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文档简介
工作报告/考察报告 市场实地调研报告样本 调研方式:实地走访调研地点:南京调研目的:实地了解目前钢市的现状、贸易商经营情况及目前转型的整体情况调研人员:mysteel钢材事业部江苏部郑惠调研内容:南京某钢材批发及配送服务型企业建筑钢材主营钢厂:沙钢、永钢、南钢及马钢管材主营钢厂:河北华岐、邯郸正大、天津友发型材主营钢厂:日照、唐山地区等年销售量:25万吨经营模式:共三大版块。其一,主营业务以钢材销售为主。从2017年开始,该公司建筑钢材资源获取渠道以从市场采购为主,改变了以往做钢厂代理的模式。其二,物流配送。目前公司自备货车10辆,承接南京周边300公里附近的物流运输,主要路线:苏州、无锡、常州、上海等苏南线路,马鞍山、芜湖、铜陵、安庆等皖南线路。最后,加工及重点工程的接洽与维护。盘螺加工调直、螺旋防腐加工、镀锌材料加工、钢板剪切加工、钢材焊接加工等。库存情况:由于该公司有稳定客户群体,为了保证客户对规格齐备的要求,遂常年备有库存约10000吨左右且规格齐全。后期规划:第一,目前公司有10000平米的仓库两处,目前仍在规划另外一个仓库,预计投入时间在2017年下半年。第二,随着加工、配送设备的逐渐完善,公司核心竞争力的重点是关注下游客户的需求并且及时储备钢材、提供有效的配送服务。第三,最近几年内,建筑钢材的采购方向仍是从现货市场进货为主,暂不考虑与钢厂的合作。同时,进入2017年加大与山东、唐山一带型材钢厂的合作,并开发相关用户。南京某贸易公司代理钢厂:江苏鸿泰预计年销量:6万吨经营模式:该客户原来在江苏某钢厂任职于房地产公司,现辞职在南京经营一家贸易公司。由于是新成立的公司,目前仅仅代理江苏鸿泰的资源。现为了扩大公司影响力,资源主要流通于市场,少数资源直发苏州、常州及芜湖等周边市场。后期规划:首先,提升江苏鸿泰在南京本地的知名度,以此吸引市场上的中间商及下游工地的采购。其次,发展南京本地的二级经销商,增加在钢厂代理份额。最后,着力开发本地下游
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