淡季行销策略思念食品7-9月份行销策略.ppt

思念食品 7-9月份行销策略,市场部 2007年6月30日,内容,1.第一季度销售回顾,4. 7-9月份专项工作,2. 7-9月份销售目标,3. 7-9月份行销策略,5. 7-9月份策略总结,第一季度策略回顾,策略? 与经销商沟通 把货铺到渠道 做好产品陈列 终端形象布置 组织促销活动 ,这只是完成销售步骤!,内容,4. 7-9月份专项工作,3. 7-9月份行销策略,5. 7-9月份策略总结,1. 第一季度销售回顾,2.7-9月份销售目标,7-9月份销量目标,较06年同比增长50%,大区经理和分公司总经理的激励与考核,达成50%的增长目标，奖励5000元 达不成30%的增长目标，罚款5000元 此奖励和罚款只针对大区经理和分公司经理个人 费用预算：5000*19=95000,内容,4. 7-9月份专项工作,2. 7-9月份销售目标,5. 7-9月份策略总结,1. 第一季度销售回顾,3.7-9月份行销策略,7-9月份行销策略： 寻找引爆市场的按钮,你的目标是什么？ 你的增长点在哪里？ 这些增长点可以为你带来多大的贡献？ 你有多少途径来抓住增长点？ 你有多少资源可以用？ 你打算采取什么行动方案？ 你将如何分配资源？ 你将如何保障方案实施的成效？,7-9月策略思考（一）,金牌铺市,以金牌系列推广为主导， 单点爆破,7-9月策略思考（二）,袋装丰富,袋装产品品项丰富，抢占终端排面,铺货率、重点产品品项齐全率、排面占比： 1、800g和450g 2、小品类产品 3、煎饺、飞饺、手打,重点市场名细、陈列标准 各大区评第一和倒数第一 由公司统一考核,对区域经理的激励与考核,根据各大区袋装产品丰富指标要求，各大区和分公司内部评比，每月一次，具体市场以市场部监察专员随机抽起，没有被抽查者不参与评比，每个大区每月评出第一名和最后一名。 奖励与考核：第一名奖励1000元 最后一名罚款1000元,7-9月策略思考（三）,简装推广,简装上市铺货是在播种,散装撤市对销量的影响不是在现在，而是在旺季！ 简装产品上市对销量的意义也不是在现在，而是在旺季！,7-9月策略思考（四）,网点开发 总经销+终端,1、县级总经销商的开发（要求具备6个基本条件） （1）人口数量30万以上 （2）生活水平中等以上 （3）速冻产品销售较好或有潜力 （4）有符合条件的经销商及分销通路 （5）不会造成市场遗留问题 （6）7-9月实现销售15万（不含联采配送部分） 2、重点市场网络下深： （1）对各区域重点市场要求7-9月份销量不低于去年同期50% （2）各市场具体到责任人，并对增长率指标给予业绩考核 3、终端网点开发：ka和社区店，以各区域推广经理方案为准,政策支持建议：以各区域推广经理制定政策执行 （1）7-9月进货给予10%随车补数 （2）一次性给予20台冰柜的政策支持（三年返） （3）给予促销员支持 （4）给予市场开发及管理的直接业务人员奖励（7-9月销量）,新市场开发的激励与考核,凡在7-9月份开发的新市场，符合公司开发条件，给予市场开发及管理的直接业务人员进行奖励。 由各大区自已做执行和激励方案,重点市场开发的业务激励与考核,各大区06年全年销售额在30-80万元的市场，要求确保07年7-9月份销售额同比增长50%以上，具体市场名单附后，并根据销售额达成情况，对各市场具体到责任人给予业绩考核（具体市场和执行方案附后） 增长率41-50%， 增长率31-40%， 增长率21-30%， 增长率11-20%， 增长率10%以下，,重点市场开发的客户激励与考核,对于以上重点市场同时给予经销商销售业绩考核，进行“金牌”经销商评比排名奖励，具体考评方法为： 1、考核指标：目标达成率，同比增长率 2、考核办法：目标达成率*50%+同比增长率*50% 3、奖励办法：根据分数排名奖励 一等奖：3名，授予思念“金牌经销商”称号， 每名奖奥运门票2张，并报销差旅费用 二等奖：6名，授予思念“金牌经销商”称号， 每名奖奥运门票2张，不报销差旅费用 三等奖：10名，授予思念“金牌”经销商称号,新市场开发计划明细表,区域重点市场明细表,7-9月策略思考（五）,网点开发 总经销+终端,终端形象提升,新形象更换 种类丰富,7-9月策略思考（六）,广告促销,7-9月份促销活动计划，由各区域推广经理根据目标计划和大区经理及业务人员制定促销执行方案,7-9月策略思考回顾,网点开发,金牌铺市,袋装丰富,简装推广,终端形象提升,广告促销,同期销量增长50%,内容,2. 7-9月份销售目标,3. 7-9月份行销策略,6. 7-9月份策略总结,1. 第一季度销售回顾,4.7-9月份专项工作,内容,4. 7-9月份专项工作,2. 7-9月份销售目标,3. 7-9月份行销策略,1. 第一季度销售回顾,5.7-9月份策略总结,7-9月份市场操作要点,一个通路：县级市场开发（激励方案） 二个产品：金牌和简装（执行方案） 三个保障：重点市场下沉（50%，考核手段） 常规产品丰富（考核手段） 消费者促销（方案：公司+市场计划） 四个支点：业务员激励 经销商管理（季返利、目标量奖励） 社区及终端活动（市场计划方案） 终端形象活化（统一布置与检查）,7-9月份销量达成要点,促销费用的问题,全年费用如何使用？ 淡季销量如何达成？,经销商的问题,淡季最容易对经销商感化,7-9月份市场监察工作内容,7月份：1、铺货率