龙湖香醍溪岸整合推广策略49p.ppt

简要回顾,思考热销后的隐患 当广告诉求完全以价格为中心时， 会导致销售对价格的极度依赖。,尤其是在调控环境下，刚需为市场驱动主力的时代,来自客户的四大关键词,印象封闭的通路,郊区陌生的板块,相对冷僻的新城,独特的年龄构成,半山、临平价格的陷落，导致纵轴客户严重被截留,下单主要因素为品牌和景观，这意味着对地段敏感的客户被屏蔽,钱江科技城公共媒体造势不够，但现场杀伤力良好,小户产品客群年龄大，大户产品客群年龄小,试问， 香醍溪岸目前给杭州的印象是什么？,在“家族别墅”成功吸纳本土地缘性客户， “安家最美龙湖”以性价比席卷了杭州刚需客户后，存量的改善型高层产品何去何从？,杭州人对项目概念模糊，只知道反复告知的“超高性价比”，在刚需热销市场背景下，小户型产品乘势走量，高层大户型产品却丧失价格优势，销售瓶颈凸显，龙湖香醍溪岸，如何破局？,局,通过前期对项目的认知， 找出项目的机会点和问题点,解,根据市场竞争研判、产品本位分析，找到项目的突破口,术,从客群分析出发， 规划全案推广执行策略,策略三角,分散的城北，孤独的超山,在所属大板块范围内，被两圈夹击； 在市区市场上，不具备认知度； 孤独的超山 半山隧道的开通， 对 【香醍溪岸】来说 是不是一次对自身市场版块整合营销的好时机？,半山隧道 对板块营销的借鉴,（市区秋石快速线半山隧道320国道304省道超山景区）,“二绕三纵五横”，中轴之上的交通要塞和北大门,“三纵”指中河上塘快速路、秋石快速路、东湖通城快速路。 三纵五横犹如北京的环城路，使得主城区地产价值趋于一致化，而香醍溪岸利用中轴进入主城价值圈，正是时机！, 这里不仅仅是一个旅游区、休闲区，还是城市未来发展的“绿心”，也是一处“环境最优、休闲最宜、人居最雅、创业最佳“的公共区块。 钱江科技城、塘栖新城、临平副城三大城市辐射核心区域，价值看好,钱江科技城、塘栖新城、临平副城，中轴之上的新城集群,在孤独的超山内，我们只是孤立的强者 纳入城市中轴的竞争环境后 我们的品牌力量和性价比将更具实效威力,中轴的建立，将原本割裂的板块客群 纳入同级竞争圈内，香醍溪岸进入市区客户选择范畴,城市的交通中轴,城市的风景中轴,城市的配套中轴,城市的品牌中坚,30分钟，武林门 杭州中正交通大道,中轴之上 大城北唯此4a景区,钱江科技城 临平新城 塘栖新城 三城辐射 复合的城市功能,18年制墅专家 园林景观营造 别墅级的产品,“中轴之上”的价值梳理, 大城北产品定位以公寓为主，缺乏高端物业品类； 各项目的推广诉求以刚需为主，突出性价比。,城北多中低档小区， 是众多发展商基于对城北老工业区的固有映像所做的判断， 更是老城北缺乏山水资源的客观佐证 龙湖香醍溪岸告诉客户： 城北也有品质、环境、性价比一流的山水别墅级房子,龙湖核心价值梳理,香醍溪岸推广核心梳理,重新寻找香醍溪岸打动杭州的基因,策略核心,渠道布控,香醍溪岸怎么卖？,1,2,本 次 提 报 之,策 略 思 考,对于泛城北的主力改善客群，原有居住品质的缺失，以及环境的难以改变，都决定了他们是杭州仅次于刚学的最富购房欲望的客群。 而经过中轴的坐标定位和城北罕见山水别墅的吸引力，香醍溪岸将以首改首选的姿态出现。,中轴力量的线上布控,户外： 龙湖香醍溪岸 杭州中轴之上的墅式住区 80万起，香醍公馆全城疯抢 武林门秋石高架超山景区 vip:057186371111,道期正面： 龙湖香醍溪岸 杭州中轴之上的墅式住区 反面： 武林门秋石高架超山景区 vip:057186371111,中轴区域炒作现场包装,展架2： 龙湖香醍溪岸定位语 杭州第三名胜，大展山河 超山国际旅游综合体,展架1： 龙湖香醍溪岸定位语 武林门，一路向北半小时 半山隧道开通，杭州中轴终现,展架3： 龙湖香醍溪岸定位语 钱江科技城，城北的钱江新城 新城市中心，地铁串联，腾飞在即,中轴的物料准备,解析手册： 龙湖香醍溪岸定位语 中轴价值解析手册,别墅级产品的重点攻击,海报 最