淘宝店策划方案

1 / 17 淘宝店策划方案 篇一：淘宝店策划方案 一、前言 现在越来越多的人都喜欢宠物，所以宠物也越来越流行，我们人不仅要漂漂亮亮的出去，我们的宠物也是，俗话说人靠衣装，佛靠金装。我们的小可爱们也是如此，那样我们还犹豫什么呢？赶快进来看看吧！让你的宠物跟你一样漂亮、可爱！ 二、目录 1、制定本策划的目的 2、当前的营销状况 1、介绍狗狗的特点 2、衣物的搭配 2 / 17 3、展示一些狗狗衣物秀 4、附录 三、正文 1、制定本策划的目的 随着互联网的发展， 网络市场占据的比重越来越大，为了适合更多人来关注自家的宠物，给宠物一个潮的世界，我们公司决定将它推广出来。 2、当前的营销状况： 市场分析： 在这个信息爆炸的时代。电子产品已经是人们生活中比不可少的工具。而能买到即便宜又有质量保证的产品是广大消费者所希望的。 产品分析： 3 / 17 与许多消费者探讨过，还有许多设计师们，当然还有跟宠物们的接触，自己也去参加了一些源于关于此类培训。 竞争分析： 总体来讲，所有的宠物衣物网站都是潜在的竞争对手，但由于各个宠物网的主营项目不 同，从而各具特色。而目前知名的宠物网有：波其网、来福、邦尼、唯一等。而 JOY 宠物服饰网将已大众宠物为设计对象，我们相信，机遇与挑战并存，只要抓住机遇，就一定能在行内占据一席之地。 消费者状况： 产品主要客户是喜爱喜爱宠物的一些群众。 3、机会（威胁）分析： 主要机会：当前网上有较少的主营宠物设计网站。 主要威胁：当前上网关注的人们较少，想打开着个市场必须从人类的观点出发。因为我们服务的是大众。 4 / 17 4、确定具体行销方案 市场定位：喜爱宠物的人群。 产品方案：在网上展示，也需要结合一些活动来向大众展示。让宠物们更好的接触。 价格方案：价格符合大众的消费观点 分销方案：寻找代理。 促销方案：不定期促销活动。 四、预算（暂定） 网站建设初期预算： 10000 元 宣传费用： 4000 元 其他费用： 8000 元 共计： 22000 元 5 / 17 进度表、人员分配、结束语和附录属于策划书后期制作 四：人员分配及场地 五：结束语 六：附录 、介绍狗狗的特点 每个狗其实都是有特点的，就如同人一样，他们 也有他们的特点和气质，穿什么衣服显胖，穿什么衣服显瘦，穿什么有气质，穿什么休闲等等。都是通过狗狗的特点来展示的，所以，如果你要给你家宠物买衣物，首先就得抓住他的特点，这样你才能知道他喜欢什么不喜欢什么。 、衣服的搭配 宠物有好多中颜色，他们的毛就如同我们人的肤色一样，黑色的宠物就不要穿艳色的衣服了，这样只会把它显的更丑还不如不穿，白色的宠物当然就可以。除了给他们衣物上的6 / 17 搭配外，还可以给他们发型上也做修改。偶尔换个发型，会显更不一样，其实只要把他们当做一个人来看待就可以啦！想象自己就是设计师，你 家的宠物就会与众不同啦。 篇二：淘宝店策划方案 一、摘要 (一 ) 经营宗旨 ;只赚信用，不赚钱 ; (二 ) 产品概述 ;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋 ;这是这是我店的一些图片 ; (三 ) 市场分析 ;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力 (四 ) 竞争分析 ;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要 忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。 7 / 17 (五 ) 财务预测 ;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额， (六 ) 营销测略 ;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场， (七 ) 资金需求及筹措方法 ;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 (八 ) 团队概述 ;我团队有 6 人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的 ! 二、网店介绍 【一】网店经营遵 旨及目标：我店以网络 CtoC 交易模式与客户交易 ;只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨 ;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标 ; 【二】网店简介：我店创于 20XX 年 3 月 15 号，买家好评100%，我店零售和批发，在前 1 个月内我店营业额为 30008 / 17 元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激 -情的商店，会成功的 ! 【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归， 对我们留下好印象。组织内部我们会采用民 -主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三、市场分析 【一】市场介绍：自 1946 年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。 【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过 5 家，其余的貂皮和蔚县剪纸的 竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。 9 / 17 篇三：淘宝店策划方案 一、市场分析 1、网店服装行业分析 近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。 2、网络购 物群体分析 网上购物的消费者群体都集中在 10 到 30 岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。 10 / 17 3、竞争对手： 911M 日韩风服饰 地址： XXX 二、网店定位 网店名称：傻兔子 807 馨衣女装店 经营模式：集体经营 主营商品：时尚女装 顾客群： 18 岁 -30 岁的女性 网店地址： XXX. 三、市场定位 1、消费者定位 消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。 11 / 17 2.产品策略 衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的现淘宝也非常人性化。 由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。 3、价格定位 价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商 品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。 4.渠道策略 B2C 网上销售模式。 5、促销策略 网上折价促销 12 / 17 网上赠品促销 积分促销 季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销 售。 数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。 四、网站建设 1、修饰商品 漂亮的宝贝描述，对页面美观与 否有非常强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适； 我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐13 / 17 碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读； 除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失真的情况下，充分发挥我们的文采与智慧。 2、商品上架 上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上 1112点； 上架有效期：宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝 总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以 7 天为第一考量，与同类商品选择 14 天相比，我们就有两次机会排在最前面，而 14 天只有一次机会。 五、网店营销推广 成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，14 / 17 企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略： 进一步改进和完善 产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。 寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。 改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。 在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感 的消费者产生购买动机从而采取购买行动。 篇四：淘宝店策划方案 15 / 17 一、摘要 本策划书为一项针对晏 T 极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。 策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店 的经营做出了预算。 二、环境分析及网店介绍 随 着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的 首眩一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家 的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到16 / 17 亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达 16%，不过仍低于 %的 全球平均水平。因此，电子商务 在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网 开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业， 它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。 随 着腾讯的不断做大做强，人们对于 QQ 增值业务的需求也越来越强烈，对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了 QQ 会员收费， QQ 秀， QQ 游戏等全线 互联网服务。随着“ QQ 幻想”和“ QQ 华夏”以及“地下城与勇士”、“ QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出 和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的 收益