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文档简介

北京海林节能设备股份有限公司 ,工程投标技巧分享 2015.05.05,目录,第一章：竞投标的概念和分类 第二章：投标技巧 第三章：商务报价及谈判 第四章：发散思维于讨论,竞投标的概念和分类,招标的分类 组织形式：委托招标、自行招标 活动方式：公开招标、邀请招标 地域区分：国内招标、国际招标 采购对象：货物招标、工程招标、服务招标 招标程序：一次性招标、多元次招标,招标是指招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。,议标 议表不是招投标,竞投标的概念和分类,标书 标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容： a招标邀请函； b招标项目的技术要求及附件； c投标保证文件； d商务报价（报价技巧详解）； e技术标准、规范； f投标企业资格文件； g合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。,竞投标的概念和分类,投标技巧,投 标 技 巧,控标技巧,投标技巧,投标技巧,投标技巧,述标的技巧,商务报价及谈判的技巧,商务报价及谈判的技巧,商务报价及谈判的技巧,我司常见商务谈判,商务谈判：议标、议价、付款方式，技术要求的增减及变化 合同谈判：条款、约束、发货条件、安装协议等 赔付谈判：,谈判的关键要素,如何插手竞争对手占领的客户 讨论：当客户告诉你已经有竞争对手参与标的了，你会如何解答和反应？,商务报价及谈判的技巧,商务报价及谈判的技巧,跟踪和比较法,利
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