销售部门月度工作计划表xx.doc

工作计划：_销售部门月度工作计划表xx单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页销售部门月度工作计划表xx一、对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。第 4 页 共 7 页镇xx年城镇建设工作计划为加快推进小城镇建设项目进度，确保XX年小城镇建设各项指标圆满完成，推动城建工作又好又快、更好更快发展，并根据正安县人民政府办公室关于切实做好城镇建设工作的通知政府办通【XX】27号文件的相关要求，结合我镇实际情况，特制定如下工作目标及实施方案：一、指导思想和基本原则（一）指导思想按照“统筹协调、政府推动、科学规划、发挥优势、市场运作、典型引路、填平补齐、配套建设”的工作思路，以科学发展观为指导，以项目建设为抓手，强化基础设施建设，加速产业聚集，“不求更大，但求更好”，重点抓我镇河滨新区、老街和部分基础条件较好、发展潜力较大区域的建设工作，充分发挥城镇在扩大内需、优化经济结构和促进城乡统筹发展的积极作用，大力发展地域经济，和谐同步建设整过规划区域，提高小城镇承载力和综合服务能力，把我镇建设成为经济繁荣、特色鲜明、布局合理、设施配套、功能健全、独具活力、环境整洁、适宜人居、具有较强辐射能力的区域性经济文化中心和潜力无限的现代化新型集镇。（二）基本原则1、规划先行，分类指导。我镇要修编完善总体规划和近期建设规划，并对照总体规划，制定好近期拟实施的建设项目。根据各自发展基础、区位特点、产业构成、资源条件，确定项目重点，实行分类指导和管理。2、项目带动，产业支撑。本着“投资拉动、产业带动、政策推动”的宗旨，以项目为抓手，选择一批近期可实施的建设项目，突出特色产业项目。3、重点引路，择优扶持。根据区位优势、历史文化特色、产业优势项目和城镇现有基础条件，选择一批重点扶持的城镇统一纳入融资平台，编制重点扶持城镇融资项目专项规划。三、重点目标结合我镇的实际情况，XX年我镇的工作目标包括：（一）商贸市场的续建：工程投资总额2300万元；前期已投入500万元；预期在XX年10月完工，后续投入资金1800万元；（二）老街改造：将在XX年4月进行实质性动工，年底将完成主体建设，投资金额3000万元；（三）和平村农贸市场：将在XX年4月进行实质性动工，10月完工，投资金额1500万元。四、政策措施（一）政府致力于扩大招商引资渠道。由政府牵头，大力吸引外来商投资小城镇的基础设施建设，对河滨新区续建、老街改造、和平农贸市场建设增加投资渠道。以建设适宜人居和优美生活环境为目标，加强商业参与度和积极性。（二）集中扶持资金。对进入规划的重点扶持建设项目，优先安排中央预算内补助投资、省基建投资、省财政性专项资金等，予以扶持。五、组织领导为完善城镇建设的各项工作任务，我们主要采取以下措施：一是建立领导机构，加强领导，完善组织。政府成立城镇建设工作领导小组，负责全镇建设的宏观指导、综合协调、督促检查。解决城镇建设中存在的困难和问题。二是加大宣传力度。形成城镇建设的浓厚氛围，以建设高标准生态镇、示范镇为总抓手，强化城镇建设意识，提高广大党员群众的素质。充分调动各方面积极性，让群众参与到建设城镇中来，为城镇建设做出更大的贡献。三是加强协调配合。各有关部门要加强沟通，密切配合，形成合力。城镇建设工作领导小组办公室要加强对项目建设工作的指导，及时调度和沟通情况。把目标和责任分解到部门成员，