婴童渠道市场分析及远景规划.ppt

2009年婴童渠道市场分析及远景规划,谢亮兵,为什么要重视婴童渠道,进入门槛相对较低 新品牌相对而言容易被接受 网点管控、后期维护相对而言较为简单 婴童渠道的操作能加快经销商的现金周转率 目前婴童渠道销量占整体婴儿消费的15%，高的地方已达到50%以上，且份额占比在呈现不断增长的趋势,国内行业政策、市场容量及发展趋势 地域分布 价格趋势 通路格局 主要竞争对手分析 消费者分析、媒介环境分析,国内行业政策、市场容量及发展趋势,国内行业政策、市场容量及发展趋势,地域分布,地域分布,价格趋势,市场占有率,帮宝适系列：产品线全面，以实惠利益型、功能诉求型、成长阶段型为诉求重点，中低高档产品全面布局。其独领的市场格局，使得各年龄段都成为帮宝适的忠实消费群。 安儿乐系列：作为第二品牌群领先而存在，中低收入消费者成为主流消费群。品牌诉求以功能利益性为主，立中有低，凭借着良好的品牌口碑和价格低、品质高的诉求优势，牢牢地控制着全国范围内的中低端市场。 妈咪宝贝系列：在主要年龄带，高收入者、高学历者的常使用率直逼安儿乐。以性别型、功效性诉求，立足差异化战略，立足中高端市场，在上海、北京等各大经济发达城市市场占有率比较高。与妈咪宝贝类似的有金佰利的好奇。 其他品牌诸如嘘嘘乐、菲比等普遍走中低端路线,通路格局,通路格局,主要竞争对手分析,2008年主要按销售额综合排序前10位的婴儿尿布生产商,尿裤销量与尿片销量数量比为3：1,主要竞争对手分析,2008年主要按销售额综合排序前10位的婴儿尿布生产商市场占比,消费者分析、媒介环境分析,消费者分析、媒介环境分析,消费者分析、媒介环境分析,公司定位 品牌及产品定位（功能名称、产品卖点、价格体系等） 销售分析（总体趋势、分产品、分渠道、分区域），客户状况（客户数、分布、销量） 产品促销（促销方式、促销时间、促销渠道或网点、促销费用等）,公司定位,品牌及产品定位,品牌及产品定位,帮宝适,安儿乐,品牌及产品定位,菲比,嘘嘘乐,小淘气,品牌及产品定位,尿显图案,舒适性,安全性,柔软性,品牌及产品定位,经销商,分/批商,现代渠道,母婴渠道,销售分析、客户状况,产品,销售分析、客户状况,产品促销,4. 通过与医院合作，进行免费试用,5. 通过购买产品数量的递增，可以成为公司银卡、金卡会员，享受折扣、赠品的优惠政策,1. 买小号送大号、买本品送本品、买产品送赠品,2. 凭购买产品的标示进行积分，达到不同的积分送不同的赠品,3. 直接降价的方式,促销,产品促销,产品促销,婴童渠道所需支持,育婴手册或宣传折页,店招或橱窗的建设,x展架或易拉宝,赠品,吊牌、摇摇卡、价格牌,swot分析 市场环境分析 战略目标 2010年目标的达成,swot分析,市场环境分析,随着婴儿年龄的增长，尿布的使用数量在逐渐减少，越早让消费者使用，我们就能越早的占有更多的市场,市场环境分析,尿布行业的特性使销售渠道趋于传统批发 销售渠道的多元化需要时间 其他尿布在婴童渠道的销售占比不高,市场环境分析,2010年战略目标,2010年的目标达成,品牌策略 产品策略 渠道及推广策略 区域策略 费用投入与控制 人事策略,品牌策略,产品策略,渠道及推广策略,区域策略,区域策略,费用投入与控制,总体费用控制在30%以内,人事策略,人事策略,基本工资,季度奖金,年终奖金,特殊贡献奖,薪酬体系,员工的岗位工资+岗位津贴,当完成季度任务时候给予的奖金，未完成给予适当比率扣罚,当完成年度任务时候给予的奖金，未完成给予适当比率扣罚,对公司有特殊贡献给予的奖金,此薪酬体系适合区域、城市两级,人事策略,工作细分,此数据是根据某品牌奶粉09年9月份43159家门店2.1亿的销售额进行的占比分析,全国销售任务划分依据,战略目标,百年努力,润育未来,世界看中国,中国尿布看百润,很多时候我们都不知道 自己的价值是多少 我们应该做什么 这一生才不会浪费掉 我们到底重不重要 我们是不是很渺小 深藏在心中的那一套 人家会不会觉得可笑 不