咸宁宏大城市广场31p.ppt

咸宁宏大城市广场 武汉总代理,目录,项目简介 城市区位 项目区位 项目定位 项目规模 项目价值点梳理 招商状况 现阶段招商状况 招商进度 商业运营能力 分销体制 分销架构 团队等级划分 团队管理机制 分销商及人员管理机制,项目简介,在国家未来城市规划中，中三角将形成武汉1+8城市圈、长株潭城市群、潘阳湖城市群。咸宁地处赣湘鄂三省交汇处，加之京港高速、京广线、武广高铁等多条南北大动脉贯穿境内，使咸宁成为了华中地区交通地位仅次于武汉的城市。,城市区位,咸宁已迎来城市快发展、大崛起的城市新格局,在武汉1+8城市群中，咸宁以香城泉城著称。2012年全市旅游接待人数2100万人次，实现旅游总收入107亿元。根据20102010武汉城市总体规划，武汉城市版图将继续南扩，咸宁作为首个开通城铁的城市，是武汉南扩的最佳承接地。,城市区位,武汉城市后花园将迎来新的发展机遇,项目位于咸安与温泉两区的铂金交汇处，西隔纵一路与咸宁城际铁路起点站城铁南站相连，北临十六潭路，东靠温泉与咸安黄金走廊长安大道，南接政府规划的南站路。周边已通车2路、6路、8路、k6路等多条公交路线，后期政府还会规划几条与城铁配套的其他路线，使本项目的交通四通八达。,项目区位,规划的新城区中的唯一的商业体，抢占市场先机，升值潜力巨大。,只此一家,咸宁宏大城市广场是咸宁市政府重点招商引资项目，由浙商名企-宏大地产倾力打造的一站式超大商业综合体。 项目汇集餐饮、休闲、娱乐、办公、购物、儿童乐园等多种复合型金牌业态，建成后将成为咸宁最具人气的购物广场，亦是咸宁目前唯一的城市综合体。 建成后将大量分流新老城区的客户，形成新的商圈。,项目定位-一座城，改变一个城市,宏大城市广场 鄂南首席城市商业综合体、咸宁的世界级城市商业名片。,项目规模,6#,5#,3#,1#,2#,二期,项目总占地132亩，分两期开发，一期47亩，二期85亩，总建筑面积40万方。一期规划总建筑面积12万方，由五栋商业建筑合围而成，（1#、2#、3#、5#、6#）其中6号楼是四层商业，1、5#楼是五层商业，2、3号楼是高层soho公寓和部分裙楼。,项目规模,soho,项目中间有一条宽13米、长270米的主题商业街，并由三个广场依次连接（紧邻长安大道是1800的迎宾广场、步行街中间1000的中心广场、靠近南站10000多的车站广场）。,项目规模,迎宾广场,南站广场,步行街 中心广场,楼层功能合理细分，商铺格局开敞实用，内部并预留大面积景观休闲空间，连廊、过道与70余部电梯，可让消费者达到任何地方；而且项目外部还配备了1000多个停车位，为消费者提供了充足完善的停车服务。,项目规模,价值点一：10包租，整体运营，前三年一次性返租 1.长期包租，整体运营，降低市场运营风险，促进商圈成熟发展。 2.保障客户收益，减少客户投资顾虑，加速市场成交、成型。 价值点二：咸宁唯一城市综合体 1.咸宁目前有两大商圈，但都没有商业综合体，项目的唯一性极具竞争力。 2.项目定位的独一性，决定项目升值的潜力巨大，此后必将成长为咸宁核心商圈。,项目价值梳理,价值点三：紧邻城铁南站 1.武汉8+1城市圈的逐渐成型，城际铁路快速发展，城铁经济将带来大量消费客流。 2.紧邻城铁站台，国内外已有成功的城铁大型商场案例可寻。 价值点四：咸宁规划新城区核心 1.现有城区：温泉、咸安均位于城市边缘，随着城铁开通，政府提出咸宁中心崛起战略，本项目居于新城区核心位置。 2.周边配套随着政府政策的倾斜将逐步完善，住宅项目增多，商业氛围逐渐成熟。 此外，咸宁本地还有不限购、不限贷等优厚的商业政策，是投资者的理想之地。,项目价值梳理,招商状况,现阶段成功招商进驻品牌： 新世界百货、rem奥特莱斯、未来国际电影城、仟吉西饼、童趣岛 在洽谈项目：kfc、屈臣氏、苏宁电器、公馆ktv、大型电玩城、品牌眼镜店等 拟谈项目：大型美容院、大型国有银行、家纺连锁店等,现阶段招商状况,新世界 百货,未来国际 影城,商业项目运营成功的关键在于招商，目前本项目招商状况良好。,仟吉 西饼,屈臣氏,苏宁电器,世界500强,rem 奥特莱斯,招商进度,招商进度,商业运营能力,商业体除了考量开发商的经济实力，更重要的是考量整个招商团队的运作能力，宏大地产对商业体开发有着雄厚的实力：铸就12年15城的辉煌 1997 武汉东方红陶瓷建材城 2002 安徽六安国际汽车城 2003 杭州大世界五金城 2004 安徽六安温州装饰建材城 2006 江苏泰兴浙江商贸城 2007 江苏镇江义乌小商品城 2008 浙江平湖中国商贸城 2009 广东阳江新都汇时代广场 2010 居然之家六安店 2010 浙江舟山红星美凯龙家居生活广场 2011安徽涡阳尚居都五金家居建材城 2012 山东凤彩生活广场,分销体制,分销体制,咸宁宏大城市广场项目部,武汉总销（圆周率）,汉阳区,汉口区,武昌区,一级分销商,一级分销商,一级分销商,一级分销商,二级分销商,. . .,一级分销商,一级分销商,二级分销商,. . .,二级分销商,. . .,分销体制,分销策略： 在武汉三镇分别选取两家以上的一级分销商，同我方签订相关合同，其具体的推广计划及策略我方原则上不予干预，但其宣传物料等内容需在经得我方及开发商审核通过后才可出街； 另一级分销商可以自主选择二、三级分销商，其人员架构及具体管理规章制度需报于我方备档。,分销体制,分销业绩考核： 对分销下线的考核主要参考带客量和成交客户数量，其中带客量采取月计的形式，我方将视乙方自身状况给出每周的带客量；客户成交量以月计作为考察周期，且以客户成交量为考核乙方业绩的主要标准。 分销客户界定原则： 以第一接触人为实际界定标准；分销下线每日将客户来电来访情况反馈回分销总部，统一归档留存，后期我方将以此做为客户界定的依据。,团队等级划分,我方将依据乙方的团队实力及任务考核将一级分销商进行等级划分，分为a、b、 2个等级，具体一级分销商等级划分如下： a等一级分销商：团队在职人员12-15人以上，周到访量需达到25-30组以上，周成交量达到4套以上； a等结佣标准：完成佣金结算比例按4.5%结算；未完成指定销售业绩按4%计提；超额完成当月销售任务，超额完成部分则按5%计提； b等一级分销商：团队在职人员6-8人以上，周到访量需达到12-15组以上，周成交量达到2-3套以上； b等结佣标准：完成销售业绩则佣金按3.5%计提；未完成指定销售业绩则佣金按3%计提；超额完成当月销售任务，超额完成部分则按4%计提；,团队等级划分,以上所有一级分销商佣金结算比例皆以当月销售量为基准 当月考核指标皆以当月到访量或成交量为基准：二者完成其中一项，我方皆示乙方完成当月考核指标。 若乙方连续两个月未达到甲方考核指标，则甲方有权予以乙方降级处理并同时以书面形式告知乙方。 若b等一级分销商连续两个月未达到甲方考核指标，则甲方有权与乙方解除分销代理合同。,团队等级划分,鼓励机制： 为促进一级分销商前期工作积极性，甲方与乙方签订本合同两个月内，甲方均示乙方为a等一级分销商，甲方与乙方的佣金结算比例皆按a等级佣金结算比例结算，其月考核机制皆按c等级考核。 两个月以后，所有一级分销商皆按以上等级标准重新划分执行。,团队管理机制：,每日工作对接： 一级分销商需将来访来电客户情况每日汇总交于总代理商，便于后期客户归属划分，此条约在正式销售期起开始执行。 销售问题反馈： 一级分销商在实际销售过程中遇到的具体问题及时反馈于总代理商，协商解决。,分销商及人员管理机制:,1、分销商必须把本项目作为主推产品之一，保证本项目充足的销售时间及期；不得停滞或放缓本项目的销售，分销商合作情况良好者，将拥有武汉总代理后续分销项目的优先代理权； 2、分销商不得有恶意竞争和贬低其他分销商行为； 3、在与客户存在纠纷情况下，分销商应在第一时间主动妥善处理问题，不应把所有责任推给分销上线；(责任方会主动处理问题) 4、分销商应主动承担责任范围之内的事情，不得蓄意推脱；,分销商及人员管理机制:,5、分销商销售人员应严格遵守项目销讲，不得恶意及随意更改或以虚假情况吸引客户，否则一切后果由分销商自行承担； 6、分销商销售人员应严格遵守项目现场销售价格，最终价以项目现场开发商基价为准，不得私自放价或提价，更不得私自收取客户回扣； 7、分销商销售人员应严格遵守项目项目现场管理制度，并严格执行，不得违反，更不得与项目现场销售人员和其他分销单位出现抢单、冲突等情况； 8、分销商应积极与分销上线进行沟通，并随时了解项目最新销售情况(如:销售活动、销售优惠等)，根据项目现场销售情况作出准确应变及销售对策，完成销售目标；,分销商及人员管理机制:,9、分销商应持续学习、不断提高，且项目现场会举行定期培训，完善销售人员销售能力； 10、分销商不得私自泄露本项目内部资料，否则对此造成的一切后果由泄露者所在的分销处全部承担。 11、本项目所有销售人员（包括各分销处）正式销售上岗前，一律由开发公司工作人员进行