2011年深圳亿嘉菁华园推广思路.ppt

“草民”的思考,2010年4月28日,汇报纲要,市场概要,价值体系,推广策略,平面表现,1,市场概要,大深圳深莞惠一体化,深惠交通大亚湾相当于深圳大都市的一个城区深圳东,大亚湾的大环境不必再赘述,世界500强企业进驻,地铁三号线 惠深沿海高速（已通车）-盐坝高速深圳到大亚湾已由1小时缩短到半小时 深汕高速,从深圳罗湖到大亚湾中心区仅相当于到南山的距离,这些是大亚湾，乃至惠阳、惠城所有地产项目的共性,2012年深莞惠“市民一卡通”平台的对接,2010年上半年深圳惠州统一电话区号,我们再看大亚湾地产的几个数据,深圳客户已经是大亚湾客户的主流,百分之九十以上的客户都是深圳的投资客,置业目的,投资是主力，兼顾部分的自住,大亚湾中心区,本案,距离海边 约1.3公里,大亚湾地产项目面临的另一个问题,客户群体的重合，同质化竞争严重,常规定位手段，已难取得市场突破， 无法形成市场差异的同时，更加难以消除消费者疑虑; 亿嘉菁华园需要另一种角度思考市场，思考自己，到底我们做的是什么？,投资客/消费者凭什么买单？,亿嘉菁华园如何在众多项目中脱颖而出，让市场记住我们？,1）投资是大前提,全民投资时代！,不论新老深圳人，都有很强的投资意识。 经历过08年的股灾，很多人还留有股市的创伤，更多转向较稳妥的房地产。 但深圳目前的高房价，让大多人望楼兴叹，更不愿成为“站岗”者，07年底的楼市冬天依然记忆犹新。 目光转向惠州、大亚湾，价值被低估的价格洼地，未来必大幅升值的高成长性。 大亚湾的未来前景是共性，我们更注重人的奋斗精神。,主动投资的深圳精神,2）与客户建立情感沟通，产生共鸣,深惠交通全面提升下的生活半径扩大！,深圳高房价，让一部分目光更远，退一步的海阔天空。 与其目前在深圳做蜗居族，不如在大亚湾做有车族。,绝不妥协的生活质量,客户扫描：,一半是“海水”,他们工作严谨，正在奋斗，雄心勃勃志在成功，事业正步入上升通道。 他们收入虽高难以承受深圳高房价，但对深圳的高房价不再怨天尤人， 更有积极投资理财的习惯，主动寻找地产投资的新途径又兼具居住品质。 工作是他们的第一生命，所以需要一个交通、生活便利的家。 他们跟潮流，但不想领导潮流；欣赏品牌，但不崇尚品牌。 他们有理性的一面，讲求实用，购买时通常会考虑“值与不值”。,他们年轻、高知、新潮，喜欢泡吧、咖啡、新鲜科技产品、外国乐团等较品味的东西。 他们有的属于创意阶层，思想新潮、敏锐，能接受一切新的思想、事物。 他她们野心十足，渴望象陈天桥、张朝阳一朝成就。 他她们日复一日面对枯燥的c语言或办公程式，渴望更热烈、自由的生活。,一半是“火焰”,他们有的人也许在深圳已经有了一套物业自住，他们虽然有主动积极投资的观念，但深圳目前的房价已不允许追高冒大风险。 他们最担心什么？ 买房子就像买股票一样，不仅不要追高，要逢低吸纳，还要看价值升值还是得由价值来说话。 大亚湾中心目前的现状两者具备，正符合他们的要求。,城市中心的物业什么时候都不会让我失望的！,他们的投资观,什么年代了，摊大饼的城市居住模式早已落伍，快速交通连接的城市副中心、卫星城居住模式为他们所乐于接受。 历史的证明，错过了10年前南山，就不能错过5年前的龙岗中心城、宝安中心城、龙华；错过了5年前，就再也不能错过今天的大亚湾；正是这些副中心、卫星城的居住价值，又提升了投资价值。 大亚湾的城市中心（cbd、cld）、又靠海的生活给他们带来是什么？ 即时享受，成熟的生活，舒适的生活。 他们绝不效仿海萍，为背负高房价而放弃生活的质量。,享受城市，谁知道未来城市往哪发展，在城市中心（副中心）没错的！,他们的居住观,一直以来“深圳只有海，却没有海生活”，对于懂海的他们，前海、深圳湾只是珠江口区域，“得益”于珠江污染和填海，前海、深圳湾水质奇差，鱼虾日渐稀少，珠江口恐成中国的“死海”。 他们知道，向东，有真正的海，但大小梅沙也不是深圳人每天散步可以到达的地方，也只有在周末方便出行。 他们更知道，再向东，那里有更广阔和纯净的海大亚湾。 渔人码头听渔舟唱晚，黄金海岸看碧海蓝天，是他们向往的海居生活。,懂海的人，才能够理解真正纯净的海！,他们对海的观念,他们不服输、生活乐观、积极、通过自嘲减缓压力、有拼搏精神，不抛弃不放弃。,他们自嘲自己是这个城市的,“草民”,草民 【释义】： 1古代无官职者在皇帝或官员面前的自称。 2草野之民，平民。,小蜗牛曾经问过妈妈一个问题，它问，为什么我们从生下来，就要背这么重硬的壳呢？妈妈说，因为我们的身体没有骨骼支撑，爬得又慢，所以就需要一个壳来保护我们呐。小蜗牛又问，可是毛虫姐姐它也没有骨骼，爬得又慢，为什么它就不用背这么重又硬的壳呀？妈妈说，因为毛虫姐姐可以变成蝴蝶呀，天空会保护它。小蜗牛又说，开始蚯蚓弟弟它也不会变成蝴蝶，那为什么它就不用背这么重又硬的壳呀？妈妈说，因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护它。小蜗牛哭了，它说我们好可怜呐。天空也不保护我们，大地也不保护我们。你猜，蜗牛妈妈怎么回答它？妈妈说，我们有壳，我们不靠天不靠地，我们靠自己。 蜗居郭海萍和宋思明谈蜗牛,蜗居里的小故事,一不是高官显要后代，无权无势，没有天空的保护。 二不是“富二代”，没有炫耀财富的资本，没有大地的保护 。 草民靠自己，创造天，创造地 。 草民对深圳的高房价不再怨天尤人，善于把握城市未来的发展，城际之间交通的飞速加快，主动投资，在惠州、东莞找寻高品质的居住环境和投资价值机会，在城市之间兼顾得体，游刃有余，慢慢不断积累自己的财富 。 草民已步入上升通道，逐渐进入强势区域，未来是深圳城市的主流 。,现代“草民”新定义,“草民”压不弯，踩不垮，不背负，轻松生活；积极向上，洞悉未来，主动投资；寻求突破，改变现状，积累财富。,理由：为何用草民概念,1、老词新用，有新意，容易抓住消费者的眼球，关注度高 。 2、有血有肉有情感 ，对塑造品牌形象很有帮助。 3、可以用目标消费群体喜闻乐见的沟通方式 。,2,价值体系,大深圳，再向东，半小时 那里有更广阔和纯净的海大亚湾,东部全面交通提升后的大深圳格局深圳东,古希腊伟大的哲学家柏拉图回到故乡，在雅典城外纪念阿提卡英雄阿卡德摩（academus）的墓地建立了其讲学授徒的学园，此处附有花园的运动场遂成为欧洲历史上第一所集高等教育与学术研究为一体的“学院”。,学园的来历附有花园的教育场所,地中海风情园林； 教育路，紧邻爱丁宝双语学校，周边澳头中心幼儿园、光亚学校、澳头中心小学、澳头中学。,深圳东大亚湾中心学园区,项目定位：,深圳大亚湾，半小时拉近距离 与深圳主力投资客建立直接联系 大亚湾纯净的海,中心成熟的生活 教育是跳出同质竞争的大卖点,做个有理想的草民,统领宣传广告语：,奋斗、积极向上、主动投资、 绝不妥协的生活质量,备选广告语：,做个骄傲的草民,有成熟有教育有投资有理想,（四有“草民”）,（我奋斗、我投资、我骄傲）,献给有理想的草民、奋斗的草民,亿嘉菁华园,亿嘉菁华园提供的是一种什么样的生活,中心成熟、教育、海居、宜投资、宜生活,概念核心草民的理想,亿嘉菁华园草民的理想： 房子、车子、海居、孩子教育,草民阶层是代表深圳精神的阶层 草民阶层是享受积极向上、主动投资的快乐一群 草民阶层是对生活质量绝不妥协的一群,深圳东 大亚湾 中心学园区,献给有理想、奋斗的草民们,3,推广策略,关于投资 1、深圳的房价，让草民有点小晕 2、两个月房租顶一平方米，是时候出击了！ 3、一小时赚100万，呵呵！ 菁华园60平米24万，深圳60平米120万，两地相距1小时。,关于海景 1、听着涛声入睡，我梦见自己成了海盗 2、饭后散散步吧，走着走着就来到了海边,关于爱情 1、没有房子的爱情，很容易枯萎 2、回一趟家，就是度一次蜜月,关于教育 1、很多校花校草，我是麦田守望者 2、从上幼儿园到高中毕业，仅仅是两三百米 3、我就住在教育路边上，人多，车少 4、孩子上学还要用车送？没听说过,关于园林 地中海园林吔，就在咱家楼下 关于会所 打球还是去健身房？你说了算 游泳还是打麻将？石头、剪刀、布 关于成熟中心 青苹果和红苹果你选哪个？,入市期“草民”的理想,第1阶段主题,系列硬广1：深圳的房价，让“草民”有点小晕！,咱“草民”一直有个愿望：有个小房子，听得到海浪的声音；有个小车子，能够在城市自由遨游；有个小孩子，给他好的教育，呵护他，为之奋斗 虽然在深圳咱也属于菁英、高级白领，但仅仅高高的房价这一项，让咱有点小晕，让这一切愿望越来越远 亿嘉菁华园，深圳东大亚湾中心，半小时深惠生活圈， 宜居宜投资，兑现“草民”的理想。,系列硬广2：等到花谢了，草枯了，深圳房价还是没降！,还没有等到深圳房价降下来，就火箭般的反弹到新高，追高站岗不是“草民”的作风，“草民”的房子梦想逐渐破碎 是“草民”主动出击的时候了，“草民”不气馁，奋斗靠自己，找寻新价值，投资新天地。 亿嘉菁华园，深圳东大亚湾中心，海的召唤，海居梦想、小车梦想、小孩教育的梦想半小时深惠生活圈，宜居宜投资，兑现“草民”的理想。,系列硬广3：宁愿去“菁华”，也不愿意上“负担”！,深圳高房价，让“草民”实在上不起这所“负担”大学，上得了难道也要像海萍一样忍受生活窘迫 “草民”绝不妥协生活质量！ 还好有“菁华”亿嘉菁华园，深圳东大亚湾中心学园区，海的召唤，海居梦想、小车梦想、小孩教育的梦想半小时深惠生活圈，宜居宜投资，兑现“草民”的理想。,成熟价值论“草民”的生活+教育,第2阶段主题,系列硬广1：听着涛声入睡，我梦见自己成了海盗 (靠海而居) 副标：42-116大亚湾中心美宅，成熟绽放,系列硬广2：从上幼儿园到高中毕业，仅仅是两三百米 （教育） 副标：42-116大亚湾中心美宅，成熟绽放,系列硬广3：游泳还是打麻将？石头、剪刀、布 （架空层泛会所） 副标：42-116大亚湾中心美宅，成熟绽放,4在深圳做蜗居族，在这里做有车族 副标：42-116大亚湾中心美宅，成熟绽放 5大亚湾-深圳，1小时？半小时？反正神速麻利快 副标：42-116大亚湾中心美宅，成熟绽放,投资价值论“草民”的理财观,第3阶段主题,系列硬广1：一小时赚100万，呵呵！ (菁华园60平米24万，深圳60平米120万，两地相距1小时。) 副标：42-116大亚湾中心美宅，投资宝地,系列硬广2：有山、有海、居中心，这样的资源并不多 副标：42-116大亚湾中心美宅，投资宝地,系列硬广3：城市中心的价值，什么时候都不会让我失望 副标：42-116大亚湾中心美宅，投资宝地,系列硬广4：追高往往很惨，低吸纳才是王道，买房也一样 副标：42-116大亚湾中心美宅，投资宝地,在深圳与大亚湾2个区域结合互补；深圳渠道终端联动大亚湾现场及沿路拦截。,整体营销策略,一个核心，两个主战场,惠州市场,深圳东大亚湾中心学园区,深圳市场,大深圳，深惠融城,投资价值,大亚湾中心,海居、山景,诉求点,诉求点,配套教育,居住价值,深圳,户外广告牌,网站,重要节点报广,定向dm,深圳咨询中心,布吉、梅林、盐田关,盐坝高速、龙岗中心城,针对目标客 户释放信息,地产剑客博客论坛话题,搜房/房地产信息网,市场预热、 拦截营销、 营销节点信息,网络话题 网络团购,软文报道,报纸硬广,软文介绍、 重大节点信 息、看楼团,大亚湾看楼体验,深圳推广,官方微博，名人微博代言,定向客户,核心区域、cbd,看楼专车等,华强北等百货中心展示项目,温馨提示： 此手册专人或深圳展示项目时对外派送，更为便于深圳客户有良好的阅读性和保存性，建议开发商以制作手册形式对外发放，竖立项目良好形象和口碑。,生活读本,本地推广,惠阳/大亚湾,户外广告牌,视频广告,交通主干道附近,销售中心视听区循环播放,市场预热、 项目概念、 重大节点信息,定向dm,现场包装及导示,针对目标客 户释放信息,企业主、企业高管,大亚湾企业、公务员,路旗导示,引导客户到达 项目地,市场预热、 cbd概念、 重大节点信息,现场包装营造氛围,活动造势之一：,活动时间约：2010、5、16 项目进度：售楼处开放前半个月 目的：主要配合项目形象入市建立项目高度，造势快速引爆市场， 引起市场高度关注，重点客户群互动，整合资源。 活动地址：滨海公园 活动内容：篝火晚会 费用预计：略 活动主题： 唱响大亚湾，舞动菁华园,活动造势之二：,活动时间约：2010、6、1 项目进度：售楼处开放当天 目的：主要体现教育配套，吸引客户现场体验，打动客户 引发购买欲，建立良好口碑。 活动地址：项目现场 活动内容：见图 费用预计：略 活动主题： 六一才艺大pk 有料您就来！,以我的梦想家园为题少儿绘画大比拼,以我的梦想家园为题家庭堆沙大比拼,儿童才艺舞蹈大比拼,家庭组合儿歌pk,活动造势之三：,活动时间约：2010、6、10 项目进度：结合样板房开放/深度认筹阶段 目的：吸引客户现场产品体验，打动客户引发购买欲，建立良好口碑。 活动地址：项目现场 活动内容：见图 费用预计：略 活动主题： 回归新“草民”时代,以项目推广主题为题杂稻草人比赛,赠送杂稻草精美礼品留念,平面表现,4,平面表现 汇集,logo