公司管理表格制度大全100

海量免费资料尽在此 西南 分公司2003年工作任务书一、基本原则1、 为便于考核，加强激励力度和透明度，分公司销售系统人员薪酬体系和员工业绩考核按照营销公司颁发的营销系统薪酬激励方案制度统一执行。2、 销售系统人员的薪酬由岗位工资、旧款回收提成、浮动工资和工龄工资四大部分组成。分公司主要负责人薪酬直接与销售任务完成情况挂钩。二、西南分公司工作任务目标1、西南分公司2003年销售任务为主机销售额：9100万元配件销售额：260万元2、西南分公司2003年旧款回收任务为历年应收款总额2100万元，回收任务总额1680万元，其中回收2002年1月1日2002年12月31日期间旧款指标1200万元回收2002年1月1日以前旧款指标480万元三、分公司主要负责人的薪酬评定方法A) 分公司总经理的薪酬构成如下所示1、 固定工资根据西南公司2002年销售额，总经理岗位工资级别为H5，固定工资为3800元/月，提成系数2%2、 旧款回收提成绩款回收提成按以下方法执行：1) 回收2002年1月1日2002年12月31日期间旧款回收任务按实际完成额的3%提成，未完成部分按照2%在绩效工资中扣罚。2) 回收2002年1月1日以前旧款按实际完成额的8%提成，未完成部分按5%在绩效工资中扣罚。3) 营销公司采用法律手段完成的旧款回收可作为分公司完成任务，并按实际回收额1%提成。3、 浮动工资（一）主机销售额提成的计算方法如下1) 浮动工资的提成计算首先考虑销售任务完成率指标。销售任务完成率低于60%，不记取提成销售任务完成率处于60%80%之间，按提成系数的0.75计算销售任务完成超过80%，按正常提成系数计算，不封顶2) 根据绩效考核办法计算绩效考核分数（调整考核项目，去掉销售任务完成率，费用控制权中提高到60%，计算方法是否错误？看不懂）其中，分公司的费用控制对象包括总部划拨的：招待费、交通费、差旅费、通讯费、业务费和产品三包费用。以上费用除产品三包费外的总额要求控制在当年分公司主机销售额的3.2%以内。产品三包费用根据产品特点分别制订控制额度。费用控制体现在绩效考核分数中，占有60%的权重费用结余部分分公司可提留50%。3) 计算实际发放的浮动工资金额发放金额=（实际销售额浮动工资比率）绩效考核分数回款率系数其中：回款率系数= 0 回款率低于60%50% 回款率高于等于60%低于70%70% 回款率高于等于70%低于80%90% 回款率高于等于80%低于90%100% 回款率高于等于90%低于95%105% 回款率高于等于95%低于100%110% 回款率等于100%若实际销售额低于低价计算的销售额，按回款率系数的50%计算提成（二）配件销售提成的计算方法：配件销售提成 = 配件销售完成率系数 * 实际配件销售额 * 回款率配件销售完成率系数 = -1% 回款率小于90%2% 回款率大于90%，配件销售任务完成率小于70%4% 回款率大于90%，配件销售任务完成率大于70%4、 工龄工资工龄工资每年递增50元。B) 分公司高层薪资评定分公司副总经理、总经理助理和技术经理浮动工资分别按照