LinkedIn对中国招聘市场的影响究竟究竟几何？ .pdf

1linkedin对中国招聘市场的影响究竟会有多大？ 今年5月份linkedin迎来了它的十周岁生日。 这十年间，linkedin从默默无闻成长为了市值高达200亿美元的上市公司；会员超过2亿，2013年第一季度的营业额达3.247亿 美元，较去年同期同比增长了72%，并蝉联2013美国增长最快科技公司排行榜榜首。在未来的三至五年, linkedin的每股收益 预期年增长率高达50% 左右。linkedin 目前（2013年第一季度）的收入主要来自于以下三个部分：付费订阅服务 (占总收益的 20%)；市场营销方案 (占总收益的23%) ；人才解决方案 (占总收益的57%)。由于linkedin 50% 以上的收益来自于招聘相关的 业务，linkedin的持续发展对招聘行业的影响将是深远的，不能忽视的。 linkedin对中国招聘市场的影响 究竟几何？ 撰文陈勇（charles）施润春（kevin） 谷露软件（gllue software）创始人 有多年在不同业务模式的中外猎头公司从业的经验 对招聘管理的技术创新有着多年的实践和持续的兴趣 个人职业目标是： 通过技术与创新让招聘者工作得更高效，更有价值 施润春 (kevin) linkedin profile： fmc (future management consulting ) 创始人 中国最早的猎头顾问之一 对专业服务公司的组织创新有多年的实践和持续的兴趣 个人职业目标之一是： 把 fmc 发展成为中国市场上最专业的合伙制猎头公司 陈勇 (charles) 2linkedin对中国招聘市场的影响究竟会有多大？ 67万 占32% 142万 占68% 至少有一段工作经历的 有效数据 没有填写工作经历的 无效数据 209万 linkedin中国用户数据质量分析 数据截至2013年5月 表1 总用户数 linkedin中国用户活跃度分析 截至2013年5月 表2 100 75 50 25 0 3万 500+ 15万 100-499 42万 10-99 108万 1-9 41万 0 connections linkedin中国地区大部分注册用户的一级联系人数在10个以 内，有41万用户没有任何一级联系人，基本可以判定为注册 后没有任何活动。 如果把一级联系人数在10个以上的可以算 作是活跃用户， linkedin目前在中国共有60万的活跃用户， 活跃用户占 总用户数的28.7%。 一级联系人数在500以上的 用户，主要是猎头顾问及企业招聘人员。同时32%的用户是 没有填写工作经历的无效数据。 目前linkedin中国地区的注册用户为209万，相比较而 言，51job的注册用户数在6000万左右，智联招聘的注册用 户数在4000万左右，猎聘网的注册用户数也已经达到了1000 万左右。 从国内的用户数量可见，linkedin目前在中国市场显得较为 小众，从用户绝对数量上，要追赶前三名可能还需要相当长 的时间。 用户总量相对较小（209万）1活跃用户比例相对较低（28.7%）2 中国，作为全球增长最快的招聘市场，毫无疑问也将成为linkedin的重点市场之一。虽然linkedin 尚未“正式”进入中国，但 linkedin在中国招聘市场的影响力正在迅速攀升。 据linkedin的内部人士介绍， 目前linkedin在中国大陆的正式雇员极少，但 是针对大陆市场的香港雇员正在增加。 企业招聘者和猎头群体对linkedin也愈加关注，大家都感性地觉得linkedin将极大地影响招聘行业，linkedin在中国的发展， 仿佛处于压倒性的叫好声中。在这样的背景下，我们更需要理性严谨的声音，去认真研究一下 linkedin对中国招聘市场的影响 究竟有多大。 以下的分析数据来源于linkedin的公开目录 ( 。 从该目录中，作者抽取了 linkedin中国区用户的public profile (公开简历)，共209万份 (截止2013年5月) ，数据量接近官方公布的中国地区用户总量。 从数据分析中，我们可以看到linkedin中国用户的如下几个特点： 3linkedin对中国招聘市场的影响究竟会有多大？ 排名城市用户数量比率 1上海585,677 28.0% 2北京427,978 20.5% 3深圳141,727 6.8% 4广州90,165 4.3% 5苏州38,844 1.9% 6南京36,759 1.8% 7杭州35,368 1.7% 8武汉28,978 1.4% 9成都28,371 1.4% 10天津27,138 1.3% 统计1,441,005 68.9% linkedin中国用户地域分布统计 截至2013年5月 表3 排名城市用户数量比率 11厦门25,937 1.2% 12青岛18,174 0.9% 13大连16,497 0.8% 14西安13,979 0.7% 15济南11,555 0.6% 16重庆11,072 0.5% 17无锡10,876 0.5% 18宁波10,391 0.5% 19福州10,261 0.5% 20沈阳9,745 0.5% 统计138,486 6.6% 目前linkedin中国用户的地域主要集中在上海和北京，共占了大约50%的比例。如果招聘区域是上海和北京以外的城市，那么 用linkedin的效果可能不会太好。从排名前20的城市分布来看，有些地域的hr或猎头根本不用linkedin也就可以理解了。 附表中，按照linkedin的行业分类，列出了用户数量最多的20个行业。用户数量超过6万人的有八个行业； 其中有5个行业可以 纳入广义的it行业， 包括：电气/电子/半导体； 信息与技术服务；计算机软件； 通讯/网络；互联网。教育行业以九万多的用 户数量排名第二，核心原因应该是北京与上海的在校大学生已经将linkedin作为求职的重要渠道。 地域分布上主要集中在上海和北京（接近50%）3 行业集中度较高（广义的it行业人才较多）4 4linkedin对中国招聘市场的影响究竟会有多大？ 排名行业industry用户数量 1电气/电子/半导体electrical/electronic/semiconductors 120,722 2教育/研究education/research93,767 3信息与技术服务information technology and services83,569 4计算机软件computer software78,485 5通讯/网络telecommunications/computer network70,255 6机械/工业工程mechanical/industrial engineering68,021 7金融/银行financial services/banking65,231 8互联网internet62,936 9汽车automotive53,843 10贸易/进出口international trade and development53,381 上海 25%深圳 22%北京 10% 江苏 10%其他城市 33% 北京 26%上海 22%广州 4% 江苏 3%其他城市 44% 上海 26%北京 26%深圳 5%广州 3%其他城市 39% 北京 31%上海 27%深圳 5% 江苏 5%其他城市 31% 北京 29%上海 21%深圳 14% 江苏 5%其他城市 31% 上海 25%江苏 14%北京 10%深圳 3%其他城市 48% 上海 37%北京 25%深圳 6% 广州 4%其他城市 28% 北京 29%上海 18%深圳 7%广州 5%其他城市 42% 上海 36%深圳 12%江苏 10%深圳 3%其他城市 39% 上海 18%浙江 13%北京 9%深圳 9%其他城市 51% linkedin中国用户行业及地域分布统计 数据截至2013年5月 表4 5linkedin对中国招聘市场的影响究竟会有多大？ 排名行业industry用户数量 11化工chemicals 41,349 12人力资源/招聘human resources/recruiting36,735 13财务/会计finance/accounting32,918 14制药/医疗器械pharmaceuticals/medical devices30,868 15市场/营销/广告marketing/advertising30,240 16家具furniture24,194 17石油/能源oil & energy20,755 18服装apparel & fashion20,190 19日用消费品consumer goods20,012 20物流/供应链logistics and supply chain19,846 上海 35%江苏 9%北京 8% 石家庄 3%其他城市 45% 上海 42%北京 23%江苏 6% 广州 5%其他城市 24% 上海 30%北京 20%江苏 6%广州 5%其他城市 39% 上海 40%北京 17%江苏 9%深圳 5%其他城市 29% 上海 43%北京 24%广州 6%深圳 4%其他城市 24% 上海 15%北京 9%北京 7%深圳 6%其他城市 64% 北京 32%上海 20%深圳 7%天津 5%其他城市 37% 上海 22%浙江 15%广州 9%北京 5%其他城市 50% 上海 33%广州 11%深圳 8%北京 7%其他城市 41% 上海 40%深圳 14%北京 8%广州 5%其他城市 32% 6linkedin对中国招聘市场的影响究竟会有多大？ 公司名称背景 500+ 一级联系人 100-499 一级联系人 10-99 一级联系人 0-9 一级联系人 总用户数 career international中国2083122592431,022 randstad荷兰13614110492473 hudson美国108765965308 manpower美国94185188214681 kelly services美国86584130215 mango associates中国80675146244 careerfocus中国80585345236 korn ferry美国79493422184 bo le associates日本78714845242 michael page英国69874845249 hays英国68503720175 robert walters英国67644537213 talent2澳洲66342014134 kenexa美国64817560280 antal international英国59423230163 lloyd morgan澳洲5433199115 atomic recruitment澳洲36154661 fmc中国35402415114 seeker consulting中国31322618107 wang & li美国2818141373 统计5,289 猎头是中高端招聘市场上非常重要的一环。linkedin与猎头之间的关系非常微妙， 猎头顾问曾经是linkedin最主要的付费用户 （premium subscriptions）群体。在09年第一季度的业绩报表中，这部分收入甚至高达47%，2013年第一季度这部分的收入 比例降为了20%。猎头是linkedin早期利润的重要来源，而且庞大的猎头用户群也是linkedin用来招揽新用户的主要卖点。根据 调查显示，2010年时，美国有78%的猎头使用linkedin，2011年提高到87%，去年已经高达93%。linkedin能顺利上市和猎头 的各方面贡献有着密切的关系。 猎头用户主要集中于外资猎头公司5 中国地区猎头公司linkedin使用情况 按拥有500+一级联系人的用户数排序， 数据截至2013年5月 表5 7linkedin对中国招聘市场的影响究竟会有多大？ 从以上对linkedin中国用户基本情况的分析及对中国招聘市场的观察， 我们倾向于认为： linkedin短期内对中国整体招聘市场的影响非常有限1 因为linkedin用户总量偏低；有较多的不活跃及无效数据；用户过度集中于北京上海及广义的it行业。相较于51job, 智联招聘 及猎聘网的整体覆盖情况，在相当长的时间内，linkedin的影响都将非常有限。 linkedin对外资企业中高端的招聘将影响较大2 linkedin 虽然用户总体数量不多，但非常集中在北京上海等中心城市中能使用英文的职场人士群体。因此，linkedin对外企的 中高端职位招聘将很有效果。 linkedin会使很多猎头公司的生存受到挑战3 linkedin中文版的效果可能适得其反4 市场上有传言，linkedin将以推出中文版的方式来放量其在中国市场的业务。就对中国职场的观察而言，我们倾向于认为中文 版linkedin推出的效果可能适得其反。 在linkedin上的中国用户主要是有外企工作经验且懂英文的职场人士，而且用户较为真实地在linkedin上展示了工作经历，联 系方式等个人信息。高质量的真实数据是linkedin收入的基础，在中国目前人际信任指数较低的情况下，英文环境是linkedin 在中国吸引到优质，真实用户的关键因素之一。中文版固然有可能吸引更多用户，但是当低质量的用户数据增多时，可能会伤 及这种社交诚信，从而降低linkedin对职场人士的吸引力。 中国最主要的猎头市场集中在北京与上海，因为使用猎头服务的中国企业与外企地区型总部主要集中在这两个地区。 当 linkedin中国用户也集中在北京与上海时，猎头公司将面临linkedin强有力的间接竞争。 linkedin的主要收入来源于与招聘相关的业务，在中国的主要客户群