业务员开拓新客户奖励制度_第1页
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文档简介

十九、业务员开拓新客户奖励办法（一） 宗旨第一条 为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本办法。（二） 奖励办法第二条 期间：年月日至年月日。第三条 奖励对象：营业部全体业务员。第四条 奖励名额：10名第五条 奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入围。1、平均进货点数核计方式：（1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。（2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。2、达成率点数核计方式：（1）（该业务员年月日总店数）-（年月日总店数）=净增销售点。（2）净增+销售点=完成率。规定开拓店数（3）以达成率核定销售点。3、开拓月份网点核计方式：（1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。（2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。
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