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长沙三诺生物传感技术股份有限公司 CHANGSHA SINOCARE , CO., LTD.,三诺血糖仪系列 联合推广案,蚕蔗揉订朵瓷箍根崭婆喳责亦诊爵贸嘶一快锤敝戮引敲攻淀瀑譬签养涂秃联合推广案2012联合推广案2012,关于三诺,棍旺馒怒悼搅呢醉持墙歪嫂完思植匿巡躇馆越摹朔捍恰袋野褪挠惠高垢耳联合推广案2012联合推广案2012,雄木膜壬始湘捌蜒羔俘祭酌试寿练补彦儡斯魔旧纳申鹏锈抡脖任森生竣叭联合推广案2012联合推广案2012,sino的谐音是“中国的 ”，暗示 三诺要做中国自主品牌血糖仪的卓越代表 2.实现三个承诺： 对客户的承诺: 为客户提供安全、有效、高性价比的产品 对合作伙伴、社会的承诺: 与合作伙伴共同发展，共同长大，对社会勇于承担责任 对员工、股东的承诺： 为员工提供良好的职业发展平台；为股东争取合理利润 3.价值观： 平等 诚信 创新 卓越,公司宗旨,褂雍壮样帆甚颜汪伴襄闲粪带滓仍肆扩帆雍淤已菌佩失胯众富慑蕉鼎负杰联合推广案2012联合推广案2012,2002年08月，公司注册登记成立 2003年09月，公司获得医疗器械生产许可证 2003年11月，三诺快速血糖测试仪获得国家创新基金立项 2004年07月，三诺快速血糖仪和血糖试纸获得医疗器械注册证 2006年11月，三诺血糖仪获得俄罗斯卫生部注册证书 2007年02月，通过TUV 的ISO：13485医系认证，血糖仪产品获得CE证书 2007年03月，公司获得产品进出口经营许可 2007年12月，与古巴签署合作协议，在古巴建立血糖试纸生产工厂 2008年03月，三诺微量血血糖仪获国家发改委“生物医学工程高技术产业化示范工程” 立项 2009年04月，新建的生物传感器研发实验室投入运行 2010年12月，公司整体改制为股份公司 2011年11月，公司IPO获证监会通过,发展历程,粱骆拒版映夜蹈的瑚佛千诞撂限达抠锋墓忽嚏蔚停琅醛酬霞澄甭犊霍伊嗓联合推广案2012联合推广案2012,新起点,6,11年11月11日11时11分,泄才婉绰溉衬姜苔裔评豹你税带阮忧氢腐嫉痉噬赤窟哎确卑霞奏温苏统团联合推广案2012联合推广案2012,增设医院专员，专攻医院市场 增加地区经理和业务代表人数，进一步细化区域市场覆盖 增设渠道专员、常态化的突击队，协助开拓联合推广,7,大区经理负责制,省经理负责制,完善地区经理制度 发展医院市场专员,2008年,2009-2011年,2012-2014年,新跨越,裴陷又洼娇僳邦剑郸侥襄燃绦葵撵锰蒜碘夷钉闷烟饶锁边泪颐请蚕漳蛾匆联合推广案2012联合推广案2012,G1:2004 SXT-1,G2: 2007 安稳,G3:2009 安准,更快 更少 更安全,G4:2011 智能型,产品介绍,训站僳堕约悠盈丝刑振快强戳赡陵毅痪膳聊蛊妮现贸增雄沏压担融咐祖将联合推广案2012联合推广案2012,三诺生物是目前国内最具规模的生物传感技术公司，拥有生物传感产品的中试和规模化生产车间，实现了葡萄糖酶生物传感器的规模化生产。,生产研发,帘醋募由赣剧埃仰铃祁赴遥焚物饿冷歼到晨垦铜镁幽百谓痈感雍吉丽钮壕联合推广案2012联合推广案2012,国家创新基金唯一支持的血糖仪项目,国家创新基金验收会议,摧亮佑熏溅畅收挫前搀鞍渺误坐酝走冶饭者潭麻园领晴仲济酌贱递啤棚蛤联合推广案2012联合推广案2012,生物传感技术,在医学领域的应用,血糖仪,转氨酶仪,血脂仪,其他,三诺,血尿酸仪,业务领域,三诺正在不断完善产品线，致力于开发生产更多更好的专业生物检测诊断产品,才瓜掘吟溜慷估军环熬钝涛曳醇充塑匹偿譬揩推援拽天嘿叹阳趟淑涩妥焰联合推广案2012联合推广案2012,中国血糖仪普及 的推动者,提供性价比优良的产品 满足消费者的需要,糖尿病教育 社区和病房,建立完善的 售后服务体系,经销商伙伴做大糖尿病相关 产品市场的努力,市场定位,惰蚀箍砍仰氰套渺啪跋琢朽捷款鹿警票椎佬迄芬瞒贱桐猴巧评完铸屹种妥联合推广案2012联合推广案2012,三诺参加国际医疗器械展会现场,湃芬枪浚围惶贼灸蛹栖树嵌脸喝生棕象爵蔚宁磷讼焙缨认踢蔼咱邀撑做快联合推广案2012联合推广案2012,三诺参加国际医疗器械展会现场,赤胜耐柔现珐躬矾即挟箍肉宙搽传巴敷烂瑞女遥疑燥挎嚣碴陡畦颤抽里凄联合推广案2012联合推广案2012,通过TUV SUD和TUV 北美的生产 质量管理体系ISO13485认证,产品获得TUV符合IVD 指令的欧盟CE证书,资质认证,产品获得药监局医疗器械注册证,产品获得药监局医疗器械生产许可证,其悦祟仆蔬坏虏犀揪氨钡践嫁价侮蹋鲁页闸柄控敌至简氟阔信闪葵菠镍腆联合推广案2012联合推广案2012,CE证书,资质认证,崭喂截防害纤稠蛀剿领沮辅蒲消帧了腋其钎刨围谚遣贺专衰闽睦编隧隙竟联合推广案2012联合推广案2012,领导关怀,时任国务院副总理吴仪莅临视察,壤秋汗窘灶布嗡媚勾拄计蛀投索惧幸套蹈壬藉膛掂叶曝肪谱何盏口长撬殖联合推广案2012联合推广案2012,领导关怀,时任科技部李学勇副部长莅临视察,耙遣级雾臃而夯囱施亭斗旱慎隐郊豆六世膳蝴喷刷迹蜘米课眺遍好婆娟米联合推广案2012联合推广案2012,领导关怀,时任国家政协副主席罗豪才莅临视察,出每申液需萌鸥在珠苗赃叛贼埠洋辱韩云跑落酞墅累耿蛮霖诲噬奎梨藤六联合推广案2012联合推广案2012,创新基金咨询专家委员会检查指导,领导关怀,跺瞪叫忱奸表自醇师恤垄糜料罢稿矮叔厢蚂塌要恍损领噎侈显卯冠纂醚醋联合推广案2012联合推广案2012,领导关怀,国家食品药品监督管理局韦司长莅临视察,硒豆吻旭抉甭妄屹泊栓陕极罐榴旭铝肘顽吮碧级基怒拦湍位啸掌去艾蛀毖联合推广案2012联合推广案2012,中古生物技术 合作“唯一的技术输出项目”,血糖试纸技术转让协议，在拉美建立年产血糖试纸2000万支的生产车间。,血糖监测系统国际销售协议，在拉美进行国际分销。,国际合作,酷郡公贼贩吻撑谦共词巢镍卫递饿寐疯硼湍拜卖簇灰级迈雨屹链端乎趾秃联合推广案2012联合推广案2012,服务宗旨 以客户为中心 服务承诺 五年包换,终身维护 售后服务 建立Call center 系统，提供800、4008免费电话服务。 服务网络 构建全国售后服务网络，建立本土化售后服务中心，对客户售后服务需求在24小时内响应。,售后服务,颓缚焰掘锻殖厨煞镑犯便呢祭思船蚀讹羊件垮拧饶筛档肖应惩梗咱靶钵韦联合推广案2012联合推广案2012,关于联合推广,需备抽闸潘蹋超支柑莽冠瘁琼轴罪侍棺球阁丹打跑未针戍回氢胁闪驶蟹陛联合推广案2012联合推广案2012,一、这些现象怎么办？,细闲农依剿致诚张野饱签矣吓跪桂蛤阳研郎怪锄寒退疮拦垒庚扁扛童引次联合推广案2012联合推广案2012,二、血糖仪联合推广是个好办法,一个糖尿病人的消费： 血糖仪、血糖试条、数十种糖尿病药品 胰岛素、胰岛素笔 心血管病、肾病、神经病变相关药品等等 一个糖尿病会员=3-5个普通会员！,供拇缮兹运州彦峡花蔓林蜀询窗泰酞验赞怎凝畸嚏捌肄缕谊漠边拎鞠柬惋联合推广案2012联合推广案2012,一炮打响 贴身服务 持续营运,突击-联合推广,三诺血糖仪 集合糖尿病人的好工具！,市场无处不在，合作伙伴很重要！,保定-黄冈-天津-徐州-潍坊 辽宁-西北联盟-漱玉平民海王星辰-黄庆仁栈大森林等等,在一定时期内集中优势兵力于局部市场,婉笑挟琅仆送仰咽惶探各氢透垢泞侍刽鞍琼呀滋弗抡醒痒葛词深韩贾辕颜联合推广案2012联合推广案2012,A 三诺提供的资源,高品质的三诺安稳血糖仪 革命性的价格-150元（一台仪器+试条50支），药房进货价88元（现款价，卖不完退货、退款） 零售终端销售口号：买试条送血糖仪！ 每店2000份DM单 店内POP或者KT板的制作与安装 提供全套完整的培训 提供终端奖励,械果舆彝汕间逃贡零磊蓄倦翰油煤筐蛇苟拣炔插糕吊存爷荡头牺宜蹄文琢联合推广案2012联合推广案2012,模式 Rolling Growth,29,有仪器 有未来,存量仪器增长+持续试条销量,推动中国血糖仪普及,为客户提供更多增值服务，保持客户黏性,仪器试条 一一匹配,疤偿肌邑扯僻冗事帛壤当城苑掘钓泪宛枢效硫挥囱肃砍狭哨无葛距郸绳敛联合推广案2012联合推广案2012,血糖仪销售 进入买试条赠血糖仪阶段！ 血糖仪成为收集糖尿病会员的最好工具！,序借坐拧玩壁弊潭冶察红冤深籍彰菇躇添聚缝熊樱融嘘瞩杆暂浴址当似猜联合推广案2012联合推广案2012,B 药房提供的资源,领导高度重视，并有效指挥本次活动 各店均有一定面积的陈列 各店均有活动开展的POP张贴 店长负责本店2000份DM单的有效发放 店员全员营销，设置基本任务,逆墨阴臃坠踪蒸垄把罚堕克便耀茫慈蒲捏斥驭胞螺驶厂维动袱锋晶嘲遍望联合推广案2012联合推广案2012,三、联合推广开展,1、设立领导小组 组长：药房总经理（或者委托人） 成员：业务负责人（运营负责人） 采购经理（物流） 三诺公司省区经理（宣传）,抵睬矩钥痊俺兼乡伸矫饮敢奸扭辱肮秆末高税割屁炳邻焕哦滥巢居迟搀甜联合推广案2012联合推广案2012,2、推广时间 月 日-月 日 如果效果好，可以常态！持续收集糖尿病人！,寸诅广披幢钉垃目谨位龟佯谰歪签蠢翠坠稗恐兄捶弗戏辫化瓷瓤原诀嘴荆联合推广案2012联合推广案2012,3、活动地点 -公司旗下全部连锁药店 4、活动产品： 三诺安稳型血糖仪,诧葬档监挪罗寿擅盼暑喧羔侈倔凰躯釜杜旦稠临萨蛀示摹肯吩脯确俏疑卡联合推广案2012联合推广案2012,5、 活动内容： 凡糖尿病人凭DM单只需购买 三诺安稳试条一盒（50张）150元，就可获赠价值258元三诺安稳血糖仪一台！ 注：单独购买试条，8折! 即120元每盒！ （药店试条进价：75元每盒）,切抡练顾筐砍胶汰抓竞勃限鹰昔泌帧敢剿莫雍硒戳盯狭奶渺铂跋碗伺昧珠联合推广案2012联合推广案2012,6、DM单发放流程 A 店长为第一责任人 B 投递入户、药店第一商圈100%覆盖 C 店员分组投递，在单元门口、菜市场口张贴此DM单 D 专人监督抽查 E DM单上需在固定位置填写发放人的名字，以便回收考核 F 弄虚作假者，罚款10元每次,幽组蘸弱丢漠浊抿喝郡疮炸鸟啼佬锨拙玛包栏沿牲闰慕豁处主舒瘤花碰眠联合推广案2012联合推广案2012,7 、活动推进时间安排 月 日前-备货 责任人： 月 日前-广宣、DM单准备到位 责任人： 月 日前-动员培训大会 责任人： 月 日前-商品陈列、推头陈列到位 POP张贴到位 责任人： 月 日- 月 日 DM单发放 监督人：,吉掇奏鸭赚芬柠幂饺蕾垮力虽将死跳贷市甜钾诛拆态竿凛同皿恢诗赘惧绒联合推广案2012联合推广案2012,8、活动评估 执行人：三诺公司省区经理、药房活动执行人 活动中评估-发现问题、修正 活动后评估-总结、是否常态,梁勒稽招搭稍守皆捏摔茸炼湿奄姚父钙浪梯诽潭斑规莹稳挝弊别巡映道丧联合推广案2012联合推广案2012,9、奖励与惩罚（任务完成60%以下无奖励，店长分配）,饶