营销实战总结——感恩的心感谢有你.doc

活动总结/活动总结范文 营销实战总结感恩的心，感谢有你 时间过得可真快，为期13天的营销实战已经接近尾声了，或许我的晋级是个巧合，是侥幸，但是通过从理论的营销层面上升为实际的销售层面，这其中所遇到的人、事、物都是用只言片语难以描述，或许只有经历过了才知道吧。在此宣传期间，我用了线上与线下相结合的方法，线上主要通过qq，e-mail邮件营销，微博营销，论坛，博客，微信，手机吧等渠道进行一个线上的宣传，而线下主要通过走访宿舍派单讲解，贴海报，送门贴，摆摊，还有铺货给商家等方式进行一个线下的宣传。线上宣传有个特点就是广而不精，广泛的群发给所有的好友，让更多人知道你销售的产品，挖掘顾客的潜在需求，但是不能精准的掌握客户所需。比如学生与工作者的需求不同，年轻人与老年人的需求不同，还有就是每个人的想法不一样，有时候发邮件，发qq，很容易被当做垃圾邮件或广告信息被无视掉，其次，即使留下联系方式，也很少有人会主动联系，这就要求我们要主动出击，需求客户的需求。线下的宣传需要胆大心细脸皮厚。刚开始走访宿舍时总带有几分胆怯与羞涩，但是走访了几间下来之后渐渐的这种感觉就淡了。贴海报总有一种做贼心虚的感觉，生怕被人知道。虽然花了两夜的时间去做这种线下的宣传，但是实际打电话来咨询的人并不多，可能别人也有个担心的心理，或者上网查找更优惠的资讯吧。经我们这么一搞，虽然实际销量并不多，但是我想，别人以后要买移动电源首先就会想到羽博，转化率，过充过压的保护功能，这也是对品牌知名度的一个提升，这也是对消费者的一个保障。线下宣传的另外一种方式就是铺货给校园超市，手机配件店，手机店等等，然而想铺货给他们，想让他们盈利，事情并没有那么简单。在比赛的这段时间里，我走访了学校附近多家手机配件店，可是竟没有一家铺货成功。在走访的过程中，不难发现基本上每家手机配件店都会卖移动电源，但是他们大多数都是卖中性，现代等电源偏多，甚至有些店铺他们是卖假货的羽博，当我表明来意，并劝他们卖真羽博时，他们的态度是挺反感的。原因有下：现代、中性、假羽博价格低，进货便宜无压力，而卖真羽博的话，价格昂贵，一方面他们是考虑到他们自己的风险以及消费者的购买力，另一方面，有些店面是考虑到消费者的利益，只卖真货，但是卖的大多数都是品胜，附近市场上假货太多了，卖真货跟卖假货消费者难以辨认，故不卖羽博，不管真假。而有些不良商家，不管移动电源好坏，睁眼说瞎话，对移动电源的产品知识也不了解，存在的转化率多少也不知道，在他们看来，一个5000的移动电源可以给手机充4-5次电，虽然说有三个月包换，但是当你再拿过去时，他已经不承认是在他那里买的了，因为他没有实际的收据或发票给你，没有一个确切的保障。无良商家总是以利润为目的，缺乏了道德与为人们着想的理念。十几天的销售实战历程，说长不长，说短不段。我们在不断的理论与实践方面提升自己，虽然最终的销量并不是很理想，但是学到的东西是一种无法以量来衡量的。另一层面，我觉得一个企业想要做大做强，品牌的知名度也很重要，因为当你的产品都家喻户晓时，别人才会认准品牌，销量自然也就会提升了。而一些杂牌劣质产品，消费者都是聪明人，用过一次之后就不会再有二次消费。这一路来，感谢我的朋友你们的支持与帮助，感恩的心，感谢有你。让我知