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文档简介
1 / 14 媒体投放计划 3 篇 ( 1910 字) *牙膏是石家庄市刚投入的新产品,基于目前各种品牌牙膏来分割这块几乎饱和的市场,提高 *知名度以及市场占有率,我们进行了媒体投放策划 一媒体目标与策略回顾 ( 1)媒体目标 对于新上市 *牙膏,扩大知名度,占领一部分市场 ( 2)目标对象 我们应选择对于我们产品定位 低档次,注重时尚、健康这一类人群。对于白领一层,他们注重档次,老年人不容易接受新事物 1.主要对象 家庭妇女:女,年龄为 25 44 岁,已婚,大专以上,2 / 14 一般职员,个人收入 5500 900 元,家庭收入 1000 20XX元 2.次要对象 年轻人:女 ,年龄为 18 24 岁,大专以上,未婚,一般职员或无业,个人收入 500 元以下 ( 3)地理性 石家庄市及周边辐射地区。 ( 4)媒体选择 1.我们先对影响媒体选择进行分析 A品类关心度:牙膏市日常用品,也是家中必备的,所以品类关心度较低,对于遮阳产品消费者投入风险不大,愿意 尝试,因此我们需短时大量做广告,扩大知名度,因此选用电视媒体 B品类相关性:载具内容与商品品类相关性越高,3 / 14 在广告信息传播上越具有价值。牙膏属于日常用品,对于载具选择是有关生活类节目。 C消费者习性:对于家庭妇女他们会经常接触电视,且对连续剧关注较高。年轻人刚开始工作,创业阶段没时间接触电视,但他们对于时尚杂志甚为关注 2因此我们选用电视和杂志进行媒体组合,对于电视节目类型我们大致分为:新闻生活类,综艺类,电视剧类。杂志则以时尚杂志为主。 ( 5)到 达率与接触率 由于我们目标是提升知名度,由于到达率非重复性,范围非常局限,接触比重轻一些 ( 6)媒体行程 由于牙膏市不分季节性的,一年四季都在用,而且该产品是新上市,是要为了提高知名度,使人们都知道该产品,我们采用连续式 4 / 14 ( 7)媒体预算 6 个月大约 782 万 二了解目标消费者接触习惯 家庭妇女:在白天她们上班,收拾家务,做饭;通常在中午吃饭时看些新闻报道式节目,在晚上 7: 30 左右收拾碗筷后任务基本完成而后看电视剧 。 年轻女性:无闲暇时间去接触电视,尤其对于在校大学生接触电视机会更少,他们年轻,活力,时尚,注重自我形象,会经常看时尚杂志,了解当前流行趋势。 三媒体评估及选择 由于我们以石家庄市作为宣传重点,所以对于电视媒体上我们放在河北电视上,重点对于河北卫视午间视野,河北经济黄金剧场及激情久久进行介绍 ( 1)午间视野 5 / 14 1.收视率:作为新闻直播栏目,具有一批稳定收拾群体,栏目全年收视率平稳,起伏较小说明栏目的观众稳定性和收视忠诚度 高。午间视野栏目收视率排名位于河北电视台同类栏目前列。 2观众构成分析:年龄分布均匀, 35 44 岁,具有巨大消费潜力,教育程度大专左右,易受媒体影响,对广告接受度信任度高。收视率平稳,及稳定收视群体广告投入风险小,容易掌握。 3目标人群比重: 53% 4.广告分析: 5s3600 元, 10s7000 元, 15s10200 元 ( 2)黄金剧场 1.收视率:其收视率是任何节目无法超越的高峰,优秀电视剧首轮播出,质量高,影响力强,具有稳定观众 。 2.观众特点: 15 44 岁中青年,教育程度初、高中,对广告接受度较高 6 / 14 3.目标人群比重: 78% 4.广告分析:在黄金段播出收视率高且相当稳定。 正一加 5%,正二加 3%;倒一加 15%,倒二加 10% ( 3)激情久久 1.收视率:河北电视台重点打造大型综合娱乐节目,收视率一直高处于收视霸主的地位黄金时段电视剧,最高相差个点,跟同类综艺栏目比遥遥领先。 2 观众特点:男女平分秋色, 4 54 岁之间,其中近80%人群 为大众消费品主力军。 3目标人群比重: 86% 4.广告分析:有众多观众长期参与,所宣传的产品给观众印象深刻,投放风险小,该栏目适合学校,日用品,食品,药品,酒类等大众消费品广告投放。 赞助价格 1020 万 /年,特约播映 32000 元 /期 7 / 14 通过以上分析,由于主要对象为家庭妇女,而她们喜欢看电视剧栏目,而河北经济频道中的黄金剧场是播出电视剧的,它们收视率也一直处于收视霸主地位,而且目标受众占有率也很大,因此选择黄金剧场。对于午间视野的受众教育程度 与目标受众不太相符,激情久久只在周日晚刊播,次数太少 四形成媒体执行方案 1.对主要对象上,我们以连续式方式投入媒体载具中的黄金剧场 2.对次要对象,我们在对时尚杂志以连续式方式投入,主要是加强他们印象,扩大知名度。 ( 2)当我们资金还出现剩余时, 1.对主要对象进行脉动式投入,配合销售量活动进行 2.对次要对象以栏栅式方式投入 8 / 14 五替代方案制定与选择 当黄金剧场广告场地占满之后,我们可以选择激情久久,这也是黄金剧场收视率之后第二大综合娱乐节目,目标受众占有率很大,产品宣传也叫深刻影响消费者 媒体投放计划三:家居生活馆开业媒体投放计划( 1325 字) 根据“某某 国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象,通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传,把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。 媒体推广安排 1、分阶段推广:整体宣传工 作分为 3 个阶段推进,。 2、整合传播扩大影响:组合多种传播工具与媒介载体,结合事件行销、公关活动等手段,全面影响业内、目标消费群体,使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点,提升本项目的综合影响力。 9 / 14 3、在活动前 15 内天即须订好准备投放的各种媒体,并付诸实施,确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。 第一阶段:活动前宣传 宣传时间:开馆半月前左右。 宣传方式:软文宣传造势,做开馆前的市场预热工作。 宣传内容:传 达某某家居生活馆 市首家高品质精品家居生活馆即将开业,家居行业市场格局即将发生改变。 传达要素:生活馆的经营业态,品位、档次、规模及商家概况等要素。 媒体安排:以报纸媒体为主网络媒体为辅。 1、选媒体的原由: 报媒可读性强,覆盖面大,具有可收藏性;网络媒体10 / 14 持续时间长,覆盖范围大,价格较低。 2、具体报纸媒体大众媒体 *商报、 *都市报;行业媒体 *周刊和 *装饰市场报,网络媒体焦点房产网和 *搜房网。 3、广告计划: A、在 *商报、华西都市报上刊登 20XX 字左右的软文一次,预计价格 5000 元左右。 B、在居周刊上刊登 1000 字左右的软文一次,价格 1000 元左右。 C、装饰市场报是装饰行业内报刊,但其价格相对较低,且有还价的余地,其刊登形式和费用另计。 D、焦点房产网和搜房网上刊登 20XX 字左右的软文一次,预计价格 4000 元左右。 第二阶段:开馆前的市场攻关 11 / 14 宣传时间:开馆的前一周。 宣传方式:报纸软文宣传加 DM 单夹报宣传。 宣传内容:传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。 传达要素:开馆时间、地点,开馆的活动内容,开馆的商品促销内容。 媒体安排:以夹报为主,报纸和网络媒体为辅。 1、选媒体的原由: 夹报是 DM 单发放最好的方式,价格比广告低,内容更加丰富多彩。 2、具体夹报媒体选择 *商报;软文宣传媒体选择 *商报、华西都市报、居周刊和装饰市场报,网络媒体为焦点房产网和搜 房网。 3、广告计划: 12 / 14 A、夹报 8000 份,价格: B、 *商报、华西都市报 1500 字左右软文刊登一次,预计费用 4000 元左右。 C、居周刊 800 字左右软文刊登一次,预计费用 1000元;装饰市场报 1000 字软文宣传一次。 D、焦点房产网、搜房网 1000 字左右软文宣传一次,预计费用 2400 左右。 第三阶段:活动后宣传 宣传时间:开馆本周之内 宣传形式:报纸、电视新闻,报纸软 文 宣传内容:传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容 传达要素:开馆庆典的主题及内容,以及本项目开馆1
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