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文档简介

51CTO学院 网址：edu.51CTO.com51cto学院-早该这样转售前视频课程课程目标帮助想要转入售前岗位的小伙伴快速提升核心能力，第一季内容以售前工作工程，岗位发展，显性需求探寻，隐性需求挖掘的核心技能为主。适用人群想要入行或转岗到售前岗位的小伙伴课程简介各位亲爱的小伙伴，衷心感谢您对冰叶的信任，也非常高兴能结识您，希望我们在学习中共同进步，付出转化为回报！从事一个职业，需要兼有胜任岗位的知识和技能，二者缺一不可。有很多具有相关技术岗位积累的工程师在向管理类职位、销售营销类职位转型时遇到了技能的瓶颈；也有很多初入售前岗位的小伙伴则需要快速的讲所学知识转化为技能，并快速了解所在企业的业务及IT行业的环境，这对一个新人来说是一个挑战，也是充满艰辛和喜悦的成长过程，冰叶创建的群“IT售前爱成长”组织的共学活动为售前岗位的小伙伴提供快速掌握售前技能的互动内容，这套学习资源可以快速帮您提升能力，非常适合想从事售前岗位的小伙伴，缩短适应岗位的时间，并为后续职业的发展打下坚实的基础。多年的咨询顾问及职业指导经历使我认识到每个人都有快速成长的潜力，但有两种情况是比较可惜的，第一是处于职业生涯初期的年轻人容易忽略目标，渐渐的淡忘了自己要去哪，加之现实社会中的工作压力大，生活往往被工作所转，待到职业发展遇到瓶颈才发现原来职业规划是件很重要的事情，可醒来的太晚了；第二是很多人有目标，但是不知道如何保持不断达到目标的状态，久而久之目标就变得模糊或者被废旧立新，迷茫和彷徨随之而来希望这套内容可以帮助售前岗位上的小伙伴更加快速的成长。这部分是第一季，后续精彩持续奉上，内容多有不足，请各位批评指正。课程第一章深入售前岗位2课时40分钟1开始之前必读之序免费观看17分钟2深入售前岗位免费观看23分钟深入了解售前岗位第二章售前基本功之用户访谈6课时44分钟3售前进入项目的角色和心态8分钟4访谈流程与节奏4分钟5建立信任3分钟6售前基本礼仪及专业形象树立10分钟7设身处地10分钟8访谈过程技巧7分钟第三章使用SPIN探寻用户需求3课时43分钟9SPIN核心思想20分钟10SPIN需求探寻8分钟11SPIN问题设计14分钟第四章本季核心技能操作4课时30分钟12遇到件事儿,你是售前你咋办？11分钟13第一季挑战任务5分钟14管理用户预期5分钟15用户选择的是你的平台和你7分钟
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