开盘沟通方案.ppt

学伟鑫城开盘沟通方案,本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢等活动。提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知，达到保养客户、扩大传播与促进签约的目的。本次开盘是学伟鑫城第一次正式对外公开销售房源，目的在于学伟地产筑造精品楼盘形象，让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌形象。,线上组合拳,媒体排期及表现,大庆晚报 8月6日,大庆晚报 8月8日,大庆晚报 8月13日,大庆晚报 8月15日,大庆晚报 8月16日,大庆日报 8月13日,大庆日报 8月15日,百湖周刊 8月13日,百湖周刊 8月16日,DM派发 8月12日-8月18日,短信 8月12日-8月18日,学伟鑫城8月18日盛大开盘！稀缺75-136臻品多层、165-180电梯洋房，独揽新村中央繁华生活。VIP4608888/4606666,广播 8月12日-8月18日,开了？（汽车启动声） 开了？（火车开动声） 开了？（门推开声） 是学伟鑫城开了！ 学伟鑫城，大庆新村正中心， 稀缺75-136臻品多层、165-180电梯洋房， 8月18日荣耀开盘！独揽新村中央繁华生活。 贵宾专线：4608888/4606666,线下佛山无影脚,一、开盘执行方案,主题：城市中的居住尚品，喧嚣中的世外桃源 -学伟鑫城盛大开盘 活动地点：学伟鑫城营销中心 活动时间：2013年8月18日 参与人员：1、学伟鑫城领导及员工 2、认筹客户及意向客户 3、媒体（电视台、报纸等）及相关工作人员 4、邀约嘉宾,基本要点,我司建议： 在综合考虑市场及项目特性后，我司建议本批产品的开盘均价为6500元/，在价格策略上采用高开平走的策略，这样既树立了学伟地产的品牌，同时又为二期产品热卖留下了伏笔。,开盘选房流程,已认筹客户至现场进入休息区,按认筹单号码等待电脑摇号,主持人摇号叫号，每次摇出30组客户，之后按摇号顺序每10组进入选房区,选房区选定房源,凭认筹单及收据，签署认购书,财务区审核,客户持认购书离场,思考区,放弃选购客户离场,客户于约定日期持“认筹单据”申请退款,开盘选房流程-展架,开盘认购须知,尊敬的客户： 您好，感谢您对学伟鑫城项目的关注！为了保障您的权益，请您仔细阅读以下认 购须知提示，以免误解。如有不明之处，请向现场销售人员咨询。 1、客户认购顺序（认筹客户）：按照摇号顺序，进入选房区选房。 2、客户在认购之前：必须仔细阅览公示的有关认购文件，充分了解认购的程序及相关文 件内容，向置业顾问咨询不清楚的细节。如因对认购流程不清楚，而造成认购失败的，视 为自动放弃本次认购的机会。 3、客户开始认购：客户进入选房区，选择自己的房源，填写房屋认购协议，如未在 规定的时间内选定房号，视为自动放弃本次认购机会。 4、客户签订认购书：房源选定之后，请速到签约区，签定房屋认购协议，确认后， 签字生效。 5、客户认购成功后交款：认购当日，成功认购的客户不需要交全款，成功认购的客户按 照房屋认购协议上约定期限内到营销中心交付房款，如果客户不在规定时间内到营销 中心付款，则视为客户自动放弃购买权，该认购书失效，开发商无须通知客户，该商品房 开发商可另行出售。 6、其他：每位客户可携1名亲友伴随选房，请尽量不要携10岁以下儿童至选房现场，以免 因认购日现场人员过多，给您带来不必要的麻烦。,开盘认购须知-展架,开盘活动各功能区划分及物料配置,指引-展架,指引-桌牌,开盘活动各功能区人员配置,二、开盘现场布置及活动示意,开盘流程动线示意,开盘流程动线示意（雨天预案）,现场布置活动背景板,现场布置舞台区示意,现场布置示意,等待区的篷房设置,内场布置示意,现场氛围以蓝色为主，突显项目的高雅与高贵,现场布置示意空飘,空飘条幅： 学伟地产深耕大庆，开启人居新里程 纵览新村中心一脉繁华，让城市为之动容 一期臻品，源于梦想，成于实践，诚邀共赏 75-136臻品多层、165-180电梯洋房，魅力呈现 8月10日学伟鑫城盛大开盘，倾城共赏 贵宾专线：4608888/4606666,现场布置示意拱门,拱门： 学伟鑫城盛大开盘正式献映 臻品多层电梯洋房魅力呈现 8月10日盛大开盘，建构层峰生活格局,现场布置示意水座旗,水座旗,活动流程,活动流程,开场节目,活动现场上演气势恢宏的水鼓舞，舞动的色彩，伴随着富有节奏感的鼓点，在开场就将来宾的目光聚焦，现代、激情弥漫在每个人的身边。并且用这样一个好彩头为项目带来无限好运。,水鼓舞-盛世开场,礼贺大“麦”,款款微笑 真挚祝福 贺礼大麦 礼贺大卖 真诚邀请 共启仪式,活动环节,开盘仪式：冰雕注酒，放飞蝴蝶 祝福鑫城，共赢未来,领导与嘉宾将调配好的葡萄酒注入冰雕内部，学伟鑫城的LOGO随之出现，礼炮齐鸣，彩烟直冲云霄，壮观无比，热闹非凡,活动环节,特效：放飞蝴蝶,同时在舞台的四周，美丽的蝴蝶被放飞，带着希望及祝福飞向天空。唯美绚丽。,喜庆铜锣 红幔点缀 选房成功 鸣锣庆贺 领取精美礼物 营造选房时激动人心的气氛 及实力大企的磅礴气势,选房环节庆功锣,穿插环节节目演出,强烈的声效组合，动感四射的现场演绎，将时尚与韵律完美融合，引爆现场气氛，吸引人潮。,穿插环节节目演出,现场设置小丑魔术和近景魔术表演，变化层出不穷，增加了意向客户的参予性与趣味性。舞台表演之后，可到台下与客户进行互动，穿梭与现场之中,三、活动所需物料及人员安排,活动物料准备,人员安排,四、应急预案,项目预警： 3天前获取活动当日的天气情况资料，根据实际天气情况，对室外的活动现场进行适当的调整和应急处理，如：在观礼席设置帐篷，起到防风、防雨作用。 消 防： 活动各区域消防通道保持畅通无阻，现场设置灭火器材。保安人员落实禁止把易燃易爆物品等任何可能威胁现场安全的物品带入场内。 防 骚 乱： 同时合理进行人流控制，疏导现场，避免恶性事件发生。 紧急疏散方案： 遇有紧急情况时，以最快速度调集保安人员至各重要位置，维持秩序，使所有人员迅速、有序、安全地疏散； 遇有异常紧急情况： 安全保卫组以最快速度拨打110、119、120等相关电话，告知现场情况并派专人在约定地点等待。,应急预案：,五、礼品建议,赠送每位成交业主的礼品，价值大约在80100元之间,青花瓷套装 价值120元,礼品建议：,精美装饰摆件 价值100元,礼品建议：,精美装饰摆件 价值80元,礼品建议：,精美装饰摆件 价值120元,礼品建议：,精美装饰摆件 价值100元,Thanks 谢谢聆听,39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。 40、机不可失，时不再来。 41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。 42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。 43、付出才会杰出。 44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。 45、成功这件事，自己才是老板！ 46、暗自伤心，不如立即行动。 47、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。 48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。 49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。 50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。 51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。 53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。 54、只要路是对的，就不怕路远。 55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。 56、浪花总是着扬帆者的路开放的。 74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 75、要改变命运，首先改变自己。 76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。 77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。 78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。 79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。 80、最困难的时候，就是距离成功不远了。 81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。 82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。 83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！ 84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。 85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。 86、唯有行动才能改造命运。 87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。 88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。 89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。 9