中医生态图终概要.ppt

行业生态图谱,锲入方法产业,浅,探,1 研究目标,3 微观环境,目录页,2 宏观环境,4 项目论证,研究目标,第一部分,研究目标,平台 搭建,分析市场,评估市场容量和机会,规划及步骤,分析环境,分析宏观环境 分析支撑环境,团队到位,人力资源投入 资源投入产出,宏观环境,第二部分,宏观环境主管单位,国家卫计委,省卫计委,市卫生局 （含市中医局职能）,县卫生执法监督大队,领导,领导,领导,省中医管理局,国家中医管理局,领导,领导,领导,中国中医科学院 中华中医药学会 中国中医药报社 中医药开发研究中心 传统医药科技开发交流中心 中医师资格认证中心,省中医科学院 生骨科医院 成都中医药大学附属医院 四川省中西医结合医院 四川省中医药研究所 泸州医学院附属中医院 成都中医药大学附属医院针灸学校,直辖,直辖,区卫生执法监督大队,领导,宏观环境行业组织,国家,省,市,区县,辖,辖,辖,中华中医药学会 中国中西医结合学会 中国针灸学会 世界针灸联合会 中国名族医药学会 中国中药学会 中国中医药信息研究会 中国中药协会 中国医学气功学会 中国药膳研究会 世界中医学联合会,四川省中医药学会 四川省医药行业协会中药产业分会 四川省养生文化研究会 四川省中医药高等专科学校,成都市中医药现代化协会 成都市针灸学会 市中医药协会,学会：科技工作者为促进成果转化而建的组织 协会：统计行业信息、市场调研和价格协调 研究会：就某一议题集合资源进行研究的组织 三者实际运营中较难区分职能,宏观环境部分其他潜在可利用资源（市级）,展会,网站,市场,2015国际中医药大健康博览会 2015康复博览会 国际老年产业博览会 国际美容产业展,中药材天地网（国家级）,荷花池中药材市场（药材）,宏观环境统计（国家级）,行业数据：,宏观环境行业发展态势（市级）,2006-2012年成都中药产业增长情况,近年来，成都中药产业保持稳定增长的趋势。仅2012年我市中药产业在生物医药产业工业总产值所占的比例达到40%，产业规模和总量位居中西部城市首位。 我市规模以上中药生产企业共计114家，占全市规上生物医药企业总数量的62%。 我市汇集了四川省80%以上的中药研发资源，创新实力位居中西部前列，形成了以四川大学、成都中医药大学、四川省中医药科学院、中科院生物所等一批高校、科研机构和国家级企业技术中心和工程技术中心。 在中药材种植环节，我市是全国最大的药材生产基地之一， 2011年全市中药材种植面积已达到45万亩，中草药材种类达2000多种，其中主要品种川芎占全国市场份额的90%左右。,2008-2011年全国、四川、成都中药产业工业总产值年度增速,宏观环境政策（国家级）,（一）大力发展中医养生保健服务。 开展中医特色健康管理。将中医药优势与健康管理结合，以慢性病管理为重点，以治未病理念为核心，探索融健康文化、健康管理、健康保险为一体的中医健康保障模式。,（二）中医药文化大众传播工程 推进中医中药中国行活动。通过中医药科普宣传周、主题文化节、知识技能竞赛、中医药文化科普巡讲等多种形式，提高公众中医养生保健素养。建设中医药文化科普队伍，深入研究、挖掘、创作中医药文化艺术作品，开展中医药非物质文化遗产传承与传播。,（三）培育发展中医药文化和健康旅游产业。 发展中医药文化产业。发掘中医药文化资源，优化中医药文化产业结构。创作科学准确、通俗易懂、贴近生活的中医药文化科普创意产品和文化精品。发展数字出版、移动多媒体、动漫等新兴文化业态，培育知名品牌和企业，逐步形成中医药文化产业链。依据中国公民中医养生保健素养开展健康教育。将中医药知识纳入基础教育。借助海外中国文化中心、中医孔子学院等平台，推动中医药文化国际传播。,自中医药健康服务发展规划（20152020年）,宏观环境政策（市级）,1、着力发展大健康产业，延伸产业链条。 大健康产业偏重于两条产业链：一是以保健食品、药妆、功能性日用品产销为主的传统保健品产业；二是以个性化检测评估、咨询服务、疾病康复为主的健康管理服务产业。,2、推动资本整合，鼓励企业间并购重组。 纵观国内中药产业，无不以本土药材资源为基础，企业成长以本土培育为主。,3、加强中药文化建设，创新中药发展模式。 做好中药文化传承保护，鼓励中药产业机构加强文化建设，筛选一批有中药文化特色的企业作为试点单位，建设成为中药文化建设示范基地，全面带动中药产业机构文化建设。,4、建立多元投融资体系，加大投入力度。 一方面发挥政府的政策引导作用，制定和完善中药产业投资政策，在土地使用、税收、融资等方面给予政策倾斜，鼓励各类社会资本投向中药产业，搭建多元投融资服务平台，改善融资环境，争取社会多元化投入，尤其要在对中成药研发、生产予以财政补贴、税收减免的基础上，吸引风险投资对中成药开发、生产的投入。,自成都市中医药发展剖析与启示,宏观环境结论（国家级）,行政级别上： 1、由国家卫计委（部级）领导中医管理局。中医不是国家着力推进的战略产业 2、在政府体系内，已建立起完整的中医行业管理体系 3、在行业中，已经建立起质量较高、数量丰富的中医配套协会、学会、研究会以及其他学术组织 4、值得注意的是，中医科学院是中医行业的权威研究机构,市场主体上： 1、今年行业组织、机构增速较快，盈利能力一直在高速递增 2、行业各个环节还有很大的发展和深挖空间 3、地区发展不平衡、行业发展环节上发展不平衡 4、中医现代化起步较晚，已有较大收获，但仍处于探索阶段,宏观环境结论（市级）,我市中药产业拥有较强的科技优势、较好的产业基础和较为完善的政策支持体系，产业具有知识技术密集、成长潜力大、综合效益好的特点，对经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用。同时我们也发现中药产业仍然存在增速趋缓、规模不大、龙头偏少等问题。 通过从产业、政府和企业三个纬度剖析，我们得出以下结论： 1、从产业前景来看，中药产业依然是我市生物医药产业中的重要支柱，是我市未来重要的经济增长点，值得长期关注和扶持。 2、从产业特征看，中药产业发展着重依托内生增长，产业转移不显著、成长周期漫长、缺乏爆发式增长，需要注重长远，持续培育。 3、从政府引导、扶持和调控角度看，我市中药产业政策与管理体系仍需完善，以中药文化、川药品牌、投融资环境和载体打造为主的软硬件环境建设有待进一步增强。 4、从企业角度看，我市中药企业经营思路略显保守、企业缺乏长远规划、发展专注度不够，普遍缺乏开放、专一、持之以恒的经营发展理念。,微观环境,第三部分,微观环境中医三要素,医师,中药,服务,中医,医师：独立完成诊断、治疗 中药：主要治疗手段 服务：其他中医辅助治疗技术,中药,医师,服务,微观环境中医三要素,医师资源集中于医院、协会。现代中医师已经偏重于“坐诊”，坐诊时间占去其大量职业时间且不易变更其应诊方式。 医师往往独立完成病情诊断和成形治疗方案并指导患者执行，形成了以医师为核心的中医诊治模式，阻碍了社会分工和行业产业化发展。,中药已经成功的适应了社会化分工从而发展成为了较大产业，进行了规模化发展。另外随着中医现代化的加深，中药的现代化，成药化步骤不断加大，成为了重要的锲入中医行业的入口。,随着像远程诊疗的应用、传统保健技术如针灸火罐的普及这样的增值服务对中医行业的发展进行改良和匡扶，中医保健业和增值服务业在不断壮大。科研要素、资金投入、人才投入门槛较高。,微观环境市场容量,成都全市户籍人口12104078人，其中60岁及以上老年人口 2492847人，占总人口的 20.6%。 虽然成都的养老服务业发展已具备一定基础，但因老年人口基数大、比例高、养老服务需求差异化突出、养老服务设施尚待完善等因素，养老服务业健康发展还任重道远。,微观环境市场需求,医师需求,市场需求,1、中医诊疗技术高度集中于医师一身，医师天然希望巩固自身的核心地位 2、医师通过坐诊完成诊疗，通过口碑传播形成权威，速度较慢希望提速 3、如果能够多方面增加医师的技术能力、社会影响力，其愿意接受，其供职单位也乐见其成,1、中医医治慢性病疗效突出，老年人需求旺盛，形成市场 2、对医疗副作用敏感者对中医期望很大 3、中西医结合对康复理疗有较大帮助，形成慢性病特色诊疗 4、中医作为一种哲学观点，其应用领域广泛，可在咨询业、保健、培训中应用,项目论证,第四部分,项目论证市场机会,信息不对称 带来的机会,患者,医疗技术,患者,医师能力,上游产业,下游客户,患者不清楚何种医疗技术和治疗手段最适合自身的病情,患者首次诊断时对医生能力不了解，不能判断是否能正确诊疗,上游产业生产的优质产品服务推广困难营销艰难,将经济安全优质的疾病解决方案介绍给特定人群,将口碑固话便于患者检索，迅速确定主治医师,生成中介平台或垂直媒体平台双向传达产业信息,项目论证我们的优势,华希广告的优势,品牌,信息占有,动力,华希广告背靠川报集团和华西都市报社，具有媒体属性，被社会上各类组织信任、尊敬，具有公信,华希广告处于改革阶段，愿意以开放心态与各单位开展多种合作,华希广告背靠传媒集群，方便搜集各行业信息、机构信息，辅助各市场主体跨越信息鸿沟，提高生产效率,项目论证合作切入点,运营自媒体,整合营销,众筹电商,推文化产品,帮助机构、医师运营其品牌自媒体，针对其营销诉求帮助其富集口碑、患者、信息、资金等资源,利用华希广告自身品牌效应、优质客户资源帮助客户解决某一方面的运营问题，打通产业链，提升营销能力,针对患者和保健行业，提出体验式购买方案，即帮助消费者搭建中医旅游、中药材认购、中医团体诊疗等优质服务,通过采访、资料真理、编辑加工，推出具有品牌的访谈节目、评论文章、分析报告等信息产品，在免费平台或收费平台上传播,项目论证合作形式（拟）,医师论坛,媒体小组,团购,医师讲座,集合医师资源，按会议营销、事件营销的规律筹划、策划、执行活动。 医师论坛可以作为地区性的年度性交流盛会。,专人对接特定机构各个部门，搜集信息对外权威发布，以便达到特定营销目的,推出养生方案，团购养身器材药材，打通消费环节，带来直接受益,建设具有自主品牌的中医文化栏目，向主管单位和相关组织申请经费，推广传统文化和传承非遗,项目论证逻辑链&实施步骤,医师论坛,媒体小组,团购,医师讲座,导入平台,引起公众兴趣 发生业务联系,吸引公众关注 形成平台影响,平台影响可视化 固话口碑和公信,变现消费能力 完成造血,剩余资源导入平台 资源私有化,项目论证规划,远期,中期,近期,联系中医师协会，联系医院，在二者中打开切口，和医师形成稳定联系 关注中医行业其他组织机构的营销需求和产业改良需求，伺机为其提供解决方案 （30天内）,在中医三大要素中分别对接和占有一定资源，为远期的整合改良打下基础 根据前期搜集信息完成一个事件营销，积累品牌 （2016春节前）,在市场中形成口碑、在