课件：百神健脾八珍糕营销方案.ppt

百神 健脾八珍糕 营销方案,01,品牌定位,03,营销策略,02,产品分析,04,第一季营销,05,费用预算,Contents,目,录,第一部分 品牌定位,品牌名称-百神 健脾八珍糕,产品形象：千年健脾养胃第一糕,清宫秘方 药食同源 健脾益胃 脾胃虚弱 消化不良 腹胀便溏 面色萎黄 功能主治：健脾益胃。用于老年、小儿及病后 脾胃虚弱，消化不良，面色萎黄，腹胀便密。,产品原料,百神健脾八珍糕以绿色大米为基，同时加入茯苓、山药、薏苡仁、莲子、芡实、白扁豆、陈皮、党参、白术等9种天然中草药。 茯苓：渗湿利水，健脾和胃，宁心安神的功效。 山药：清热，解毒。滇南本草：清热，滋补助消化。 莲子：银耳性平、味甘淡，有润肺、养胃、生津、益气、补脑、强心之功效。 白扁豆：味甘，性微温，有健脾化湿，清肝明目等功效。 陈皮：具理气降逆、调中开胃、燥湿化痰之功，主治脾胃气滞湿阻、胸膈满闷、脘腹胀痛、不思饮食、呕吐秽逆、二便不利等。用于脾虚饮食减少、消化不良。 薏苡仁：薏苡仁能利水渗湿,健脾止泻。 芡实：补脾止泻。 党参：补中益气，健脾益肺。用于脾肺虚弱，气短心悸，食少便溏。 白术： 健脾益气，用于脾虚食少，腹胀泄泻。,产品功能优势,配方优良，经典食疗 健脾八珍糕，最早是源于明朝御医陈实功的名方，清朝宫廷盛行开来，可以说是历史上经典的健脾益胃食疗名方。 健脾益胃，让宝宝身体强健 健脾八珍糕的有效成分，能够有效地的调理宝宝的脾胃，减少宝宝肚子胀、拉稀、吐奶、厌奶、厌食等问题。让宝宝身体强健，少生病。 补充营养，让宝宝健康成长 健脾八珍糕，含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、多糖、碳水化合物以及钙、铁、锌、锰、钾、镁等成分，完全能够满足孩子日常所需的营养。 长期食用，安全放心 健脾八珍糕中采用的草药，药食同源，绿色安全。适合4个月以上各阶段宝宝食用。,第二部分 产品分析,市场分析一 前景广阔,一、脾虚引起的亚健康 处于“脾虚畏寒”亚健康状态的年轻人越来越多，人们注重健康的重要性，寻求解决身体亚健康状态，选择药品偏重于无副作用和安全有效。 二、家长侧重孩子的偏食厌食问题 治疗小儿偏食、厌食的关键是健脾。所以只有健脾，才能从根本上纠正儿童偏食、厌食问题。越来越多的家长开始意识到小儿健脾的重要性。 三、老年健康及病理恢复期人群被关注 人们越来越关注家里老人健康的问题，老年人面对主要病理之一就是脾胃虚弱；病理恢复期的人需要有好的胃口，而刚度过疾病治疗期，其脾胃正处于恢复阶段，生理机能恢复较慢，需要一些药品的辅助,市场分析二 机遇挑战并存,挑战 同类功能产品众多 品牌知名度相对较弱 非处方药品对顾客购买心理的障碍,机遇 同品类领导品牌鲜有 家长对儿童服用西药相对排斥 中药配方、无副作用，家长放心 儿童产品口碑效应大，品牌推广成功后，能够迅速占领市场,产品分析,S,纯中药配方，药食两用 历史悠久，大众接受度较高 非处方品种，广告宣传优势 专注做中药，从品牌高度拉动,O,胃病病因复杂，潜在巨需求； 同类领域还没有成熟的品牌；,W,产品在消费者心目中缺少知名度 非处方药品对顾客购买心理的障碍,T,药食两用且作为药品的特性，需要有一定的市场适应期 缺乏功能性的认可度,目标消费者,标星为重点客户群,50岁以上老年人,0-12岁的婴幼儿童,消费者特征分析,消费者 特征,性别构成 女性为主,消费习惯 较感性,收入特征 家庭月收入6000以上,消费动机 为孩子 老人,实际消费价格 40元/单,教育程度 高中及以上教育,年龄 26-35岁为主 50岁以上老人,阶层 中产阶级,第三部分 营销策略,2019/8/30,15,可编辑,营销流程,品牌定位,营销活动,顾客购买,产品宣传推广,店员推荐,营销目标,促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立百神在行业强劲品牌。 宣传百神健脾八珍糕健脾益胃、纠正儿童偏食、厌食的功效。 大力宣传百神-健脾八珍糕品牌，加深人们对品牌的概念。 深入开发儿童、老年市场，打开目标客户群市场。,产品定位,健脾益胃，食欲加倍 纯中药配方，药食两用，既健脾，又养胃； 解决：小儿不爱吃饭、挑食、厌食等常见症状；老人食欲不振、胃口不好的问题 药食两用 药食两用的健脾良方，针对独特的“药食两用”侧重宣传推广,宣传推广策略,平面广告 户外平面广告 海报平面广告 影视广告 网络广告,电视广告投放：市内主线公交车电视广告、电梯显示屏 网络广告：育儿论坛、家长亲子类论坛（妈妈网、妈妈帮）/影视贴片广告 户外广告：公交车站牌、社区宣传栏、电梯广告栏 客户端广告：开发APP，与客户互动 微信营销：微信话题推广、微信互动 渠道异业：育儿知识讲座、亲子活动现场推广 杂志广告：父母必读时尚育儿为了孩子 报广：山晚、太晚软文、平面广告 药店宣传：海报、期刊、促销广告、店员推广,营销内容,广告口号： 孩子肠胃好，健脾是首选；纯中药配方，妈妈更放心 产品销售模式： 单盒销售：50元/盒-促销价40元/盒 组合销售（每5盒为1组，根据剂量，一盒可以使用3天左右，婴儿一盒可以吃5天）150元/组 模式优缺点 单盒：购买压力小、消费速度快；价格不如组合实惠 组合：价格优惠、符合药理要求、更具竞争力；客单价高、顾客购买犹豫,第四部分 第一季营销,第一季营销,时间：3个月 主力店：覆盖医院、学校（幼儿园、小学）、大型高端社区 选30家店做试点 销售目标：450万元 促销内容： 健脾八珍糕1盒+湿巾2袋 40元 健脾八珍糕5盒+软头电子体温计1支 150元 微信互动： 朋友圈转发集赞送保温杯、每周抽取3位幸运顾客送专属代金券30、20、10 导购员激励活动： 每销售一盒提0.5元,宣传推广,户外广告：公交车站、社区公告栏、电梯广告栏 公交移动电视：15秒电视广告 微信互动：互动赢礼品 网络广告：育儿论坛、家长亲子类论坛 渠道异业：育儿知识讲座、亲子活动现场推广 杂志广告：父母必读时尚育儿为了孩子 报广：山晚、太晚软文、平面广告 药店宣传：海报、期刊、促销广告、店员推广,第一季营销流程,1,2,3,4,5,6,前期推广 网络论坛推广 微信活动开展 市场预热,广告投放 所选媒介广告设计制作、投放,店内导购 店内宣传 店内产品摆放 店员推荐,店员培训 店员熟知活动内容 物料准备,异业渠道 异业渠道合作推广,顾客达成购买 顾客参与活动购买 品牌形成口碑传播,第五部分 费用预算,公交车站 0.5万x12 个站台x1 =6万 社区公告栏 0.1x15社区x3 =4.5万 电梯广告栏0.2x15社区x3=9万 15秒电视广告： 1.5x10条线路车x1月=15万 育儿论坛、家长亲子类论坛：软文推广 育儿知识讲座、亲子活动现场推广：合作形式 父母必读时尚育儿为了孩子： 每月各投放A4整版1次 0.2x3期x3杂志=1.8 山晚、太晚 每月2次1/4版