服装品牌newfeeling策划书

New Feeling服装设计屋目录前言1第1章 界定问题21.1 明确策划目标21.2策划主题2第2章环境分析32.1市场需求状况32.2竞争状况32.3宏观环境分析42.4微观环境分析6第3章SWOT分析83.1优势（Strength）83.2劣势（Weakness）83.3机遇(Opportunity)93.4威胁(Threat)9第4章营销目标114.1市场目标114.2财务目标11第5章营销战略125.1市场细分125.2目标市场135.3市场定位13第6章营销组合策略146.1产品策略146.2价格策略156.3渠道策略166.4促销策略16第7章行动方案197.1人员安排197.2时间计划197.3地点选择197.4道具安排19第8章财务分析208.1广告费用208.2人员工资208.3设施设备费用208.4备用费218.5总合计21第9章策划控制方案229.1方案执行控制229.2风险预测229.3应急方案22结束语23参考文献24前言随着经济的发展，社会的进步，享受健康的生活，追求时尚，成为生活中的一大热点。随着人们的生活水平在不断的提高，消费观念也在逐渐发生转变。人们对服装的要求也在不断提高，品味不断提升。但市场上根据个人的个性来设计服装的服装店很少，而New Feeling服装设计屋就是依此建立的。通过这次策划了解服装市场发展状况和竞争情况，给New Feeling品牌的服装一个很准确的市场定位，同时通过策划了解我品牌服装的潜在客户，通过对这些情况的了解，正确实施我们的销售策略。使New Feeling品牌的服装得到很好的销售。New Feeling根据每个人的个性、特点来设计属于他们自己的服装，使他们独一无二的服装。New Feeling的宗旨就是让中国人的美由内而外的散发出来，让每一个人的独特的个性展现出来。青春的风采，时尚的律动,就在New Feeling。这份策划报告获得更多商业利益的同时,也收获一定的社会价值,体现这份策划报告的用途。最大程度的满足人们的生活需要。本策划的目标就是：让顾客了解到New Feeling的独特的地方，让顾客知道New Feeling是展现他们个性的地方，让顾客喜欢并购买New Feeling品牌的服装。New Feeling主要为南京地区的青年男女服务的，这类消费群体是我们的市场目标，我们会很好的为她们服务，以百分百的实惠换取百分百的质量，完善的服务体系是产品品质的良好保证，因此New Feeling有售前、售中、售后服务及满足服务的网点密度。New Feeling的最终理念是获得双赢。本次策划的目的是为New Feeling服装设计屋成功经营提供可行的方案，对可能发生的情况进行分析并想出解决方案，提高发现问题、解决问题的能力。第1章 界定问题1.1 明确策划目标New Feeling的服装还未正式上市销售，在销售前我们需要通过对自身产品特点的了解及市场环境的分析，制定出准确的销售方案，希望通过策划使New Feeling品牌的服装在南京地区取得一定的知名度，达到宣传的目的。从而，New Feeling品牌的服装在上市后尽量的减少销售阻力，达到畅销的目的。1.2策划主题 “新感觉，新时尚，新潮流。”这就是New Feeling的主题。“青春风采，时尚律动，个性张扬”，New Feeling要为顾客做到的。21世纪是一个新世纪，我们都是这个世纪的新新人类。以“新感觉，新时尚，新潮流。”为策划主题，突出New Feeling时尚、潮流、个性化的特点，为消费者设计一种个性化的服装，穿出生命，穿出自信。第2章环境分析2.1市场需求状况在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，市场上的服装将更具个性和更加丰富。紧跟世界时尚潮流的国内服装世界，服装个性化日渐风靡，越来越多的青年男女成了这股时尚浪潮的坚定支持者。时尚化的服装不仅给生活带来光彩，同时也是张扬自我，展现个性的服饰。现在的青年男女对服装的需求也是越来越高的，好多青年男女喜欢追求时尚潮流，价格适中的服装。他们甚至对服装的质量要求都不是十分看重，他们这些群体主要看重的是款式、花样。同时这些消费群体对服装的需求品味也是越来越高，服装已经不仅仅是满足他们的生理作用，更多的是关注时尚、潮流、个性，而New Feeling符合了青年男女的这种需求。2.2竞争状况江苏省会六朝古都南京，在江苏省占中心的位置，虽贵为省会，但其实南京市民收入情况并不是太高，南京的地位更多地是作为政治中心，经济方面还难以引领全省。而且南京人的服装消费能力还不是太强，南京服装消费市场并不成熟。根据调查目前南京地区的服装市场并没有完全饱和，尤其是缺乏一些专门根据年轻人的个性特征来设计的服装店。虽然南京市场上有很多知名的品牌店，国外的像杰克琼斯、耐克、阿迪达斯、森马等；国内的像李宁、凯莱、奥菲欧、利郎等。这些实体服装店衣服的款式、质量、价格还是比较单一的，并没有完全年轻人们接受。南京市场的服装中小品牌众多，相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较为低的竞争层面；可以说，南京市场处于混乱的竞争状态。南京服装市场并不成熟。2.3宏观环境分析2.3.1人口环境人口的多少直接影响着市场的经济的发展。中国作为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数。2007年底，南京共有常住人口740万人，较2006年增长21万人，户籍人口617万人，较2006年增长10万人。2003-2007年，常住人口与户籍人口之间的差距由71万人增长到123万人，常住人口增长持续快于户籍人口增长，说明南京对外来人口的吸引力非常强，为南京地区的经济发展打下了基础。图1 20032007年南京人口增长情况（资料来源：新浪网）在这如此密集的人口，属于二线城市的南京，New Feeling的服装具有很大的市场。New Feeling的消费者主要集中在年龄是1728岁之间的人群，消费对象也主要是学生和年轻的上班族。2.3.2经济环境我国是一个正在处于社会主义初级阶段的发展中国家，国家经济的不断发展，城市的不断建设，人们的收入也有所增加。随着经济的进步，消费者需求发生了重大的变化。广大人民的生活水平和消费层次不断提高，虽然服装消费在全国人均消费支出的比重下降，但是绝对值上升。据2009年资料显示，南京经济运行平稳，城市居民人均可支配收入累计达9646.98元，同比增10.5%。南京居民的收入和消费都在增长。南京的消费市场也在增长。2.3.3社会文化环境随着社会主义市场经济的发展、科学技术的进步、大众传媒的影响，我国国民的社会文化生活则变得色彩斑斓，而我国服装文化也由单一性向多样性的转变。面对世界经济一体化的今天，东西方文化的融合，中国的服装也走向了世界，与国际接轨。随着人民生活水平的提高，受教育程度提高了，人们对服装的要求也提高了。他们不仅要追求时尚，更重要的是他们的服装要能彰显出他们自己的个性。这是众多年轻人的需求。大众传媒经济发展文化产品的丰富科技文化市场科技文化生活色彩斑斓我国服装文化由单一性向多样性的转变文化消费多种选择图 2 我国服装文化由单一性向多样性的转变2.4微观环境分析2.4.1竞争对手在同一个行业当中存在并不可少的竞争者，南京市场上青年学生和年轻的上班族的服装市场主要占据主导地位的是耐克、阿迪、森马、李宁等一些知名品牌。这些知名品牌都拥有着自己的品牌文化，都有着自己的顾客。New Feeling的目标市场就是那些青年学生和年轻的上班族，这就不可避免的和那些知名品牌相冲突。实力的差距表明切不可与其有正面的冲突。不仅如此，南京的服装市场上的新潮服装店林立，这些都给New Feeling造成了一定的压力。但是New Feeling就是要抓住年轻消费者的个性特征，设计出突出他们个性的服装。2.4.2消费者需求在人们讲究品位、追求时尚、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些个性的服装将会在专业店订做解决。市场上的服装将更具个性和更加丰富。服装是一种个性，穿出生命，也穿出自信。服装带给我们的是美丽，是快乐，是文化，在一切因素之外，服装带给我们的更是自信和成功。为什么形象设计师要提倡穿衣哲学?重要的一点就是让你借助于服装突出自己的个性。也许成功的穿着者和失败的穿着者之间的区别，就在于你的服装。因此突出自己个性的服装是消费者所需求的2.4.3企业内部分析 New Feeling的建立就是为了满足消费者突出自己个性的需求。虽然New Feeling只是一个名不见经传的服装设计店，没有充足的资金，也没有知名的服装设计师。但是New Feeling却有一些充满激情，个性的年轻人，他们知道New Feeling的目标客户那些年轻人对服装的要求，他们能更好地为顾客设计出张扬他们个性的服装。第3章SWOT分析3.1优势（Strength）3.1.1产品优势New Feeling的服装拥有时尚的款式，上乘的质量，同时，New Feeling服装设计屋的服装注重个性的突出，这迎合广大的年轻消费者的选择。而 New Feeling服装设计人员也都是一些年轻人，所以他们对年轻消费者对服装的要求理解的比较清楚，这使得New Feeling的服装将一直保持着新鲜感。3.1.2价格优势New Feeling服装大部分都是自己设计的，因此我们的成本比较低。所以我们的价格是最实惠的。3.1.3服务优势New Feeling实行商品预赔制度，售后还可以进行更换、调货，同时还会帮助顾客搭配服饰，全心全意的为消费者服务，诚信经营，互惠互利，切实维护消费者的合法权益。3.2劣势（Weakness）3.2.1资金劣势New Feeling服装设计屋是刚起步的小店，在市场竞争中根本不起眼，很难被发掘，而且店面也是比较小的，资金也不是非常充裕的，在流动上存在一定问题，没有那些老店具有优势。3.2.2品牌劣势由于New Feeling的服装尚未上市销售，没有任何的品牌知名度，所以很难参与市场竞争。在消费者都不了解的情况下，如何宣传让消费者产生兴趣，从而信任，最终成为忠诚顾客，这是很难做到的。3.2.3技术劣势从技术角度看，New Feeling服装设计屋没有先进的技术支持，也没有专业的高级人才，这势必会导致生产效率的下降，严重影响了New Feeling的进一步发展。3.3机遇(Opportunity)随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们开始追求美，享受生活，消费形态也逐渐转型，由消费生存型向着享受发展型转变，追求“高质量的生活”。个性化的服装不再是简单的服装，而是时尚、潮流、个性的代名词。它的积极意义在于帮助人们提高生活质量、穿出自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从身心上得到满足。在现有的市场竞争中确定目标市场16-28岁的年轻消费者，以优惠的价格、优质的服务去销售自己的产品。我们的消费群体又主要是大学生和年轻的上班族，一般这类人群都是80后到90后的独生子女，他们都是父母手里的宝，他们对于金钱观的看法还不是很深刻，一般都是“月光族”，他们愿意花明天的钱圆今天的梦。根据年轻消费者追求个性化的消费心理和追求表现自我的消费心理，走设计个性化服装的道路。3.4威胁(Threat)随着中国加入WTO，改革开放的程度加深，越来越多的国外的服装品牌进入中国市场，对中国市场的冲击很大。这些国外品牌凭着品牌的优势、优良的品质、优质的服务和合理的价格迅速占领中国市场。国外产品给我们造成的压力也很大。New Feeling是一个刚刚建立的服装品牌，没有品牌的优势和丝毫的知名度，这对我们有很大的压力。跟那些老店比起来还是有不小的差距。同时现在有好多年轻的消费者都有固定的品牌服装，如何吸引消费者是一个关键问题，这对我们来说也是有一定威胁的。第4章营销目标4.1市场目标New Feeling服装能够赢得消费者的喜欢，提高品牌的知名度，拥有忠诚的顾客，销售更多的产品并获取更大的利润。希望New Feeling在南京市场上占有一席之地，打响New Feeling的品牌，扩大品牌的影响力，4.2财务目标在一年内收回成本，通过一系列行之有效的营销策略和方式，以后的销量逐渐增加，年收入在1000015000元。以后以每年9%的速度增长。前期做好资本的积累，扩大New Feeling的影响力。后期在资本积累的基础上扩大经营，开连锁店。第5章营销战略5.1市场细分根据人口因素，我们将市场按年龄的差距细分为以下4个子市场：5.1.1青少年人群（ 16岁以下）这个年龄层次的人群大多是学生和少儿，他们也会受到社会文化的潮流的影响来追求时尚，购买个性化的服装。然而这类消费群体没有经济收入，他们的家庭因为年龄的原因也不会给他们太多的零花钱。所以他们是“心有余而钱不足”消费能力比较弱。5.1.2青年人群（17-28岁）这个年龄层次的消费人群大多是大学生和年轻的上班族，他们有一定的经济实力，他们追求个性化的消费心理和追求表现自我的消费心理是最明显的，也十分注重自己的外在美，他们往往是在社会时尚潮流的最前沿，他们追求自我表现，个性张扬。这个层次的消费人群是愿意花钱来买个性化的服装。5.1.3中年人群（29-50岁）这个年龄层次的消费人群有一定的经济实力，但他们有来自家庭、工作等各方面的压力，有着丰富的社会经历，不太注重个性化的消费，而更加注重理性的消费。这个年龄层次的消费人群随着年龄的增长，生活的激情慢慢的减少，他们的个性不再张扬，不是太在乎时尚。New Feeling在这个这个年龄层次的消费人群不会有太大的市场。5.1.4老年人群（51岁以上）这个年龄层次的消费人群大都是退休的老年人，他们中只有微乎其微的少数人才穿个性化的服装，可能是那样会使他们更加年轻。他们一般对自己比较吝啬，更加注重理性化的消费方式，喜欢实用点的东西。结合以上几个子市场，New Feeling主要把市场集中在青年消费人群当中，这一类消费者主要包括大学生、休闲一族，时尚青年，上班族等，该类客户群相对比较年轻，他们有一定的消费能力，领导时尚消费，个性化消费意识较重，他们有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动，我们将会以优质的产品和真诚的服务占据这一部分消费人群的心。5.2目标市场通过对市场细分的评估和比较，New Feeling服装设计屋决定选择的目标市场是17-28岁的青年人群，他们有一定的消费能力，领导时尚消费，个性化消费意识较重，有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动，他们有着不同的消费心理和行为，New Feeling专门服务于年轻时尚的这一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。5.3市场定位根据目标市场的的确立，New Feeling服装设计屋针对目标人群确定了“新感觉，新时尚，新潮流。”的主题，为年轻的人们设计个性化的服装。服装是一种个性，穿出生命，也穿出自信。帮助人们改善生活品质, 让每个New Feeling的消费者拥有一个全新的自己。New Feeling会以实惠的价格、优良的服务、优质的产品、全心全意的为学生们服务。第6章营销组合策略6.1产品策略6.1.1产品定位New Feeling追赶时尚潮流，设计个性化的服装，迎合青年消费者的个性化要求，走“个性化”的路线。6.1.2核心产品New Feeling服装设计屋的核心产品是个性化的服装。图3 个性化服装（1）产品名称New Feeling。现在的社会用英文命名一个品牌已经是一种时尚，而New Feeling的中文解释为新感觉，这和策划的主题一致，New Feeling能充分的突出品牌的含义。（2）产品简介New Feeling服装设计屋的服装总共分为三大类，一类是户外休闲运动装，适合外出旅游、锻炼身体时穿；二是职业装，如小西装，适合年轻的上班族和大学生穿；三是时尚潮流的服装，这类服装基本适合所有青年消费者。New Feeling的服装主要是以棉料为主，适当加涤纶、锦纶，面料柔软、穿着舒适。6.1.3产品特点New Feeling服装设计屋有韩式、中式等各种样式的服装，款式新颖、做工精细、时尚潮流、价格适中。New Feeling可以根据个人的个性设计出突出消费者个性的服装。6.2价格策略（1） 采购成本我们从供货商那里以很低的价格拿到货物，成衣基本都是3050元/件的衣服，稍微上档次的是80100元/件。（2） 允许退货的额外成本New Feeling的产品属于服装类，一般不进行退货，只进行调货，故这个成本可以忽略不计。（3） 初步确定价格New Feeling把3050元/件进货的商品以6080元/件卖出，80100元/件的以150200元/件售出。New Feeling可以根据个人的要求来设计服装，分为低档、中档、高档三个档次。低档服装：100150元/件，中档服装：150300元/件，高档服装：300600元/件。也可以按一定折扣销售，比如购买的数量越多折扣越多，或赠送小礼品之类的。同时我们也实施集体议价策略，也就是团购。在一定的期限内当消费者总体购买数量达到设计标准后，我们可以给予一定的优惠，不如一起团购50件以上可以打七折，团购100件以上打六折等。6.3渠道策略6.3渠道策略6.3.1直接销售渠道（零级渠道）New Feeling顾客（1）网上销售建立New Feeling服装设计屋官方网站，开设一个平台，发布产品信息，建立网上经营系统，提供电子支付服务，进行网络营销，利用服装论坛提升关注度。（2）网下销售 采用人员直销形式，与顾客面对面介绍交流，减少中间环节，把最大实惠让给顾客，免费讲解帮助更好的使用，售后随时解疑答惑，使销售员与顾客建立良好的朋友关系。6.4促销策略6.4.1人员推销按照图4所示的六部分推销程序执行推销，首先确定目标消费群体，然后慢慢接近这类顾客，利用人与人之间面对面的交流，宣传New Feeling这个品牌，对于消费者产生的异议做到即时回复，并且了解消费者的需要和建议，推销人员即时的反馈信息。最后进行追踪。销售人员用面对面沟通方式向客户做口头宣传，推销产品，促成交易。追踪促成交易回答异议推销介绍接近顾客确定目标图4 六部分推销程序6.4.2广告媒体宣传New Feeling服装设计屋对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到New Feeling的生存与发展。媒体大致可分为： （1）平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。在人流量多的街头张贴活动的海报，让更多的人了解活动。在新街口闹市区的站牌、灯箱、住宅小区；人流量大的广场、地铁（地铁1、2号线）、车站等地方进行New Feeling品牌宣传，提高产品品牌的知名度。(2）网络媒体利用公司官方网站发布New Feeling品牌的相关消息，在知名网站，比如百度、新浪、搜搜等一些点击率比较高的网站去发帖子，来宣传我们的New Feeling品牌，从而来刺激更多的消费者。6.4.3营业推广（1）节日促销在一些重要的节日，比如国庆节、五一节、春节等节日。在这些节日中人们有一些空闲时间可以逛街游玩，New Feeling可以推出一些打折优惠的活动。（2）会员制促销人们在心理上总有一种团体归属的需求，他们需要从属于一个正式或非正式组织，使自己成为某一组织中的一员，以得到组织认同感和安全感。New Feeling服装设计屋进行会员制促销，正是利用了人的这种心理来达到促进销售的目的。6.4.4公共关系给一些贫困山区捐送一些衣服和文具等用品。帮年轻的情侣设计一些时尚、新潮、个性化的服装，开展一个时尚、个性化的情侣服装展，以此来吸引更多的年轻人来关注和购买New Feeling的服装。联系一些学校，帮他们设计舍服、院服、校服之类的服装，来吸引众多学生前来购买。第7章行动方案利用周末时间来开展一个New Feeling服装设计展，把New Feeling的服装以走秀的形式来推广，扩大New Feeling的知名度，从而提高我们的营业额。7.1人员安排 现场活动主持人一名；主持此次的New Feeling服装设计展活动，并对现场各类事件进行统筹安排。 模特：10人，男女各五名。 后勤人员：3人 服务人员：5人，负责一些茶水的服务。 财务人员一名（本店人员）：做好活动每一笔支出，并备单据查询，为后期财务结算提供依据。7.2时间计划我们安排在两天周末。因为周末人流量大，更容易吸引顾客，注意我们New Feeling的品牌，以达到更好的效果。7.3地点选择地点选择在南京汉中门广场，因为那边的人流量相对比较大，能更大程度上达到我们New Feeling品牌的推广，扩大New Feeling的知名度，从而提高我们的营业额。7.4道具安排走秀的T型台，宣传画报，展览的服装，工作人员的服装，调查表等等。第8章财务分析8.1广告费用8.1.1 制作广告牌：45元/平方米*5=225元 现定做5个广告牌，即1125元8.1.2 通栏(销售广告)： 8次(间隔7天)500元4000元8.1.3 印制传单、海报：彩色传单：0.15元/张*2000=300元海报：1.5元/每张（200张） 200*1.5=300元广告费用合计：1125+4000+300+300=5725元8.2人员工资 主持人的工资定为200元/天，即：200元/天*1*2=400元服务人员的工资定为50元/天，即：50元/天*5*2=500元模特的工资定为100元/天，即100元/天*10*2=2000元后勤人员的工资定为50元/天，即50元/天*3*2=300元人员工资合计：400+500+