葛根汁饮料网络营销方案.ppt

上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁） 网络营销推广方案,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,目录 一、凉茶行业网络分析 二、营销战略策划（从情感做起） 三、开设网店篇 1、天猫运营方式 2、天猫促销方式 3、网店所配人员及费用 四、平台自营模式（一号店，京东） 五、品牌营销推广方法 1、发展加盟商的办法 2、营销分析和策略 3、品牌营销推广方法 4、品牌营销推广计划 六、微营销策略 1、微博，2、微信，3、微电影， 七、创意表现,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,一、凉茶行业网络分析 加多宝和王老吉占据了整个凉茶行业的90%以上的市场份额。加多宝的销售额在200亿元；王老吉也有40亿元的销售额。整个市场一直被这两家企业遥遥领先于其他。 我单从网络这一方面分析，通过网络查找出来的凉茶95%多是加多宝和王老吉。包括淘宝，京东，一号店。 在网络的任何搜索中查找凉茶绝大部分多少加多宝和王老吉。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,二、营销战略策划（从情感做起） 现在市场上没有一家做饮料的产品从情感做起的。 王老吉的提议是怕上火，喝王老吉这只是一个产品功效上来体现，但现在到底有多少人为了防上火才买凉茶。 我个人提议： 我们公司是否可以从情感角度来推广：一家门多喝葛佬，一家门的凉茶 1、一家门多可以喝的凉茶，我们还需要王老吉等其他的凉茶吗？ 2、从感情上：一家门有一种比较亲戚和睦的感觉，在以后的推广中比较好推广。我们传递的是感情。 3、从功效上：女人为什么要喝葛根汁？男人为什么要喝葛根汁？小孩为什么要喝葛根汁？老人为什么要喝葛根汁？不管是美容，保肝，键脑等等所有的。 4、从营销上：也比较利于推广，广告点百变。如老公喝醉酒了，老婆或小孩送上一罐葛根汁，传递的是一个正能量，传递是一种关怀。 有了葛根汁会有一种其他凉茶不进门了，葛佬为什么是一家门的凉茶，因为是天然中草药凉茶。安全，健康，绿色的一切概念多可以传递给消费者。 5、从人群上：让不同的人群从不同的角度理解葛佬的产品功效。但唯一不变的亲情。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,二、营销战略策划（从情感做起） 其他品牌凉茶所有的功效，在葛佬上多能体现出来。 葛佬凉茶唯独的东西是其他凉茶无法有的。那就是亲情，“一家门”，从一家门亲情中体现其功效。让不同的消费者去理解葛佬凉茶的不同的功效。但亲情是唯一的贯穿。 推广内容：健康篇、养生篇、口感篇、功效篇、包装篇、解渴篇、事件篇、名人篇、时尚篇、企业文化篇、活动篇。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,一、开设网店 天猫店铺 京东商城 一号店 苏宁易购 国美在线 团购网站,开设网店目的 网店开设本身就是产品销售+品牌宣传的目的。在销售产品的同时也在做品牌的宣传。 所以第一阶段就是先开设网店，增加市场的认知的同时，也是为了来获得利益，来养活整个团队。品牌的推广也是为了销售，通过网店销售和推广相辅相成。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,通过淘宝查询凉茶销售的产品中有各大品牌的天猫店铺在销售凉茶，而没有葛根饮料。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,通过一号店查询凉茶销售的产品中有各大品牌的一号店铺在销售凉茶，而没有葛根饮料。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,通过京东商城查询凉茶销售的产品中有各大品牌的京东店铺在销售凉茶，而没有葛根饮料。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,1、天猫运营方式,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,1、天猫运营方式,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,2、天猫促销方式,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,二、天猫需要的人员及费用 比较成功的网络品牌列如：三只松鼠，七格格等一批通过天猫成长起来的商家。 b、所需要的人员：天猫店长，运行人员各1名 天猫美工1名 客服人员3名 策划人员1名 根据各平台的费用一般是平台押金+使用费+提点，比下线的推广费用相对要节约，而推广的力度相对广。我们所需要支付的是平台使用费5万，人员的工资每月大概在3万，采取基本工资加提成的方式。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,四、平台自营模式 京东，一号店 团购和自营店： 现在京东，一号店自己也有团购和自营，和京东，一号店沟通让一号店自营进入市场，把京东和一号店作为我们的加盟商。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,五、品牌营销推广 1、发展加盟商的办法 发展加盟商的办法，可以通过百度的竞价来推广网站 ，主要目的是让有创业的或现在在做酒水饮料的代理商从网站上看到我们公司介绍，产品功能，产生加盟。投放广告让加盟商了解，从而产生加盟。通过线下发展加盟商的同时，线上也在发展加盟商。 如凉茶加盟，凉茶品牌等，深挖关键词。 比较快速的能达成交易。 需要人员：sem竞价人员 1名，做调价分析，核心关键词价格分析。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,通过百度查询凉茶推广的是王老吉品牌，王老吉，邓记，加多宝,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,2、营销分析和策略 以公司主要策略方针为主导，通过团队的策划，达到以营利为目的。 1、通过公司的营销方案（被动） 2、提议营销策略 （主动） 3、线上的营销策略 （大局出发） 营销分析 1、市场分析 2、人群分析 3、竞争分析 4、时间分析 5、口碑分析 6、事件分析,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,3、品牌营销推广方法 1、qq推广 2、友情链接 3、软文推广 4、论坛推广 5、博客推广 6、sns推广 7、问答推广,8、百科推广 9、分类信息推广 10、rss推广 11、电子书推广 12、图片推广 13、活动推广 14、资源合作推广,所需要人员：seo人员，文案策划人员，网站程序员，美工,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,4、品牌营销推广计划,每周进行一次工作计划安排，每个方案完成情况报告反馈。,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,4、品牌营销推广考核,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,4、品牌营销推广考核,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,六、微营销网络推广 以移动营销为主要营销手段，2014年将是一个最大提升点，年末打的和滴滴打车软件的火拼，就是为了占有市场份额。手机app营销带来了一个新的营销时代。 微博（文案+图片+声音+视频）创意，诙谐幽默等 微信（文案+图片） 微电影,上海观山月集团 -葛佬饮料（葛根汁）,微电影 微电影是近年来在微博各种新媒体平台、各大视频门户网站等媒体上广泛传播的微型电影，适合在移动状态和短时休闲状态下观看，具有完整策划、系统制作体系支