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1 / 3 电子产品营销心得感悟 1.产品越好超贵，记住用价值取代价格 每次公司促销员开会时，经常听到同事的抱怨，说某某品牌价格比我们低，配置比我们高，没法跟人家抢。在抱怨时，他们似乎忘了任何一个品牌，任何一款产品都有优点与不足，作为销售员就是要相信自己的产品，放大自己产品的优点，淡化不足。体现出联想产品的价值所在，正是促销员存在的意义所在。过去的 11 年中，彪悍的 取得了彪悍的销量，比 便宜的机型多如牛毛，却没见超过 的神话般的出货量。 的成功正说明了，只要体现的价值所在，物有所值，物超所值。几百 元的价格差不是问题。 2.爱联想，相信联想，销售是信心的传达 像爱热恋中的女友一样的去爱联想。客户会感受到你这份对联想的热爱，这分信心，这种信心与热爱也反过来感染着客户。我的手机也是买的联想，每次我用联想手机联系政策货源时，在一边的客户都会欣慰的说 “ 你手机用的都是联想 ” 。我深情的热爱着联想这个品牌，我的朋友，亲戚，邻居，同学在买电脑时都会找我咨询。我全部向他们推荐联想，喜欢玩游戏的叫他买 k 系列，性能强，又稳定；小白领叫她卖 c3,时尚简洁；有小孩上学，让他们卖家悦，学习娱乐两不误；电脑肓更 要买联想，售后好啊！我太太他们公司的同事清一色的联想帮，完全可以开一个联想展会，从旭日，天2 / 3 逸， g430,y450 都有。一位在同卖场从事华硕笔记本销售的促销员，在我的耳濡目染之下，也选择了联想的 g450。 赞美客户。 u350 上市时，大家都有任务。压力也很大！那段时间，脑袋里装的全是 u350 的话述与卖点。一天傍晚，一位大叔来到 u350 展架前，我运用 fab 法则，一样样作详细讲解。大叔也颇为心动，但还是觉定再考虑。我很失落的看着他黯然离去的 背影。一个小时后，这位大叔带着一位眼镜兄弟来了，凭直觉，这位眼镜兄一定是这大叔请来的军师。在印象中军师最难缠，你说某某好，他偏偏说某某不好，以便于他在他朋友面前显得专业。我硬着头皮上，这位眼镜兄马上挑毛病。挑完毛病后，眼镜兄问我，这主板上用的电容是什么电容！老天啊，这问题也太冷僻了！只得装傻了，我用求知若渴外加真诚的笑容说 “ 老兄，您太专业了，对电子产品太有研究了，这问题太深奥了，看来我得请教我们联想的专业工程师才能回答您，看您是这方面的专家，要不您给我讲讲这面的知识，让我也学习下 ” 这位眼镜兄可能是做电子产品 ，马上开讲电容知识。我时不时的恭维他两句，这位眼镜兄很满意我的配合，心情也很舒畅。连价都没还，就让那大叔买单！更搞的是边上一对准备买神舟小本的客户，在这位眼镜兄的影响下，也多掏出神舟 2 倍的价格的钱买了 u350!
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