分析网络环境下的服装营销.doc

毕业论文/毕业论文范文 分析网络环境下的服装营销 一、在网络环境内营销服装的优势随着现代信息技术的飞速发展，市场营销的理论和服装品牌文化的快速发展，传统行业向电子商务模式转换已经成了一种特定的趋势，在这样的行业发展的趋势下，服装行业逐渐将营销方向和手段转向网络营销。在网络环境下，服装的营销方式指的是在电子商务的特定网站上销售真实的服装产品，与网络上设计服装样式相比，网络营销服装指的是在网络媒体平台与交易平台上将真实设计好的服装进行交易，这样做的目的是实现服装行业交易的长远发展，使得服装企业在激烈的竞争环境内创造出全新的视觉享受，使得服装行业最大限度地借助网络实现个体产品价值。随着现代社会的社会大众对于服装这一“第二皮肤”的重视程度越来越高，服装行业内的竞争变得更激烈，对于网络环境和信息技术手段的应用变得更积极活跃，在网络环境内营销服装有以下优势。1.在网络环境下营销服装，可以帮助服装企业迅速锁定目标消费者。在网络环境下，服装企业可以利用网络这一开放的平台大力宣传自己的服装品牌，并且网络平台提供的是一个完全公平的宣传环境，即使并不是国际知名的服装品牌，在网络营销的环境下也是一个完全公正的场所。随着现代社会网民数量的逐渐增加，电子商务网站在互联网内受到广泛关注，对于服装企业抓住消费者的目光是一个很大的优势，消费者在网络上直接搜索自己想要的服装类型，节省出大量时间，是当代社会最喜爱的消费方式，服装网络营销就是抓住了消费者的这一心理。2.网络环境下的服装营销还增进了消费者与企业之间的交流。在传统的服装销售中，服装都是通过实体店与消费者进行交流的，交流的范围和形式都受到一定的限制，但是在网络环境内，消费者与服装店家的交流都是一对一的，交流方式也是通过网络，交流时更开放，卖家还可以中肯地提出倡议，使得双向交流更有效率，使得企业与消费者都积极参与整个交流过程，促使服装的营销更高效。3.网络环境下的服装营销丰富了服装行业内的竞争形式。以往，传统的服装行业的竞争多是采用实体店和传统的广告宣传形式，对于一些小型的服装品牌的竞争是十分不公平的，但是在网络环境下，服装行业内的竞争形势就变得多种多样，服装企业可以在互联网内找寻服装销售的商机，即便是没有较大的资金投入，服装企业可以在电子商务网站内利用搜索引擎建立产品的宣传与销售，快速通过搜索引擎实行在线交易，提升顾客的服务水平，快速建立服装品牌的形象，能够使得服装企业以最便捷的形式收集到市场上的产品销售与使用状况，既节省了成本，又提高了服装销售的效率。二、在网络环境下营销服装的策略在网络环境内，服装企业存在前所未有的竞争优势，也存在很大的竞争压力，在这样的情况下，服装企业应当采取创新方式进行网络服装营销。1.在网络环境下服装营销应当与线下的方式相结合。虽然传统的服装营销与现代社会的发展相违背，但是传统的服装销售方式并不是完全不可取的，在创新网上营销的基础上，要将传统的服装销售模式的优点引入到网络销售中。这样不仅可以帮助消费者以最简便的方式了解到服装行业内的信息，及时并且全面地与卖家交流，还可以在传统的实体店面内消除消费者对于网上商店内的服装的疑虑心理，实体店面的服装销售还可以在线上为消费者提供全面的售后服务。2.在网络环境内，服装企业应当采取最先进的科技加强与消费者的互动。互联网是一个开放的平台，在现代社会已经受到很多人的喜爱，各个行业已经将投资于研究的目光转向到互联网上，尤其是通讯行业，就目前已经成功的电子商务网站阿里巴巴网站已经成功开发了阿里旺旺这一受到广泛使用的交流工具，使得消费者与服装企业之间的交流变得十分便捷，并且实现了随时随地为消费者服务的目标。为此，服装企业要在互联网络上积极创造良好的交流平台，同时也要创新交流销售的技巧，争取做到在这个交流平台上将服装信息全面传递给消费者，宣传时还要注意诚实，将服装的真实信息和多样的形式展示给目标消费者。除此之外，在一个一对一的交流形式的帮助下，服装企业可以向消费者展示适合某一消费者的服装信息、搭配倡议和服装相关知识，使得服装企业的营销变得更优秀。3.在网络环境内优化消费者信息的管理，建立客户数据库。在网络环境内，服装企业所面对的潜在消费者的数量和消费者的个性特征等都存在很大的差异，为了做好服装网络的营销，对于客户信息的管理是一件相当重要的事情。对于浏览过网上服装商店的消费者的喜好和服装销售的数量等都做详细的记录，对于现代客户的喜爱要做好充分的市场调查，利用先进的数据库技术，将潜在消费者的信息进行整理，形成多种类型的顾客资料，并时时进行数据收集与数据更新，使得网络上的客户在服装企业的宣传下更多地了解该服装企业的品牌，增强对于该企业内服装的购买欲，同时还有利于改善消费者与服装企业之间的关系，推动物流产业发展的同时还为服装企业强化了宣传效果。三、结语信息时代，网络技术在人们的生活中的应用变得更多样，作为与人们生活息息相关的服装产业的未来发展也与网络技术分不开。服装营销的新方式是基于网络环境上的，在网络环境内，服装营销处在一个公平公开的环境内，并且密切了与消费者之间的联系，增强了服装品牌的宣传效应，为服装企业创造了更多的竞争机遇，与客户之间的关系得到了前所未有的改善，并扫除了许多传统服装营