商场中秋活动策划方案

1 / 26 商场中秋活动策划方案 方案一：商场中秋活动策划方案 一、节假日及聚集人气部分 分时间段的活动安排： (为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。 ) 第一周： 8月 29 日 9月 5 日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少 ! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分 卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间： 8月 29日 9 月 5日每晚 7： 30开始 2 / 26 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚 7： 30以后凭积分卡一次性购物积分满 10分送 10斤米，积 15分送 15斤，积20分送 20斤，积 30分送 30斤，积 40分送 40斤，积 50分以上限送 50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动 !凭积分卡和电脑小票 (限当日 7： 30之后小票，金额不累 计 )到商场出口处领取。送完即止。 (建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为南康放心米。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。 ) 第二周： 9月 6 日 9月 12日 惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约 ! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢 ?唯一办法：趁势发起办理积分卡3 / 26 的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间： 9月 6 日 9 日 12日 活 动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约 !只要您在我商场购物满 ?(未定 )元加 ?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有 ! 注：凭电脑小票 (当日小票有效，金额不累计 )到我商场服务台办理。 第三周： 9月 13 日 9日 19日 惊喜第三重：捷足先登超值送 活动时间： 9月 13日 9 月 19 日 活动内容：活动期间凡在早上 8 点 -8 点 30 分在本商场一次性削费满 38 元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送 完即止。 (每天限量 50份 ) 4 / 26 注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。 第四周： 9月 19 日 9日 28日 惊喜第三重：激情中秋加一元送一件 活动时间： 9月 19日 9 月 28 日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。 (每日限量，先到先得 ) 购物满 88元加 1 元得散装月饼一个 (限量 100份 /天 ) 购物满 158元加 1 元得散装月饼一斤 (限量 100份 /天 ) 购物满 218元加 1 元 得月饼一斤 (限量 50份 /天 ) 方案二：商场中秋活动策划方案 5 / 26 一、活动组委会 1、负责：董事会成员、总经办、企划部 2、成员：各部门负责人 二、活动时间： 9 月 6日至 9月 30日 三、活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。 四、活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼！ 五、活动口号：略 6 / 26 六、场景布置： （一）场外布置（美陈）： 大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽：高 =10*13M，宣传活动内容； 在门上方悬挂大红灯笼 8个。 （二）场内布置： 1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）； 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼 300 个。 7 / 26 5、在各楼层 主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗 1000张。 6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 7、中厅中央吊一个大型（米宽）的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 七、宣传策略 1、 DM海报宣传（具体操作明细见附表）； 2、电视媒体宣传： A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； B、时间： 9 月 20日 26日； C、费用收取： 8 / 26 D、宣传形式：动画图片加文字。 3、场外巨幅、展板宣传； 4、场内播音宣传； 5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“ XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线： *” 八、活动策略： 活动一、购物满 20留住快乐瞬间 活动时间： 9月 1-9 月 30日 活动内容：一次性在本商场购物满 20 元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：奖价值 288元摄影套餐 9 / 26 二等奖：奖价值 198元摄影套餐 三等奖：奖价值 98元摄影套餐 详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询 处咨询。 此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助 教师节 活动二、老师，您辛苦了！ 活动时间： 9月 10日 活动内容： 1、 9 月 10 日教师可凭购物小票（不限金额）和教师证在服务中心领取礼品一份。限量 100 份，送完即止！男教师送领带，女教师送化妆品（礼品由前台部发放） 礼品由百货部负责提供，男士领带 40 条；超市部日用区女用化妆品 60份。 10 / 26 2、 9 月 10日，教师凭教师证在服务中心登记领取 1 张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼 35号收银台一次性买单超过 50 元可 凭“教师优惠卡”少付 5 元钱。限量 160 名 注：企划部在 9 月 9 日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。 活动三、办喜事，找 xx 活动时间： 9月 10-10月 7日 活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点（服务中心），并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等 活动四、买 30元送 30元现金券 活动时间： 9月 18日 10月 7 日 11 / 26 活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满 30 元送 价值30元的百货现金券一张，买 60元送 2 张，多买多送。 注意事项： 1、现金券只能在百货部指定专柜使用； 2、现金券在 9月 18日至 10月 7 日期间消费有效； 3、现金券不设找零，不兑换现金； 4、购买百货满 98元时使用一张，满 196元时使用 2张，以 98为整数倍递增，多买多用。 5、现金券盖有本公司财务印章均为生效； 6、本次活动的最终解释权归 XX购物广场。 此活动所有费用由所参加专柜自行承担。 活动五、国庆出游用品 12 / 26 活动时间： 9月 20日至 9 月 30 日 一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品等 活动六、购物在万联，旅游我出钱 活动时间： 9月 18日 9 月 30日 活动内容： 凡于活动期间在我购物广场一次性购物满 18 元以上便可以参加抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出，填写好副券（姓名及联系电话）投入奖箱中保留正券，以便兑奖。 兑奖时间： 9月 30日晚上 20： 00 奖项设置： 特等奖 1名，奖现金 1888 元 一等奖 2名，奖现金 888元； 13 / 26 二等奖 3名，奖现金 388元； 三等奖 5名，奖现金 188元。（ 共计 5768元） 活动七、中秋团购，现金折扣 活动时间 9 月 1 日至 9 月 28日 活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线：*；联系人： * 活动八、大型文艺晚会，精彩粉呈 活动时间：每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与！ 活动安排： 九、费用预算： 1、外墙巨幅 10 米 *13米 *7元 /平方 =元 14 / 26 小条幅： 130元 /条 *15条 =1950 元 2、海报共两 期 16320 元 3、抽奖活动： 5768元 4、灯笼： 300*7+8*30=2340 元 5、中厅布置：约 2000元 6、其它费用：约 300元 7、电视广告费用： 4800元； 8、文艺晚会费用约 4000元 合计约： 38388 元。 方案三：商场中秋活动策划方案 15 / 26 今年 9 月 25日是中秋节，距离 10月 1 日仅仅 5天，又值9 月 28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某 10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 10年大庆的好机会。 此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 具体内容如下： 活动时间： 9月 21日 (周五 ) 10月 7日 (周日 ) 活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动内容： 中秋活动：【超市中秋档期 DM海报 9 月 5 日 25日同步跟16 / 26 进】 华 信店中秋同步跟进 活动主题：月饼 +红酒 某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动 ) 活动时间： 9月 21日 (周五 ) 9 月 25日 (周二 ) 活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。 ) 活动内容： 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满 200元，可凭购物发票或小票再 获赠“温馨月饼”一块。 (单独包装，价值约 8 元 ) 当日现金消费满 500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲17 / 26 情月饼”礼盒一份。 (价值约 40元 ) 当日现金消费满 1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。 (价值约 80元 ) 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担 50%。 “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节 日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 方案四：商场中秋活动策划方案 18 / 26 国庆节、某商场八一店五周年店庆： 活动时间： 9月 28日 (周五 ) 10月 7日 (周日 ) 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容： (一 )穿着类、床品、箱包新品 7 折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7 折起，原则上参加品牌范围要广，至少 济南五店相同品牌要保证相同力度。 (超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折 ) (二 )购物某商场，尽享意外惊喜 “国庆购物不花钱” 时间： 200*年 10月 1 日 7日 19 / 26 凡当日单店购物满 300元的顾客 ,可凭购物发票参加抽奖 ,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱 ,内有 20 个 乒乓球 (其中全额返还 1个 , 半额返还 2 个， 17 个纪念奖，可选择超市商品 )，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“ L”章，即时开奖。 (三 )国庆同欢乐，某商场 送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7 折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满 1000 元 (含超市 )的顾20 / 26 客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一 张，每日每店 500个，保险卡设置为： A 系列：加 5元赠送保额为 22000 元的意外伤害保险 (成本15元 )。 B1 系列：加 10 元赠送办理保额为 63020 元的意外伤害保险 (成本 30元 )。 B2系列：加 10元赠送办理保额为 281000元的交通意外伤害保险 (成本 30 元 )。 C1 系列：加 20 元赠送办理保额为155030 元的意外伤害保险 (成本 50 元 )。 C2系列：加 20元赠送办理保额为 540000元的交通意外伤害保险 (成本 50元 )。 操作细则： a、凡当日单店购物累计满 1000元 (包括 超市 )的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。 b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发21 / 26 票上加盖“ L” (赠品已领 )章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。 费用： 保险卡： 4 店 10 天共需约： 20000 张均价 35元 = 约 70万元 顾客加购可回收： 20000 张均价 13元 = 约 26万元 4 店总费用约 44 万元，预计 10天活动四店 保守销售亿，活动成本率约 % 喷绘写真：约 4000元 (四 )真情相伴 5 周年，缤纷好礼喜相送 (仅限某商场八一店 ) 活动时间： 9月 26日 (周三 ) 9 月 30日 (周日 ) (1)7 折以上商品再送大礼 22 / 26 当日累计满 300 元 (包含 300 元 )至 500 元，赠价值 32 元礼品一份，单张发票限赠 1份，每日限赠 150份。 当日累计满 500 元 (包含 500 元 )至 800 元，赠价值 65 元礼品一份，单张发票限赠 1份。每日限赠 80份。 当日累计满 800 元 (包含 800 元 )以上，赠价值 102 元礼品一份，单张发票限赠 1个，每日限赠 40份。 1、超市、特价及特例品牌除外， 2、退换货时，要求退回赠品或 等额现金。 3、赠礼活动费用原则上供货商承担 5个点 方案五：商场中秋活动策划方案 活动主题：秋节燃情 一、花好、月圆、人长寿 礼品展卖 ! 23 / 26 自 8 月 28 日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊 ! 二、促销活动 活动一、海底捞月大行动 活动时间： 9月 9 日至 9月 11日 活动办法： 9月 9 日 11日，凡在当日一般商品单张收银单满 300 元以上、特殊商品单张收银单满 3000 元以上，即可凭购物单 到商场负一楼超市入口处参加游戏。 摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装 100 个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。 摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满 300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次 (每人仅可摸一次 )，奖金以24 / 26 顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球 1元，抓多少，送多少。