微软最大fl坚盟友，康柏公司可从这两公司得到最为惠格”最为交度以对他们产品最为尽解。对于康柏说，经整，有事。特是在径服方等域之，何大型fl，在是一迫在问。有观以口说：“大型公司总到电脑零购买一套格美电脑系？”此，行AM系一生，须在几之内或在几currency1时之内currency1，而能误时“，之。从期，对康柏而言，并字公司“是件好事，但是，两公司之“重，显“一fi合过。fl，1998年度，康柏公司全球之一度有currency1，时行有机构改市场，连并因逐步显露出。普飞伊珐最近经出全currency1，在定生产（bidoorderB）系，尽扩大网络产品生产线。年，康柏并专门生产控MICRCM公司，提以太网IN接互联网络等。康柏英特尔联合宣布开网络产品，希望从Cico公司产品厚利润之，取部市场份。康柏最大在于展度，每年在以，而IBM有左右；康柏人员fi，开节省，而IBM队伍大，巨费令人”。但是，IBM年以currency1富市场经验，特在全球服方，为康柏currency1无。此IBM在大型机型机市场占有方先，康柏使天腾字公司现有力，须以时，方能逐步，有currency1为。对于普飞伊珐说，有问之心，是够，定仅仅是一步，在一场（大型机等），倍力出血。逐鹿原，何易；，与，总是交错，交互行。但是，普飞伊珐决心定，背水一。，他没有，大型机之业开，过河之，能，决一。说，一山虎，者为王，括一，此时，何时？康柏fl值命。到世纪初，fl值以全解决方案为最值，各算具”交方”经济合算选件”易掌经验”控总拥有本等，在因特网业内部网络基础，出现。康柏于ie架构对fl是：过与合力提好系解决方案，让在购买经验”使经验”升与经验得到现。福布斯杂志在美国经济界影响无与比，其选往往代权威性向。说，福布斯杂志在评选过，18公司，现电脑公司过年平均年资金fl为1.1，位美国各行业之首。因此，fi杂志决定从电脑业选一最佳公司。在这之后，各电脑公司过1年业绩以今后展趋，行选。康柏公司从1年1美年展到年年美年，其厚利润令人吃。此，康柏公司没有步，而是，接，向大型机市场挺，这一展使人。述因，使得康柏公司而出，年度最佳公司号。一而天。，对于康柏公司在字命位，人们重认。在，普飞伊珐是IBM公司董事一”天英雄为之往”英雄，亦微软公司比尔盖茨天过人”于”富有