店内促销活动给力淡季销售——寻找符合商圈特点的个性化促销.pptx

店内促销活动给力淡季销售,寻找符合商圈特点的个性化促销,1,宋天宏,淡季促销的基本思路,淡季销售的特点 1、来客数的变化 2、客单价的变化 3、商品包装、规格的变化 4、客品数和品单价的变化 5、门店促销气氛的变化,2,淡季促销的基本思路,根据各区域淡季销售的特点，制定相应的促销策略 1、来客数不理想的 2、客单价不理想的 3、促销气氛不好的,3,店内促销的必要性,1、在淡季单单靠公司总部安排的dm促销明显不足 2、总部dm促销不同业态特点明显不能兼顾 3、区域不同市场消费需求变化较大 4、增加店内促销，补充总部dm促销给力淡季销售,4,店内促销的内容,1、店内商品促销： 店内海报、店内广播、门店单页等 2、特殊促销： 第二件1折、买1送2、低价免费等 3、文化促销（大店和公司） 社区春季运动会、三八妇女节义诊,5,店促：店内商品促销,有无完整可行的店促流程： 1、变价权 2、变价时间 3、报备和审批时间 4、商品冲突和价格冲突,6,店促之商品选择,（1）内部资料 a上年同期营业状况 b上年同期促销效果，影响力，资金投入量 c 近期公司总体营业方针，目标 d 商品毛利空间 e 商品库存状况 f 滞销品的销售情况,7,2）外部资料 a 竞争后营业状况，利润结构 b 竞争店促销动态 c 供应商的支持能力与可行性 d 顾客资料及商圈特性,8,店促之商品选择,店促之气氛布置,（1）顶部、空间、主通道装饰物。 （2）超市内外活动海报 （3）超市立式展示物 （4）超市内手写海报 （5）超市特殊陈列架 （6）超市特别布置物 （7）商品特价标志牌及其它,9,店促之其它配套,1、店内海报栏、流动电子屏、分众传媒等道具的使用 2、店内广播的运用、无线话筒的现场播价促销 3、员工的现场叫卖 4、门店单页海报、门店品类单页海报等,10,道具的重要性,在西班牙的一个小镇上有一个小酒店，它在自家店前摆了一个很大的木酒桶，颜色相当醒目，装饰也非常漂亮。吸引了很多过往的路人。然而，酒店的老板却在大酒桶上挂了一个牌子，上面写着：“不准往里面偷看”！这反而更加激起了人们的好奇心，纷纷停下脚步，去看个究竟。一看之下不觉令人捧腹大笑，原来桶里放着一张美女的画像，旁边写着：“我店自制的生啤清醇芳香，一杯5元，欢迎享用”。人们抱着好奇心理进店试喝一杯，人多了，小酒店的生意自然十分兴隆。 然而，在实际生活中，我们接触最多的是：“生啤，原价8元，现价5元”，这样的促销能有效的引起消费者的心理共鸣吗？,11,12,商品促销特殊方式促销,新趋势特殊方式促销 special offer ： 第2件折扣：第2件半价 （第2件n折) 类别促销 ：a类别全场8折，b品牌全场7.5折 金额折扣 ：单次购物满50元，再减5元；自由品牌商品满28，额外再减10 满额换购 ：购物满38元，可半价换购a商品 关联购买 ：买a洗发水，10元购买a护发素 低价免单 ：购买任意3件商品，价格最低的商品免 时段促销 ：下五5点起，蔬果全场6折,ibmg国际商业管理集团,13,special offer(特殊方式促销）是一种非常有效的促销工具。,特殊促销平均增长幅度是一般价格促销的2-2.5 倍。,商品促销 -特殊方式促销,14,促销活动的方式,特殊陈列,抽奖,赠品,换购,文化促销,拍卖,试吃,顾客参与,promotion 促销,15,促销活动在超市经营中的意义和目的,以及其他更多： 清库存，抗竞争,16,困难,容易,促销活动在超市经营中的意义和目的,17,完美的促销活动,合适的方式,合适的产品,合适的价格,合适的时间,合适的地点,合适的顾客,顾客的 需求,7rs策略：,合适的服务,18,适当的时间，选择适当的商品，在适当的场合， 介绍给适当的顾客促销,成功的促销,来客数增加,客单数增加,客品数增加,客单价增加,动销率提高,销售额提高,周转率加快,毛利额提升,三八妇女节促销交流,1、海报页面和商品品项数 2、封面商品的选择 3、促销活动的安排 4、店内促销活动的安排 成功的促销注意到了哪些？,19,20,21,4月行事日历,22,23,年度促销计划表,没有节日创造节日,饮料节、端午节、冰品节 春季清扫节、休闲美食会、特卖会 红酒节、啤酒节、洗化节、 均价节、锅品节、床上用品节 文化用品节、图书菜场节 会员节、双倍积分,24,案例 洗化节（5.296.18）,洗化节的筹划、准备、监控,案例 厨房用品节（8.239.10）,促销重点：差别性促销 本次促销多种主题形式 交响曲 中高价位锅类（ab 集合） 奏鸣曲 低价位厨房小杂件（ab c集合） 创意曲 新颖、休闲型厨用品（abc 集合） 圆舞曲 陶瓷（组合）餐具（ab 集合） 协奏曲 仅限a类店的品牌专柜商品,b,a,c,善于利用组合促销和关联陈列,27,主动先于被动 组合优于单一 拓宽和延长销售周期 抢占