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文档简介

深度营销系列-营销策略动态组合本讲座的目录在同质化市场上建立动态优势几种常见策略组合具体销售政策的制定策略的有效执行课堂答疑与研讨在同质化市场上建立动态优势同质化恶性竞争的困境与出路基于战略的营销模式选择结构化的市场策略组合获得动态调整的系统能力同质化恶性竞争的困境赔本挣吆喝价格战对渠道和终端依赖终端战广告一停，销量就滑广告战赔了夫人又折兵促销战在同质化市场上建立动态优势同质化竞争中的优势来源成本领先差异化专业化速度化规模化综合竞争优势在同质化市场上建立动态优势基于战略的营销模式选择在同质化市场上建立动态优势结构化的市场策略组合T=F(P1,P2,P3,P4)结构化的P+3P的策略结构确定策略整合的中心保健品和化妆品行业:以促销与广告为中心药品或技术类行业：以产品和服务为核心同质化产品（一般的IT产品）行业：以价格为核心家电和饮料行业：分销渠道为核心渠道为中心的优势持久，对国内企业具有可得性，易发挥整体优势在同质化市场上建立动态优势获得动态调整的系统能力基于战略的策略能力研产销一体化运作的组织力现代化的信息管理能力快速高效的物流能力前后台的协同响应的机制科学的管理流程与规范客户顾问队伍建设在同质化市场上建立动态优势本讲座的目录在同质化市场上建立动态优势几
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