12月份房产销售工作计划.doc

工作计划：_12月份房产销售工作计划单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页12月份房产销售工作计划随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一. 宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二. 目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3. 锁定有意向客户30家。4. 力争完成销售指标三. 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四. 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。第 3 页 共 7 页12月幼儿园小班月计划表一、保教工作1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划。3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡等生活常规。4、教师认真教新生学习早操，充分利用场地开展游戏活动。5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。二、教研工作（一）制订学期班级工作计划。（二）研究制定课题方案。（三）制定班级主题活动内容，及周逐日计划。（四）本月有两大节日：教师节与中秋节；教幼儿一些关于这些节日的有关知识。（五）参加年段集体备课活动。（六）教学内容：健康领域：1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走路。3、对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。社会领域：1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。3、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。4、享受与同伴分享的乐趣。语言领域：1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。2、能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。3、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。科学领域：1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。艺术领域：1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。2、支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。三、家长工作1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参