苗木销售方案

1 / 18 苗木销售方案 方案一：苗木销售方案 一：苗木市场的前景（需求变化发展） 当前花木产业的发展面临难得的发展机遇，市场前景广阔。一是城乡居民的消费增长带来的机遇。“回归自然”已成为世界人们的共同呼声与迫切愿望，建造生态城市，发展农村消闲农业、将绿色移入居室，势必成为 21 世纪的新产业趋势与新消费时尚。二是国家实施生态发展战略带来的机遇。随着城市建设的飞速发展，城镇化步伐明显加快，加强生态环境建设是推进城镇化的重要组成部分，正好符合国家“十一五”规划的指导思想。三是全球花卉产销战略性转移带来的发展机 遇。发达国家劳动密集型花木产业正向发展中国家加速转移。 二：苗木生产分析 现状：存在着规模小、科技含量低、营销模式陈旧、缺乏标准化管理等一系列问题。 2 / 18 提出三大求胜策略 一、品种策略 二、投资策略 三、品牌策略 一：品牌策略：大苗将成为市场的主流，地被、湿地植物在城市绿化营造生态景观中发挥着很大的作用。那些具有较高观赏价值和较强适应性的色叶、常绿地被植物，以及具有较好覆盖和景观效果的本地植物，将更被推崇。 二：投资策略：以科技为先导，以市场为导向，以质为本，恪守 “诚信”，坚持“建设一地，保护一方，带活一片”和“公司农户”的发展方针。 三：品牌策略：统一的营销平台、统一的研发平台、统一的培训平台。 现阶段苗木市场需求的趋势： 3 / 18 一：大规格苗木紧俏。大规格苗木作为园林绿化的骨架树种呈现俏销势态，胸径 15 以上各品种苗木，价格及需求不断上升。常绿树种以广玉兰为例， xx 年胸径 15，市场价为1600，现涨至 2500；落叶树种以榉树为例， xx 年胸径 15，市场价 900，现涨价 1700，而且形状好的树，根本无法用市场价来衡量。乔木品种中有些品种，目前存圃规格尚小， 但市场前景看好的品种有：七叶树，花楸，连香树，灯台树，元宝枫，珊瑚朴等。常绿树种：广玉兰，云杉，香橼等。 二：彩叶树种需求加大，园林主管部门为增强城市季相变化，丰富绿化色彩效果，在绿化工程中增强大量的色叶树种。1990 年以前，人们追求的是常绿苗木，以解决冬季环境萧条、颜色单调的问题。自 xx 年以来，绿化及景观工程追求的是彩叶、彩干苗木，以解决园林绿化景观苗木四季色彩单调的问题。因此近年来彩叶、彩干苗木的需求量一直处于上升的趋势。北京市为解决绿化色彩单调的问题，特别要求在山区主要交通干道两侧和重点风景旅游 区种植红叶系列的彩叶乔灌树种，并且实行了“栽植 5 万亩黄栌、火炬树、槭树类、栎等彩叶树种”的计划。上海、成都等地的园林部门也都表明需要更多的彩叶树种，以增强城市的季相变化。今后彩叶树种前景看好的品种：国王枫，加拿大红樱，北美红栎，金枝金叶国槐，金叶榆，金叶珊瑚朴，元宝枫，黄连木，无患4 / 18 子，丝棉木，乌桕，无患子等。 三：容器苗木将成为市场新宠。随着绿化工程对苗木的标准提升，对苗木的整体性、存活率、要求越来越高。容器苗具有栽植不受季节限制、整体性好、成活率高等特点。目前国内中大规格的容器苗处于尝试阶段，尚无批 量可供市场。容器苗市场的空缺，注定谁抢先，谁先得益。容器苗品种预测，品种名贵。修剪后影响效果，反季节种植成活率低的品种如：桂花、红枫、垂丝海棠、广玉兰等品种。 四：灌木品种呈新老畅销。灌木在绿化工程中用以色块、色带，是所有绿化植物中用量最大的种类；在全国各产苗区，发展形势较好的也是以生产灌木为主的产区。灌木生产：以生产周期短、见效快、品种选择性广、市场需求量大而具特色。现在市场呈现新老品种同台亮相，各占份额。新品种多为彩叶树种，因具有较强的色彩效果和较好的适应性，将逐渐拉大市场份额，如：红叶石楠、金森 女贞、大花六道木、亮绿忍冬、金焰绣线菊、金叶龟甲冬青等。但老品种由于价格低廉，表现稳定，也较受欢迎。 五：地被植物需要增加。地被植物是园林植物中品种最多，更新最快的种类，随着园林绿化品种多样性的发展方向，需5 / 18 要量将逐渐增大苗木市场占有率的预测 绿化是一个不断升级的过程，随着经济条件的改善和生活水平的提高，人们对园林绿化的要求越来越高。加上国家政策的扶持，许多企业会更有信心去触及绿化这块区域，所以我预测未来的苗木市场占有率会有一个明显的提高。 科学发展的预测 随着组织培养，容器育苗，无土 育苗，生物技术等新型技术的不断发展与运用，苗木的新型化发展会朝更快，更好的方向发展。 实例说明（广玉兰） 广玉兰不仅是很好的园林观赏植物它还是非常有价值药用材料，广玉兰树姿优雅，四季常青，病虫害少，因而是优良的行道树种，不仅可以在夏日为行人提供必要的庇荫，还能很好地美化街景。特别要说明的是它的另一特点 药用价值（符合未来发展趋势和新型苗木的特点） 药用价值： 6 / 18 中药性状 性状鉴别：花蕾呈圆锥形，长，基部直径，淡紫色或紫褐色（也有浅黄色的品种，如本词条第一张图）。花瓣 9-12 片，宽 倒卵形，白质较厚，内层呈荷瓣状。雄蕊多数，花丝宽，较长，花药黄棕色条形。心皮多数，密生长绒毛。花梗长，节明显。质硬，易折断。气香，味淡。 化学成份 叶含小白菊内酯 (partheflolide)，过氧木香烯内酯(peroxycostunolide) ， 过 氧 小 白 菊 内 酯(peroxyparthenolide)，广玉兰内酯 (magnograndiolide)，二环氧木香烯内酯 (costunolidediepoxide)，买兰坡木兰内酯 (melanpomagnolide)A， B，番荔枝碱 (anonaine)和鹅掌揪碱 (liriodenine)。 木部含木兰花碱 (magnoflorine)，白栝楼碱 (candicine)，广玉兰立定甙 (magnolidin)广玉兰赖宁甙 (magnolenin)，广玉兰西丁甙 (magnosidin)，丁香甙 (syringin)，无梗五加甙(acanthoside)B，广玉兰赖宁甙 C，单氧甲基和厚朴酚7 / 18 (mono-O-methylhonokiol) 。 根 皮 含 木 兰 属 内 酯(magnolialide)。种子含厚朴酚 (magnolol)，和厚朴酚(honokio9l)， 3， 5-二烯丙基 -2-羟基 -4-甲氧基联苯(3,5-diallyl-2-hydroxy-4-methoxybiphenyl，即单氧甲基和厚朴酚 )，种了油主要含十六、十八碳酸和 -谷甾醇 (-sitosterol)。 此 外 ， 广 玉 兰 还 含 4 ， 10- 二氧 -7- 香 橙 烯 -6- 酮(cyclocolorenone)。 药理作用 1.降压作用花蕾对麻醉或未麻醉有缓慢的降压作用 树皮中所含木兰花碱 2mg/kg 静注后对麻醉猫立即出现降压作用，血压降低 50%-60%，持续 90-120min，对肾性高血压犬静注 6mg/kg 也有 明显降压作用。 2.肌肉松弛及神经节阻断作用 树皮中所含木兰花碱具有箭毒样作用和神经节阻断作用，这种作用可被澳新斯的明等抗胆碱酯酶药所拮抗。 8 / 18 3.其他作用 本品中酚性成分还具有抗菌和抗真菌作用。树皮中所含厚朴酚（ magnolol）尚具有抗溃疡病作用， 5-200mg/kg 对大鼠水浸应激溃疡有显着的预防作用。 性味 归经：味辛；性温 归经 归经：肺；胃；肝经 功能主治 功能主治：祛风散寒；行气止痛。主外感风寒；头痛鼻塞；脘腹胀痛；呕吐腹泻；高血压；偏头 痛。 用法用量： 9 / 18 内服：煎汤，花 3-10g；树皮 6-12g。外用：适量，捣敷。 补充说明： 与此同时，我们也不能忽略其他的苗木的价值。在保证苗木的质量的同时，大量宣传鸭嘴山苗圃，建立和完善新老客户之间的关系，充分和完善苗木善后服务。与时俱进，不断更新市场信息，掌握和了解市场需求，争取市场经济和人文经济双赢 . 方案二：苗木销售方案 我的苗木销售方案对像是以溪口鸭嘴山苗圃，它属于小型苗圃，但是麻雀虽小，五脏俱全。鸭嘴山苗圃主要经营白玉兰、茶花、罗汉松、造型罗汉松、龟甲冬青、金边胡颓子。 我们主要经营范围是周边城市绿化建设、家庭庭院及屋内小盆景。我们可以专门去市场开家店面自己营销自己生产苗木。 白玉兰：白玉兰，俗称“应春花”、“望春花”，是上海市、10 / 18 东莞市和潮州市的市花。花繁而大，美观典雅，清香远溢。还有一定的药用价值，在园林绿化中的到广泛的应用。苗圃中 4 米的苗有 464 棵，我们可以把这些作为保留苗，等再长一段时间再卖，还可以用这 些苗繁殖出一些。市场价 5 米的价格在 6585 之间，我们苗圃有 669 棵，我们中间价可以卖75 元一棵，那 669 就可以卖 50175 元。 7 米的我们有 137 棵，按 180 元来算就可以卖到 24660 元。 13 米的我们有 3 棵，每棵可以卖到 2 千元以上，我们先不卖，有人出高价再酌情考虑。 茶花：茶花是中国传统名花，世界名花之一，也是云南省省花，浙江省金华市和温州市的市花。因其植株形姿优美，叶浓绿而光泽，花形艳丽缤纷，而受到世界园艺界的珍视。所以茶花的价格比较高，而且不同规格差距很大。鸭嘴山苗圃中有茶花 1524 棵，我们冠幅超 过 2 米的就不直接拿到市场去卖， 2 米一下的可以直接销售。我们可以做宣传，把 2米以上的茶花宣传出去，吸引大顾客光临，必要时还可以进行拍卖。 金边胡颓子：胡颓子枝叶繁茂，叶具银白色有闪光性，入秋花开有芳香，春季红果悬挂枝梢，是良好的观赏树种，也是较好的绿篱树种和林内的下木树种。抗污染性强，是工厂11 / 18 绿化、四旁绿化的好材料，同时也是防风固堤的树种。金边胡颓子枝条交错，叶背银色，叶面深绿色，叶边缘镶嵌黄斑，异常美观。盆栽可点缀居室，还可制作盆景。室外配植庭院，有较强的层次感和新鲜感。其同属品种有金心胡颓子 在 苗圃中金边胡颓子冠幅都在一米以上， 2米的有 5 棵，可以卖 5500 元左右，米的有 6 棵，可以卖 4800 左右，其余是米一下的，留一部分做繁殖用 .留下一半，还有 129 棵可以卖 38700 元。 龟甲冬青：龟甲冬青多分枝，小叶密生，叶形小巧，叶色亮绿。有较好的观赏价值。在园林中经常应用，园林多成片栽植作为地被树，也常用于彩块及彩条作为基础种植。也可植于花坛、树坛及园路交叉口，观赏效果均佳。 鸭嘴山一米一下冠幅的我们留下养殖大点再卖。也做繁殖用。 1米的有 212 棵，可以卖 9540 元。其余都是 米的，每棵可以卖 80 元左右。 罗汉松：罗汉松虽原产中国，但由于历史原因，树龄足够老的大型罗汉松数量却寥寥，大规格的罗汉松绿化苗数量也极为有限。作为慢生树种的罗汉松，本身不可快速复制，现12 / 18 有的数量远远满足不了庭院绿化与高档住宅景观的需求，尤其是大规格造型优美的罗汉松更是一树难求。据了解，现在市场上胸径 10 厘米以上的工程苗主要依靠进口。随着珠三角地区经济的发展，在城市的钢筋水泥“森林”中拥有一个可供休闲的花园不再是金字塔顶部阶层的特权，越来越多的私家花园悄然兴起。罗汉松神韵清雅挺拔，自有一股雄浑苍劲的傲人气势，再加上契合中国 文化“长寿”、“守财吉祥”等寓意，追求高品位庭院美化的主人往往喜欢种上一两株罗汉松，为打造自己的“园式物语”添上神来之笔。盆景罗汉松也有很好的市场。由此可见，罗汉松的市场前景还有很大的开发价值。 苗圃中有造型罗汉送和移栽就造型的罗汉松 71 棵，胸径 7厘米以上的有 28 棵，报价是 7001000，由于我们罗汉松长势良好，造型优美，所以价格按 1000 元一棵来算， 14 厘米以上的我们报价 7000，有 6 棵。移栽就造型的罗汉松 910厘米的有 21 棵，每棵 1800。 9 厘米以下的留下繁殖再生长用， 14 厘米以上的有 3 棵，和 大茶花一样宣传，招来顾客。自然罗汉松有 1224 棵，我们可以造型后再卖。 我们可以专门开一个替自己出售和宣传的店铺，也可以请员工去推销宣传，引进新顾客，再对老顾客给于优惠政策，13 / 18 这样才可能长久合作下去。我们还要对自己的苗木多开发，创新，开发小盆景，适合广大用户，可以放在店铺里吸引路过的路人游客。 方案三：苗木销售方案 策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。 当前市场状况及市场前景分析 :从全国情况看， xx-xx 年苗木生产面积持续增长，而且党的 十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势 市场机会与问题分析： 1、针对产品目前营销现状进行问题分析本公司新成立，销售渠道不畅通 14 / 18 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分， 对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性的商品。 4、规模经济的存在。 随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。 5、学习效应。 随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。 6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。 15 / 18 营销目标：开拓新市场，增强自身的竞 争优势 营销战略： 准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。 1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包