.7标杆房地产企业沈阳河里传播策略方案155P

,在# 器#,400g 50g,o元购案 就在#小李案器# qq 2630575742 2011-2012精选内部密案 12dvd版 仅售售999元,100g,一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议,生活,回归生活,万科科春河里传播策略方案,vanke chunheli,vanke chunheli 一个项目的气质体现在案名上 案名承载着项目文化内涵、生活理念,春,河,里,春河里给人的感觉有深厚的文化故事 有宜人舒适的生活氛围 有清新的生活色彩 有品质、品位、有对生活的态度 有对浮躁社会的批判 这就是春河里的出发点,vanke chunheli, , ,vanke chunheli 让我们来寻找土地、项目、客群的 春河里,1、检阅地脉 2、阅读人文 3、探寻建筑 4、洞察客群 5、推广主张 6、推广策略,vanke chunheli,vanke chunheli 一、检阅地脉,区域位于城市金廊廊cbd与ccd的交汇处，是城市,宗 地,cad cbd,ccd,核心中的核心。 主城之心、举目繁华 区域关键词：金廊,沈阳生长之动力原点,春,三公园于繁华中自为宁静 优静、宜人环境,南运河 在金廊内唯一滨水住区 河,cbd、ccd商圈环绕,中央商业区（华润、嘉里中心商业）尽在咫尺,cad,cbd ccd,配套关键词：三大商圈 包容繁华,宗 地 里,二、阅读人文,vanke chunheli,春, , ,未来的文化广场 文化广场，含有较多文化内涵为主要建筑特色的较大型的场地，在城市区域开辟 为市民提供休闲娱乐的公共空间与文化活动的场所。文化广场亦属于市民广场， 是市民广场中体现更多文化特征的广场。 有着更多文化内涵的市民广场被称为文化广场。 文化路小学 顺通小学 沈阳电大 小学、文化广场，沈阳新文化的春天,源远流长的艺术之河,vanke chunheli 人文底蕴：鲁迅美院 鲁迅美术学院 前身是1938年建于延安的鲁迅艺术学院，由毛泽东、周恩来等老 一代领导人亲自倡导创建。 美协鲁园艺术馆,河,青年大街见证沈阳百年来的质变 1894年1899年，青年大街（小西路滨河路之间）以前荒地。 1906年，中日中美通商形成续约，并修建道路。 沈阳解放以后的新建的第一条南北主干道 青年大街已经成为沈阳新世纪、新沈阳、新形象、新风貌的窗口，是沈阳的景观 路示范路，是沈阳南北交通重要枢纽。,百年青年大街的厚重内涵,里,vanke chunheli 三、探寻建筑,在# 器#,400g 50g,o元购案 就在#小李案器# qq 2630575742 2011-2012精选内部密案 12dvd版 仅售售999元,100g,一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议, , ,vanke chunheli 高高生长的天际线让沈阳更具活力 代表沈阳未来 刷新沈阳新高度 建筑高高生长的天际线,春,规划、建筑群、外立面,vanke chunheli 与周围环境相融合的规划理念 建筑群的波浪起伏感,河,核心价值：精工,用心体察时代的生活理想，以创新服务生活，让建筑赞美生命。,将每个细节演绎精湛的极致,vanke chunheli,精工、风格 内在品质,vanke chunheli 建筑的精工用心 简约、现代的风格,里, , ,vanke chunheli 基于以上分析总结，万科春河里项目价值排序, , ,品牌,层面,房产领导者,服务 层面,建筑 层面,地段 层面,万科春河里价值树,万科物业,生活配套,中国物业典范,三大商圈,品牌价值,精耕沈阳阳18载,开发价值,沈阳市核心区,水岸豪宅,金廊之心,青年公园、鲁迅公园、南湖公园,公园住区,南运河,户型设计,满足不同所需,工业化 建筑风格,精工、安全、环保、高品质 简奢主义,cbd ccd,万象城、嘉里中心,文脉 层面,青年大街 鲁迅美院,百年大街地脉 沈阳第一条贯通南北的大道 人文侵润,vanke chunheli,区位 环境 配套 品牌 建筑 物业 户型 文脉,沈阳之心心-金廊、青年大街 一河三公园 三大商圈 万科 工业化、简奢主义 万科物业 满足不同所需 鲁迅美院,1 2 3 4 5 6 7 8,中心之心 滨水亲绿 全生活配套 领导者 精于心 湛于形 人性化典范 人性化 人文氛围,春河里与金廊其他项目的区别,华润中心 以商业、购物中心为主 附带住宅,世茂五里河 商业、写字楼、服务性公寓 以及五星级酒店 附带住宅,华府新天地 以商务为主， 以商业、金融、行政、 居住等多功能中心, , ,vanke chunheli 春河里与金廊其他项目的区别 可以看出他们都不是以住宅为主 而春河里恰恰以住宅为主 又在闹中取静的位置 其实他们都在为春河里的业主的生活所服务 所有一切都将服务于生活 差异点：春河里生活味更浓, , ,vanke chunheli 而春河里的生活状态应该是, , ,理想的生活：于金廊之心，被浓郁的生活气息围绕, , ,早晨，和太阳一起起床, , ,推开窗户，运河大美映入眼睛, , ,在青年公园里和晨曦一起晨跑, , 公司就在楼下，与堵车离婚 , , ,中午扔掉工作餐，家里的饭菜才有妈妈的味道, , 下午2：00在万象城的星巴克，让味蕾苏醒 , , ,下午3:00 去鲁美鉴赏艺术的魅力, , ,晚上父母去青年公园、运河边散步, , ,妻子在万象城和世界潮流同步, , ,把客人安排到香格里拉, , ,我在文化广场的图书馆，陶冶情操, , ,周末带孩子去鲁迅儿童公园里嬉玩, , ,娱乐、购物、工作、品鉴艺术、生活都在三分钟生活圈,早晨的太阳，从运河边升起 青年公园的清新空气，在这里,商务工作在这里,下班回家享受妈妈的味道,在鲁美品鉴艺术,在鲁迅儿童公园有孩子的欢笑,在星巴克让味蕾苏醒,在高档商场里购物、健身,。,vanke chunheli,沈万象城的,阳,香格里拉,鲁迅公园,青年公园,文,化 广,场,凯宾斯基,省医院,沈阳大学,项目,鲁迅儿童公园 鲁美 文化路小学 南湖公园 在周围三分钟内聚集了所有 生活所需 东北大学,这是是金廊之心,这里公园、运河环绕,这里是闹中取静的理想生活区,生活从这里开始,亦从这里回归,这里是生活的原点,vanke chunheli,vanke chunheli 项目定位： 金廊24小时生活原点,强调地段,全方位 全生活,中心 生活在这里开始 在这里回归 满足生活所有,vanke chunheli 项目是为提升人的居住品质服务的 让我们来找到春河里未来的业主 探寻、洞察他们, , ,四、洞察客群,vanke chunheli,利用瑞博客群分析模型,找到客群置业动机, , ,终极改善性需求客群 ultimate improvement of demand segments 城市的格子间鸟笼，已满足不了他们渴欲奢享人生的心, , ,资源占有型需求客群 resource needs of customer groups share-based 如果，允许，他，甚至会买下一个国家。,在# 器#,社交圈层型需求客群 social spheres of the type of demand segments 名利圈，财富圈，社交圈。只有两种人，圈内和圈外。 400g o元购案 就在#小李案器# qq 2630575742 50g 2011-2012精选内部密案 12dvd版 仅售售999元,100g 一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议, , ,投资型需求客群 investment-demand segments 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。, , ,收藏型需求客群 favorite type of demand segments 也许，他们是一群最有品的置业者，不为炫耀，只为真爱。,刚性需求 刚性改善型客群,社交圈层型需求,极致改善型客群 第一居所型休闲享受型客群 第二居所型休闲享受型客群,长线投资型客群 抵御通胀型客群 自用投资型客群 被动跟随型投机型客群 主动投机型客群,收藏型需求 投资型需求 投机型需求,改善型需求 休闲享乐型需求 情感消费型需求 资源占有型需求,9大典型消费需求,期待更进步的生活方式 对未来生活的期待,vanke chunheli 他们视野宽广 事业上正春风得意 家庭生活氛围愉悦、幸福,春,包容心更强 上善若水的生活态度,vanke chunheli 经历过大风大浪 如今对一切事情显得特别淡定 懂得从容面对一切,河,他们称之为“当代新隐士” 内在文化，隐于城市的心境,vanke chunheli 因事业需要离不开都市 内心对文化生活、优静生活充满向往,里, , ,vanke chunheli 五、推广主张,客 群,vanke chunheli,春：对未来生活的期待 河：上善若水的生活态度 里：内在文化，隐于城市的心境,优静、宜人环境 包容繁华 小学、文化广场 鲁美的艺术之河 百年青年大街厚重内涵 高高生长的天际线 融合规划、户型功能全面 精工、外立面的内在品质,地脉之河 地脉之里 人文之春 人文之河 人文之里 建筑之春 建筑之河 建筑之里,城市生长之动力原点,项 目 地脉之春,检阅地脉 阅读人文 探寻建筑, , ,vanke chunheli 基于项目、客群分析 推导出项目的核心关键字为 “春河里”, , ,vanke chunheli 以关键字“春河里”为背书 找到传播语境, , ,vanke chunheli 广告语 繁华畔 春河里 释义： 繁华围绕，闹中取静 春河里一语双关, , ,vanke chunheli 调性演绎 金廊心，春河里 cbd畔，春河里 万象上，春河里 公园岸，春河里 鲁美旁，春河里 喧嚣外，春河里 精工造，春河里, , ,vanke chunheli 广告语 生活醉爱春河里 释义： 懂生活的人爱这里 这里有原味生活 生活从这里开始，从这里回归, , ,vanke chunheli 广告语 生活在这岸 释义： 人生追求的生活在这里 心在此靠岸, , ,vanke chunheli 广告语备选 1、生活回归生活 2、世界。春河里 3、生活在春河里, , ,vanke chunheli 汇 总 1、繁华畔 春河里 2、生活醉爱春河里 3、生活在这岸 4、生活回归生活 5、世界。春河里 6、生活在春河里, , , , , , , , , , , , , , , , , , ,在# 器#,400g 50g,o元购案 就在#小李案器# qq 2630575742 2011-2012精选内部密案 12dvd版 仅售售999元,100g,一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议, , , , ,在# 器#,400g 50g,o元购案 就在#小李案器# qq 2630575742 2011-2012精选内部密案 12dvd版 仅售售999元,100g,一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议, , ,在# 器#,400g 50g,o元购案 就在#小李案器# qq 2630575742 2011-2012精选内部密案 12dvd版 仅售售999元,100g,一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,六、推广策略,vanke chunheli, , ,vanke chunheli 与柏翠园的差异性 基因春河里关键词 如何区分与柏翠园的竞争关系？ 找到差异性诉求点,vanke chunheli 我们与柏翠园 最具明显的差异化是什么？, , ,vanke chunheli 本项目与柏翠园最具差异化的是“24小时生活原点” 生活从这里开始，亦从这里回归 其次是地段差异：金廊之心 我们具都市感、繁华感 再就是户型，我们以功能为主 柏翠园以舒适、气派为主, , , , ,vanke chunheli 推广策略 双线式推广：线上诉求金廊24小时生活原点 线下传达工业化对城市生活的意义,8月,9月,7月,10月,11月,12月,1月,vanke chunheli 推广战术图 【营销阶段】 开 盘,立：树立项目形象 繁华畔 春河里 春河里峯荟 穿风衣建筑+3d春河里,证：解读项目价值（细节、理念） 金廊24小时生活原点 大型沙画秀 富世荟沈阳之夜,【阶段目标】 【核心诉求】 【线下活动】,立, , ,vanke chunheli 1. 树立项目旗帜 2. 项目价值解读、细节价值挖掘 3. 事件活动炒作,阶段推广目的 阶段推广诉求 阶段推广主题, , ,vanke chunheli 项目形象树立、价值解读 金廊24小时生活原点 繁华畔 春河里, , ,特殊物料,vanke chunheli 金廊三分钟生活圈原点 1. 什么是春河里生活 2. 春河里生活状态 3. 春河里生活需要的配套支撑, , ,特殊物料,vanke chunheli 三本册子 1. 春城市之春、生活之春 2. 河规划之河、建筑之河 3. 里圈层之里、氛围之里, , ,vanke chunheli 形 象 报 广, , ,vanke chunheli 春 三面商圈环抱，简约城市建筑群，唤醒沈阳之春 一年之计在于春 一座城市，也是 万科春河里 一座简约、纯粹的现代建筑群 就在金廊畔，文化广场、高端商业中心、青年公园、鲁美等一一齐备 三分钟内，就能享受到完美的国际都市生活 让沈阳焕发新生机 繁华畔，春河里, , ,vanke chunheli 河 南运河岸，一步青年公园，流淌金廊生活之河 南运河岸的芦苇，最美 每一株，都有许多故事 万科春河里 在南运河与青年公园交汇的河湾处 寻找到这块富饶而宁静的土地 为懂得享受生活的人们，造宅 繁华畔，春河里, , ,vanke chunheli 里 城心精工建筑，让家回到家里 太多人，事业在外家在外 都模糊了，上一次合家团聚 万科春河里，在寸土寸金的金廊畔 以六大标准精工造宅，把城心还给居住 犒赏沈阳时代弄潮儿 繁华畔，春河里, , ,vanke chunheli 第二套, , ,vanke chunheli 第三套, , , , , , , , ,vanke chunheli 硬信息 一廊一岸，尽揽新贵 金廊中心，南运河岸，金廊带上唯一滨水公园居住区 三面公园，中央园府 青年公园，鲁迅公园，儿童公园，比肩纽约公园圈层 三面商圈，财富中心 ccd、cbd、中央商业区，未来沈阳城市财富原力核心 精工建筑，简奢宫邸 六大标准工业化造宅，简奢宫邸俯仰间尽享极致成就, , ,户外,繁华畔 春河里 金廊24小时生活原点, , ,网络,媒体配合 第一帧：logo+ 繁华畔 春河里 第二帧：loog+金廊24小时生活原点 第三帧：logo+电话, , ,位置示意,杂志,主标：,繁华畔 春河里 金廊24小时生活原点, , , , ,vanke chunheli 三大活动 1. 生活之春 2. 生活之河 3. 生活之里, , ,vanke chunheli 生活之春 论道竹叶青, , ,vanke chunheli 生活之春 主题：论道竹叶青 目的：诠释春河里闹中取静的生活味，形成绝对差异化 内容：与竹叶青品牌合作，举行一次大型高端茶道鉴赏、风水、养生讲坛 聘请陈幼坚、麦玲玲, , ,麦玲玲 香港堪舆学家。为各报张杂志撰写风 水命理专栏，也曾到不同的电视台及 电台主持玄学节目 为报纸杂志撰写风水命理专栏，如 苹果日报、快周刊、新假 期、壹本便利等，亦有在tvb、 有线电视、myradio及新城电台主持 玄学节目。, , , , ,vanke chunheli 生活之河 春河里3d秀, , ,vanke chunheli 生活之里-楼体投影3d视觉盛宴 主题：影像像动心 目的：通过新颖的活动，吸引目标群体了解项目 内容： 1、根据春河里，制作3d创意宣传片 2、在建筑上进行投影, , vanke chunheli 参考bmw在广州的活动 , , ,vanke chunheli 生活之里 春河里老照片展, , ,vanke chunheli 生活之里 主题：百年春河里图片展 目的：展示地脉的文化历史，赋予项目文化内涵，传达自古以来的生活味 内容：与鲁美、沈阳历史博物馆合作 征集老照片, , ,证, , ,vanke chunheli 1. 树工业化建筑标准 2. 一个展厅、三场活动 3. 现场活动、圈层活动 4. 样板间、示范区,特殊物料, , ,vanke chunheli 一本建筑白皮书 1. 把建筑的细节、要求、标准与普通建筑对比 2. 让客户直观的感受到比普通建筑的优势,特殊物料, , ,vanke chunheli 工业革命与生活（工业化建筑的意义、生活） 1. 诠释每次的工业革命带给生活的利益 2. 当初人们是怎么认识每个工业发明的 3. 所