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档案编号建档人XX *企业名称*首次通话 *公司地址公司网址 *公司电话公司传真 企业规模*成立时间 企业性质员工总数 *公司简介 组织结构 *年销售额 *销售团队 人数 *主营业务 及产品 *销售区域 *客户群 角色姓名职务办公室电话*移动电话 *老板/总经 理 *销售负责 人 骨干员工 相关人员 相关人员 相关人员 客户如何组 织销售培训 联系人信息联系人信息 培训需求培训需求 DZFY-XXXX 客户概貌客户概貌 企业基本信息企业基本信息 销售领域棘 手的问题 对我们项目 了解程度 客户关注的 价值 培训及管理 咨询需求 其他 客户文件夹 内容 建档日期XXXX年XX月XX日 电子邮箱 XXXX年XX月XX日XX时XX分 XXXX年XX月XX日 姓名姓名性别性别职位职位购买角色购买角色 姓名姓名性别性别职位职位购买角色购买角色 姓名姓名性别性别职位职位购买角色购买角色 其他其他 主要嗜好及性格描绘主要嗜好及性格描绘 家庭成员概况家庭成员概况 1 1 2 2 日常服饰特征日常服饰特征 毕业学校、时间、学历毕业学校、时间、学历 主要工作经历主要工作经历 价值观及需求点价值观及需求点 主要工作经历主要工作经历 主要嗜好及性格描绘主要嗜好及性格描绘 其他其他 日常服饰特征日常服饰特征 毕业学校、时间、学历毕业学校、时间、学历 家庭成员概况家庭成员概况 价值观及需求点价值观及需求点 日常服饰特征日常服饰特征 姓名姓名性别性别职位职位购买角色购买角色 家庭成员概况家庭成员概况 3 3 毕业学校、时间、学历毕业学校、时间、学历 主要工作经历主要工作经历 主要嗜好及性格描绘主要嗜好及性格描绘 主要工作经历主要工作经历 主要嗜好及性格描绘主要嗜好及性格描绘 家庭成员概况家庭成员概况 价值观及需求点价值观及需求点 其他其他 价值观及需求点价值观及需求点 其他其他 4 4 日常服饰特征日常服饰特征 毕业学校、时间、学历毕业学校、时间、学历 关键人档案关键人档案 电话电话传真传真E-mailE-mail血型血型出生年月出生年月籍贯籍贯 电话电话传真传真E-mailE-mail血型血型出生年月出生年月籍贯籍贯 电话电话传真传真E-mailE-mail血型血型出生年月出生年月籍贯籍贯 电话电话传真传真E-mailE-mail血型血型出生年月出生年月籍贯籍贯 属相属相民族民族 属相属相民族民族 属相属相民族民族 属相属相民族民族 日期开始时间 结束时间 客户经理客户方人员与客户交流的主要问题及客户的反映？搜集到的客户信息（上边信息每次都更新，本处为记录
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