抢抓新机遇实现新跨越.doc

汇报体会/工作汇报 抢抓新机遇实现新跨越 抢抓新机遇 实现新跨越 黑龙江省绥化农垦晨环生物制有限责任公司2005年工作汇报黑龙江省绥化农垦晨环生物制有限责任公司,坐落在黑龙江绥化市经济技术开发区,紧靠哈伊高速公路,是一家全新的生物农药制剂公司, 是集开发,科研,生产,经营于一体的新型生物肥料,生物农药的高新技术企业,是国家定点的生物农药生产基地.晨环公司始建于1988年,总投资8200万元,固定资产3600万元.公司中现有员工300人,其中高级职称10人,中级职称60人,聘各类高级技术顾问12人,拥有大专学历的员工占42%以上,是一支以科 技人才为主力军的企业队伍.晨环公司作为农药行业的新生力量,以发展生物农药为目的,以关爱健康为使命,以服务三农为已任,开始向生物农药行业全面进军.2003年晨环公司依据农化市场的消费需求和我国种植业结构调整的趋势开始进军农药化工行业，与中国农科院,中国农业大学,黑龙江省农科院等科研院所携手合作共同开发了甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药及系列生物杀虫,杀菌剂, 2004年3月正式投资1800万元扩建投产，产品投放市场实现了当年投产当年盈利。为增强企业发展的潜力，优化产品结构、提高企业的竞争力，走可持续发展的经营道路2005年8月又开发了全国首家生物除草剂，到目前为止晨环公司已形成具有生物杀虫剂、杀菌剂、除草剂三大系列，24种规格的生物农药企业. 晨环公司自投产之日起坚持走生物农药的发展道路，目前已形成三大特点：一、其生产的生物杀虫剂、除草剂与化学农药企业生产的产品相比具有截然不同的作用机理。晨环公司杀虫剂主要是不伤天敌，高效、低毒、低残留、在施药过程中使害虫产生不可抗逆的麻醉、不能取食、不能行动最后导致饿死；其生物除草剂使害草逐渐烂根而致死，不对农作物产生药害；不潜在农作物体内，不遗留在土壤里，对后茬作物不会产生危害。二、产品结构分层科学合理 。晨环公司依据不同的目标消费群体、施用作物对象以及市场需求量，在产品定位和市场定位时将产品调整为高、中、低三个不同档次分别用于有机食品、绿色食品和无公害食品，其产品的药理、药效及执行的残留标准得到了国家绿办的认可。三、具有竞争力的价格定位。晨环公司生产的农药亩成本在一元钱左右比化学农药价位还低，因其的优势的价格定位在激烈的农药市场竞争中具有较强的竞争力。 晨环公司在市场营销方面非常注重网络建设和营销渠道的开拓，到目前为止在全国27个省市打开了销路，建立了主要集中在北京、上海、广州、江浙等发达省份的500多家销售网络，目前晨环公司营销工作运行稳定健康、营销渠道畅通、营销网络密集，为晨环公司将来跨越式发展奠定了市场基础。 2003年晨环公司建成投产，当年销售生物农药100多吨，今年到目前为止已销售了220吨，以成倍的速度递增，实现了逐步跨越的既定目标。计划明年的销售量依然会实现成倍的增量，继续向着公司跨越发展的目标奋进。 随着国家宏观政策的拉动，农业种植结构的调整以及农村经济形势的好转，支农产品市场将有望进一步扩大；农药企业的外部生产经营环境将进一步好转；作物感病品种不断增大，各种油料作物和经济作物种植面积的不断扩大，总体上有利于病虫草害的发生和发展还有由于栽培新技术的推广和防治技术的提高，对农药的需求增加较快。我国经济增长迅速，内需增加，客观上也有利于农药市场的发展。另外从2004年6月30日起国家农业部调整高毒农药使用政策不允许高毒农药在蔬菜水果上使用，到20xx年七月一日起在全国全面禁止高毒农药在农作物的上使用。据有关资料介绍全国有417种高毒农药将退出农药市场，这样就给生物农药带来很大的发展空间和前所未有的发展新机遇。晨环生物制剂有限公司作为一家新生的生物农药企业，在发展壮大，做大做强实现跨越发展的道路上还有很长的路要走，也会遇到