娃哈哈促销提案.ppt

2004娃哈哈促销提案,ESON昆山乙盛管伟刚 jeffeson-,2004娃哈哈促销提案,活动主题 聪明益智的好朋友-娃哈哈 动手指，长知识， 娃哈哈给我生活添欢乐,促销提案目的,巩固和提高娃哈哈已占之市场份额； 建立娃哈哈益智赠品形象，让消费者对娃哈哈推出的新赠品有所期待 提升产品竞争力，具备领先于其他品牌之促销优势及专利产品； 寓教于乐，扩大潜在消费群； 全国首创整体行销概念，掌握商机,名人名言,俄国教育家苏霍姆林斯基说过：“儿童的智慧在指尖。”手通过触觉和运动，能促进大脑的发育。 手在大脑皮层中占有投影面积最大，而且所占部位是大脑里特殊的、积极而富有创造性的区域。当双手做一些精细的灵巧动作时，就能把这些区域的活动激发起来。 手的动作越复杂，越能对发展人的思维起促进作用；而脑细胞经常进行活动，有利于智力；进一步开发。 在儿童教育中，开展拼图游戏活动，做手指游戏，都是开发儿童智力的好方式,名人名言,我国教育家陶行知先生曾经说过这样一句话：“中国教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。中国教育革命的对策是使手脑聪明，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议 . ” 诺贝尔奖金获得者奧地利的劳伦茨提出教育的最佳期研究认为：幼儿的经验决定大脑的结构，大脑在敏感时期接受的信息的质量和数量，决定着神经元结构的密度和效率。目前国內外许多专家都认识为：语言发展的最佳是2岁；认字发展的最佳期是3岁；概念发展的最佳期是4岁。,名人名言,中国著名的科学家钱学森说：科学研究并非都是逻辑思維，恰恰相反，科学创造性活动最核心的那部分是形象思维，是在对事物的已知认识的基础上猜的。最后验证是逻辑思维。 其中刺激神经元活化的特別突出的是手指。手是劳动的第一要素，手通过运动神经的综合和特殊的接触感、热感、肌肉感、痛感、压力感、突起感等，成为客观外界联系有实感的部位。手指运动区在大脑皮层中所占的部分面积比整个躯体和下肢所占的部分还多，手指的任何一个简单的动作都要牵动到肩、肘、腕、掌、指30多个关节、50个肌肉系统与神经元的网络相通，从而剌激整个大脑神经元活动，如拼图、写字、画画、弹琴、打算盘，用筷子等都能促进神经元活化，促使智能发展。,提案内容,年度促销品规划 奖品规划 POP海报规划 活动规划 成本分析 生产进度,年度促销品规划,专利产品分阶段推出，由简单到复杂，能让小朋友对娃哈哈的促销品有所期待 每一阶段暂定2个月，视市场反映程度而定 第一阶段先以小朋友熟悉的陀螺打响第一炮， 第二阶段再以飞碟卡及跳跳球为推行产品 第三阶段推出百变文具，强调实用性益智性 第四阶段以百米竞走为竞赛系列. 第五、六阶段以弹跳动物和旋转球游戏组合为主题，或合作开发产品.,年度促销品规划第一阶段,1月1日2月29日 百变陀螺系列112款陀螺 A:40X40mm甩刀陀螺24款 B:40X50mm三层陀螺36款 C:30X54mm双层陀螺27款 D:35X36mm五角陀螺25款,第一阶段专利产品-百变陀螺系列,第一阶段专利产品-百变陀螺系列,A:40X40mm甩刀陀螺 总计24款 增加两片甩刀，战斗力更强 陀螺表面印制娃哈哈卡通图 案及收集换奖点数112点,第一阶段专利产品-百变陀螺系列,B:40X50mm三层陀螺 总计36款 三层防御，战斗力超强 陀螺表面印制娃哈哈卡 通图案及收集换奖点数 112点,第一阶段专利产品-百变陀螺系列,C:30X54mm双层陀螺 总计27款 分上下两层，中间留陷阱 陀螺表面印制娃哈哈卡 通图案及收集换奖点数 112点,第一阶段专利产品-百变陀螺系列,D:35X36mm五角陀螺 总计25款 五角造型，千变万化 陀螺正面印制卡通生肖图案， 反面印制娃哈哈卡通图案及 收集换奖点数112点,D:35X36mm五角陀螺,特别功能介绍: 每个生肖都有好听的名字 和个性特色，可以玩陀螺， 可以组成一个漂亮的摆设 生肖足球，还可以发 挥更多创意,第一阶段游戏,陀螺对战原本就是儿童熟悉的游戏，只要在包裝上稍加說明，即可引起他们的兴趣,第一阶段游戏五角陀螺特别说明,1点精灵鼠:最爱戏弄劲舞牛 2点劲舞牛:最会顶撞霹雳虎 3点霹雳虎:想追撒娇兔 4点撒娇兔:最会对水晶龙撒娇 5点水晶龙:最不喜欢QQ蛇模仿 6点QQ蛇:老想偷咬伯乐马后腿,第一阶段游戏五角陀螺特别说明,7点 伯乐马:以为多利羊是他的双胞胎 8点 多利羊:脾气好到连顽皮猴也没辄 9点 顽皮猴:专门捉弄胆小鸡 10点 胆小鸡:每天跟着勇气狗壮胆 11点 勇气狗:看不惯胖胖猪好吃懒做 12点 胖胖猪:常常不小心将精灵鼠压扁,第一阶段游戏五角陀螺特别说明,十二个生肖分别命名，每个均有个性特色 两人以上比赛，各出一片百变陀螺，鼠赢牛，牛赢虎，虎赢兔-猪赢鼠 十二生肖合起来是一个完整生肖球，可玩滚球比赛，收集多款可拼成各种不同造型，可玩创意拼图比赛,第一阶段兑奖方式,小朋友只要收集任何陀螺的112点，外加一片印有特殊图案的百变陀螺(印制总数量之1/10000，专人监督限量印制)，即可到指定点兑换娃哈哈银河乐园游戏盒或系列展示台，送玩即止 乙盛免费提供游戏盒或展示台一万套,第一阶段特殊兑奖图案,第一阶段奖品规划,银河战斗游戏盒系列 內容包含:30片大小陀螺，12片炫风飞机 1片游戏骰子，三种过关纸卡 展示台包含各种造型卡片10至12片，展示台组合纸卡三大张，组装说明书一份,第一阶段POP海报规划,第一阶段成本分析,娃哈哈陀螺报价单 （报价基数 5亿片，无OPP包装）,*包材含外箱、栈板、缠绕膜及包装辅助用品等。 *管销含工钱、水电、运输、机器折旧、人事等费用 *以上报价均含17%增值税。 *以上报价为5亿片规划数量之报价。 *交货期以打样样品确认后第21天交第二千万片，后续每7天交货二千二千五百万片。 *发货地点为昆山乙盛公司，交货地点为杭州娃哈哈总部。,娃哈哈果奶单组批发价约RMB3.4，陀螺平均单价为RMB0.0485， 约占整组单价成本1.42%。,第一阶段生产进度,年度促销品规划第二阶段,3月1日4月30日 弹跳卡系列-共48款 直径40mm飞碟卡-24款 40mmx50mm跳跳球-24款,第二阶段专利产品-弹跳卡系列,直径40mm心情飞碟卡-24款 心情飞碟，让你随时传递好心情 每款飞碟卡上面都有一个心情表达，如： 1生日快乐；2我想和你做朋友；3我好高兴；4再得一个100分,第二阶段专利产品-弹跳卡系列,40x50mm个性跳跳球-24款 每个跳跳球都能是我们个性的表达，如： 我是爱心天使；我是害羞女生；我乐观向上；我最爱篮球,第二阶段游戏,将飞碟卡与跳跳球传给你想祝福的人，他也会回传一个给你； 将心情与个性互相传给对方，传递祝福，传递友情； 心情飞碟卡还可比飞行距离； 个性跳跳球可比跳高，跳远,第二阶段兑奖方式,小朋友只要收集整套24片，外加一片印有特殊图案的飞碟卡或跳跳球(印制总数量之1/10000，专人监督限量印制)，即可到指定点兑换娃哈哈系列展示台，送玩即止. 乙盛免费提供展示台一万套,第二阶段奖品规划,展示台包含各种造型卡片10至12片，展示台组合纸卡三大张，组装说明书一份,第二阶段兑奖图案,兑奖图案共印制10000份/每亿片，平均分配 配合律師公证全程监印，并发布新闻稿，塑造娃哈哈公平，公正，公开 形象,第二阶段成本分析,娃哈哈益智卡报价单 （报价基数 5亿片，无OPP包装）,*包材含外箱、栈板、缠绕膜及包装辅助用品等。 *管销含工钱、水电、运输、机器折旧、人事等费用 *以上报价均含17%增值税。 *以上报价为5亿片规划数量之报价。 *交货期以打样样品确认后第21天交第二千万片，后续每7天交货二千二千五百万片。 *发货地点为昆山乙盛公司，交货地点为杭州娃哈哈总部。,娃哈哈果奶单组批发价约RMB3.4，益智卡平均单价为RMB0.0515， 约占整组单价成本1.51%。,第二阶段生产进度,年度促销品规划第三阶段,5月1日6月30日 百变文具系列总计60种文具组合 强调百变文具的益智性、实用性、趣味性.,第三阶段专利产品-百变文具系列,40x50mm百变文具-60款 描画不同图形，练写字，学画画等 寓教于乐，小朋友学习娱乐的好帮手. 集点换奖1-12点,第三阶段专利产品-百变文具系列,第三阶段兑奖方式,小朋友只要收集百变文具的112点，外加一片印有特殊图案的百变文具(印制总数量之1/10000，专人监督限量印制)，即可到指定点兑换娃哈哈系列展示台，送玩即止 乙盛免费提供展示台一万套,第三阶段奖品规划,展示台包含各种造型卡片10至12片，展示台组合纸卡三大张，组装说明书一份,第三阶段兑奖图案,兑奖图案共印制10000份/每亿片，平均分配 配合律師公证全程监印，并发布新闻稿，塑造娃哈哈公平，公正，公开形象,第三阶段成本分析,娃哈哈益智卡报价单 （报价基数 5亿片，无OPP包装）,*包材含外箱、栈板、缠绕膜及包装辅助用品等。 *管销含工钱、水电、运输、机器折旧、人事等费用 *以上报价均含17%增值税。 *以上报价为5亿片规划数量之报价。 *交货期以打样样品确认后第21天交第二千万片，后续每7天交货二千二千五百万片。 *发货地点为昆山乙盛公司，交货地点为杭州娃哈哈总部。,娃哈哈果奶单组批发价约RMB3.4，百变文具单价 为RMB0.054，约占整组单价成本1.58%。,第三阶段生产进度,第三阶段活动规划,通过近6个月的推广，小朋友对娃哈哈随包赠品已有了更多认识，具备举办大型活动的条件. 结合娃哈哈童装秀、新品发布、“6.1”儿童节或双休日，举办“娃哈哈的欢乐世界”主题活动，运用百变文具与百变陀螺，举办娃哈哈创意大赛；现场写生，现场拼图,第三阶段活动规划,选取多个比赛城市，通过商场POP及其他媒体，宣广“娃哈哈的欢乐世界”活动参加办法，赛则及奖品内容. 以娃哈哈总部杭州为首办城市，再逐步扩大至重庆、广州、武汉、沈阳、福州等城市 预计每一至二周选择一个城市，共举办6场,“娃哈哈的欢乐世界”参加办法,参赛对象为610岁之儿童 收集娃哈哈随包赠品1-12点即可报名参加 于赛前10天参与报名 每场参赛人数为100人，额满为止. 增加20个现场报名名额，增加活动气氛， 现场购买娃哈哈产品30元即有机会参加,“娃哈哈的欢乐世界”活动规划,规定图案和时间，运用娃哈哈百变文具现场写生，比谁画的最象； 规定造型和时间，运用娃哈哈百变陀螺现场组拼，比谁拼的最象； 比创意，运用娃哈哈百变文具及百变陀螺在规定时间内由参赛选手自由发挥，比谁画的和拼的造型更有创意,“娃哈哈的欢乐世界”活动规划,文具及陀螺组各分规定组、创意组比赛，每组各设： 一等奖一名 奖学金800元+娃哈哈大礼包 二等奖一名 奖学金500元+娃哈哈大礼包 三等奖三名 奖学金200元+娃哈哈大礼包 创意组增设优胜奖十名 奖品娃哈哈大礼包 奖品由娃哈哈与乙盛公司共同赞助，每位参赛选手均可获赠乙盛乐多卡系列。,“娃哈哈的欢乐世界”活动预期,娃哈哈童装与3D益智卡共同举办活动，两者相辅相承，都是小朋友的最爱 通过活动的举办，势必将提升娃哈哈童装及果奶的产品形象，并带动其他相关消费,年度促销品规划第四阶段,7月1日8月31日 百米竞走系列-36款 以竞走趣味游戏为推广主题.,第四阶段百米竞走系列,40x50mm竞走系列36款， 竞走动物24款，竞走机器人12款， 集点换奖1-12点； 利用组合技巧与重力惯性原理，搭配特制跑道，比谁走的远,第四阶段兑奖方式,小朋友只要收集竞走系列的112点，外加一片特殊图案(印制总数量之1/10000，专人监督限量印制)，即可到指定点兑换娃哈哈特制跑道，送玩即止 乙盛免费提供特制跑道一万套.,第四阶段兑奖图案,兑奖图案共印制10000份/每亿片，平均分配； 配合律師公证全程监印， 并发布新闻稿，塑造娃哈 哈公平，公正，公开形象,第四阶段成本分析,娃哈哈果奶单组批发价约RMB3.4，百变文具单价 为RMB0.054，约占整组单价成本1.58%。,娃哈哈益智卡报价单 （报价基数 5亿片，无OPP包装）,*包材含外箱、栈板、缠绕膜及包装辅助用品等。 *管销含工钱、水电、运输、机器折旧、人事等费用 *以上报价均含17%增值